北崇娃娃魚的銷售政策，是區(qū)域分銷加養(yǎng)殖中心直銷，區(qū)域分銷好說，就是荀德健、王瑞吉和南宮毛毛，三人每個(gè)月80條。

    其中王瑞吉多一點(diǎn)，他得四十條，那倆一人二十條——其實(shí)王總跟陳書記的關(guān)系最扯淡，不過當(dāng)初他要給養(yǎng)殖中心投資，硬生生被人惡心走了，這件事上，北崇欠著人家的。

    而且王總也是支光明的朋友，這個(gè)面子，陳太忠是要給的。

    北崇一個(gè)月就是一百五十條外銷的量，除了區(qū)域分銷，還有七十條，買貨的人得直接來北崇，就是這七十條，有點(diǎn)不太好搞。

    陳太忠一度想拍賣這七十條的經(jīng)營權(quán)，以十條為一組，一賣就是半年的經(jīng)營權(quán)，消息才一傳出去，省林業(yè)廳就打來了電話，建議不要這樣搞——娃娃魚的管理權(quán)，最好抓在官方。

    那些區(qū)域分銷倒是不要緊，誰家地盤上出事，就找誰家的麻煩，但是這十條一家，就是七家，半年后還可能換人，不好管理不說，也很容易產(chǎn)生短期行為。

    陳太忠一聽，倒也認(rèn)可這個(gè)道理，娃娃魚終究不是電動(dòng)自行車，不能采用疾風(fēng)的那一套管理方式。

    的方式還在探討中，放出去的八十條娃娃魚已經(jīng)引起了轟動(dòng)、

    南宮毛毛做人比較低調(diào)，圈子的威力也大，放個(gè)風(fēng)等人上門提貨就行了，王瑞吉可不管那些，直接在報(bào)紙上打廣告，本人有人工飼養(yǎng)的娃娃魚若干條，生態(tài)養(yǎng)殖手續(xù)齊全，為本省獨(dú)家經(jīng)銷商，有意長(zhǎng)期合作者。請(qǐng)面談。

    這是典型的陸海人做生意的方式，王總以前根本就沒接觸過餐飲業(yè)，也敢下海撲騰，不過他既然掌握了壟斷的貨源，就不想再上門去推銷，打個(gè)廣告等人上門。

    廣告的效果不錯(cuò)，不少酒店上門商談，王瑞吉弄了一條娃娃魚養(yǎng)在屋里，供大家觀看。同時(shí)他強(qiáng)調(diào)說，買娃娃魚是概不賒欠的。

    稀缺資源嘛，大家都表示理解，然而下一刻，王總就說了。如果想長(zhǎng)期合作，我還有其他產(chǎn)品，也希望老板們多多關(guān)照。

    他這么一說，旁人就有點(diǎn)惱了，現(xiàn)金交易也就罷了，你居然還要搭售？

    不帶這么欺負(fù)人的，敢上門問價(jià)的主兒。都是餐飲業(yè)做老了的，深知噱頭的重要xìng，但是同時(shí)他們更知道，想做好餐飲業(yè)。只靠噱頭是不行的，還是得有自家的特sè。

    所以不少人選擇了持幣觀望。

    不過也有人敢賭的，比如一家老字號(hào)酒店，因?yàn)橐粓?chǎng)意外失火。整個(gè)酒店不得不停業(yè)重新裝修，原本的“市zhèngfǔ定點(diǎn)接待”的牌子。也被人收走了，重新開業(yè)以來，生意大不如前。

    他們當(dāng)場(chǎng)就拍板，簽長(zhǎng)約，王瑞吉也不著急搭售，反正他是壟斷供貨，待對(duì)方經(jīng)營好了，他再開口也不遲。

    為了鼓勵(lì)這第一個(gè)長(zhǎng)約，他甚至允諾，長(zhǎng)假期間，可以保證一天一條娃娃魚，長(zhǎng)假之后，只能保證一周一條了——如有盈余，當(dāng)然會(huì)竭力考慮。

    王瑞吉也會(huì)饑渴銷售，他說我每個(gè)月的指標(biāo)，就是十五條，這個(gè)玩意兒除了我，你們就根本搞不到貨——他也要留下五條做機(jī)動(dòng)。

    這家進(jìn)了娃娃魚之后，國慶前三天，一條都沒賣出去，第四天不得不成本價(jià)促銷——揮淚大甩賣，一斤八千塊，預(yù)購者從速。

    第四天，有人點(diǎn)殺一條，第五天是兩條，第六天，三條娃娃魚銷售一空，還有人想買，但是對(duì)不起——沒貨了。

    第七天，當(dāng)?shù)赜袌?bào)紙刊出了新聞，某酒店公然銷售國家二級(jí)保護(hù)動(dòng)物娃娃魚，當(dāng)天中午，剛剛運(yùn)到的娃娃魚才要被宰殺，工商人員趕到了現(xiàn)場(chǎng)，要沒收這條魚。

    酒店當(dāng)然不干了，而且這老板能混到“市zhèngfǔ定點(diǎn)接待”，也是有點(diǎn)背景的，于是拿出了相關(guān)證明材料的復(fù)印件——這娃娃魚可是有手續(xù)、有戶口的。

    事實(shí)上，此事是其他商家推動(dòng)的，見到這家生意逐漸火爆，就要有意刁難，不成想酒店和王瑞吉都準(zhǔn)備充分，而且北崇的養(yǎng)殖手續(xù)，確實(shí)齊全。

    于是又有人在報(bào)紙上討論，說這個(gè)東西雖然手續(xù)齊全，但是它沒有進(jìn)咱們省的手續(xù)，省里應(yīng)該完善一下相關(guān)流程。

    這種論調(diào)，其實(shí)并不奇怪，很多國家認(rèn)可的產(chǎn)品，就是進(jìn)不了某些省市，不過這娃娃魚的養(yǎng)殖，在全國也是獨(dú)一家，限制不限制的，真的沒啥意——限制的話，省里就沒有能公開買賣的娃娃魚可吃了。

    這場(chǎng)爭(zhēng)辯，使得這家酒店的人氣爆棚，不少人慕名而來，點(diǎn)名要吃娃娃魚，哪怕是售價(jià)已經(jīng)恢復(fù)到了一萬六千八百八一斤。

    酒店的人愁眉苦臉地解釋，說沒貨了，本月的預(yù)定都光了，下月能保證一周兩條，要不您下月打電話來試一試。

    而這場(chǎng)爭(zhēng)辯的另一個(gè)后果，就是把一個(gè)叫做北崇的地方展示給了觀眾——王瑞吉就算很想保密，但是面對(duì)官方的調(diào)查，他首先要表明，自己是合法經(jīng)營的。

    辯論雙方對(duì)北崇的興趣不大，但是感興趣的人也大有人在，不少人就直接來到北崇，看能不能進(jìn)到一些娃娃魚。

    所以北崇這里，苧麻熱尚未退去，娃娃魚熱再度興起。

    而對(duì)這次爭(zhēng)辯意見最大的，當(dāng)屬第三個(gè)區(qū)域經(jīng)銷商荀德健了，他氣得打電話大罵王瑞吉——八千塊錢一斤娃娃魚，你小子會(huì)做生意嗎？

    這是酒店自己的行為啊，人家要那么賣，我有什么辦法？王瑞吉很委屈地解釋。

    他絕對(duì)不認(rèn)為自己不會(huì)做生意，事實(shí)上，娃娃魚只是他撬開餐飲業(yè)的敲門磚，他下一步打算搭售的產(chǎn)品，才是利潤的大頭——陸海也是沿海省份，海產(chǎn)品并不比別人的貴，關(guān)鍵是看能不能在合理的利潤下賣出去。

    我爺爺月底的生rì，兩百條娃娃魚，一斤賣五萬！荀德健的嗓門，大得幾乎要把話筒震碎。

    那不是廢話嗎？?jī)砂贄l娃娃魚，就值這個(gè)價(jià)，王瑞吉慢條斯理地回答，有的東西是越多越便宜，有的東西就是越多越貴——因?yàn)槭占瘔蜻@個(gè)數(shù)，太難！

    反正要湊兩百條娃娃魚的主兒，就不會(huì)在意這點(diǎn)小錢。

    荀德健也沒什么話說了，臨掛電話之前，他再次強(qiáng)調(diào)，咱們一定要把娃娃魚價(jià)格保持在一個(gè)較高的水平上，這本來就應(yīng)該是有錢都不好買到的東西。

    沒錯(cuò)，王瑞吉笑著回答，我這邊的娃娃魚，現(xiàn)在都考慮按盅賣了……

    諸多外省的買家，紛紛來到北崇，不過北崇保護(hù)經(jīng)銷商的立場(chǎng)，還是十分堅(jiān)定的，好幾個(gè)家伙想撬王瑞吉的代理，都未能如愿，倒是王瑞吉知情之后，也不打招呼，徑直中斷了跟兩個(gè)酒店的接觸。

    這還只是那八十條魚惹出的糾紛，剩下這七十條，居然又引來好幾個(gè)爭(zhēng)取區(qū)域代理的，連歐陽貴都寫了兩個(gè)條子來。

    歐省長(zhǎng)跟陳太忠，其實(shí)沒有什么不能說的，但是他這個(gè)人太老好人了一點(diǎn)，面對(duì)沒法推的關(guān)系，只能通過寫條子來打招呼——小陳你看著處理就行。

    事實(shí)上，這個(gè)條子也不是一點(diǎn)用都沒有，如果北崇再多放三個(gè)區(qū)域代理出來，那無論如何要給歐省長(zhǎng)一個(gè)，個(gè)把例外也就算了，照顧得多了，不照顧歐省長(zhǎng)，那就是目無領(lǐng)導(dǎo)了。

    不過陳太忠的態(tài)度也很堅(jiān)決，今年娃娃魚的產(chǎn)量有限，就算杜毅寫條子，那也是扯淡，絕對(duì)不會(huì)再發(fā)展區(qū)域分銷商了——現(xiàn)有的三個(gè)分銷商，都是對(duì)北崇的發(fā)展做出過巨大貢獻(xiàn)的。

    在十月下旬的時(shí)候，北崇終于討論出了七十條娃娃魚的銷售方法——zhèngfǔ工作就是這樣，看著不大點(diǎn)兒事，但是涉及的環(huán)節(jié)多，程序就要走到。

    而且萬事開頭難，這是定規(guī)矩的時(shí)候，一旦做出的決定不夠慎重，可能后患無窮。

    這個(gè)由羅雅平、徐瑞麟和王媛媛共同商討出的辦法就是：承包！

    養(yǎng)殖中心下設(shè)一個(gè)銷售服務(wù)公司，不設(shè)正式編制，公司的經(jīng)營，交給人承包——當(dāng)然，承包人須繳納一定的保證金。

    承包的要求也不高，你怎么賣區(qū)里不管，每個(gè)月七十尾魚，五千塊錢一斤，把錢交給養(yǎng)殖中心就行。

    事實(shí)上，這也是不得已的法子，賣娃娃魚其實(shí)沒那么簡(jiǎn)單，你得向戶普及行貨和水貨的知識(shí)，教他們學(xué)會(huì)如何打假，你還得向他們講述娃娃魚短期養(yǎng)殖知識(shí)和烹飪技巧。

    難的，還是管理，賣的貨不能串到其他專賣區(qū)域，而娃娃魚銷售之后，相關(guān)標(biāo)牌還得回收，如果人執(zhí)意要保存標(biāo)牌做留念，收取費(fèi)用倒還是小事，關(guān)鍵你得提供證明，證明這個(gè)標(biāo)牌是用于收藏了。

    這些事情，是相當(dāng)瑣碎的，區(qū)里專門再成立這樣一個(gè)部門的話，機(jī)構(gòu)就太臃腫了，所以大家認(rèn)為，類似事情，不妨交給民間力量來管理——所以這個(gè)承包雖然有些意外，但也正常。

    方案很快就遞到了陳太忠的案頭，他細(xì)細(xì)看一看，禁不住點(diǎn)點(diǎn)頭。

    他雖然看重國企，但并不排斥承包，私人做某些事情，是要比國企靈活很多的。

    事實(shí)上，好處并不僅僅限于這個(gè)，比如說，承包者是自帶“頂缸”光環(huán)的。

    ：到，召喚月票。