2208章失誤連連（上）落自的生產(chǎn)廠長叫張伯君，瘦瘦小小的一個主兒，面對成主任的話，他回答得不卑不亢，“成主任說笑了，單總上午就去工行了，爭取一筆貸款，到現(xiàn)在也沒回來……可能是中午喝酒了吧。”

    “哦，能貸到款??？”陳太忠一聽這話就明白了，心里的氣兒也沒了，合著姓單的晾我一上午，下午又派個生產(chǎn)廠長來，這是明顯的試探，想套我的底線呢。

    “能貸到款，那就不說了，”他笑瞇瞇地看一眼成克己，搖搖頭，“成主任你還說落自經(jīng)營困難，非要我接觸一下，這不是讓兄弟廠家笑話我不自量力嗎？”

    靠，要接觸落自的是你不是我！成克己淡淡地看他一眼，對這個黑鍋只能捏鼻子認了，“落自的技改一直實現(xiàn)不了，我還以為他們?nèi)卞X，看來是我主觀了。”

    “我們是缺錢，這個貸款也未必貸得到，”張伯君一聽這話就急了，他確實是得了單仁義的授意，前來試探鳳凰科委的誠意的，聽到對方有意關(guān)上大門，他就有點著急了，心說你們怎么這樣啊，一句話不合適就不談了？

    單總并沒有想到，鳳凰的人已經(jīng)摸到了廠里，甚至連廠子的真實狀況都摸得差不多了，他只是想著我這天馬是省優(yōu)產(chǎn)品省里名牌啊，你一開口想收購，我就屁顛屁顛地湊過去，那不但賣不起價錢來，也跌份兒不是？

    他認為確實跌份兒，你鳳凰科委的正主任來了，也不過是個正處，你讓我堂堂的副廳，去見你個副處？靠，不帶這么埋汰人的。

    不過，省科技廳既然牽線了，單仁義當(dāng)然不能無動于衷，于是拖了半天之后，委派個副職過來，打探一下對方的口風(fēng)。

    至于說有沒有打算接受鳳凰人的收購，單總的心里并沒有定數(shù)，天底下的事兒，原本就沒有不可以商量的，若是條件足夠好，為什么不答應(yīng)呢？

    然而非常遺憾的是，單仁義沒有想到，陳主任已經(jīng)做過現(xiàn)場勘測了，而且還從落自人嘴里得到了很多消息，單總還指望自己這省內(nèi)名牌能欺瞞對方一下呢。

    不過，這個疏忽真的是可以理解的，道理很簡單，鳳凰科委是公家的單位，若是換了外資企業(yè)或者私人業(yè)主想收購落自，那他的態(tài)度絕對不會跟眼下一樣。

    公對公的事情，是最能經(jīng)得起扯皮的；國字號對國字號的事情，也不容易產(chǎn)生太多的中間費用；而干部對上干部，還有個對等原則的問題。

    說白了就是一句話，國營企業(yè)收購國營企業(yè)，那都是有一定章程的，先通過彼此的主管部門牽線溝通，然后坐下來慢慢地談，像陳太忠這種，雙方都還沒接觸，二話不說就先摸到對方廠子里的行徑，基本上是不可想象的。

    這種事兒，發(fā)生在私人業(yè)主身上是比較正常的，人家花的是自己的錢，再怎么小心謹慎都不為過，但是發(fā)生在國家干部身上，真的是太罕見了。

    所以張伯君一聽陳太忠這么說，就有點著急了，談不攏無所謂，你這一張嘴就是不想談的架勢，你讓我回去怎么見單總？“其實鳳凰的疾風(fēng)車，我們是久仰大名了，物美價廉，產(chǎn)品的競爭力要超過我們一籌?！?/br>
    他原本還琢磨，我要不要說一聲，落自目前正在接觸鳳凰電機廠，為的也是學(xué)習(xí)疾風(fēng)車的榜樣，更好地控制成本，不過轉(zhuǎn)念一想，談不攏的話，你為了泄憤，不讓電機廠賣給我們電機，那豈不是糟糕了？

    “沒錯，我們是比你們強，強很多，”陳太忠點點頭，他本來就不是個喜歡謙虛的主兒，而且談判這種事兒，謙虛未必能得到好結(jié)果，態(tài)度強硬反倒更容易彰顯優(yōu)勢。

    “那是，”奇怪的是，張廠長居然點頭認可了，不過，這認可也是要付出代價的，“所以聽說疾風(fēng)有意收購我們落自，大家心里都很高興?！?/br>
    這就是人家說了，你們強，那就手筆大一點，收編了我們算了，當(dāng)然，要是開不出什么好的條件——你會不會覺得，有點愧對我們的期待呢？

    “你們這么高興，單總都不來，”陳太忠笑一笑，還是那句話，比嘴皮子他怕得誰來？“我覺得別人可能高興，單總未必會高興?！?/br>
    這話回答得不但咄咄逼人，后面說的更有點誅心了——他在影shè單仁義不想失去這個老總寶座，落自被收購的話，丫挺的混哪里?。?/br>
    這話說出來，張伯君就有短暫的失神，處級干部我見得多了，就沒見過你這么不顧身份牙尖嘴利的——關(guān)鍵是他覺得，對方是來談事兒的，所以這種激烈反應(yīng)讓他有點意外。

    定一定神之后，他側(cè)頭看一眼成克己，心里有點納悶，你是天涯省的干部，可是我怎么覺得你胳膊肘有點向外拐呢？“成主任，我們落自的情況，您也清楚?！?/br>
    這話只是說了一半，不過他也實在沒辦法說了，成主任沉吟一下，微微點頭，“我是清楚，所以才想著給你們牽個線，但是你們的態(tài)度，有點成問題?！?/br>
    “單總是真的有事來不了，我上午主持一個生產(chǎn)會議，”張廠長心里是要多憋屈有多憋屈了，不過此事是落自錯在前面，而省科技廳的行情也不比往年了，是得罪不得的。

    反正我就是落自來探的小卒子，這個正處在單總眼里，真的是屁也不是，張伯君有了這種覺悟，那就只能委曲求全了，“這不是下午一有空，馬上就過來了？”

    “疾風(fēng)電動車可是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?，zhōngyāng臺都有廣告的，”成克己用看他一眼，那是一種怒其不爭的眼神，“好了，你們倆談吧，小劉……把小會議室給他們打開?！?/br>
    兩人跟著那打雜的小劉來到會議室，茶水瓜果上來之后，大眼瞪小眼地看了好一陣，誰都不肯先開口說話，誰主動開口，氣勢就要弱一分。

    后還是張伯君憋不住了，沒辦法，他處于弱勢的位置，于是從包里摸出一盒中華煙，向陳太忠讓一讓，見其拒絕，就自顧自地點上，訕訕地一笑，“呵呵，不抽煙好啊，像我是戒不了啦……陳主任這次來，打算呆幾天？”

    “明天下午的中干交流會，后天我就能走了，”陳太忠面無表情地回答，對上這個企業(yè)的正處，他是一點壓力都沒有，企業(yè)的正處跟zhèngfǔ的正處比，通常要低半格，再加上他是出錢的，當(dāng)然有底氣了。

    說穿了，還是看誰手里掌握了硬通貨，范如霜也是正廳，但是人家手里是上百億的企業(yè)，都能不把青旺市委書記放在眼里，所以年輕的正處待遇說話很直接，“據(jù)我了解，你們落自的經(jīng)營狀況，很不樂觀?！?/br>
    “老廠了，負擔(dān)重，”張伯君坦坦蕩蕩地承認了，“但是我們是省優(yōu)產(chǎn)品，以前還得過部優(yōu)產(chǎn)品產(chǎn)品的榮譽，現(xiàn)在一個月也能創(chuàng)造三百到四百萬的利潤，要是能改進了生產(chǎn)技術(shù)，一個月上五百萬不成問題?！?/br>
    你還真有膽子胡說八道，陳太忠有點無語了，一輛助力車你掙五百，創(chuàng)造三百萬的利潤，也得賣六千輛……這不是扯淡嗎？你連五千輛都沒賣過，“財務(wù)報表上能體現(xiàn)出來嗎？”

    “財務(wù)報表這東西，是要看需求了，”張廠長繼續(xù)坦坦蕩蕩，怎么把糊弄人的話說得合理一點，那也是學(xué)問，眼前這個年輕的副主任，顯然是有點內(nèi)涵的，所以他也會含含糊糊地暗示，“企業(yè)所得稅這一塊太大了……民企能合理避稅，國企為什么就不行呢？”

    這話說得太沒覺悟了，不是一個國企領(lǐng)導(dǎo)該說的，不過所謂語言，總是為目的服務(wù)的，張伯君的目的是將落自吹捧得高一點，同時也能彰顯出落自領(lǐng)導(dǎo)行事的不拘一格來，如此一來就能在談判中占據(jù)比較有利的地位，何樂而不為呢？

    而且，陳主任只是一個外省的干部，不可能影響到省里的格局，那么有些話，說了也就說了，他甚至覺得自己的話說得很得體——我們行事可是比較靈活的。

    “那么，你說說你們對收購的預(yù)期吧，”年輕的正處待遇有沒有覺出這語言中的藝術(shù)，那很難說，但是顯然，他的反應(yīng)并不是張伯君想要的。

    “我們的預(yù)期？”張廠長簡直有點無法相信自己的耳朵，心說不是你們想收購我們嗎？怎么你們不開條件，反倒問起我們的預(yù)期來了？

    “嗯，”陳太忠冷冷地點頭，確認了張伯君不是在幻視幻聽——陳某人很清楚，讓對方先開出條件，那是占據(jù)了優(yōu)勢地位的一種表現(xiàn)。

    張廠長也很清楚這一點，心里就禁不住要抱怨一下：不是你們想收購我們的嗎？你還講不講理啦？

    然而講理，也是要有一個公平的環(huán)境才可以做得到的，眼下的環(huán)境并不公平，是的，他別無選擇，只能照本宣科地表達出單總的意，“完全收購是不可能的，給出再多的錢都是不可能的。”

    “嗯，”陳太忠點點頭，不置可否地回答，“你……繼續(xù)……”

    2209章失誤連連（下）陳太忠同落自張廠長的接觸，一開始是不怎么愉快的，不過也正是因為不愉快，所以兩人旗幟鮮明地擺出了自己的觀點。

    張伯君最先擺明了他的底線：收購的話，少了兩個億免談，落自可以接受的是合資，而且落寧方要謀求控股。

    在這個基礎(chǔ)上，落自愿意放棄現(xiàn)有的天馬品牌，同鳳凰合作生產(chǎn)疾風(fēng)車，但是疾風(fēng)車廠要提供技改的必要資金，再適當(dāng)增加一些投資購買股份，落自人會將這筆錢主要用于職工安置上，該買斷工齡的買斷工齡，該提前內(nèi)退的提前內(nèi)退。

    現(xiàn)有的管理層，不做大的變動，鳳凰可以派人來做財務(wù)監(jiān)督和技術(shù)指導(dǎo)——人家出了錢，不能什么也得不到不是？

    陳太忠的回答是，合資可以考慮，控股那是不要想的，現(xiàn)有的領(lǐng)導(dǎo)層必須變動，至于職工嘛，先全員下崗等待返聘，就連錢，鳳凰都不會給多少——我們的品牌拿給你們經(jīng)營，生產(chǎn)和銷售再有了有效的監(jiān)督，你們落自恢復(fù)往rì的輝煌，不過是個時間問題。

    他這些條件，張伯君能接受的，只有全員下崗這一條，但是領(lǐng)導(dǎo)層和中干不能下崗，于是陳太忠終于發(fā)現(xiàn)，自己繞過落寧市zhèngfǔ，直接找上落自，是犯了怎樣愚蠢的一個錯誤——你要砸落自領(lǐng)導(dǎo)們的飯碗，人家怎么可能答應(yīng)？

    “你這是以小吃大，”張伯君被他的條件惹火了，說話也不怎么氣了，“陳主任，你們疾風(fēng)車廠不過就是個副處級的廠子，我們落自是副廳級的廠子……副處控股副廳，可能嗎？”

    他不說這話還好，一說這話陳太忠惱了，你們副廳也不過一個月賣三千來輛，我們副處一個月賣上萬輛，大家根本就不是一個數(shù)量級的，虧你也好意說，“既然你們覺得委屈了，那也就不用再談了。”

    話是這么說，不過這個理由確實尷尬得很，鳳凰科委也不過才是個正處級單位，下屬的疾風(fēng)車廠能享受到副處待遇，已經(jīng)是無法再高，再高就無法有效管理了。

    而人家落自級別是副廳，要說合資之后降了級別，怕是所有的落自干部都不會答應(yīng)，大家辛辛苦苦打拼一場，圖的是什么，還不是級別和待遇能上去？

    所以，若是合資的話，這個困難注定無解，疾風(fēng)派個廠長過來，享受副廳待遇的話，比如說回鳳凰開會，許純良該怎樣面對這個合資廠的廠長？

    還是要全資收購，陳太忠發(fā)現(xiàn)自己真的忽略了這個問題，當(dāng)然，落自若降為科級就不存在這個問題了，然而，就算這些干部的收入能比現(xiàn)在高出一倍，甚至三五倍，人家愿意接受自己“掉級”這個損失嗎？真難說啊。

    以疾風(fēng)廠為例，廠里的中層干部不過就是股級或者副科，正科都沒幾個，收入不算太高，但是獎金和分紅很厲害，明面上的收入一年就能達到三四萬，福利又好，比科委本部的中層干部收入還多。

    可饒是如此，你讓這些廠里的中干來本部的科室做科長，大家也是要打破頭搶著要來的，人家圖的就是做個名正言順的公務(wù)員。

    當(dāng)然，肯定也有不太情愿來的，比如說供應(yīng)科、銷售科之類的地方，這兩個地方你就算想再干凈，也干凈不到哪兒去。

    供應(yīng)科的科長被李天鋒看得死死的，那不太好說，但是銷售科科長因為去年銷售業(yè)績好，回款任務(wù)完成得漂亮，明面上的收入就達到了六位數(shù)，那家伙也會做事，直接給希望工程捐了一萬出去，大概就是不想被人惦記上。

    這些就又都扯遠了，總之，現(xiàn)在陳太忠的困惑就在于，堅持合資的話，必定會在落自的干部中引起強烈反響，想到這里他看一看身邊的張伯君，心說這家伙要合資，就是在給我下套嘛——居然敢算計我？

    張廠長卻是不知道陳主任怎么想的，見他發(fā)話之后就沉默不語，也就懶得再吱聲，眼見對方看過來，才輕咳一聲，“那今天先這樣？你們的意……我會向廠里反應(yīng)的?！?/br>
    陳太忠點點頭，任這位走了，接著還坐在那里琢磨，他有心給許純良打個電話，商量一下這事兒，又覺得這是自己一開始算計得不對，覺得有點丟人。

    不知道過了多久，成克己走了進來，笑瞇瞇地發(fā)問了，“陳主任，談得怎么樣？”

    “我把這件事想得過于簡單了，”陳太忠搖搖頭，他不是一個愿意承認錯誤的主兒，不過成主任這人做事爽快，又是天涯的干部，他就覺得說出來自己的不足，也不會有什么丟人，反倒能顯得他知錯就改，是個做大事兒的領(lǐng)導(dǎo)。

    “確實是這樣，”成克己聽完他的分析之后，點一點頭，接著笑瞇瞇地一拍他的肩膀，“讓你們市長給我們市長打個電話，成就成不成就拉倒了，那種破廠子……反正你就咬定一點，要全資收購?！?/br>
    “落寧市還得給我減稅，三免兩減半，”陳太忠哼一聲，拿定了主意，“這廠子負擔(dān)太重，不給優(yōu)惠政策我不來。”

    “那是外資企業(yè)的待遇，”成克己笑著拍一拍他的肩膀，“好了，不說這個，這時間也差不多了，咱晚上可是約好了，一起喝酒的啊……要不要幫你找倆小嫂子？”

    “啊？”陳太忠聽得一呲牙，猶豫一下才笑著搖頭，“成主任您這做事兒，有點……有點太蕩漾了吧？”

    “咱落寧就是這風(fēng)氣，”成克己笑著回答，“別看是省會城市，關(guān)系好的朋友坐一坐，你要是不帶個把美女在身邊，那就太沒面子了。”

    “原來是這樣啊，”陳太忠恍然大悟地點點頭，心說這還真是體制之大無奇不有了，居然還有流行這種風(fēng)氣的官場，“不過算了，我這人不喜歡那些太豪放的女人?！?/br>
    “那還不簡單？給你找個干凈的，”成主任這還不是一般的蕩漾，連這話都說得出口，“絕絕對對的良家婦女?！?/br>
    “免了，饒了我吧，”陳太忠笑著一拱手，連連作揖不已，“我碰過的就不愿意讓別人碰，這天涯我一年都來不了一次，咱不能禍害人家不是？”

    “你這條件倒是高啊，”成克己聽得就嘀咕一句，落寧官場風(fēng)氣如此，想找一個肯為人守著的女人，還真是不容易，下一刻他就一繃臉，“太忠，你這是不打算給我面子了？”

    “哪兒能呢？”陳太忠笑吟吟地搖搖頭，他本是翻臉無情的主兒，但是成主任一直在大力幫他，做人也痛快，所以這話雖然有點刺耳，他倒也不能計較，“要不這樣，我送你一條大熊貓，你放過我吧？”

    “大熊貓也要，人還不能放過，”成克己笑著搖搖頭，事實上，陳主任愿意付出這樣的代價，讓他覺得此人也能交往，“你不就是怕我朋友訛上你嗎？行了，大家就是認識一下，回頭讓他找許主任公關(guān)……咱就是做兄弟呢?！?/br>
    “老成啊，你這交際能力，”陳太忠對這人真是有點服氣了，能說不能說的都敢說，關(guān)鍵是人家說得特別自然，說不得伸出個大拇指來，“小陳我是服了?！?/br>
    “各地官場習(xí)慣不一樣，”成克己笑著擺一擺手，“太忠你這一看就是少年老成，我要是在鳳凰……估計就是混國企了，受不了你們機關(guān)的憋悶?！?/br>
    你在鳳凰？陳太忠聽得眉頭就是微微一皺，心說你要在落寧幫我找小嫂子，等你去了鳳凰，我還真拿不出對等的接待來——哥們兒可沒有收集小嫂子待用的愛好。

    他嘴巴一動才待點明，下一刻意識到不妥，終于硬生生地改口，“我在鳳凰……在鳳凰，可以考慮把疾風(fēng)車搞成中外合資企業(yè)?！?/br>
    他實在不能不改口，本來，這成克己沒準還找不到合適的小嫂子來陪自己，可是要這么一說，人家把這話當(dāng)成暗示的話，那恐怕掘地三尺都要給他找這么一個人出來了。

    “嘖，你看我就知道是這樣，”成克己笑著點點頭，“這樣你收購落自的希望就大增了，就能常來落寧了，得……今天一定給你找個合適的。”

    我說話的水平，真的糟糕到這種程度嗎？陳太忠聽得翻一翻白眼，今天他失誤連連，一時間就有點糾結(jié)了，“我決定了，只給你兩盒大熊貓?！?/br>
    “那我就叫我朋友糾纏你，”成克己回答得干脆利落，這位要是在鳳凰發(fā)展，估計也是一朵奇葩，“本來打算讓他去糾纏許主任的……”

    閑話少說，由于成主任在單位事情比較多，所以臨近七點，大家才坐到一起吃飯，正像他說的那樣，不但他身邊跟了一個圓臉有些富態(tài)的少婦，他的朋友李星李廠長，身邊居然也是挎了兩個妹子。

    屋里還有三個人，一男兩女，男人是某個縣的縣委書記，身邊貼著一個女人，另一個女人比較孤零零的，成主任笑著介紹，“肖睦睦，落寧市應(yīng)急辦的?！?/br>