擁有兩百個(gè)固定客戶，就能夠讓香奈兒在高級(jí)定制的王國里面“唯我獨(dú)尊”。

    這個(gè)數(shù)量聽起來怎么都有點(diǎn)少。

    每年去世界各地走紅毯的女明星都不止這個(gè)數(shù)量。

    整天爭(zhēng)奇斗艷的女明星們，難道不都屬于高級(jí)定制的“固定客戶”嗎？

    答案確實(shí)是否定的。

    女明星身上穿的禮服，有很大一部分都是是屬于ready-to-wear（成衣），就是四大時(shí)裝周上會(huì)發(fā)布的那些。

    就連不差錢的教主夫人baby，去戛納電影節(jié)穿的那件dior連衣裙，也一樣屬于成衣，而不是高定。

    當(dāng)然baby不是沒有穿過高定，她結(jié)婚的時(shí)候穿的那件dior嫁衣就是花了五個(gè)月將近1000個(gè)工時(shí)手工縫制的特別標(biāo)準(zhǔn)的高級(jí)定制。

    即便是到了教主夫人這樣的級(jí)別和地位，高定上身的次數(shù)也是有限的。

    那么，級(jí)別更高一些，真的穿了高級(jí)定制上紅毯的女明星，是不是就屬于高定的固定客戶了呢？

    答案更是一個(gè)大大的no。

    大牌女星身上的禮服基本上都是找品牌“借”的。

    賣的特別好的高級(jí)定制，比如香奈兒，是不怎么會(huì)把自己的高定禮服借給明星走紅毯的。

    除了香奈兒之外，剩下的高級(jí)定制時(shí)裝屋都非常熱衷于把禮服借給大牌明星走紅毯。

    hautecouture是有“產(chǎn)量”的要求的，每一季都要上那么多的“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”，費(fèi)時(shí)、費(fèi)錢、費(fèi)材料不說，高級(jí)定制的發(fā)布會(huì)開完之后，沒有人買的大有“衣”在。

    把禮服借給大牌明星穿，順便給自己引來一大波的關(guān)注，不管是對(duì)品牌還是對(duì)明星來說，都是互惠互利再正常不過的事情。

    這么做，吸引不到“固定客戶”，但卻可以吸引那些拿不到任何品牌邀請(qǐng)，也借不到大牌禮服的女明星主動(dòng)找上門。

    為了增加曝光度，這些人是就算自己“砸鍋賣鐵”也一定要去走紅毯的。

    這樣的人多半都是“臨時(shí)”屬性。

    可臨時(shí)客戶也一樣是客戶??！

    既然固定客戶的增加是相當(dāng)困難的，那么除了擁有強(qiáng)大高定“固客群”的香奈兒之外，其他品牌的高級(jí)定制對(duì)臨時(shí)客戶的重視也是無可非議的。

    而且，這些“臨時(shí)客戶”，一個(gè)不小心，嫁入豪門的話，就還是有可能成為固定客戶的。

    總之，全球范圍內(nèi)，真正的的高定客戶不會(huì)超過1500人，這個(gè)稀有人群里面，每年又只有不到三分之一的人會(huì)下單。

    除了設(shè)計(jì)師和重要時(shí)尚媒體的負(fù)責(zé)人之外，能坐到高定發(fā)布會(huì)第一排最重要位置的，是更為神秘的、最多不會(huì)超過200人規(guī)模的高定俱樂部成員。

    女明星偶爾坐到高定發(fā)布會(huì)的前排，是因?yàn)槊麣?，高定俱樂部的客戶坐到前排，那都是用真金白銀砸出來的。

    時(shí)尚圈封閉，高級(jí)定制的圈子就更加封閉了。

    既然看似華麗的hautecouture連盈虧平衡都做不到，那為什么還有那么多設(shè)計(jì)師，那么多品牌把hautecouture作為夢(mèng)想殿堂呢？

    顏滟研究到這里，就開始有點(diǎn)想不明白。

    光自己一個(gè)人在那里想不明白多沒意思？

    顏滟?zèng)Q定要找個(gè)人和她一起想。

    顏滟打電話和自己的堂哥，說是要探討這個(gè)問題。

    她才剛剛把問題問清楚，就被顏凌給打擊了一番，說她怎么還沒有小時(shí)候聰明。

    顏滟還很小的時(shí)候，就和顏凌說過，長(zhǎng)大以后要做品牌的話，就要在溫州最繁華的五馬街開家店。

    顏滟說這句話的時(shí)候才六歲，連小學(xué)都還沒有開始念，也還沒有離開過溫州，那個(gè)時(shí)候的顏滟以為，全世界最繁華的地方就是五馬街。

    “紐約的第五大道、巴黎的香榭麗舍大道、倫敦的牛津街、東京的新宿大街、上海的南京路，這些著名的購物街區(qū)上面的旗艦店，有多少是盈利趕得上店租的？連租金都賺不回來，那干嘛還要開店呢？”顏凌讓顏滟拿自己小時(shí)候就有的智商出來想一想。

    顏滟聽完這一連串的街名之后也覺得自己有點(diǎn)好笑。

    大概是研究過度，“只緣身在此山中”了吧。

    高級(jí)定制是一種現(xiàn)象級(jí)的存在。

    工藝復(fù)雜、耗時(shí)冗長(zhǎng)、面料稀有、配飾昂貴、營銷難度高、受眾群體少，這些都是擺在明面上的。

    但在這些顯而易見的事實(shí)之外，hautecouture這個(gè)頭銜，是對(duì)一個(gè)品牌審美水平、設(shè)計(jì)能力和制作工藝的最高禮贊。

    極其稀有的客戶群體，普通人難以企及的價(jià)格。

    一個(gè)既排外又神秘的高定工作室的存在，極大地激發(fā)了高定圈外的“普通顧客”一探究竟的購買渴望。

    即便品牌的hautecouturemaison本身是虧損的，但高級(jí)定制時(shí)裝屋帶來的品牌知名度和認(rèn)可度的提升，又是不能用這些虧損來衡量的。

    做高級(jí)定制是為了“名”，有了“名”之后，“利”也就接踵而至了。

    “普通客戶”買不起幾十萬的高級(jí)定制沒關(guān)系，可以去買兩三萬的成衣和包包。

    成衣通常都會(huì)在高級(jí)定制的價(jià)格后面去掉了一個(gè)零，這樣一來客戶群體就擴(kuò)大了成百上千倍。

    兩三萬仍然不是覬覦這個(gè)品牌魅力大眾能夠買的起的，怎么辦呢？

    再推出幾百塊價(jià)位的香水和彩妝。

    這樣，一個(gè)無比神秘而且高大上的品牌，就變成是大部分人都買得起的東西了。

    一層層下來，金字塔頂上的品牌高級(jí)定制，帶動(dòng)名，金字塔底部再源源不斷地把利往名的方向輸送，形成一個(gè)良性循環(huán)。

    金字塔底部的基礎(chǔ)足夠扎實(shí)，才能給金字塔頂部帶來足夠的支撐。

    香奈兒的固定客戶是長(zhǎng)年累月慢慢累積起來的。

    如果你在世界各地包括國內(nèi)的香奈兒、迪奧的門店，買包包買衣服，買得眼睛都不眨一下，氣質(zhì)又比較合適的話，店員就會(huì)問你會(huì)不會(huì)對(duì)高級(jí)定制感興趣。

    當(dāng)然，你也可以主動(dòng)表達(dá)自己對(duì)高定的興趣，這樣店員就會(huì)幫你和巴黎的高定沙龍取得聯(lián)系。

    預(yù)約好時(shí)間之后，就可以自己安排行程去巴黎“量身”。

    hautecouturesalon通常都會(huì)提供法語和英語兩種服務(wù)。

    隨著中國買家的增多，很多高級(jí)定制時(shí)裝屋現(xiàn)在也已經(jīng)開始提供中文的圖冊(cè)。

    但中國買家仍然不是購買高級(jí)定制的主力軍。

    中東和俄羅斯才是這種頂級(jí)奢侈品消費(fèi)的核心群體所在。

    “波斯灣貴婦”這個(gè)專屬名詞，在hautecouture沙龍有著不可撼動(dòng)的地位。

    上一輩的中國女富豪或者富豪夫人們，比較不常有到了四五十歲還保持特別好的身材的。

    高級(jí)定制就是要讓衣服和人都處于最美的狀態(tài)。

    如果買衣服的第一目的是為了修飾已經(jīng)走形的身材，那便不屬于高定的目標(biāo)客戶。

    在高定市場(chǎng)特別好的年華，有些設(shè)計(jì)師還會(huì)挑客戶。

    但那都是在過去，如今的高定市場(chǎng)不怎么景氣，當(dāng)然是一切以滿足客戶的需求為第一準(zhǔn)則。

    挑客戶的說話，也已經(jīng)成為歷史了。

    隨著很多改革開放初期成立的大公司，進(jìn)入到二代甚至三代接班的時(shí)候。

    既有錢又身材姣好的中國名媛，已經(jīng)越來越多。

    只不過，高定這個(gè)頂奢俱樂部里面，有人進(jìn)就會(huì)有人出，買家人數(shù)總也多不到哪里去。

    顏滟要想通大品牌為什么虧本也要開高定工作室這個(gè)道理不難，但想通之后，也沒有什么實(shí)質(zhì)性的作用。

    沒有金字塔底部作為支撐的個(gè)人設(shè)計(jì)師，是很難在高級(jí)定制這條路上走得太遠(yuǎn)的。

    首先是沒有資金，比沒有資金更為可怕的是沒有客戶。

    工作室開起來了，錢砸下去了，日裝、晚裝都設(shè)計(jì)出來了，發(fā)布會(huì)也精心準(zhǔn)備了，最后的結(jié)果卻是無人問津、沒有訂單。

    這怎么聽都是一個(gè)悲傷的故事。

    hautecouture有很多formermembers（過去的成員），就連versace這樣的大牌也一度離開高定的舞臺(tái)長(zhǎng)達(dá)八年之久。

    有太多前浪都非常英勇地被拍死在了沙灘上。

    …………………………

    “哥，也就你覺得我笨。我和你說，我如果不差錢的話，我都想一飛沖天直接從高級(jí)定制開始做了。

    你都不知道，我就去看了看米蘭和巴黎的時(shí)裝周，莫名其妙地就成了如今時(shí)尚圈最神秘的東方面孔了。

    好多人打聽我，都打聽到你的老相好那邊去了。

    allegro還說如果我去做高級(jí)定制的話，她就當(dāng)我第一個(gè)客戶呢。”顏滟被自己的堂哥說笨，怎么也得帶點(diǎn)自豪感地反駁一下，找回點(diǎn)場(chǎng)子。

    “你差錢嗎？”顏凌的重點(diǎn)和顏滟有點(diǎn)不一樣。

    “不差啊。”顏滟火速回答，省的顏凌又和小時(shí)候一樣，說要給她零花錢。

    “不差錢你就去做啊?！鳖伭璧慕由项佷俚幕卮?。

    “啊？你說高定??？”顏滟詫異。

    她剛剛說那段話，也就是為了引出自己后面的話而已。

    “我念mba那會(huì)兒，allegro經(jīng)常慫恿班上的另外兩個(gè)同學(xué)和她一起去巴黎高定時(shí)裝周買衣服。

    她每年都去，每次都買好幾件。

    高定一年只有兩季，每件衣服貌似還要等要幾個(gè)月才能到手。

    所以allegro更多的時(shí)候還是在買ready-to-wear（成衣），隔三差五地就要買。

    allegro在高定圈的人脈特別廣，美國的、歐洲的名媛認(rèn)識(shí)一大堆。

    如果她說想買你的衣服，那就說明你的設(shè)計(jì)還是有市場(chǎng)的。

    你和她商量商量，看看能不能拉她一起做高定?！鳖伭杼岢隽俗约旱慕ㄗh。

    “你和我開玩笑吧？高級(jí)定制的門檻那么高，而且還基本都是不怎么能夠賺的到錢的?！鳖佷俨]有覺得自己真的可以從那么高的起點(diǎn)開始。

    “你剛說allegro今天去法國出差了是不是？

    我給她打個(gè)電話，看她有沒有興趣。

    如果她感興趣的話呢，你明天就先去巴黎等著，看看具體的門檻都有哪些。

    我買張機(jī)票就過去找你們。

    我們?nèi)齻€(gè)人坐下來，認(rèn)真地研究一下可行性?！鳖伭枵f到和品牌夢(mèng)想有關(guān)的事情，就開始雷厲風(fēng)行。

    在顏凌看來，現(xiàn)在的時(shí)裝周太多，就算顏滟能從一個(gè)時(shí)裝周脫穎而出，也已經(jīng)不可能有上個(gè)世紀(jì)六七十年代那樣的效果了。

    就這樣，幾個(gè)玩笑加在一起，壓根就不屬于顏滟夢(mèng)想之一的hautecouture就直接進(jìn)入到了可行性研究的階段。

    2012年的7月3日，顏滟第一次來到巴黎高定時(shí)裝周，就坐到香奈兒高定發(fā)布會(huì)的第一排。

    顏滟的這次坐的這個(gè)位置，和她被傳的神乎其神的背景毫無關(guān)系，而是這之前的兩天拿真金白銀砸出來的。

    7月1號(hào)和2號(hào)，顏滟一口氣買下了versace和dior的12套高級(jí)定制日裝，再加上3號(hào)和4號(hào)買的el、valentino、armani和jeanpaulgaultier，這一季顏滟一共定了32套高級(jí)定制日裝。

    日裝是高級(jí)定制里面最便宜的。

    但顏滟的舉動(dòng)又一次引起了時(shí)尚圈的一片嘩然。

    買高定晚裝禮服什么的，那是要出席重要場(chǎng)合，很多人，都會(huì)比較愿意在晚裝上花“巨資”。

    但日裝就是日常生活里面，上個(gè)班，吃個(gè)飯的時(shí)候穿的。

    這張從來沒有在高定時(shí)裝周出現(xiàn)過的面孔，一出手，就花了一兩百萬歐元買高定，買的還都是日裝。

    花一兩百萬歐元買一季晚裝的高定顧客時(shí)常會(huì)有，但像顏滟這樣買日裝的人，在高定這個(gè)稀有的群體里面也一樣算是罕見的。

    更讓人意外的是，這張從來不曾在高定圈出現(xiàn)過的陌生面孔一看就不是什么“波斯灣貴婦”。

    這樣一來，對(duì)顏滟感到好奇的人數(shù)有一次急劇上升了，尤其是在高定固定名媛客戶的圈子里面。

    顏滟秉持自己一貫的原則，一句話都不說，什么采訪都不接受。

    這是allegro和顏凌商定好的另類的營銷策略，讓顏滟繼續(xù)保持現(xiàn)有的神秘感。

    顏滟只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和物色技藝精湛的工匠，和商業(yè)有關(guān)的事情都由allegro和顏凌負(fù)責(zé)。

    …………………………

    注1：

    【小墨課堂～時(shí)尚掃盲貼】

    百度百科應(yīng)該也能搜索到關(guān)于chambresyndicaledelahautecouture的詞條，但是那個(gè)詞條實(shí)際上有點(diǎn)陳舊，不管是標(biāo)準(zhǔn)還是品牌都不是最新的。

    2017年春季，巴黎高定時(shí)裝周的正式成員，一共有19個(gè)。

    14個(gè)官方成員：el；christiandiivenchy；jeanpaulgaultier；adelineandré；alexahier；alexismabille；francksorbier；giambattistavalli；julienfournié；maisiela；schiaparelli；stéphanerolland；yiqingyin

    5個(gè)境外成員：armaniprivé；atelierversace；eliesaab；valentino；viktorandrolf

    這樣的數(shù)量，和21世紀(jì)的頭幾年相比，這已經(jīng)算是增加了很多了，但對(duì)于當(dāng)今龐大的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，數(shù)不清的時(shí)尚品牌來說，絕對(duì)可以說是及其稀少的，畢竟高級(jí)定制在上個(gè)世紀(jì)中葉是曾經(jīng)有過百家爭(zhēng)鳴的時(shí)候的。

    如果比較關(guān)注時(shí)尚的人，可能看完小墨的這個(gè)列表會(huì)覺得有點(diǎn)奇怪。

    一手包辦了春晚的大部分“高級(jí)定制禮服”，中國十佳設(shè)計(jì)師，玫瑰坊的掌門人郭培，因?yàn)閺?016年開始，受邀參加巴黎高定時(shí)裝周，一時(shí)風(fēng)頭無倆。

    郭培確實(shí)是去了真正的巴黎高定時(shí)裝周，而且是官方日程，但她并不是正式成員，而是作為客座成員。

    作為土生土長(zhǎng)的中國時(shí)裝設(shè)計(jì)師，郭培的成就，已經(jīng)算是非凡的了。