第26章 商道
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能成功的賺錢是一種本事,能正確的花錢是另一種本事。 雷吉籌劃了一個上午,最終規(guī)劃好了六千個金幣的用途。 為了保證不出紕漏,雷吉特意叫來大學士探討了一下。 巴切洛看了看雷吉的計劃,不住的點頭道:“兩千七百五十五個金幣用于獎賞士兵,一千五百個金幣用于購買物資,一千個金幣用于支付薪酬,余下的金幣用于應急儲備,領主大人,你真的變了?!?/br> “變了?從何說起呢?”雷吉有點緊張,難道重生的事情被這老家伙發(fā)現(xiàn)了? 發(fā)現(xiàn)了也沒關系,以他對科學的認知水平,怎么可能理解時空穿越這種事情。 可貌似這件事情……本來也不能用科學解釋,也或許和這個世界的神秘力量有關。 “領主大人,說一句冒犯的話,在我印象之中,您很少會在做事之前做出計劃,更不要說把計劃寫在紙上,”巴切洛凝視著雷吉,臉上帶著難以揣度的笑容,“從您出生開始,我?guī)缀趺刻於荚谝娮C您的成長,您在這幾天的變化抵得上過去十七年的歲月,難道是您得到了神靈的指引?” “或許吧,”雷吉笑了笑,跟著抬起了脖子,指了指快要消失的傷痕,“我想您應該明白這道傷痕的來由。” 巴切洛仔細看了看,緊鎖雙眉道:“我聽薩恩提起過這件事,起初我還不信,可我真沒想到,您竟然真的會有輕生的念頭?!?/br> “每個人都有絕望的時候,還好,死里逃生的經歷讓我戰(zhàn)勝了絕望,也讓我做出了改變?!?/br> 對雷吉的解釋,巴切洛表示信服,對雷吉的計劃,巴切洛也沒有提出異議,他只提出了一條建議:“購買物資是一件非常復雜的事情,您有合適的人選來完成這項任務嗎?” 雷吉道:“他要帶走我的金幣,還要用金幣換來我想要的東西,這個人必須絕對忠誠,而且非常精明,這樣的人實在太難找了,我想唯一合適的人選只有你,我的大學士。” 巴切洛放聲笑道:“感謝您的贊賞,領主大人,您的父親從來沒有說過這樣的話?!?/br> 對待一名優(yōu)秀的下屬,永遠都不要吝惜獎勵和贊賞,這是雷吉給自己制定的領主法則。 當然,無論今生還是前世,總有一些刻薄寡恩的人也獲得了成功??膳c其讓別人活在自己的陰影下,倒不如讓別人活在自己的陽光里,雷吉不想讓自己的人生太過陰暗。 擔巴切洛并不打算接受這項任務,他是個有自知之明的人。 “大人,我不想推脫,可我真的不擅長和商人打交道,”巴切洛的態(tài)度很真誠,“和商人討價還價是一門藝術,我嘗試過,但我從來沒有成功過,這件事情您最好去找夏格特·希爾,他才是真正的商人,他最懂得商人的藝術,你的父親經常派他出去買東西,當然,他也會適當收取一些報酬。” 夏格特希爾就是牲口販子老希爾,雷吉曾經想到過他,但他受傷了,也不知道現(xiàn)在能不能出遠門。 雷吉準備了一些禮物,在午飯后專程去了希爾家,老希爾的宅院不輸給巴切洛的莊園,他的家里有上好的葡萄酒,更難得的是,他有一個冰窖,囤積了很多冰。 “天氣雖然有些冷了,可加了冰的葡萄酒味道還是不一樣?!崩舷柲弥鴦e致的器具,小心的調配冰塊和酒的比例,他是一個很精致的人,甚至比大學士活得還要精致。 雷吉道明了來意,并把清單給了老希爾。 “讓我看看,你想用五百個金幣來購買糧食?” “是的,”雷吉道,“我大致計算了一下,十個銅幣可以買來兩磅小麥,五百給金幣等同于五百萬個銅幣,應該能買來一百萬磅小麥……” “恐怕買不來那么多,我的大人,”老希爾搖搖頭道,“十個銅幣只能買來一磅小麥,甚至一磅都買不到?!?/br> 這是什么話?怎么可能一磅都買不到? 雷吉把臉一沉,這老東西難道是欺負自己不懂行情嗎? “據我所知,我們去年出售小麥的價格是每磅三個銅幣,”雷吉道,“就算把運費計算進去,每磅小麥五個銅幣,這也是非常公道的價格了。” 老希爾沉默了片刻,他知道雷吉不是一個吝嗇的人,更不是一個蠢人,但他不是商人。 這個時代還沒有成熟的商業(yè)理論,老希爾必須要找到一個簡潔的高效的方法,把隱藏在價格之中的奧秘告訴雷吉。 “領主大人,你應該知道,碎雪城從來沒有購買糧食的歷史?!?/br> 雷吉點點頭道:“這個我知道,碎雪城靠一直靠賣糧為生,可今年的情況不一樣,我們的糧食不夠吃了?!?/br> 老希爾道:“我知道我們面臨的危機,可你是否知道,周邊的幾座城市每年都要向我們購買糧食?!?/br> “這個我也知道?!?/br> “脂凜城、金光城、花絨城、抽紗城,甚至包括海外的駝島城,他們的商人都來碎雪城購買糧食,猜猜看,這是什么原因?” “還能有什么原因?”雷吉道,“商人當然是要追逐利益?!?/br> “可利益從何而來呢?” 雷吉思考了一會,道:“應該是……價格差?” 老希爾笑了:“價格差,多好的詞匯,領主大人,你真是個天生的生意人,價格的差異是利益的源泉,在我們周圍的城市里,糧食都不富足,這些地方的糧食價格可能比我們高出兩倍甚至三倍,如今你想從這些城市購買糧食,猜猜看,你需要多少錢?” 雷吉不說話了,看來情況很不樂觀。 “領主大人,商人們用三個銅幣從我們這里買來一磅糧食,回到他們的城市,他們至少要賺兩倍的差價,也就是一磅糧食要至少要賣九個銅幣,當然,這還只是最樂觀的估計,因為今年我們不再出售糧食,周圍城市的糧食會更加緊缺,價格也會上漲,我們可能要花十個甚至十五個銅幣去買一磅糧食,這還不包括把糧食運回碎雪城的費用。” 雷吉揉了揉額頭,道:“難道五百個金幣還買不到五百萬磅小麥?” 老希爾做了簡單的估算,樂觀估計,大概能買到三十萬磅。 按照當前的加工技術,三磅小麥可以換來兩磅面粉。 三十萬磅小麥能換來二十萬磅面粉,碎雪城有兩千多個平民,每個人差不多能得到一百磅面粉,情況還不算太糟,勉強能撐過四個月。 雷吉猶豫片刻,又問道:“我們可不可以到其他城市購買?我是指那些糧食更加富足的城市。” “距離越遠,損耗越高,我們沒辦法從千里之外把糧食運回來,運糧的人和牲口會把我們的糧食吃光,除非我們用船,但我們必須修好碼頭,領主大人,你的時間很充裕嗎?” 千里不運糧,依靠人力和畜力的運輸的時代,消耗和成本都高的令人咂舌,雷吉又犯了這個時代的常識性問題。 “你說的對,我沒有太多時間,敵人隨時可能出現(xiàn)在城下,”雷吉拿起了清單,又問道,“其他物品呢,是否也要削減一下數量?” “讓我看一看,”老希爾仔細閱讀著清單,“牛rou和雞蛋,這也是碎雪城的特產,別的地方恐怕不會那么便宜。木炭和鐵石,你是想打造一批武器對嗎?這東西倒還好說,金光城的價格最公道,不過他們的武器也不貴,咱們?yōu)槭裁床毁I點現(xiàn)成的武器呢?” 雷吉笑道:“我更喜歡我們的匠人,他們的手藝更加出眾?!?/br> 希爾嘆口氣道:“可我們的匠人太少,等他們給每個好漢打造一件兵器,估計要等到明年這個時候?!?/br> 老希爾仔細的估算著每件商品的價格,當看到清單的末尾,他再次皺起了眉頭。 “黃石和霜石?你要這些東西做什么?” 黃石就是硫磺,霜石就是硝石。 加上木炭,自然就是黑火藥的原料。 雷吉不會告訴老希爾他要制作火藥,當然,他也想好了一套說辭。 “黃石能夠驅趕魔鬼和寄生蟲,霜石可以用來制冰,”雷吉道,“我從大學士那里知道了這些稀罕東西,所以想買來一些找點樂子。” “找樂子?”老希爾對雷吉有些失望,在之前的戰(zhàn)斗中,他看到了一個擁有智慧、勇氣和信念的領主大人,而今看來,這位領主大人依舊是個年輕人,會在好奇心的驅使下做一些沒有價值的荒唐事。 “領主大人,我覺得冰沒什么好玩的,碎雪城也不是一個缺冰的地方,”老希爾讓安思麗多拿了些冰塊過來,“冬天就要來了,到時候整個碎雪城到處都是冰,如果你現(xiàn)在就想要冰的話,只管從我的冰窖里拿就是了?!?/br> 雷吉搖頭道:“我想要的是制冰的過程,并不是冰塊本身,希爾先生,霜石很貴嗎?” 老希爾沉默了片刻,也許不該多說,也許不該多問,領主大人也應該擁有享樂的權力。 “霜石并不貴,金光城有不少,況且有脂凜城壓著價錢,一個銀幣差不多能買一百磅?!崩舷枃@口氣道,“脂凜城的姑娘都喜歡霜石,她們喜歡冰,她們的客人也喜歡冰,如果她們也喜歡黃石就好了?!?/br> 雷吉道:“黃石很貴嗎?” 老希爾道:“這個很難講,看看行情吧,去年的這個時候,有人用一種特殊的藥品治好了花絨城的瘟疫,現(xiàn)在黃石已經被奉為圣藥,價格恐怕也會讓你吃驚?!?/br> 雷吉無奈的嘆口氣道:“碰碰運氣吧?!?/br> 老希爾又仔細的看了一遍:“好像少了點什么……” 閉目沉思了一會,老希爾發(fā)覺了問題的所在:“領主大人,你忘了買鹽?!?/br> “鹽?”雷吉忍不住笑了,“希爾先生,鹽這種東西還需要買嗎?” “你覺得呢?”老希爾沒笑,他實在不能理解,雷吉為什么會問出如此愚蠢的問題,即便他是養(yǎng)尊處優(yōu)的子爵,也應該知道鹽的重要性。 從老希爾的表情中,雷吉知道自己又犯了錯誤。 “我的意思說,我們靠近大海,也就意味著我們用之不盡的鹽,也許你還不能理解,其實從海水里就能制作出大量的鹽……” “我當然能理解,鹽本來就來自大海,”老希爾有些惱火,他認為雷吉不該在他面前炫耀如此基本的常識,“你見過碎雪城的居民煮過鹽么?你的父親難道沒有告訴過你,北海的海水都是有毒的么?” 雷吉努力的搜索這記憶碎片,記憶之中似乎有一些影子,但并不清晰。 道理很簡單,對于碎雪城的人來說,有些東西其實并不需要刻意的記住。就像吃喝拉撒睡一樣,沒有人會關注其中的細節(jié)。 北海的海水是有毒的,而且是致命的劇毒,不僅海里鹽不能食用,連海里的魚都有劇毒,每個生活在北地的居民都知道這一點。 雷吉舔舔嘴唇,問一句道:“鹽,很貴嗎?” 老希爾道:“一個銀幣一磅,這是去年的價格。” 雷吉深吸一口氣道:“上帝呀,這簡直是搶劫?!?/br> 老希爾訝然的看著雷吉,道:“你真覺得這是搶劫?這可是從遙遠南方運來的鹽,要說搶劫,你和你的父親干的那事才叫搶劫?!?/br> 雷吉皺眉道:“這又從何說起?” “天吶,你真的不知道嗎?” 看來雷吉又犯了常識性錯誤。 “碎雪城禁止私售食鹽,這是你父親訂下的規(guī)矩,”老希爾笑道,“一個銀幣進價,五個銀幣的售價,你們家族可沒少賺?!?/br> 通過食鹽賺取四倍的利潤,這筆錢可沒有寫在賬本里,天曉得這筆錢去了哪里。 這個時代的鹽很粗糙,雜質很多,一個正常人每年至少需要五磅食鹽,整個碎雪城大概需要一萬多磅,一百多個金幣而已,看起來并不多。 “買了!買一萬磅!” 看著雷吉rou痛的樣子,老希爾笑道:“其實你不必給士兵那么多獎賞,算上衛(wèi)兵,死的活的加上一起,一共給一千個金幣就足夠了。” 雷吉搖搖頭道:“那是我說過的話,領主絕不能食言?!?/br> 老希爾愣了一下,轉而笑道:“你和你的父親不一樣。” “是,我和他不一樣,”雷吉笑不出來,rou痛的時刻真的笑不出來,“你什么時候能出發(fā)?” “現(xiàn)在就可以,”老希爾的回答很爽快,“我受了傷,雖然沒那么糟糕,但最好能給我?guī)弦粋€幫手。” 雷吉看了看站在一旁的安思麗,她那黝黑的臉頰上似乎飄過了些許緋紅。 看來在她心中已經有了合適的人選。 “你覺得蘇力特怎么樣?”雷吉決定成全這對有情人。 “不行!”老希爾回絕了雷吉的好意,“那個公子哥不中用,我希望戴克托能跟我一起去,他是個商人,知道生意上的規(guī)矩,而且我很想把安思麗嫁給他。” “父親!”安思麗嬌羞的錘了老希爾一拳,老希爾咳嗽了兩聲,看來這一拳的分量不輕。 眼前的情況貌似和雷吉想象的不太一樣,貌似有個可憐的年輕人正面臨著愛情的悲劇。 蘇力特一直把安思麗當做自己的情人,現(xiàn)在看來,這只是他一廂情愿的想法。 雷吉思忖片刻,皺眉道:“據我所知,戴克托已經有了妻子。” “他很快就會拋棄那個女人的!”安思麗瞬間漲紅了臉,她的聲音之中帶著滿滿的怒火,“有誰能容忍那種女人!那種丑陋!粗鄙!野蠻的女人!” 丑陋、粗鄙、野蠻。 每個單詞都是咬著牙說出來的。 看著安思麗壯碩的體魄,能讓她做出如此殘忍的嘲諷,真不敢想象戴克托的妻子到底是一個什么樣的存在。 “好吧,我會告訴古斯塔騎士,讓戴克托和你一起去,”雷吉道,“如果方便的話,現(xiàn)在請你和我一起去一趟城堡,我們當面把一千五百個金幣數清?!?/br> “一千五百個金幣?”希爾驚訝的看著雷吉,“你想把一千五百個金幣都交給我?你不怕我一去不復返嗎?” 雷吉笑道:“怕什么?你的家在這里,你的女兒也在這里。” 希爾道:“如果我?guī)е@筆錢去了雅桑島,我可以買十個莊園,娶一百個妻子,每個妻子都可以給我生出可愛的孩子?!?/br> “父親!”安思麗又錘了希爾一拳,這一次希爾咳了很久。 雷吉道:“別開玩笑了,我信任你,老牛仔,你救過我的命。” 希爾沉默了好久,他竭力避開雷吉的視線,仿佛自己做錯了什么事情,他壓低聲音問道:“我說過的話,你還記得嗎?” “我當然記得,”雷吉點點頭道,“獸人,對嗎?” 希爾深吸了一口氣,又問道:“你覺得我有罪嗎?” 雷吉搖頭道:“你沒罪,老伙計,那不是什么罪過。” 安思麗聽不懂兩個人的話:“你們說什么獸人?又說什么罪過?” 看來有些事情,老希爾一直瞞著他的女兒。 “我什么都沒說,”老希爾笑道,“領主大人,你不必給我那么多金幣,只要一百個金幣就夠了,我會用這些錢來支付訂金,商人們會把東西送來,到時候你再把余下的錢給他們就好?!?/br>