周洵：“我正想跟你說這件事，這哪兒是談判？這是談命啊這是。”

    文靖安道：“明天我們就先緩一緩，恰好晾一晾他們，我感覺他們很著急，至少比我們著急?！?/br>
    周洵點(diǎn)頭表示贊同，隨后朝嚴(yán)素光努了努嘴，文靖安會(huì)意，問道：“素光兄可有想說的？”

    嚴(yán)素光：“這兩天雙方基本摸清了底線和訴求，雙方優(yōu)劣勢(shì)大概都出來了，說到底就是我們需要他們那些技術(shù)設(shè)備，他們需要我們的市場，但有一點(diǎn)我發(fā)現(xiàn)他們西海各國的訴求互相之間有沖突，他們自己人有矛盾，比如那個(gè)美利國大使總想壓著其他國的使臣，只要他家有的其他國就不能再有，我注意到那個(gè)哈利大使在竭力壓制，我們不一樣，我們這邊是完全統(tǒng)一的。”

    文靖安和周洵相視一眼，問道：“素光兄的意思是？”

    嚴(yán)素光：“你剛才說明天緩一緩還不夠，我們明天不提訴求，只提供誘餌，把更多優(yōu)惠給他們放出去，讓他們先斗一斗，晚上早點(diǎn)回來和范先生他們商量一下，等明天的效果出來我們?cè)倏唇酉聛碓趺凑劇！?/br>
    兩人皆會(huì)意，周洵干脆說道：“我現(xiàn)在就帶人去把附近的客棧包了，準(zhǔn)備跟西海人打消耗戰(zhàn)?！?/br>
    文靖安：“這種事讓鴻臚寺的人去就行了，你不必親自去做?！?/br>
    周洵：“這你就不懂了，我去和鴻臚寺的人去能一樣嗎？我現(xiàn)在不僅要連夜帶人去，還要大張旗鼓地去，其他同僚看到我這個(gè)名義首領(lǐng)事必躬親，還不感動(dòng)到拼命？你倆自己說遇到我這種領(lǐng)導(dǎo)感不感動(dòng)？”

    嚴(yán)素光白他一眼直接進(jìn)門去了，周洵“哎”了一聲，文靖安笑道：“好了周大哥，既然你要去便快去快回吧，早點(diǎn)回來休息。”

    周洵拱手自去，文靖安進(jìn)門跟上嚴(yán)素光，兩人照常走在行館的曲徑小道上。

    第191章 手段 一手玉米一手大棒

    走著走著，嚴(yán)素光忽然問道：“你笑什么？”

    文靖安疑惑道：“有嗎？我笑了嗎？”

    嚴(yán)素光：“表情笑了，沒笑出聲。”

    文靖安“哦”了一聲，又說道：“那確實(shí)笑了，我在想我運(yùn)氣很好?！?/br>
    嚴(yán)素光：“怎么好了？”

    文靖安：“我這一路走來總是遇到很好的人，我爹娘就不說了，后來上學(xué)遇到的夫子、先生都對(duì)我很好，崇章、寧宴甚至一路走到了今天，想想都覺得不可以思議，現(xiàn)在又有你和周洵這樣的同僚好友，我都懷疑自己是不是有點(diǎn)太順利了?！?/br>
    嚴(yán)素光：“人以群分罷了，你是什么樣的人自然有什么人和你親近，那些道不同的人只能偶爾惡心你一下，終究不長久，過客而已。況且你走到今天是自己走過來的，別人最多給你一份助力，主要還是靠你自己，這世上有比你好千倍百倍家世和親戚朋友的人，他們未必有你這番成就?！?/br>
    文靖安收獲意外之喜，驚喜道：“原來素光兄是這么看我的！”

    嚴(yán)素光：“所以你說這些是為了讓我表揚(yáng)你？”

    文靖安：“哈哈，素光兄你知道我怎么看你嗎？”

    嚴(yán)素光眼神動(dòng)了動(dòng)，嘴上卻道：“我怎么知道你怎么看?！?/br>
    這是典型的明明很想知道又假裝不想知道。

    文靖安收斂笑意，在腦海里組織了言語，說道：“這么說吧素光兄，在這兩年我見到的年輕才俊里邊，論能力和才干，你要說第二沒人敢說第一，寧宴向來不服人，但他肯定得服你。”

    嚴(yán)素光：“……”

    文靖安：“當(dāng)然了，能力和才干只是一方面，另一方面就是人品和性情，別的我不敢說，素光兄你的人品比多少廟堂高官、王侯公子高了去了，在延陵府治疫病的時(shí)候，在淮河邊用自己的積蓄給那些民夫發(fā)工錢的時(shí)候，于公于私，誰有你這份高潔？性情不說了，表面冷冰冰，心里亮晶晶，對(duì)人對(duì)事比誰都熱心！”

    嚴(yán)素光假笑著臉問：“是嗎？”

    文靖安一副理所當(dāng)然的樣子，“不是嗎？”

    嚴(yán)素光笑意一收，晴轉(zhuǎn)多云，吹來冷空氣，嚴(yán)素光再用冷眼給了一抹冷光，文靖安頓時(shí)凍僵，再看時(shí)，嚴(yán)素光已經(jīng)走遠(yuǎn)了。

    “把你的心思放西海人身上?！?/br>
    前方的暗處傳來嚴(yán)素光的聲音，文靖安無奈笑了下，邁步跟了上去。

    第二日，按照原先的約定，談判地點(diǎn)換成了府衙的禮堂，且往后不會(huì)再更改，這當(dāng)然不僅僅是談判地點(diǎn)上的變更，也意味著談判已經(jīng)進(jìn)行到了第四天，前邊的表面功夫早就做完了，該聲明的聲明，該摸底也摸底，接下來就到了相繼確定對(duì)等條約的階段。

    一大早文靖安就讓翎玉和劍七把范先生先請(qǐng)到行館，然后他們幾位“領(lǐng)導(dǎo)”先開了個(gè)碰頭會(huì)，主要就說是文靖安和嚴(yán)素光昨晚的主意，西海人急他們不急，先把西海人晾一晾，自己這邊不提訴求只放誘餌，讓西海人自己爭一爭，他們這邊見機(jī)行事，喘口氣之后再說。

    范先生和中書郎中知道是文靖安等年輕官員體諒他們，況且文靖安和嚴(yán)素光的觀察他們也看在眼里，對(duì)兩人提出的看法深表贊同，他們已經(jīng)看到西海人之間存在裂隙，那么他們今天就是觀察為主談判為輔，先放出利益分配，讓西海人自己吵自己的。

    對(duì)方當(dāng)然也不是酒囊飯袋，那個(gè)哈利大使很快就覺察到了不對(duì)勁，他這個(gè)外交聯(lián)合大使就是為了聯(lián)合八國和其他小國一致對(duì)抗大盛的，他在這方面有著極其敏銳的直覺，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)文靖安這邊用“分化”的手段，他馬上叫停了談判，對(duì)八國使者進(jìn)行勸說，但無論他怎么勸說，有一個(gè)基本事實(shí)不會(huì)改變——

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