第200章 05《背叛》(中篇)
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汪汪轉(zhuǎn)正了,下班后大家去吃了小碗菜。 所有老師們都去了,銷售的王威和人事部的小meimei也都去了。 雖然有些寒顫,但基本上有什么開心的事情也都是這樣解決的。 幾個(gè)人,就幾個(gè)小碗菜。 大家湊在一起,花不到兩百就能解決大家的一頓。 吃到差不多快結(jié)束了,人事部的小姑娘笑著:“對(duì)了,提醒各位老師一個(gè)事情,明天提前一個(gè)小時(shí)上班,七點(diǎn)集合,周遭的三個(gè)幼兒園發(fā)傳單?!?/br> 王威聽到之后樂呵地笑著:“簡(jiǎn)單,小事情?!?/br> 云煥此時(shí)興奮地笑著:“怎么?招生還要靠老師?” 玉米連忙解釋道:“我們就是去露個(gè)面,王威有自己的招生團(tuán)隊(duì)。我們主要是在現(xiàn)場(chǎng),寫生證明自己實(shí)力?!?/br> “招生團(tuán)隊(duì)?現(xiàn)在一個(gè)館里幾百個(gè)孩子,都是這樣招生過來的?”云煥詢問道。 路橋點(diǎn)著腦袋:“汪汪老師過了明天你就知道我們招生的實(shí)力了?!?/br> 云煥笑著,月亮看著開口道:“開心什么,提前一個(gè)小時(shí)起床呢?!?/br> 云煥立刻解釋道:“這不是,沒體驗(yàn)過的都想體驗(yàn)一下嘛?!?/br> 草莓老師搖著腦袋:“以后開學(xué)的時(shí)候,會(huì)體驗(yàn)到你不想體驗(yàn)?!?/br> 眾人四散回家,路橋交換了云煥老師的微信,給上了備注汪汪老師。 新人充滿好奇心是好事,但提前一個(gè)小時(shí)起床對(duì)成年人來說都是煎熬。 早上一早,公司門口集合。 每個(gè)人都租了一輛共享單車,畫板則由王威開車帶上。 大黃村名字聽著土,但已經(jīng)是鹿港老城區(qū)了。 只是因?yàn)槟敲炊嗄杲袘T了,所以一直沒改名。 當(dāng)然年輕人喜歡稱呼這里為黃龍,但基本上老一輩都喜歡叫大黃村。 黃龍一小門口,提前一個(gè)路口,老師們放著畫板開始繪畫自己看見的風(fēng)景。 沿途接送孩子的家長(zhǎng)帶著孩子駐足下來,看著美麗的畫卷。 這一招確實(shí)可以,孩子們和家長(zhǎng)被留下。 又隔了一條街,幼兒園管不到這里來,就算來了,也有辦法應(yīng)對(duì)。 云煥老師看向路橋:“你們就是這樣招生的?” “這樣只能吸引人,招生還難一點(diǎn),你仔細(xì)看王威和招生團(tuán)隊(duì)的計(jì)策吧。”路橋笑著,自己也畫了路邊小吃攤可愛的貓貓。 云煥放下了手里的筆看向了王威,此時(shí)的王威將手里的傳單遞給了一個(gè)個(gè)西裝男。 西裝男的人數(shù)一共十二位,所有的傳單發(fā)完之后站在一旁玩起了手機(jī)。 云煥不解地說:“話術(shù)呢?” “都已經(jīng)教下去了呀。”路橋笑著。 云煥一臉不解,但看見十二個(gè)西裝男賣力地介紹傳單上的內(nèi)容。 那股賣力的勁,讓云煥不解。 云煥走向了王威詢問道:“王哥,你的話術(shù)呢?” “怎么?你想學(xué)?。俊蓖跬α诵?。 “沒有,就是問問。管理平日里就你一個(gè)銷售,今天忽然多出那么多人有些不適宜?!痹茻▽擂蔚男χ?。 “這些都是其他館借調(diào)過來的電話客服,只不過我是主場(chǎng)所以不用干活。你看我現(xiàn)在這個(gè)樣子在一邊看著,別的館有要幫忙的,站在那里發(fā)出傳單攬客的就是我了。”王威解釋道。 “原來如此,但就這樣可以拉到上百個(gè)孩子嗎?”云煥撓著腦袋,有點(diǎn)難以置信。 “一百個(gè)?一個(gè)月上千個(gè)輕而易舉,怎么?看你這個(gè)樣子好像是對(duì)招生有興趣?”王威詢問道。 “就問問,好奇?!痹茻ㄟB忙解釋。 “告訴你也無妨,你先看看這個(gè)傳單?!蓖跬⑹掷锒嗟囊环輦鲉谓唤o了云煥。 路橋此時(shí)側(cè)過頭也看了一眼,確實(shí)只是知道每個(gè)月,特別是要開學(xué)的時(shí)候招生的特別頻繁,但里面有什么門道路橋真的不太清楚。 不過招生的單子,路橋早就滾瓜爛熟了開口道:“直通車是一萬,學(xué)終身,但其實(shí)十六歲之后孩子就沒興趣了。然后是八千、五千和三千的卡,分別對(duì)應(yīng)一百二十次課、六十次課和三十次課。但是這個(gè)傳單上不會(huì)提到任何授課內(nèi)容。只有簡(jiǎn)單的一句,六十八元體驗(yàn)卡,六次。然后原價(jià)是一次課單買是一百塊。” “六十八元六節(jié)課?!痹茻ㄖ貜?fù)道,看著單子上的東西點(diǎn)著腦袋。彩印的宣傳單,一面是花里胡哨的學(xué)生作品。從上到下,低年齡段到高年齡段一字排開。 另一面則是一個(gè)大大的超級(jí)優(yōu)惠,六十八元六次,然后一行小字寫著一節(jié)課的真實(shí)價(jià)格為一百元。 云煥將傳單遞回給王威之后開口道:“這就相當(dāng)于之前賣一百,然后一折九塊九唄。可這樣薄利多銷,吸引過來的家長(zhǎng)和孩子有什么用?六十八一個(gè)人,一百個(gè)孩子才六千八。一個(gè)直通車就是一萬,可這一百個(gè)孩子才六千?” 王威聽了之后笑得合不攏嘴,緩了許久開口道:“你覺得一百個(gè)孩子賺六千八?” “不然呢?”云煥看著王威一臉的不解。 此時(shí)的王威伸出了右手,打成了圈笑著:“零,一個(gè)六十八的套餐,公司凈賺零元。一百個(gè)六十八的套餐,公司還是零元。一千個(gè)、一萬個(gè)、永遠(yuǎn)都是零元?!?/br> “王哥,我這里七個(gè)報(bào)名,登記一下吧。” “我這里十三個(gè)!王哥。” 銷售們一個(gè)個(gè)拿著單子過來了,但只見單子根本不見報(bào)名的錢。 按道理說轉(zhuǎn)賬到微信也好,支付寶也好。幾個(gè)孩子的錢,應(yīng)該就要在這個(gè)時(shí)候上交才是。但只有孩子的名單,云煥忍不住開口道:“為什么他們不把報(bào)名費(fèi)上交?” “我說了啊,六十八的活動(dòng)課。不管多少人都是零,當(dāng)然我可以換個(gè)說法。你們老師一個(gè)月固定工資是三千對(duì)吧?”王威解釋道。 路橋和云煥都點(diǎn)著腦袋,路橋這也是第一次聽到王威說這種事情。 王威隨后開口道:“我們電話客服兼職招生的底薪是八百。鹿港最低工資的三折。你看見的招生團(tuán)隊(duì)來自每一個(gè)館,你覺得如果一個(gè)月只有八百的話,大家會(huì)在這里干得那么賣力嗎?” 云煥愣了愣開口道:“這六十八一個(gè)人,是銷售的!十個(gè)人就是六百八,一百個(gè)人一個(gè)月就是六千八。每個(gè)月都有!” 王威點(diǎn)著腦袋:“一個(gè)月兩次,月初月中。每次一個(gè)館的區(qū)域,這樣十幾個(gè)館再次輪到也差不多需要一年時(shí)間,一次三天,這三天時(shí)間內(nèi)六十八一個(gè)報(bào)名費(fèi)。只需要孩子的名字和資料入檔案,這一個(gè)孩子的六十八元就是銷售自己的。一個(gè)銷售,這樣三天的上下午,最少一百個(gè)孩子,中等的三百個(gè)孩子,有水平的沒有上限。也就是說,一個(gè)銷售肯干,每個(gè)月工資從7800元開始,我最高的一個(gè)月拿過三萬。” 聽到這里,路橋和云煥顯然都懂了這是一個(gè)什么模式。 王威笑著:“忘了說,哪個(gè)館所在的區(qū)域舉辦的,哪個(gè)館的電話客服就是管理者,因?yàn)閷?duì)自己這個(gè)地區(qū)最為熟悉所以不讓參加。相當(dāng)于呼朋引伴讓其他館的銷售把自己館的生意都拿走,當(dāng)然留下來的孩子需要自己館教。每一個(gè)孩子的單子,可以向公司申請(qǐng)10元的差價(jià)。拿我們大黃村館來說,一年一個(gè)月兩次,每次三天總計(jì)一個(gè)月都能拉到一兩千個(gè)孩子。我們館偏上,有的館偏下。也就是說,哪怕把自己區(qū)銷售的生意都分出去,我只是這樣站著也最少這個(gè)月有穩(wěn)定的一萬二千八百的工資。基本上是銷售的平均數(shù)偏下,所以你明白了吧。” 云煥看著王威開口道:“道理手機(jī)這個(gè)道理,甚至還貼錢。我就不明白為什么了?公司不賺錢,利潤(rùn)都給銷售了。就假設(shè)一個(gè)月進(jìn)來一千個(gè)孩子體驗(yàn)六次課,這六次課老師白上。這老師不是還要發(fā)工資嗎?這怎么搞的起來?。俊?/br> 王威笑著:“你們老師直通車是一萬、還有八千、五千和三千的卡不是有百分之四的提成嗎?一個(gè)月一千個(gè)孩子,一個(gè)月四周,一個(gè)半月可以消化掉一個(gè)孩子。源源不斷地新面孔在你們面前,能不能留下孩子就是你們的本事了。算兩千個(gè)孩子,我們館的報(bào)名率有9%。也就是差不多一百七十個(gè)孩子會(huì)留下來繳費(fèi),這些孩子哪怕都是三千的卡,那也是五十萬的純利潤(rùn)。” 云煥此時(shí)腦袋動(dòng)得飛快:“一個(gè)半月五十萬,一年就是至少四百萬的利潤(rùn)。房租的話是十五萬,水電雜費(fèi)五萬。滿配十個(gè)老師的工資一年的工資加上獎(jiǎng)金當(dāng)八十萬。也就是三百萬的純利潤(rùn)!” 王威愣了愣:“你教美術(shù)的,數(shù)學(xué)挺不錯(cuò)的???” 云煥尷尬地笑著:“平時(shí)喜歡記賬?!?/br> 路橋笑著:“開一家店,一個(gè)月賺三百萬?” “三百萬的純利潤(rùn)沒錯(cuò),但是這個(gè)錢店長(zhǎng)要跟老板按照星級(jí)去分。150萬一年應(yīng)該是沒問題的,當(dāng)然了具體的還要看收益如何。只要對(duì)公司足夠的忠誠,十五萬的入門費(fèi),一年150萬的回報(bào)。整整十倍,但就算是這樣我們鹿港也就只有十五家五一畫室而已。也差不多相對(duì)于飽和了,如今開放二胎、三胎,這個(gè)年收益只會(huì)越來越高而已。”王威笑著解釋道。 路橋笑著:“那我要早日成為五星老師,然后十五萬開店了!” 王威樂呵地笑著:“你到時(shí)候開店了,我去你那里做電話客服哦!” “真的嗎?王哥肯幫忙?”路橋笑著。 “你讓我投七萬,你出八萬。你當(dāng)?shù)觊L(zhǎng),每年的分紅我們?cè)賹?duì)半分如何?大海店長(zhǎng)是當(dāng)年跟老總跟得早,沒有推出星級(jí)的時(shí)候就合伙開店了。你知道我們這些銷售是沒星級(jí)的,所以沒辦法開店。我現(xiàn)在大海哥這里算是精神入股,一年下來其實(shí)也不多。比上不足,比下有余。杜絕銷售開店也是有原因的,這些年銷售也有開店的先例,但除了大海之外沒一家店是做好的。月亮老師是大黃村館最早的鎮(zhèn)山石!有她才有大黃村館的現(xiàn)在。找不到好老師,一家館的這個(gè)轉(zhuǎn)化率就高不起來。大黃村館一百個(gè)孩子百分之九的轉(zhuǎn)化率很夸張了。”王威解釋道。 “是因?yàn)殇N售開了店,只知道拉人頭管不住教師質(zhì)量。而教師當(dāng)?shù)觊L(zhǎng),會(huì)關(guān)心孩子,不用考慮銷售嗎?”云煥反應(yīng)過來。 王威點(diǎn)著腦袋:“畢竟賺錢最后看的還是孩子報(bào)班,你們現(xiàn)在也清楚為什么老師的評(píng)級(jí)一顆星一個(gè)月價(jià)值五百塊了吧?因?yàn)檎娴闹的敲炊?!轉(zhuǎn)化率就是一切,有的店只有百分之七,甚至百分之三。這就是店長(zhǎng)虧本的原因,銷售做店長(zhǎng)的灑脫得多,大海老板都不管不顧了呀,只有評(píng)級(jí)是老總的任務(wù)才半年來一次。其他店老師不好的話,銷售店長(zhǎng)可能不用半年直接就垮掉了?!?/br> “所以開店還是有風(fēng)險(xiǎn)的了?”路橋摸著腦袋有些后怕。 “你當(dāng)?shù)觊L(zhǎng),我肯定幫你。我是看過你路橋教孩子。你西瓜老師真的沒話說,沒看今年教師節(jié),多少孩子給你送花。你當(dāng)?shù)觊L(zhǎng),我入股也放心?!蓖跬χ?。 “是嗎?哈哈,謝謝王威哥夸獎(jiǎng)?!甭窐蛐χ?,想開店的底氣更足了。 一個(gè)小時(shí)的時(shí)間,老師們要回去上課了。 銷售們自然還在跟學(xué)生家長(zhǎng)纏斗,畢竟每多一個(gè)孩子的提成都是自己的。 眾人要騎著共享單車回去,此時(shí)的王威似乎是聊到了興致點(diǎn)上開口道:“那個(gè),不瞞大家說我買房了。尾款之后貸了十五年,精裝二手房我已經(jīng)住了小半個(gè)月了。要不今天晚上都去我家,點(diǎn)外賣熱鬧一下?!?/br> “玉米做飯好吃,要不買菜在你家開火吧?”月亮開口道。 玉米笑著:“不虧是王哥,有錢買房了!月亮做飯才好吃,我們一起打下手。” 王威笑著:“不值一提,也算是辛辛苦苦搞下來了。那么就說定了,大黃村館的晚上都留下來我家搓一頓!” 眾人點(diǎn)著腦袋,顯然都答應(yīng)下來了。 一天的課程結(jié)束,晚上六點(diǎn)下班。 王威的小車一次帶三個(gè)人,三趟將大家都帶到了自己的家中。 王威買在黃龍小區(qū)的一期,這里是老的二手房。 也正如王威所說,精裝的二手房。 玉米和月亮在樓下的菜場(chǎng)買了菜,開火燒了四菜一湯,加上涼菜和小吃湊齊一桌子好吃的。 草莓、橙子和胡桃老師則等著吃飯,嘗過之后直夸月亮做飯好吃。 云煥此時(shí)看見了酒柜上的紅酒,王威解釋道:“死黨送的喬遷禮物。” 云煥此時(shí)拿出了紅酒,云煥說什么都要跟王威來上一杯。 云煥笑著:“喝醉了就不回去了唄,王哥不是有次臥嗎?讓我在這里睡一覺給你漲漲人氣?!?/br> 云煥沒把自己當(dāng)外人,大家樂呵地笑著也沒多想。 幾杯下去,王威找路橋擋酒,路橋搖著腦袋表示自己喝不了。 當(dāng)天晚上八點(diǎn)眾人離去,臉色通紅的云煥真的住在了王威的新家。 路橋走的時(shí)候還聽到云煥開口:“我臉紅成這個(gè)樣子,回去讓老婆知道喝酒要罵的。不如就說工作原因,在你這里睡一覺可好?!?/br> 王威也沒拒絕,當(dāng)然除了王威和云煥之外也沒人喝酒。 電梯下樓,玉米樂呵地笑著:“兩個(gè)大男人一個(gè)屋子。” “你可別想歪了,云煥不是成家了嗎?”月亮搖著腦袋。 眾人哄笑著,隨后各回各家。