第75章 細細商量
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兩人商談好分利之事,宋秋柏整個人都處于激動之中,他覺得宋芳華,簡直是慧眼識珠,一眼就相中了他,也是摩拳擦掌,準備大干一場。 然而宋芳華卻是沒有他那么激動,而是有些犯愁。 “我爹就給了我五兩銀子做本錢,這也是他能拿出來的最大極限了,再多的也是沒有,這些只能靠我們自己想法子了。” 宋秋柏聽著這些話,不時的點下頭,他這個一文錢都拿不出來的,自也沒更多的話好說了。 “我思量著最花錢的地方,大概就是要定制一批陶罐子,隔壁黃泥村的人,你有沒有認識的,看能不能找人給個便宜的價格,若是我們這生意做得好,往后還可以找他們定制,這也算是一筆長久的買賣不是……” 手里就這點錢,她現(xiàn)在是努力想著怎么壓縮成本,雖然陶罐子的單價不算貴,可一次卻是要定下不少,再加上制作的過程中也不知道要請多少人來幫忙,只憑他們自己幾個人忙活,也不知能不能忙得過來,再加上后期的銷售問題 ,這些也都需要用到錢。 “不當家真不知柴米貴,這五兩銀子我拿在手里時,還覺得挺多,可這么仔細一盤算下來,怕是不太夠花用的。”卻也沒有別的辦法,只能看著能節(jié)省的地方就節(jié)省吧。 “黃泥村那邊,我倒也有認得的人,只是這要如何跟人談……”宋秋柏有些犯難,以前他也沒跟人談過這些事啊,也不知該怎么跟人張口。 宋芳華掃他一眼,也不以為意,只開口道:“這事兒不用擔心,到時你帶上我一塊兒,我教你怎么跟人談。”誰還沒有第一次。 宋秋柏也不是什么天生驚才絕艷的人物,她看中他,也只是覺得他這人頗為實誠,又有幾分機靈勁兒,做什么事情也上心,是個值得培養(yǎng)的,她能教的自然都愿意教他。 現(xiàn)在初初接手,自然是什么也不會的,往后上手了,什么都熟了,那自然就什么都會了,也不用她再cao心什么。 見她這么一副自信滿滿,毫不怯場的樣子,宋秋柏不由抓了抓頭,只覺得跟宋芳華相處得越久,越覺得她的厲害,讓他這個比她年長十歲的堂兄,都自愧不如,明明這還只是個六歲大的孩子,可表現(xiàn)出來的,處處都妥貼得很,完全不像個孩子。 當然,他也沒覺得這有什么奇怪的地方,畢竟人家爹是秀才,是全村惟一考取到功名的人,這樣厲害的人,養(yǎng)出個能干的女兒,也沒什么大不了的。 “嗯,定制罐子這事,我們得先去找人問清楚了,然后再商談價格,一次定制多少個,那還得好好琢磨一下,這個倒也不急在一時,回頭我們再一起想想,至于制作罐頭這事,我擔心只我們兩人肯定是忙活不過來的,還得再找?guī)讉€人幫忙,這找人幫忙,是不是得出工錢?” 宋芳華這一細說起來,才叫一個犯難,這一件件的,真是做什么都得用錢,照這么個花錢的速度,怕是五兩銀子還差得有點多。 宋秋柏卻是笑了一下道:“制作罐頭這事,也不好讓太多人知道,不然咱們的法子就要被傳揚出去了,所以我想著,這找人幫忙的話,最好還是我們兩家自己人搭把手就成,如此一來,倒也能省點工錢了。” 自家人干活,就可以不用給工錢嗎?宋芳華一時也沒想到這上頭。 當然,制作水果罐頭的主要工序,她也沒有想著讓外人知道,找人幫忙,最多就是幫著洗洗干凈,給去個皮什么的,后續(xù)的工序,她不會讓外人插手的,自然也不可能泄漏出去。 “嗯,你說得也沒錯,那到時候我們就這么辦!”宋芳華對他的話,表示了認同。 宋秋柏見她認同自己的話,心里挺高興的,如同受到鼓勵一般,隨即又開口說道:“你說做好之后,我們還要往外銷售,這要賣給誰啊!” 他思量著,這水果罐頭,瞧著也是個稀罕東西,總不能便賣菜似的,擺在那里叫賣吧,真要那樣賣法,好東西都得賤賣了,可不劃算,再說賣得太便宜的話,豈不是連本錢都賣不出來! “這個嘛,只我們這幾條村里,肯定是賣不出去的,還得拿去縣城里賣,縣城里的有錢人家多,也吃得起這些東西,當然,若是有南來北往的商人,其實最好的法子,就是賣給他們……” 宋芳華倒底比他更多些見識,說起這些事情來,是頭頭有道,聽得宋秋柏都不由露出一臉的敬佩之色,秀才家的姑娘,就是不一樣,說什么都能接上話,樣樣都不落下。 當然,對于宋芳華這番話,他也是十分認同的,特別是將水果罐頭賣給商人的說法,這些商人們倒一手,將貨賣到更遠的地方去,這也越發(fā)能賣上價不是。 只要有賺頭,回頭肯定還來買他們的水果罐頭,這名聲一傳出去,生意可不就得越做越好了嗎? 只這么想想,他心里就火熱得很,好似大把的銀子,就在眼前似的。 “到時候我們就專門盯著那些南來北往的客商,他們這些人,鼻子也特別靈,但凡有什么能賺錢的買賣,必然都不會錯過,我們的水果罐頭這樣好,才不怕他們看不上。”宋秋柏十分有信心的說道。 主要是長這么大,就沒吃過這樣的罐頭啊,而且他也只嘗過一顆而已,到現(xiàn)在還在回味那個味道呢,甜滋滋的,味兒還特別香,確實是很好吃的。 “沒錯,秋柏哥,你就得拿出這樣的自信來,自己都不相信自己的東西好,別人又怎么可能相信呢,做生意除了嘴皮子厲害外,還得有自信,有氣魄……”宋芳華出言夸贊道。 宋秋柏反倒給她說得不好意思起來了,明明他才是兄長,卻還得處處受meimei的指點,當然,人家指點得也一點沒有錯,他倒也能虛心接受,甚至頗為受教。 兩人就這些事情,又細細商量了一陣,才各自分開。