看著田慶豐滿臉抗拒的樣子，蘇曼只能拿出自己早有準(zhǔn)備的文件的謄抄件，按著上面的內(nèi)容，一字一句解釋道：“書記，咱們是已經(jīng)有生產(chǎn)、銷售證的，屬于公社級別的國營廠子了，雖然現(xiàn)在這個廠子還處于起步階段，但我們這個證件拿出來，紡織廠都愿意和我們簽合同賣咱們布料，就說明咱這樣的交易是合理合法的。而我的計(jì)劃，就像是紡織廠賣咱們布料一樣。咱們以廠子為單位，其他公社以公社為單位，交易物就是普通的成衣，咱們也沒有漫天要價(jià)，而是以批發(fā)的形式賣給各個公社，和投機(jī)倒把又有啥關(guān)系呢！”

    “你的意思是說，以讓其他公社以一個集體單位的名義和咱們批發(fā)成衣的方式，把這二百匹布料都制作成成衣，賣給其他公社的社員？”

    “就是這個意思！”蘇曼見田慶豐沒那么激動了，連忙拿出自己祖?zhèn)鞯挠?jì)劃，說道，“衣服的話，我覺得我們可以先內(nèi)部提供給咱們公社的同志，反正也不用票，等咱們公社的人買了以后，剩下的成衣就可以批發(fā)給其他公社了。如果這個計(jì)劃具有一定可行性的話，那咱們服裝廠就能考這辦法辦起來了！”

    在聽蘇曼拿出了她的計(jì)劃本，并說著她那個的確是不算“投機(jī)倒把”行為的計(jì)劃以后，多少是有點(diǎn)“計(jì)劃書ptsd”的田慶豐徹底冷靜下來不說，還從蘇曼話里的意思，咂摸出了些意思。

    “小蘇你的意思我明白了，你是想不搞零售搞批發(fā)，不賣去縣城的商店、供銷社，而是主打咱們基層市場……”

    田慶豐迎著蘇曼對自己剛說出來的總結(jié)十分認(rèn)同的，正瘋狂點(diǎn)頭的樣子，繼續(xù)開口道：“可是有一個問題。各公社如果用個公款批發(fā)咱們的成衣的話，那他們再賣給下邊的社員，不也等于是投機(jī)倒把嗎？而且，他們要按什么數(shù)量買呢，買少了無所謂，但要是買多了，那不就等于虧本砸手里了，這是很容易造成矛盾的。這些個問題，要怎么解決呢？”

    “這些都好解決。辦法也很簡單，就是集資購買！”

    蘇曼運(yùn)用自己多年來和某寶雙十一的優(yōu)惠活動斗智斗勇，所總結(jié)出來的智慧，認(rèn)真說道：“集資的意思很簡單，就是讓愿意和咱們廠買成衣的公社進(jìn)行民意調(diào)查，30人成團(tuán)，50人能享優(yōu)惠政策，送一尺半尺瑕疵布啥的這種，以提前支付定金為批發(fā)購買條件，預(yù)先支付得優(yōu)惠，先到先得。要讓大伙兒都知道，只要他們提前交錢，搶先其他公社支付，就能不用布票買成衣，同時，定金不退。這樣的話，咱們廠就既不用擔(dān)心會有說好要買卻又想退貨的情況，也不用擔(dān)心各公社會被舉報(bào)投機(jī)倒把，兩全其美！”

    在當(dāng)下這個，人們思想相對封閉，見識相對較少的年代里，和花陽縣的地理位置，都注定了這里本就老實(shí)本分的同志們更是沒有太多花花腸子的想法。

    像是蘇曼這樣，腦子里總有各種奇思妙想，又敢想敢做敢于展在人前的同志，不能說是沒有，只是太少見了。饒是田慶豐早已經(jīng)習(xí)慣了蘇曼表現(xiàn)出來的，那些大膽又天馬行空的想法，和她對于實(shí)現(xiàn)這些想法的能力，和她對基層建設(shè)方面所表現(xiàn)出來的成熟見解。也還是不免為她剛剛話里提出的內(nèi)容感到驚奇。

    “原來賣東西還有這么多講頭啊……”田慶豐看了看蘇曼，忍不住感慨道，“小蘇你真是三百六十行，行行都行啊。我一直以為你是最適合在基層工作的同志，但現(xiàn)在看起來，你簡直是全能型啊，咱縣里的百貨商店要是有你給他們出主意，那不得把東西賣到全國各地去?。俊?/br>
    “倒也沒有那么優(yōu)秀。”蘇曼十分謙虛地笑道，“全國不敢說，但賣到首都還是沒問題的。”

    “……”

    得，田慶豐又忘了自己這位得力干將是個假裝謙虛，實(shí)則給點(diǎn)陽光就燦爛的主兒了。

    “那咱們定價(jià)呢？”田慶豐主動將話題拉了回來。

    這個話題蘇曼很感興趣，她拿起筆和紙，在上面邊寫著，邊念叨著：“一百匹布，就等于是四千尺布。做一件衣服大概需要6到8尺布，這些布都用來做成衣的話，大概能做出一千二百件左右。這批布料是紡織廠模仿滬市最新樣式的布料研究出來的，而一件滬市來的成衣在商店里買的話需要至少10塊錢，還需要一定的布票。所以我們覺得我們的定價(jià)也可以在10塊錢左右，當(dāng)然，也不能都按一個價(jià)格來算，還是按尺碼標(biāo)價(jià)更公平一些，像是小碼9塊錢，中碼10塊，大碼11塊錢，平均算下來的話，也至少賣一萬兩千塊錢……”

    “十塊錢一件？會不會有點(diǎn)貴？”

    “怎么會，咱們可是不用布票的！”

    田慶豐想了想也是，便沒在說別的，只順著蘇曼的話說道：“一萬二的話，刨去三千塊錢布料的費(fèi)用，還能有九千塊錢的盈利??？”

    “哪兒啊，還有要給工人的錢呢?！碧K曼繼續(xù)邊寫邊說道，“咱們公社的適齡婦女是有742這么多人，但一直有參加?jì)D女培訓(xùn)基地的培訓(xùn)，并且在制衣手藝上學(xué)得還不錯，能夠跟著做出成衣的女同志大概也就只有……120個人?！?/br>
    田慶豐算了算：“120個人的話，按正常工廠的女工每個月30塊錢左右算的話……光工人每個月就得三千六百塊錢？！”

    蘇曼搖了搖頭：“咱們不比縣里和市里的廠子，銷售額暫時還賺不了那么多錢，流動資金也少，所以不能按照縣城廠子的薪資標(biāo)準(zhǔn)來算。”

    “那要怎么給工資？”

    “當(dāng)然是按件計(jì)工了?！?/br>
    說著，她提筆算了算，說道：“按每件衣服3分錢來算，120個人分成四組工作，分工流水線制作，各自負(fù)責(zé)的崗位不固定，輪流倒班，輪流的方式能讓她們都干差不多的活計(jì)，也能讓她們都掙一樣多的錢，免得起糾紛。咱們現(xiàn)在手里面的200匹布大概能做出1200件衣服，這樣分工工作的話，最多一兩個月也一定能完成任務(wù)，這樣的話，每個人就能拿到36塊錢的工錢?！?/br>
    “一件三分錢？”田慶豐有些猶豫，“這個勞工費(fèi)給的是不是有點(diǎn)少？這一件衣服賣出去的價(jià)格可是要十塊錢的……”

    蘇曼沒有直接回答，只問道：“書記，您知道大隊(duì)里總是將那些掙工分少的活計(jì)分給女同志，讓她們空有力氣卻最多每天只能掙5、6個工分的事情嗎？”

    田慶豐搖頭，不明白蘇曼為什么會突然提起這個。

    蘇曼又問：“那您知道打她們每天能掙5個工分，一個工分大概能折合三分錢，一年按300個工作日來算，一年她們能掙多少錢嗎？”

    “45塊錢……”

    田慶豐在算出這個錢以后，就明白了蘇曼為啥要問自己這個問題了。

    這些婦女，每天辛辛苦苦干農(nóng)活，辛苦一年也才只能掙45塊錢，這個對于城里工人而言，也就是一兩個月工資的錢。

    但蘇曼給她們的，這個每件衣服三分錢的價(jià)格，卻是能讓她們只需要付出幾個月時間的辛苦，就能夠得到36塊錢，這幾乎是她們年收入三分之二還要多久的錢。

    也是這樣鮮明的數(shù)據(jù)對比，讓田慶豐徹底明白，為啥蘇曼會那么執(zhí)著想要辦廠了。

    這讓田慶豐有些不好意思自己剛剛質(zhì)疑蘇曼按件計(jì)工的錢太少，正不知道該怎么往下說的時候，蘇曼仍沒有想要結(jié)束這個話題的意思，繼續(xù)說道：

    “明明都在勞動，也都是三分錢，但服裝廠給的三分錢能讓她們賺到同樣也是三分錢一公分的上工所能夠賺到的近二分之一的收入，這是為什么？是因?yàn)樗齻儾粔蚺Γ冻龅暮顾粔蚨鄦?？不是，是因?yàn)樯a(chǎn)大隊(duì)總是區(qū)分男女，將能夠多賺一半工分的工作分給男同志，借口說女同志體力不如男同志，卻從來沒想過，所謂女同志的力量不夠大，根本都是他們說出來的話，而不是真的?！?/br>
    是啊，誰說女同志的力量就比男同志弱小呢？田慶豐想起自己參軍當(dāng)兵時，那些和趙英姿一樣都是負(fù)責(zé)傷員的后勤女兵們，想起了她們當(dāng)時抬著一個又一個傷員去救治，仿佛不知疲憊的樣子。

    那時候，光趙英姿一個人，就像是有著無窮無盡力量的女壯士一樣，沒有半點(diǎn)停歇地抬了幾十個男傷員。

    還有遠(yuǎn)征的時候，那些一邊抱著半大孩子，一邊跟著部隊(duì)遷徙，同樣也是走過兩萬五千里路的負(fù)責(zé)后勤工作的家屬大姐們，她們那時候是那樣的勇敢無畏，對于未知的前方?jīng)]有半點(diǎn)膽怯，永遠(yuǎn)都堅(jiān)定地和她們的丈夫、孩子走在一起。

    擁有這樣力量的女同志，又怎么會是，怎么能說是天生弱小呢？

    對此，田慶豐一拍桌子道：“這種不良風(fēng)氣，和不平等的男女待遇，必須要根治！”

    蘇曼對田慶豐表達(dá)的態(tài)度十分滿意，重新將話題轉(zhuǎn)移回了廠子生產(chǎn)上面。

    她將自己剛剛計(jì)算出來的結(jié)果推到他面前，說道：“一千二百件衣服，一萬兩千塊錢，刨去布料的成本和人工費(fèi)，剩下的純盈利大概是不到五千塊錢。這部分錢的話，我覺得可以留下一部分作為未來建廠房、買機(jī)器的錢，另一部分則用來購買布料。只要服裝廠的生意繼續(xù)做下去，我們就能有盈利，有了盈利我們就能成立更多能賺錢的廠子，讓更多人加入進(jìn)來?！?/br>
    說著，她還不忘在計(jì)劃書上寫道：“如果可以的話，我覺得我們未來還可以嘗試自己紡織布料，節(jié)省成本的同時，還能夠?qū)ν馔茝V，進(jìn)行成衣 布料這種捆綁式銷售。這樣的話，肯定能幫更多社員，掙到更多的錢！”

    一直到很久很久以后，久到蘇曼早就已經(jīng)完成了她此時此刻許下的承諾，田慶豐也早就已經(jīng)到了含飴弄孫的年紀(jì)的時候，他也還是忘不了，說下這句話時，蘇曼眼底閃現(xiàn)的光彩和她肯定的語氣……

    以及，她在才說完這句話以后，就一邊準(zhǔn)備離開，一邊在走到辦公室門口時，突然和他說得那一句：“對了書記，我忘了跟您說了，縣里那邊還給咱們安排了一批人，是那種從首都來的……一共21個人，全都分到咱們公社來了，等月中到的時候您可別忘了接他們?nèi)ァ?/br>
    此時此刻的田慶豐：“……”

    啊啊啊啊小蘇你又給我找事兒?。?！

    彼時彼刻的田慶豐：“……”

    咳咳咳咳和她共事就沒有輕松的時候！

    但不管怎么樣了，也不管未來怎么樣，反正蘇曼是已經(jīng)將這個消息告訴田慶豐了，接人的事兒也已經(jīng)歸他來做了——她可還有別的事要忙活呢！

    ——

    公社，會議室。

    蘇曼急匆匆地從書記辦公室里離開后，又急匆匆地推開了會議室的大門。

    看著背對著門，坐在靠窗位置的喬黎明，蘇曼無暇欣賞他因窗外打進(jìn)來的陽光而顯得俊美非凡的容貌，隨手拉開一個他對面的椅子，任由椅子發(fā)出“滋啦啦”的難聽聲音。

    在喬黎明將視線望過來的時候，蘇曼已經(jīng)坐好，并在對他說了一句“不好意思喬知青，讓你久等了”的話以后，十分公事公辦地開始了他們之間的對話。

    “由于時間關(guān)系，我想我們需要進(jìn)行一個簡短有效的對話——”

    蘇曼說著，抬頭看向了喬黎明，和他進(jìn)行了進(jìn)入到會議室以后的第一次對視，在目光的審視中，她十分直接地問道，“所以，喬知青你會組裝縫紉機(jī)嗎？或者說，你能學(xué)著組裝出一臺縫紉機(jī)嗎？”

    喬黎明：“……”

    還沒能適應(yīng)蘇曼辦事風(fēng)格的喬黎明，在面對她如此直接的問話，是真的有些反應(yīng)不及，愣了好一會兒才遲疑地開口說道：“我，我不會組裝縫紉機(jī)。但……但是如果有能給我一個縫紉機(jī)，讓我把它拆掉看一下內(nèi)部結(jié)構(gòu)，再給我能夠組裝它的零件的話……或許可以?！?/br>
    這個回答讓蘇曼下意識挑了挑眉，像是十分滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    而就在喬黎明看到她滿意的目光，以為她會繼續(xù)提問自己專業(yè)技術(shù)方面的相關(guān)問題的時候，蘇曼卻是話鋒一轉(zhuǎn)，笑著看向喬黎明，問：“喬知青，你能說說你下鄉(xiāng)的原因嗎？作為首都慶大的大四學(xué)生，又是咱們國家如今稀缺的技術(shù)型人才，以喬知青這樣的履歷，想要在首都找一份工作應(yīng)該很容易才對，怎么會當(dāng)上知青，還被分配到我們花陽縣這么偏遠(yuǎn)的地方呢？”

    喬黎明今年20歲，從來沒有遇見過像蘇曼這樣……難以形容的女同志。

    看著蘇曼，喬黎明不可否認(rèn)的是她長得很漂亮，也必須要承認(rèn)她是個很有能力，且十分優(yōu)秀聰明的女同志。

    但與此同時，他又因?yàn)橐恍┰颉恍┎荒苷f的原因，而不免對她這樣聰明又會偽裝的人，充滿了防備。

    喬黎明總覺得蘇曼那雙漂亮得過分的眼睛，像是能看穿自己一樣，尤其是在她用明亮亮的眼睛看著自己的時候，他總覺得那里面裝的不是星星，而滿是精明。

    像是此刻，從來沒和女同志相處過，連話都沒多說過幾句的喬黎明，又一次被蘇曼看得心里發(fā)毛，目光在不停躲著對方看過來的目光的同時，耳朵根子也不自覺，更不受控制地紅了起來。

    面對蘇曼，喬黎明沒有和她進(jìn)行眼神對視，只看著面前的桌子，用好像背課文一樣的語氣說著自己顧左右而言他的回答：“支持國家建設(shè)，響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)號召，是每一位有志青年都應(yīng)該去做的事情，尤其是作為城市青年，知識青年中的一員，選擇下鄉(xiāng)插隊(duì)是我應(yīng)該做的事情，和我的學(xué)歷、技術(shù)能力都沒有關(guān)系……”

    對于喬黎明睜著眼睛說瞎話的行為，蘇曼沒有深究，反正能被安排插隊(duì)下鄉(xiāng)的人，甭管是啥身份背景，也都是經(jīng)過調(diào)查沒有大問題的人。至于為啥要問這個問題，也是蘇曼想要借此試探一下喬黎明的反應(yīng)。

    難得來了這么一個高材生，又是稀缺的技術(shù)型人才，蘇曼當(dāng)然是要好好“呵護(hù)”對方，至少在77年恢復(fù)高考，78年知青陸續(xù)返程以前，蘇曼得把喬黎明套牢，讓他能多幫自己搞一搞工業(yè)建設(shè)，多教一些人了。而這樣做的前提就是，蘇曼得先確定這個人對自己，對公社都是無害的。

    看著從未在書中有過名字的喬黎明還在默背著下鄉(xiāng)理由的樣子，蘇曼倒真是有些猜不透他這樣做的目的。

    不過就目前看起來，他的家世背景干凈，父母都在部隊(duì)上班，又是獨(dú)生子，沒有啥替兄弟姐妹下鄉(xiāng)的家庭狗血情節(jié)，思想教育上應(yīng)該也不會有啥反社會思想……但蘇曼也說不好自己是咋回事，總覺得這個喬黎明來麥稈公社這里不像是單純過來插隊(duì)的知青，但要說他過來到底是干啥的吧，蘇曼也是說不清楚。

    管他呢！

    只要他不違法亂紀(jì)，不殺人放火，不影響自己的工作，也愿意為公社奉獻(xiàn)他一份力的話，那他過來這里插隊(duì)的真正原因是啥，和蘇曼又有什么關(guān)系呢！

    想到這，蘇曼就忍不住為自己剛剛對喬黎明過度防備的反應(yīng)感到有些好笑，她也的確是輕笑了一聲出來。

    還在背稿子的喬黎明：“？？？”

    我說的下鄉(xiāng)理由，有這么好笑？！

    在看到喬黎明投過來的疑惑目光后，蘇曼輕咳一聲，裝作什么都沒發(fā)生過一樣，說道：“喬知青想要下鄉(xiāng)插隊(duì)接受再教育的想法，和你迫切想要參與基層建設(shè)的態(tài)度，我已經(jīng)了解了，感謝喬知青的配合，等會兒我會安排人送你去你分配的生產(chǎn)隊(duì)，也希望你能夠在生產(chǎn)隊(duì)里交到朋友，盡快適應(yīng)農(nóng)村生活。同時，我也希望在公社需要你提供技術(shù)支持的時候，喬知青可以不要推辭?！?/br>
    喬黎明聽出蘇曼話里送客的意思，卻沒有像之前宛如患有社交恐懼癥一樣，迫不及待地打斷她的話，更沒有立刻離開會議室，反而是有些躊躇地問道：“我，會被分到哪個生產(chǎn)大隊(duì)？”

    蘇曼有些詫異對方竟然會關(guān)心這個問題，沉吟片刻后，故意問道：“你有想去的生產(chǎn)大隊(duì)？如果有的話，我倒是可以幫你安排?！?/br>
    “不，我只是……”喬黎明猶豫片刻后，又問道，“那群……那群要被安排到牛棚的人會去哪里呢？”

    “他們，當(dāng)然是要去他們該去的地方。這個，就不是我能控制的了?！?/br>
    蘇曼說著，轉(zhuǎn)了兩下手里的筆，突然向?qū)Ψ桨l(fā)問：“喬知青你要去于家堡生產(chǎn)大隊(duì)嗎？”

    喬黎明被蘇曼突然的問題打了個措手不及，錯愕地看著她，臉上的表情幾乎不用猜就能被看穿。蘇曼瞇著眼睛，看著他剛剛符合邏輯的，只驚訝了一瞬的表情，沒看出任何破綻，卻總覺得心里頭有些違和感。

    在沒能從對方臉上看出“被看穿”以外的半點(diǎn)痕跡以后，蘇曼莫名就覺得有些沒意思，邊起身邊對喬黎明擺了擺手道：“既然喬知青有想去的大隊(duì)，那回頭我就讓人帶你去于家堡生產(chǎn)大隊(duì)吧，希望你能喜歡那里?！?/br>
    說著，蘇曼沒再回頭觀察對方會在聽到自己這番話后的表情，直接離開了會議室。

    在這個人還沒能表現(xiàn)出對自己有用的一面以前，就算是他身懷絕技，蘇曼也對他提不起興趣。

    有這功夫，她不如打個長途電話，問問已經(jīng)回去各自老家學(xué)習(xí)了兩個月的趙磊和周愛國的情況?；蚴墙o紡織廠辦公室

    打個電話，問問那批貨什么時候才能抵達(dá)公社……總之，她很忙的。

    想到這，蘇曼就又覺得自己的時間不夠用了。

    ——她還有太多太多的事情要去完成，去完成！

    ——

    在臨近八月中旬的時候，紡織廠的二百匹布料終于是抵達(dá)了公社早騰出來的倉庫。在檢驗(yàn)了布料的質(zhì)量沒有任何問題后，蘇曼也十分爽快地按照合同約定，將一千塊錢打了過去。

    布料已經(jīng)到位，就等于一起工作都能夠按照計(jì)劃，有條不紊地進(jìn)行了。

    不過，在正式開工以前，蘇曼得先在公社這邊找一處能作為“臨時廠房”，一個能容納至少120人工作的地方……

    雖說服裝廠現(xiàn)在還沒有廠房，但這并不影響蘇曼仍想要將120名女工聚集到公社這邊，讓她們進(jìn)行統(tǒng)一、集中式的工作安排，以便能夠更好地確定她們的工作進(jìn)度，順便再觀察一下，這些人是否都適合這份工作。

    同時，因?yàn)橄胍诠缯业揭惶幠軌蛉菁{她們進(jìn)行制衣作業(yè)的地方還不算是太難的事情，所以為了能夠提高工作效率，盡快將在昨天抵達(dá)的布匹變成成衣，蘇曼一邊安排人去通知各生產(chǎn)大隊(duì)的培訓(xùn)基地負(fù)責(zé)人選出能力強(qiáng)，技術(shù)高的人盡快加入服裝廠，一邊也是在忙著收拾她找出來的這處臨時廠房。

    在女工們即將抵達(dá)以前，蘇曼正安排人將她之前還在縣里沒回來時，拜托公社同事搜羅來的六臺縫紉機(jī)放到這個臨時車間，思考著應(yīng)該把它們放在哪個位置更合適呢。

    正在這個時候，負(fù)責(zé)和其他幾個公社書記進(jìn)行友好交流，將他們麥稈公社開了服裝廠，并打算向各公社進(jìn)行批發(fā)售賣的事情說出去的田慶豐從門外走了進(jìn)來，似乎是想要確定一下蘇曼的工作進(jìn)度和成果。