區(qū)zhèngfǔ招標(biāo)的時候，陳太忠正陪著康曉安在清陽河邊轉(zhuǎn)悠。

    康總是昨天晚上到的，由于一些耽擱，到了陽州就十點半了，所以索xìng在陽州住下，今天一大早就來北崇，拉著陳區(qū)長前來視察水電站的籌備工作。

    陳太忠絕對不會相信他的動機這么單純，而且清陽河現(xiàn)在要啥沒啥，連工棚都沒有，只是在平整土地，而且跟海角的協(xié)議已經(jīng)簽了，就算鄭文彬過不久拔腳走人，這個項目也已經(jīng)展開，想停也不可能了——大不了恒北自己干。

    不過老康不說是為什么來的，他自然不會去主動提起，兩人視察了一個小時左右，康總這才發(fā)話，“回區(qū)里吃飯吧，我正好見一見烏風(fēng)山的人。”

    “來的這個王副總，也不是個老實人，”陳區(qū)長早就猜到了，康曉安是害怕一個電話不靠譜，特地趕到現(xiàn)場來吶喊助威，也算是對自己這個區(qū)長的尊重。

    事實上，他也真的有點好奇，“這么小個單子，你至于這樣嗎？”

    “三千萬的單子還算小？也就你敢這么說，”康曉安不滿意地白他一眼，別看康總能折騰，大于三千萬的單子，他能做主的也不多，就像范如霜的臨鋁，動不動就是幾十上百億的項目，范董又能做幾分主？

    當(dāng)然，他真正的目的在于，“得讓烏風(fēng)山的人看到，對他們的事情，我很重視……太忠，處理完他們的存貨，沒有問題吧？”

    “價錢肯定得合理，”陳太忠看他一眼，“我愿意當(dāng)雷鋒，別人也得信?！?/br>
    “嘿嘿，”康曉安訕訕地笑一笑，他何嘗不知道，自己有點著急了？但是他有充分的理由，“下一步大批電廠上馬，保障煤炭供應(yīng)，是未來的工作重點啊，咱恒北沒有煤炭?！?/br>
    “烏風(fēng)山領(lǐng)情不領(lǐng)情不好說，海cháo肯定對你不滿意，”陳太忠淡淡地答他一句。

    “這不是烏風(fēng)山離海洲近嗎？”康曉安干笑一聲，心里卻悻悻地嘀咕一句，有沒有搞錯，就算從天南進煤，我走莒山煤礦也近很多，何至于需要張州的煤了？

    “海cháo能給你的幫助，其實遠大于烏風(fēng)山，”陳太忠想來想去，終于還是點他一句，烏風(fēng)山不算小煤礦，現(xiàn)在開工量不足，年產(chǎn)煤炭也有三百萬噸，但是就算他們產(chǎn)能擴大到五百萬噸，依舊趕不上海cháo。

    雖說海cháo自產(chǎn)煤炭的能力，不過才兩百萬來噸——有些還只是掛名，但是海cháo的渠道太強大了，口碑、資金、運輸和流通領(lǐng)域，在天南都是獨一份兒，他們能盤活的煤炭資源，每年不會少于一千萬噸，這還僅僅是煤炭不包括焦炭。

    而與之對應(yīng)的是，烏風(fēng)山雖然產(chǎn)出不少，但他們是國企，有接近半數(shù)的煤炭，走了計劃內(nèi)的指標(biāo)，下家不管付款多少、及時與否，他們得往外撥煤。

    也就是現(xiàn)在市場經(jīng)濟的味道越來越濃，煤炭越來越緊俏，針對那些拖欠大戶，煤礦這邊也使出各種手段來拖延出貨，所以才能存下點家底，而這樣摳出來的貨，他們自然舍不得賣得便宜了。

    對普通老百姓來說，想打聽到這些并不是很容易，但是以陳太忠和康曉安的身份，隨便了解一下就知道了。

    “海cháo是有點遠，只說運費就要多出不少，”康曉安微微一笑，本質(zhì)上，他還是更愿意相信烏風(fēng)山，國企和國企終究是要好溝通一些，尤其是現(xiàn)在的私企，簡直就是利yù熏心的代名詞，海cháo跟他非親非故的，憑什么犧牲利益照顧他？

    而他是國企領(lǐng)導(dǎo)，雖然花錢可以大手大腳，但是買原材料的時候，還真的不敢跟那些私企老板比闊綽——經(jīng)不起審計啊，所以他只能笑一笑，“反正需要幫忙了，太忠你不能不管?！?/br>
    這話說得很不見外，但是康總真的沒想到，四年之后，他每每想到今天的話，都恨不得拿頭撞墻……尼瑪，當(dāng)初我怎么就話那么多呢？

    兩人說著話就上了車，陳區(qū)長沒開自己的車來，有奔馳五百可坐，又有司機，他何必那么辛苦？

    車行一段時間，康曉安又丟出一個話題來，“博睿有意向給海洲電廠注資，太忠你覺得這個事情，可以cāo作嗎？”

    “哦……嗯？”陳太忠現(xiàn)實無所謂地哼一聲，然后登時就覺得頭皮一麻，難道這才是老康今天來北崇的真正目的？

    沉吟片刻，他才沉聲發(fā)問，“他們用的……不是要給北崇的錢吧？”

    “那倒不是，我從來不短兄弟的，”康曉安笑著搖搖頭，“博睿的人說了，他們手里別的沒有，就是有錢，只要項目夠好，他們可以考慮投資?！?/br>
    也是，陳太忠聽得暗暗點頭，博睿是口碑和實力都不差的投資公司，不但管理著他的錢，也管理著別人的錢，人家來恒北是為他陳某人工作，但是覺得電廠能投資，那也可以順便做兩單，他看好自己的錢不被亂花就行了，還管得了別人的投資決策？

    “那你們談好了，跟我不相干的，”他笑著表示。

    “但是他們想獲得股份，而不是收回本息之后走人，這個讓人有點撓頭，”康曉安輕喟一聲，“太忠，你也說過，電廠涉及國家安全問題……都入世了啊?！?/br>
    2002年的招商引資不比前兩年了，外資依舊是很受歡迎的，優(yōu)惠程度也不差，但是純真的國人也漸漸地聰慧了起來，外商投資可以，但是咱也要講保護自主品牌、要講保護環(huán)境，也要講……國家能源安全啥啥的。

    尤其是入了世貿(mào)之后，外資紛紛涌入，大家在條件許可的情況下，就愿意多爭取一點，康總這個觀點，就是不愿意國家安全系于他人之手，充分地體現(xiàn)了一個國家干部的責(zé)任心。

    “你這也太扯淡了一點吧？”陳太忠不屑地冷哼一聲，“他不控股就行了，你擔(dān)心什么的國家安全？咱國家……合資電廠還少嗎？”

    九十年代的時候，國家還真的建了不少合資電廠，那時候是真的窮，而且也沒技術(shù)，更是因為一些事情，受到了一些制裁，于是國家有針對xìng地反制……如果有人去系統(tǒng)地琢磨一下，那個時期國內(nèi)招商引資的成果，大約就能判斷出各個階段的傾向，是很有意的。

    簡而言之一句話，九十年代的時候，合資電廠在國內(nèi)并不少見，就算現(xiàn)在少了點，也沒有少很多，所以陳太忠覺得，康曉安的話有點奇怪。

    “省里只需要它的資金，其實……”康曉安沉吟一下，方始苦笑一聲，“博睿不可以提股份，他只能作為融資或者借貸對象出現(xiàn)，參股電廠的可以是任何一個奇怪的公司，或者可能是你沒聽說過的銀行，但不能是博睿?！?/br>
    “雖然不明白，但是聽起來很厲害的樣子，”陳太忠感覺到這貨說話吞吞吐吐的，但是他不想去打聽，“那你們?nèi)フ劙?，我大致分析了一下，這跟北崇沒什么關(guān)系。”

    “博睿還是很看重你的意見和建議的，”康曉安這個提示，有點沒頭沒腦。

    “但我需要看重他們嗎？”陳太忠笑著反問一句，“那只是一個投資公司，錢又不是他的，他不借錢給我，我照樣借得到……他怎么看我，我有必要在意？”

    “咳咳，”康總猛猛地咳嗽兩聲，不再說話了，人家連博睿都不放在眼里，他還能說什么？反正他可以確定一點，陳區(qū)長絕對不是在吹?！溃╊＞褪茄疽M恒北的。

    想到博睿雄厚的資金和背景，康曉安越來越覺得看不透眼前這個年輕的區(qū)長了……車到了區(qū)zhèngfǔ的時候，就是中午十二點了，針對諸多投標(biāo)廠商，北崇賓館把小餐廳開放了，能放四桌人，是接待正廳領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)。

    康總和陳區(qū)長坐在最靠里的一桌，隋彪今天也來了——最近隋書記越來越主動接近區(qū)zhèngfǔ了，不管是zhèngfǔ賓館，還是陳區(qū)長家。

    跟他一起的，是一個胡姓中年人，大約就是王寧滬招呼的那位了，不過陳太忠對此人是一掃而過，連簡單的套都沒有，他只是沖小林總微微點了點頭。

    但是就這個點頭，林瑩就挨著他坐下了，隋書記和胡總在桌子對面坐下，康總一個人孤零零地坐在上首，今天的這個架勢，真的不同尋常，大家連座次都不說了。

    到最后，一個黑胖的中年人坐到了康曉安旁邊，大家這才知道，此人便是烏風(fēng)山煤礦的王總，他虎視眈眈地看著林瑩，似笑非笑地發(fā)話，“林總看起來氣sè不錯。”

    “哪兒啊，買賣不好做，這兩天急得頭發(fā)都白了，”林瑩不動聲sè地還擊，“倒是王總神通廣大，看來會有不小的收獲?！?/br>
    “買賣做得要吐血，”王總斜睥她一眼，yīn陽怪氣地發(fā)話，“低價沖擊市場，這可不是值得鼓勵的事，林總你說呢？”

    “難道你知道，我開價多少？”林瑩抬起頭，似笑非笑地看著他，“你說個準(zhǔn)數(shù)，說得對了，在再給你介紹一塊市場，敢不敢賭一下？”

    3698章虧大了（下）“有新的市場，那我肯定要舍命陪君子了，”王總兩眼的眼角往下一耷拉，笑著回答。

    “慢著，我是對北崇的保密制度有信心……所以跟你賭，”林瑩又看一眼陳太忠，笑吟吟地發(fā)話，“你贏了我認(rèn)賬，但是你要是輸了呢？不能光你占我便宜……把你的份額給我？”

    招標(biāo)場合鮮見這種事情，但是兩家投標(biāo)商都很硬氣的話，也確實不用介意主家。

    林瑩敢賭，但是王總不敢賭，他終究是國企官員，投標(biāo)成不成，那有種種的原因，他表示個不滿就行了，沒必要賭上身家，“別這么小氣嘛?！?/br>
    “不敢賭，你就不要說三道四的，傷和氣啊，”林瑩冷冷地一笑，她是海cháo集團的公主，哪里怕這么個小小的副礦長？這話說得真是富貴逼人！

    “超過六千一百大卡的煤，從來沒有賣過這么低的價錢，”王總嘆口氣，臉sè越發(fā)地不好看了，“林總家大業(yè)大不在乎……”

    “王總，咱們還是喝酒吧?！笨禃园残睦镞@個火，真的沒辦法再說了，這不是喝多了，根本就是沒喝就多了，沒事你招惹林瑩干什么？考慮到對方以后會對自己有幫助，他不得不強壓怒火，笑嘻嘻地發(fā)話，“有爭議可以慢慢地溝通，陳區(qū)長，隋書記，咱們開動吧？”

    陳太忠微微一笑，也不在意，做生意做得吵起來很正常，打起來的都有呢。

    下午一上班，白鳳鳴和孟志新來到了區(qū)長辦公室，經(jīng)過篩選，招標(biāo)辦大致圈定了四家，這就是向招標(biāo)組的各領(lǐng)導(dǎo)匯報來了。

    不過招標(biāo)雖然嚴(yán)謹(jǐn)，功夫在棋外，只看他們?nèi)Χǖ乃募揖椭懒?，王寧滬介紹的華亨實業(yè)當(dāng)選了，這家提供的煤炭是五千二百大卡左右，含硫量適中，敞開供應(yīng)，報價每噸兩百零五元——這是進煤場的價格。

    李簡的煤是五千大卡以上，報價是每噸兩百，數(shù)量只限在五萬噸，胃口不是很大，他在投標(biāo)的時候強調(diào)了，自己走的是汽運，車皮不好協(xié)調(diào)。

    海cháo的煤分好幾款，大致可比的是，五千五百大卡的煤，林瑩的報價是兩百二，真正算薄利多銷，事實上，煤炭的定價并不完全取決于燃燒值和含硫量，分不了那么細(xì)，采購煤炭時，只有下限沒有上限。

    也就是說，買煤方制定了標(biāo)準(zhǔn)，超過標(biāo)準(zhǔn)多少，那是你自己的事兒，五千五百大卡的煤，你愿意當(dāng)成五千二百的賣，那我也買，但未必會給你多結(jié)賬——有本事你賣給那些要五千五百大卡的去。

    事實上，煤炭的定價是非常有意的，這里不多做探討了，主要還是看運輸方式和距離的遠近，以及煤礦主想賺多少。

    林瑩報的這個價格，真的很公道，五千五百大卡的煤，往下探這是好煤，往上探，也勉強夠得上動力煤的標(biāo)準(zhǔn)，選一下還可以煉焦。

    但是她報的六千大卡的煤，就不是很厚道了，居然是兩百八十五一噸，不過她報的車板價不高，只有一百五十五，拋去稅費基本上等于空忙一場——車板價是煤炭裝進車皮時的價錢，也就是說鐵等費用要達到每噸一百三十元。

    其實戲法兒人人會變，這個時候發(fā)家的商人，大多都是有原罪的，她報的車板價看似不高，然而海cháo有一點優(yōu)勢，做為一個民營企業(yè)，合理避稅的手段真的不要太多，小煤窯的煤炭收起來，成本也要低一些。

    烏風(fēng)山在這一點上是完敗，不過他們也有自己的優(yōu)勢，國企的車皮可以走計劃內(nèi)，就算也要求人，隨便意一點就完了，根本不是海cháo那種民企可以比的，只這一塊就省老錢了。

    所以他們沒有報車板價，直接就是進站卸貨的價格，六千一百大卡左右的煤，他們只要兩百四十五一噸，每噸足足比海cháo低了四十元——多一百大卡不是大問題，關(guān)鍵是每噸四十塊，十萬噸就是四百萬！

    “這個烏風(fēng)山的誠意很足啊，”陳太忠看得就想笑，只能拿起一根煙來，掩飾自己的表情，“十五萬噸不夠，訂他們二十萬噸吧?！?/br>
    “那其他的份額呢？”白鳳鳴請示區(qū)長，“李簡這個是五萬噸，兩家加起來就是二十五萬噸，給華亨多少？”

    “華亨這個價錢可是雞肋得很，”陳區(qū)長琢磨一陣，眉頭微微皺一下，“給五萬到十萬噸吧，你們商量，剩下的訂了海cháo五千五百大卡的貨?！?/br>
    “好的，”白鳳鳴和孟志新聞言站起身，區(qū)長臨時多給了烏風(fēng)山五萬噸，就搞得大家有點難做了，原本兩人合計著，要給華亨十萬噸的，再給海cháo二十萬噸，這是皆大歡喜的場面。

    現(xiàn)在區(qū)長倒是說了，能給華亨五萬到十萬噸，但那是擠占了海cháo的份額……真要傻不啦嘰地直接去擠占，恐怕也是麻煩。

    這種事兒，兩人都不敢直接問區(qū)長，總算還好，招標(biāo)組里還有敢問的主兒，他倆找到林桓，如此這般一說，林主席倒是不怕事，抬手就給陳太忠撥個電話，“太忠，這個華亨，到底給五萬噸合適，還是十萬噸合適？”

    陳區(qū)長在那邊說了一句，林主席放下電話，無奈地看一看面前的兩個副區(qū)長，“陳區(qū)長說了，都讓你們決定了……非要逼著他收回這話？”

    “確定一下，我們就放心了，”孟志新笑著回答，倒也沒有因為區(qū)長的話而著惱，本來嘛，多請示領(lǐng)導(dǎo)是應(yīng)該的。

    大約是下午五點，招標(biāo)組相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的意見都爭取過了，招標(biāo)辦將八個投標(biāo)商請來，沒中標(biāo)的那四家，每家送兩臺“素鳳”手機，感謝他們的參與——晚飯和住宿也會管的。

    接著就是對四家中標(biāo)的投資商通報了，本著公正、透平和公開原則，這四個家是同時坐在一起，聽取這五十萬噸的中標(biāo)情況。

    李簡如愿獲得了五萬噸，華亨也知道自己不可能壟斷，十萬噸是他們的預(yù)期，并沒有多說什么，倒是烏風(fēng)山對自己中標(biāo)二十萬噸有點奇怪。

    待聽到海cháo集團只占十五萬噸，而且全是五千五百大卡的煤，王總就覺得哪里有什么不對，說不得舉手問一下，“六千以上大卡的，就只有我一家？”

    “海cháo也報了，”白鳳鳴不動聲sè地回答，他本來不想說，但卻不能不說，一來這個消息早晚會傳出去，二來就是，供貨一旦是獨家，供貨商那里難免會生出點事端。

    “擠占了林總五萬噸，真不好意，”王總歉意地笑一笑，然后又問一句，“海cháo的報價是多少？”

    “這個你沒必要打聽吧？”孟志新沉聲反問一句，你知道是什么人以什么樣的價格中了標(biāo)就行了，打聽別人沒中標(biāo)的價格——這是什么意？

    “沒啥不能說的，每噸二百八十五，”林瑩沉著臉回答，少了五萬噸的貨，她本來就惱火著呢，聽到這廝又問得這么離譜，說不得狠狠地還擊一句，“想一想你中午的話，也不知道是誰低價沖擊市場?！?/br>
    “你！”王總一聽這話，臉sè登時一變，下一刻，他就有意無意地瞪了王媛媛一眼，冷笑著發(fā)話，“真是……佩服??！”

    “海cháo是進煤場的價格，”林瑩有意刺激他，“你站臺卸貨就完了，我還多一道環(huán)節(jié)。”

    “有辦法，真的有辦法，”王總氣得笑了起來，從站臺上拉到煤場才能花幾個錢？可烏風(fēng)山的價格比海cháo足足低了四十元，二十萬噸就是八百萬啊。

    “王總，你打算推翻自己的報價嗎？”孟志新見他這副樣子，就不緊不慢地問一句。

    “我們考慮的是供貨十五萬噸，臨時增加的這個五萬噸，還得請示一下領(lǐng)導(dǎo)，”王總心里的憤怒，真的是無以言表，他站起身向外走去，“我現(xiàn)在就去打電話。”

    一噸二百四十五也算賺錢，但是……真的沒這么欺負(fù)人的！

    “盡快吧，給你一天時間做決定，趁著其他人還在，”白區(qū)長也不挽留他。

    他第一個電話，就是撥給了康曉安，康總接了電話之后，靜靜地聽他說完，才問一句，“你的意是……二百四十五就算不賺錢了？”

    “是啊，就賺個跑腿費，”王總面對將來的戶，他也不會將真實情況合盤托出，“結(jié)果海cháo報的是二百八十五，我這虧大了！”

    “虧大了，你為什么還這么報？”康曉安表示不理解，你既然這么報，肯定有你這么報的理由不是？

    “嗐，別提了，我本來打算報兩百六十五，”王總嘆口氣，事實上他確實是打算報兩百六，來的時候老總也指示了，說你可以現(xiàn)場降五塊，再降你得跟我匯報了——十五萬噸煤，五塊就七十五萬，大老板過問是正常的。

    “那個王媛媛，就不是個玩意兒，”他氣得大罵，“她非說海cháo差不多就是兩百六，我這是請示了老大，才特批到兩百四十五……你說北崇怎么都是這么一幫人呢？”