岑若楠溫婉地笑道：“洪經(jīng)理，我們已經(jīng)拿出足夠的誠意了?！?/br>
    孫劍武緊跟著說：“百分之八真的夠少了，你們就大方點(diǎn)吧。”

    洪經(jīng)理見對方態(tài)度這么堅(jiān)決，加上總經(jīng)理遲遲不發(fā)話，真不知道怎么做才好，便裝著口渴的樣子，端起茶杯喝了起來。

    突然間，哪方也不說話，整個(gè)房間陷入到靜寂之中。

    過了好半天，馬總經(jīng)理才緩緩抬起頭，看向坐在對面的女孩子，嘴角邊浮出絲淡淡的笑，“這樣吧，岑廠長，為了表示我們公司的誠意，我們同意在現(xiàn)價(jià)上再加百分之五，你看怎么樣？”

    孫劍武倒是愿意接受，卻又不好開口表態(tài)，便拿眼看身邊的廠長。

    岑若楠莞爾一笑道：“馬總，你們的誠意還是不夠呀?！?/br>
    洪經(jīng)理微微皺起眉頭說：“岑廠長，我們一口氣加了百分之五，誠意夠足了，你要是再不同意，這就是你缺乏足夠的誠意了?！?/br>
    “洪經(jīng)理，你可真會(huì)說話，把責(zé)任推到我們這方來了?！贬糸蛑榻?jīng)理說，“其實(shí)，你們公司在制定這個(gè)合同時(shí)，故意壓低了價(jià)，至少也有百分之八。我提出這個(gè)要求，只是把本屬于我方的要回來?！?/br>
    連這個(gè)都給猜著了，實(shí)在厲害?。?/br>
    馬總經(jīng)理眉頭挑了一挑，目不轉(zhuǎn)睛地注視著這個(gè)女孩子，從她的眼神里感受到了一種無形的壓力，看來要從她身上多拿利潤很難哪。

    岑若楠迎著馬總經(jīng)理的目光淡然一笑，用挑釁的口氣問道：“怎么樣，馬總，我沒說錯(cuò)吧。”

    馬總經(jīng)理當(dāng)然不會(huì)親口承認(rèn)，洪經(jīng)理等人也不會(huì)這么做，只彼此相視一眼，然后齊刷刷對準(zhǔn)談判對手，一副嚴(yán)陣以待的樣子。

    過了會(huì)兒，馬總經(jīng)理臉上閃出絲笑，鄭重其事地說：“有句話說的好，談判就是相互妥協(xié)，沒有妥協(xié)，就不會(huì)有成功。我方已經(jīng)做出了妥協(xié)，你方要不做出妥協(xié)，談判就必定會(huì)失敗。”

    頓了頓又接著往下說：“岑廠長，雖說你年輕，但聰明過人，應(yīng)該明白這一點(diǎn)。如果你方真心想跟我們公司合作，就得作出妥協(xié)，否則合作必定會(huì)胎死腹中，使我們雙方都遭受不應(yīng)有的損失?！?/br>
    孫劍武見馬總經(jīng)理這般嚴(yán)肅認(rèn)真，態(tài)度這般堅(jiān)決，不免有些緊張不安，不停地向岑若楠使眼色，甚至要開口表態(tài)了。

    沉吟了一下，岑若楠含笑著說：“為了表達(dá)我們的誠意，我愿意做出適當(dāng)?shù)淖尣?。?/br>
    孫劍武在心里松了口氣，有種在黑暗中看到了曙光的感覺，臉上露出了輕松的笑容。沒錯(cuò)，他是非常害怕談判破裂的。

    與此同時(shí)，馬總經(jīng)理等人也松了口氣，繃緊的臉上露出了笑容。

    洪經(jīng)理趕忙問道：“岑廠長，你方會(huì)做出怎樣的讓步呢？”

    岑若楠答道：“百分之六，這就是我們的誠意?！?/br>
    孫劍武急忙說：“馬總，就多一個(gè)百分點(diǎn)，你不會(huì)再計(jì)較吧?！?/br>
    比預(yù)計(jì)的少百分之二，該滿足了，所以洪經(jīng)理不由自主地點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨即又意識(shí)到了什么，趕緊看向馬總經(jīng)理，問道：“馬總，你看？”

    馬總經(jīng)理在心里權(quán)衡了好一會(huì)兒，才點(diǎn)頭道：“行，岑廠長，孫經(jīng)理，我們公司愿意接受你們提出的條件。”

    孫劍武聽了興奮不已，幾乎要高呼萬歲了，自然是笑容滿面。

    岑若楠心里也很高興，甚至還有些激動(dòng)，不過表面上依然泰然自若，客氣地說：“馬總，洪經(jīng)理，各位，謝謝你們了?！?/br>
    “別客氣，岑廠長?！瘪R總經(jīng)理溫文爾雅地笑道：“現(xiàn)在我們來談?wù)勯L期合作協(xié)議，你看怎么樣？”

    “好，馬總。”岑若楠溫婉地笑了笑，“我想先聽聽你們公司的意見，請說吧?！?/br>
    馬總經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后向岑若楠和孫劍武提出了公司方面的各項(xiàng)條款，與現(xiàn)在手上這份合同幾乎一致，只在價(jià)格方面略有不同。

    應(yīng)該說，這回馬總經(jīng)理是拿出了十足的誠意來跟岑若楠他們談的，不存在以勢壓人、占對方便宜的不合理?xiàng)l款。

    鑒于對方的約定是完全建立在平等合作、互利共贏的基礎(chǔ)上，岑廠長和孫劍武略微商量了一下就表示同意。

    于是，辦公室里響起了一陣熱烈的掌聲。

    接下來，雙方代表在合同上簽字，以便完成最后一道程序。

    完畢，彼此握手言歡，共同表達(dá)互利共贏、合作成功的良好愿望。

    不多時(shí)，岑若楠和孫劍武分別與馬總經(jīng)理洪經(jīng)理等人道別。

    洪經(jīng)理熱忱邀請他們共進(jìn)午餐，岑若楠卻婉言謝絕了。

    這時(shí)已經(jīng)十二點(diǎn)了，吃飯的話就得誤了火車嘍。

    當(dāng)然，最重要的是，岑若楠要急著回去，親口向鄉(xiāng)親們報(bào)喜。

    ……

    下了火車，已經(jīng)是晚上九點(diǎn)了。

    出了火車站，岑若楠和孫劍武沿著被燈光照亮的站前廣場往對面的馬路走去。

    來到冷冷清清的馬路上時(shí)，一輛出租車迎面駛了過來。

    孫劍武料想岑若楠舍不得打車，肯定是步行去城內(nèi)的，所以沒有向司機(jī)招手，而是準(zhǔn)備目送著車子離去。

    不料岑若楠竟然朝減速行駛的出租車招了招手，扭頭對身邊的帥哥說：“劍武，我們打車回村里吧?！?/br>
    “啥，這么晚回村里？”孫劍武不由把眼睛瞪得牛大，滿臉驚詫。

    “怎么，你不想回去呀？”岑若楠眼里閃出絲詫異，緊接著又看向停在身邊的出租車，“你要不想回村里，那就別上車。”

    孫劍武緩過神來，笑著說：“還是我上車吧，你就別上車?！?/br>
    “什么意思你？”岑若楠疑惑地問，“憑什么不讓我上車，這車可是我叫的，你有沒有搞錯(cuò)呀？”

    “當(dāng)然沒有搞錯(cuò)?！睂O劍武答道，“我的意思很簡單，就是你回家去看看老爸老媽，再讓老媽給你做頓好吃的，補(bǔ)補(bǔ)這幾天的虧損?！?/br>
    到這時(shí)岑若楠才明白，原來兵哥哥在關(guān)心自己呢，心頭不禁涌出陣歡喜，卻故意繃著臉說：“不用，肚子還飽著呢，現(xiàn)在就想回村里?！?/br>