市場調查，競品調研本來就是經商的重要過程，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，連開在對面的店都不去看看，她這個掌柜也就太不稱職了。

    石聆再一次沒有想到的是，她才收拾妥當，一只腳剛踏出門檻，卻有人迎了上來。

    只見錦袍玉帶的桃花眼公子哥兒喜氣洋洋迎面而來：石掌柜！好巧！好巧??！呵呵呵呵

    饒是向來淡定的石聆，此刻眼角也抽了兩抽：你是趙一二三四五

    六！趙六！錦衣公子哥兒利落地接口，絲毫不給石聆愣神兒的機會，自來熟地道：昨日石掌柜去的匆忙，忘了和您說，其實我來晉陽，也是做生意的，剛盤了家鋪子，就開在錦繡坊對面，你看這事多巧？可見是冥冥之中自有注定石姑娘！你我有緣啊！

    什么？對面的布莊是你開的？臘九一聽，小暴脾氣蹭蹭就上來了，語調驟然拔高：你還好意思過來打招呼！

    這人的臉皮，真的是城墻做的嗎？！

    臘九。最初的吃驚過去，石聆倒是很快恢復冷靜。這事也就是巧了些，并沒有什么奇怪。晉陽這么大，布莊每條街上都有，也沒人規(guī)定一條街上不能開兩家布莊。偏生她與趙六還見過不只一面，可見他口中的緣分果真是有些的，只不過這等孽緣，不要也罷。

    臘九，來者是客，給趙老板上茶。

    石聆迅速切換心態(tài)，只當做對方是同行，拿出了商人的立場和態(tài)度行事。她客客氣氣地道：趙老板不來，我也正要備一份賀禮送過去，大家都是鄰居，以后還要彼此照應。

    正是，正是，說得太對了。趙六表示不能更贊同，又不著聲色地把石聆打量個遍，企圖看出點什么，見石聆當真沒有心懷芥蒂，不由笑容更為奪目：早聽說錦繡坊的琮秀姑娘不僅善于經營，且行事磊落，胸襟不輸丈夫，如今一見，果然名不虛傳。

    說完，趙六一揮手，后面的伙計便送上一本冊子。

    趙六狀似虛心地道：琮秀姑娘，實不相瞞，在下于這布匹生意上并非內行，特意帶來一些樣品給石姑娘品鑒一下，還望指點一二。

    一看到那冊子，臘九不由咦了一聲。

    石聆抬眼一看，心中冷笑。

    那是一本她再熟悉不能的冊子，里面整齊裝訂的是錦繡坊店內所有的貨品小樣，旁邊分門別類地做好了標記，以便顧客選擇。這東西她不是第一次見，彩衣軒有個幾乎一模一樣的，而眼下這本，顯然在裝訂上又下了心思，布樣裁成了更精巧的模樣，紙張也更為結實，便于翻閱，內容更是詳盡，連料子的產地和織造手法都一一注明。遠遠看去，不像什么貨物花名冊，倒像是珍貴的精裝本。

    這是戰(zhàn)書。

    石聆面不改色地道：趙老板有心了，這冊子比起錦繡坊的還要精美三分，石聆看了，也愛不釋手。

    趙六喜上眉梢：當真？石掌柜可別哄我高興，我是誠心來求指教的。

    指教不敢當。只有些淺見想與趙老板探討。

    但說無妨。趙六眸光閃爍。

    做生意歸根結底講究的還是貨真價實，至于其他的，不過是錦上添花的手段。石聆說著，細細撫著手中精致的冊子，樣品的作用在于讓顧客在更少的時間瀏覽更多的信息，講究的是簡單明了，趙老板的冊子固然精美，但是一則花樣太少，二則編排精巧，主體卻不夠突出。簡單的說就是，買家看不懂。

    石聆自始至終表情淡然，并不覺得自己再以經驗壓人，恰恰相反，他覺得趙六應該謝謝她。無論這個趙六是何居心，有一點他卻沒有騙她，他的確是外行，從這些細節(jié)便能看得出來。

    錦繡坊的冊子，突出的是布樣本身，顧客若對哪一種有興趣，自有伙計來解答。顧客看樣品，不過走馬觀花地一掃，根本不會花時間去看細致的小字，所以錦繡坊樣冊的訂制是有嚴格體系的，寫什么，不寫什么，根據的是顧客想看什么，不想看什么，這些是石聆花了大量時間在實踐中總結的。

    同樣是抄襲，彩衣軒未必沒有能力做出一本這樣精美的冊子，但是劉巧娘選擇盡可能模仿錦繡坊，這恰恰是她的聰明之處。劉巧娘未必是有心，但是她到底做布匹生意多年，本能讓她一眼就看到了重點。這正是財力強大的趙六所不具備的。

    趙六面上的笑容漸漸淡去，取而代之的是一種審視的神情。

    石姑娘果然坦誠，如此直言，石姑娘就不怕我搶了錦繡坊的生意？

    我做這些只是為了錦繡坊的經營，既然有效，便杜絕不了抄襲模仿，我若因這些畏縮不前，那才是本末倒置。趙老板誠心問我，我便不說，以趙老板聰明才智，他日也能想通，到時候怕要怨我是個虛偽藏私之人，何不趁此賣個人情呢？

    石聆面上漾起淡淡的笑容，眼中的自信不言而喻。

    她所做的這些，并沒有哪一條是她獨創(chuàng)的，也不過是前人的智慧和經驗，因此即便被人模仿，她也從不覺得有什么。這些好的經營理念和手法，原本就應該是人盡皆知的事情，她何必掖著藏著，顯得小氣。

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