岑若楠見孫劍武突然不說話，以為他給對方難住了，便莞爾一笑道：“是呀，洪經(jīng)理，今天這陣式還真是跟兩天前大不一樣，不僅來了兩位公司高管，連律師也在座呢。我想，貴公司應該做出了跟我們廠合作的決定，現(xiàn)在我就等你給我們合同了?！?/br>
    “岑廠長不僅年輕漂亮，而且還特別聰穎，一猜就猜中了?！焙榻?jīng)理看著岑若楠笑道，“不錯，董事會已經(jīng)做出了決定，愿意與你們廠合作，所以特派馬總經(jīng)理、李總監(jiān)和姚律師來簽訂合同?！?/br>
    孫劍武聽了，那顆懸著的心撲通一聲落地了，長長吁了口氣，臉上露出欣喜的笑容，激動地說：“謝謝，洪經(jīng)理，請給我們合同。”

    其實，此刻岑若楠也是激動不已，欣喜萬分，只是很好地控制住了自己的情緒，才顯得相當?shù)?，給人一種風輕云淡的感覺。

    “瞧你急的！”洪經(jīng)理呵呵一笑，從姚律師手上接過合同，遞給孫劍武，“好好看，認真研究，孫經(jīng)理，岑廠長，如果有什么疑問，或者是意見，可以提出來，然后我們雙方進行協(xié)商?！?/br>
    岑若楠和孫劍武不約而同地點了點頭，然后一同看起合同來。

    別的沒問題，就是訂購價上存在分歧。

    岑若楠和孫劍武一致認為價格低了些，一同要求對方提高訂購價。

    洪經(jīng)理有板有眼地說：“岑廠長，孫經(jīng)理，你們應該清楚，你們廠的罐頭筍是新產品，無法預測市場行情，為此我們公司得承擔風險。說實話，這個價位我們公司承擔的風險就不小了，要是再高的話，恐怕就會超出我們公司所能承受的限度呀?！?/br>
    岑若楠含笑著說：“洪經(jīng)理，貴公司是行業(yè)龍頭，銷售渠道眾多，再加上我們的罐頭筍風味獨特，綠色健康，包裝新穎精美，不僅銷售不成問題，還能夠在最短的時間內暢銷起來，所以不存在任何風險?！?/br>
    “作為生產方，你這么樂觀，是可以理解的?！焙榻?jīng)理淡淡一笑，“不過，作為代銷方我們公司就必須慎而又慎了。以現(xiàn)在這個價格，我們公司就得承擔較大的風險，所以實在不敢再提價了?！?/br>
    說到后面，洪經(jīng)理斂去了臉上的笑容，語氣也硬了起來。

    見對方態(tài)度變得強硬，孫劍武擔心會談崩，最后落得空手而歸。

    雖說價格低了點，沒有到達自己的預期，但只要跟公司簽訂了這份合同，就可以把所有的罐頭筍賣出去，換來一筆還算不錯的收益。

    因此，他傾向于接受現(xiàn)在的這份合同，不想跟對方爭執(zhí)。

    可就在他準備開口時，岑若楠拋來一個眼色，使他將剛到嘴邊的話咽了回去。他明白她的意思，就是要繼續(xù)努力爭取最大的利益。

    這個勝似千言萬語的眼神使他猛然醒悟過來，同時也增添了信心和勇氣，默然片刻說道：“跟你說吧，洪經(jīng)理，我們對罐頭筍的行情是相當了解的，這個價確實低了點，對我們來說是不公平的?！?/br>
    一直面無表情的馬總經(jīng)理突然抽動了一下留著兩撇短髭的嘴唇，浮出絲若有似無的哂笑，慢條斯理地說：

    “孫經(jīng)理，你說這話就有些不友善了。你們只是個新辦的小廠，而我們是老字號的大公司，愿意跟你們合作，再加上現(xiàn)在開出的價，已經(jīng)是拿出了最大的誠意，自然就公平了?！?/br>
    孫劍武覺得馬總經(jīng)理有些傲慢，甚至是以勢壓人，心里便來氣了，繃著臉說：“馬總，我并沒有不友善，只是就事論事。你也清楚，我們的罐頭筍是純天然的，不加任何防腐劑和添加劑，味道也很特別，很好吃，還有就是采用精致的竹筒做包裝，憑這些銷售不會有問題?！?/br>
    馬總經(jīng)理直截了當?shù)卣f：“倘若你們的產品沒有這些優(yōu)點，我們公司根本就不會跟你們廠合作，現(xiàn)在也就不會坐在這談合同了?！?/br>
    “馬總，謝謝你們公司給我們機會?！贬糸笭栃Φ溃罢驗槲覀儚S的產品具有了這些優(yōu)點，也就必然會在市場競爭中具備一定的優(yōu)勢，甚至是壓倒性的優(yōu)勢，再加上貴公司雄厚的實力，肯定不會存在銷售方面的問題，相反會很快暢銷起來?！?/br>
    馬總經(jīng)理注視著岑若楠說：“岑廠長，你就這么有信心？”

    “當然，因為我了解自己的產品，也了解現(xiàn)在的市場行情。”岑若楠胸有成竹地說，“誰你相信我，馬總，我們的罐頭筍一定能力壓群雄，最終脫穎而出，在激烈的競爭中占據(jù)絕對的上風?！?/br>
    “岑廠長，你這么自信，倒是讓我刮目相看哪?！瘪R總經(jīng)理微微一笑，“不過，我們公司對新產品上市一向保持謹慎的樂觀，這表現(xiàn)在兩個方面，一方面表現(xiàn)在訂單上，一方面表現(xiàn)在價格上。在訂單上，我們可以說是破例給了你們廠這么大的份額，在價格上，我們也是拿出了足夠的誠意?！?/br>
    洪經(jīng)理附和著說：“馬總說的對，岑廠長，我們公司確實是拿出了足夠的誠意，希望你們也能拿足夠的誠意來進行合作?！?/br>
    “這是肯定的?！贬糸拐\地說，“如果沒有誠意的話，我們是不會不遠千里來你們公司談合作，也不會整整等了兩天?！?/br>
    洪經(jīng)理笑著說：“既然是這樣，那所有的事都好辦了，對吧？”

    岑若楠語氣婉轉地說：“就像剛才說的，洪經(jīng)理，我倆認為其它方面沒問題，就是這價格還需要商榷，因為確實偏低了點?！?/br>
    孫劍武緊跟著說：“要按現(xiàn)在這個價格，我們就沒啥錢賺了?！?/br>
    洪經(jīng)理不說話，側過臉看向一旁的馬總經(jīng)理，用眼神向他請示。

    馬總經(jīng)理試探地問：“如果我們公司不提價，你們會怎么樣？”

    岑若楠臉上依舊掛著笑，答道：“如果真是這樣的話，我們就只好另尋出路嘍。說句心里話，這不是我們要想的結果，我們會深感遺憾，同時也為你們公司感到遺憾，畢竟失去了一個很好的機會?！?/br>