李恩白接過話，我打算讓云梨幫我賣發(fā)簪，一天的工錢是四十文，他有些猶豫。

    四十文！青哥兒驚訝地看向李恩白。

    對，如果你也想幫忙的話，工錢和梨子一樣。李恩白心想，如果只有云梨一個人，可能太過打眼，多幾個人會好一些，梨子的朋友們，如果愿意都可以加入。

    第33章

    青哥兒自然是聽得出來, 這樣的好事能落在他身上, 前提是云梨必須要在加入。他看著云梨，雖然很想掙錢，但朋友比錢更重要，他聽云梨的。

    云梨一聽朋友們都可以一起, 顧慮確實少了不少, 但是他還是覺得四十文太多了，他看著青哥兒。

    青哥兒立即說, 我都聽你的，你決定就行，我覺得雪哥兒他們也是一樣的想法！

    云梨挽著青哥兒的手收緊了一些, 我覺得四十文一天，太多了，我們只要二十文就好，或者一共四十文一天, 我們自己再去分也可以。

    李恩白這主意本來就是為了讓幾個人掙點私房錢, 自然不會壓榨他們, 這樣吧, 我們用保底加提成的方式來算工錢吧。

    他們兩個都不懂這是什么算法，但大中午的, 李恩白也不想再在這里曬著, 而且人來人往的，也不方便。

    咱們先回村里，下午叫上雪哥兒他們一起, 我給你們講講工錢的事。李恩白將裝的滿滿當當?shù)谋澈t背上。

    所有的東西幾乎都在李恩白身上，而兩個小哥兒，除了一人手里拿了個李恩白特意買的粽子，就沒了。

    李大哥，我拿一點東西吧，太沉了。云梨有些不好意思，就他買東西買的多，還啥也不拿。

    青哥兒也說要幫忙，但都被李恩白一口拒絕了，你倆趕緊吃粽子，邊走邊吃，小心別噎著，東西不沉我背的動，走吧。

    在他眼里，兩個小哥兒還小呢，他卻是個成年人了，就這點東西還要讓未成年人幫忙，那豈不是顯得他太資本主義了？

    雖然這個世界里沒人知道什么是萬惡的資本家和萬惡的資本主義，但李恩白就是理所當然的照顧著兩個小哥兒。

    兩個小哥兒抵不過李恩白堅決的態(tài)度，于是只好說，那李大哥你累了要說啊，我們輪換著來。

    李恩白嘴上答應的好好的，可是直到他們都到了家門口，也不見他說累，但鬢角的汗水已經(jīng)出賣了他。

    拒絕了云梨邀請他吃飯的好意，他擦了擦鬢角的汗水，我買了包子，不吃就壞了，你和青哥兒他們等下午陽光沒這么刺眼了再去找我吧。

    好的。云梨站在門口目送他離開，一轉(zhuǎn)頭，發(fā)現(xiàn)他嫂子正笑盈盈的望著他。

    嫂子，吃過飯了嗎？云梨看了看天，太陽都往西邊偏了。

    木氏笑盈盈的說，吃啦，你哥做的，給你留了，在鍋里熱著呢。

    哎，那我去吃飯，嫂子你站一會兒就趕緊去休息，別累著了。云梨看著嫂子碩大的肚子和纖瘦的身體，就覺得嫂子一定特別累。

    好，我曉得的。木氏扶著腰，笑容滿面，似乎完全沒有疲累的樣子。

    云梨知道嫂子不會出院子，就把院門關了，哥，我回來了。

    云河應了一聲，從屋里出來，手里拿著刨刀，回來了。

    看見他手里工具，云梨想起來小竹哥說的事兒，哥，你明天去找一下小竹哥，小竹哥說有活兒讓你干。

    哎，我知道了。云河應了，眼神往木氏那邊看，木氏移開視線，顯然是不想搭理他，他臉上帶著無措，沉默的回到房間里，隨后刨木頭的聲音響起。

    云梨對這樣的情況已經(jīng)見怪不怪了，別看他哥在屋里頭刨木頭，但只要嫂子一動，他就得跑出來。搖了搖頭，云梨去吃飯了。

    下午的太陽不那么曬了，云梨和青哥兒作伴一塊兒去了門，他們先去朵朵家叫上朵朵，再去找雪哥兒和雨哥兒。

    朵朵在家里正無聊呢，看見他倆過來自然是高興的，高興地喊了一聲，梨子，青哥兒！

    朵朵的父母都不在家，就一個哥哥在，聽見聲響出來一看，梨哥兒和青哥兒來了，朵朵你給人倒點水去。

    不用啦，小松哥，我們要去找雨哥兒呢。青哥兒笑的很開心。

    張松聽見他們要去找雨哥兒，便說，那你們路上小心點，尤其是朵朵，你一個女孩，別整天張牙舞爪的，和人雪哥兒學學，文靜一點。

    朵朵背著她哥做著鬼臉，嫌他哥啰嗦，云梨搖了搖她的手，小松哥，那我們就走啦，晚飯前會送朵朵回來的。

    好，你們?nèi)ネ姘?。張松等他們走了，也鎖了門，下地去了。

    等五個人都聚齊了，他們往李恩白家走，路上青哥兒把幫李恩白賣發(fā)簪掙工錢的事兒一說，每個人都是高興的。

    村里人都說不上富裕，只能說是生活過得去，但要想過得好就很難了。就像雨哥兒，他格外想掙錢，這樣他弟弟的藥錢就有著落了，不用買便宜的藥對付著。所以他特別上心，不斷的和青哥兒確認是不是真的。

    他們幾個人敲門的時候，李恩白剛做完一把木制發(fā)簪，不知道是不是熟練的原因，他現(xiàn)在做這樣簡單的雕花木簪，幾乎花不多少時間，但打磨和上色仍然會需要不少時間。

    你們來了，進來吧。照舊把人拎到開了天窗的西屋，李恩白用木制的托盤端了五碗糖水給他們。

    木制的托盤是長方形帶手柄的，雖然沒有過多的雕花，但簡潔的線條和純粹的原木色，倒也簡潔大氣。

    這是李恩白當做盤子用的，包括給云梨他們用的碗，都是他在閑暇的時候雕著玩的，這時候正好拿出來夠大家用。

    槐木村因為靠山，周邊又樹木很多，木制的東西太多了，尤其是木碗、木筷子這樣的，家家都有個二三十個備用的，也就不稀奇李恩白有備著。

    雨哥兒更是連糖水都顧不上，很急切地問，李大哥，你真的打算雇我們嗎？

    李恩白點頭，真的，我這里馬上要開始修房子了，暫時沒有時間去出攤，就想著讓你們幾個人幫我賣賣，這樣也不耽誤營生。

    雨哥兒還以為只有大集的時候他們才去，這樣一個月兩次，就是四十文，還不夠弟弟一副藥的錢，但總比沒有強。

    一眼就能望穿他們，李恩白解釋了一下，是這樣，如果你們五個人都同意被雇傭的話，我就說一下關于賣貨和工錢。

    同意！我同意！同意的！快說說！

    四個小哥兒都很開心的應了，只有朵朵，左看看右看看，小心翼翼的問李恩白，我也可以嗎？我也想和他們一樣。

    李恩白反問，為什么不可以？你自己愿意就可以了，事情不難的。

    朵朵立馬開心起來，那算我一個！

    那好，那我先說一下關于賣貨。李恩白接著說，首先，你們要每天或者隔幾天來我這里拿新的貨，也就是發(fā)飾，我會提前準備好，然后戴上其中你們自己喜歡的款式出去兜售。

    既然是雇了他們，總不可能就讓他們一個月只賺四十文錢吧，李恩白就想到這樣的方式，你們可以就在村里賣，也可以去別的村里賣，只要保證自己的安全就行。

    只是有一點，我要求你們必須要戴要買的發(fā)飾，這是一種宣傳的方式。

    李恩白將零售的技巧一點點講給五個人聽，當你戴的發(fā)飾跟別人不一樣的時候，不用你說，就會有人來問你，你的發(fā)簪是從哪里買的？這樣生意就自己找上門了。

    給人推薦的時候要先看一下這個人的衣著和她本身戴的發(fā)飾，推薦和她風格差不多的，成功率會更高......

    喝了口水，他看幾個人都在默默的消化著，就說，沒事，現(xiàn)在記不住沒事，聽懂了理解了就行，現(xiàn)在我們來說一下關于工錢。

    工錢分為兩種，一種是固定的，也就是保底，一天二十文。這個部分是固定不變的，只要你來我這里拿貨出去賣就有。李恩白說了一下。

    雨哥兒一算，一天二十文，一個月就是六百文，他心跳都加速了，這樣的話他攢攢錢，半年左右能夠小弟吃一個月的藥，大夫說了，只要吃上三個月，小弟的病就好了！

    李恩白接下來的話更讓雨哥兒驚喜，除了這個保底的錢，還有提成，提成是完全看你們自己的本事了，賣的多就掙的多，打比方說雨哥兒今天賣出了十件，一共是兩百文，那雨哥兒今天就有十文錢的提成。

    這么說你們能明白嗎？李恩白問了一句。

    只見五個人氣勢昂揚的說，明白！

    所以，提成多少完全靠個人了，有可能有的人能拿二三百文，有的人只能拿二三十文，你們誰都不想做最差的那個人吧？李恩白打趣他們。

    五個人相互看了看，朵朵最先說，雨哥兒這么笨，他肯定是倒數(shù)第一啦！

    到時候張小朵輸了可別哭鼻子哦！雨哥兒回擊。

    笑鬧了一陣子，李恩白將自己雕好還未打磨的發(fā)飾都拿了出來，好了，今天你們就開始上工吧，不然我一個人也忙不過來，女紅好的分一組，不好的分一組。

    云梨和青哥兒、雨哥兒三個人被無情的分到了女紅不好的一組里，氣呼呼的打磨起發(fā)簪。而朵朵和雪哥兒則跟著李恩白學習做絹花和和風布花。

    等到太陽快要落山了，李恩白給每人發(fā)了十個銅板，今天只能算半天工，所以只有十文，明天記得早上過來。

    五個人領著自己的第一份工錢，歡歡喜喜的回了家。

    第34章

    得知六月份就會開始降雨, 六月下旬更是雨水不斷, 李恩白果斷的決定立即開始修房子，他找到云老漢，讓他幫忙找?guī)讉€熟手，不管飯, 一天六十文的工錢。

    云老漢聽了, 抽著旱煙，思考了一會兒, 成，這事兒我知道了，你先去找五哥吧, 讓他家大孫子帶你去買料。

    李恩白之前特意到村里的老人面前都刷過臉，這會兒自然也不用云老漢帶著，自己就熟門熟路的找到了木老五家里，正好他家大孫子也在家, 就將事情一說。

    木老五的大孫子和木二狗關系好, 對李恩白也是頗有好感, 一口答應下來, 還說明天就帶他去買料，李恩白應了, 約好了時間。

    等李恩白把料都買好了, 云老漢也把人都找好了，領頭的正好是就是木二狗，只見他不好意思的傻笑, 李兄弟，我們是來給你修房子的。他身后還有六七個成年男人。

    李恩白開了門讓他們進來，料都放院子里了，你們看要是缺什么，我再去買。

    木二狗轉(zhuǎn)了幾圈，不缺的，李兄弟，你放心吧，我們幾個都是修房子的好手，保證讓你滿意。

    其他人也都點頭，李恩白笑著拱手，那就辛苦各位大哥了。誰來跟我商量一下修房子的修法？

    意思就是你們當中誰主事兒，木二狗當仁不讓的站了出來，李兄弟你有啥要求跟我說就行。

    李恩白已經(jīng)提前畫好了圖紙，照著圖紙跟木二狗說了一下，基本沒什么特別的要求，就是多了一個房檐和廁所的事兒，另外就是一些小的細節(jié)問題。

    不過鑒于施工技術受限，李恩白并沒有提什么有難度的要求，因此，木二狗還是一口保證，十天就能把這房子翻修好。

    于是李恩白收拾了自己為數(shù)不多的東西，大件的家具都沒動，搬到了他新租的另一處房子里，這也是個老房子，條件還不如他之前買下的，但暫時居住也能湊合。

    其實他就是為了方便幾個小哥兒和姑娘來找拿貨，不然也不會花這個錢。天一亮，木二狗他們幾個就要上工了，都是老爺們，云梨他們不好上門，沒得讓嘴毒的八婆瞎傳出去點什么。

    于是這邊熱火朝天的干著活，那邊幾個小哥兒也開始了他們第一次兜售商品的經(jīng)歷。

    朵朵一個女孩，往遠處跑總是比小哥兒更危險一些，這年頭女孩稀少，再加上先天體力交差，在外行走很容易被地痞流氓盯上。云梨他們很自然的將本村這塊市場讓給朵朵。

    雖然他們也不是很懂市場的意思，但聽了李大哥說的總沒有錯。不過一開始他們還是五個人一起的，等能賣出去了，再去別的村子里試一試。

    李恩白這次準備了很多顏色比較鮮亮的發(fā)飾和耳飾，這兩樣都比較顯眼，但過于鮮亮就會顯得俗氣，李恩白準備的多以淺色系為主，僅有的正色就是紅色。

    紅色一直都是喜慶的顏色，就是最窮的人家，也會在過年的時候給自己姑娘買上二尺紅頭繩，可想而知紅色的潛在市場有多大。

    李恩白怕他們一開始不會搭配，便幫他們挑了第一天戴的發(fā)飾，雪哥兒是天藍色的發(fā)帶扎住半盤的頭發(fā)，配著一支簡約的木簪，并在李恩白的強烈要求之下眉間點了一枚朱砂痣。

    膚白勝雪，眉心點痣的清高美人讓其他幾個人都忍不住驚呼，更加期待李恩白的搭配。

    朵朵是一個嬌俏的少女，所以李恩白給她配了鵝黃色帶流蘇的對簪，唇脂也讓她用的淡粉色，流蘇的尾端掛著是李恩白特意從溪水里摸來的貝殼片，在朵朵行動間相互撞擊的聲音十分好聽。

    雨哥兒因為膚色偏向小麥色，李恩白沒有把他往美的方向打扮，而是更加凸顯他的少年英氣，讓他梳了個高高的馬尾辮，用紅色的發(fā)帶簡單的一扎，耳朵上戴的不是耳墜子，而是小巧的耳釘。

    和他弟弟一樣眉心點了痣，卻是另一種感覺。最妙的是，李恩白用紅色的發(fā)帶將他手臂上衣物像綁腕帶一樣綁緊，更加增加了利落的感覺。

    云梨則是重點以淡紫色來妝點的，半盤的頭發(fā)在頭頂扭成8字形固定，剩下披散的頭發(fā)則從右側放于胸前，簡單的分成幾束，分別用細細的深淺不一的紫色布條扎住，溫婉之中帶一點神秘感。

    青哥兒性子活潑俏皮，李恩白讓他將原本半盤的頭發(fā)扎成兩個馬尾，然后編成麻花辮繞成一大一小兩個圈掛在耳朵上邊，一左一右戴上小鯉魚發(fā)梳，披散的頭發(fā)也分開成綁成兩個辮子，用的是橙色偏紅的發(fā)交叉綁住。

    等他們五個人出了破舊的院子，每個人都和早上來的時候不一樣了，衣服還是那個衣服，人也還是那個人，但是怎么感覺比早上要好看了不少？

    他們彼此都對現(xiàn)在的樣子有些不適應，沒等別人來發(fā)現(xiàn)不同，五個人已經(jīng)一邊走一邊夸獎起來。