苗姐的腦回路很簡單，“我就是投資心態(tài)。”

    投資嘛，那必然有風險。

    “虧損是正常的，我能承受的起?！?/br>
    震撼，孫麗芳看著身邊的女人，似乎是第一次認識她。

    苗姐還是那個苗姐，還是那個通透豁達自如的人。

    像是亦舒筆下的女子，獨立，干練，思想進步，永遠知道自己想要什么，應該做什么。

    “千金難買我樂意?！泵缃愀吲d的把回執(zhí)一夾，擦了擦手，去看圓圓。

    圓圓腦門上的大包，在涂了苗姐侄女寄來的茶油后，奇跡般的消腫了。

    不打針不吃藥，苗姐高興的不行。

    親了親圓圓的小手，樂呵呵道：“大自然的智慧，讓咱圓圓少受了一份罪?！?/br>
    先前怕不消腫，孫麗芳打算帶圓圓去掛水消炎的。

    這會子，聽著苗姐一語雙關(guān)的話。

    笑了笑，確實是智慧。

    前人的智慧，且等，且看，且記著吧。

    第338章 照片背后的故事

    距離周心雅畢業(yè)的前一周，孫老太給孫麗芳打了個電話，讓她“去火車站接個人?！?/br>
    也不是別人，是老家親戚，“以前你結(jié)婚給你添過香的?！?/br>
    哪個親戚來上海要自己親自接待?。?/br>
    添香，就是給份子錢的意思。

    孫麗芳以前就很煩這種，七大姑八大姨，遠的不著調(diào)的，家里都得給個份子錢。

    現(xiàn)在聽孫老太這么說，當然不高興，“你們這代人走走就得了，到了下一代，就沒人走這個關(guān)系了。”

    就跟朋友結(jié)婚送禮一樣——

    要是真心的朋友，送禮跟收禮的人都會很高興。

    本就是心甘情愿的關(guān)系，到了老人那里，就是必須走的。

    給錢，孫麗芳當然是不介意的。

    但是，“我跟他們又不熟，難道每個給我添過香的來上海，我都得去接待嗎？”

    想想就頭疼，孫老太那塊又支支吾吾的，不好意思的樣子讓孫麗芳說不出指責她的話來。

    老人家都這樣，半天才小小聲說，“以前吃不飽飯的時候，大家都是靠添香，你給我一點，我還你一點，相互幫扶下來的?！?/br>
    親緣之間相互幫襯，老人那輩關(guān)系好，自然也希望各自的孩子們能處好關(guān)系，互幫互助。

    “幫不了的，我們又不是家族企業(yè)。”孫麗芳想給奶奶說清楚其間的利益關(guān)系，“天下沒有不散的筵席，咱們又不是廣東潮汕那種家族企業(yè)?！?/br>
    天下熙熙，皆為利往，“有了利益置換，我們的關(guān)系才能處得下去。”

    以前都種地，你給我兩斤紅薯，我還你一袋玉米，患難見真情沒錯。

    但是現(xiàn)在，“他還拎著幾斤紅薯，跑來找我要別的，你要我怎么幫他？”

    “沒有啊，他們說來看看，玩兩天就走?！睂O老太沒想到孫女會想的那么深，直言，“奶奶是不會給你添麻煩的，你個小丫頭，還不信奶奶嗎？”

    信了，信了，孫麗芳當然信孫老太不會給自己添麻煩。

    她只是信不過那些來玩的人。

    “也就只有你信他們是來玩的了。”嘟囔了一句，那頭孫老太耳朵不好，也聽不清，反問，“什么？丫頭你剛剛說了啥？奶奶沒聽到——”

    結(jié)結(jié)巴巴，孫麗芳不想再糾纏，轉(zhuǎn)了個彎回，“沒什么，幾點的火車，我去接?！?/br>
    面子是要做到的，盡管孫麗芳是個社恐，但人際關(guān)系該處還是得處。

    嘆了口氣，孫老太忽然發(fā)出疑問，“這不是你留的電話號碼嗎？”

    奇怪了，孫麗芳搞不清楚，“我什么時候留的電話號碼??？誰跟你說是我留的？”

    人老了，記性就不好。

    孫老太支支吾吾半天，也沒說出個所以然。

    孫麗芳不打算再等了，開著小車，給孫老太回了句，“我先去接丫丫，完事了一起去車站，時間剛好。”

    公司有趙成光看著，拖柳青的福，孫麗芳的工作輕松了不少。

    從資質(zhì)上，柳青就告訴孫麗芳得準備哪些文件，把公司弄規(guī)范了，上了軌道后，再想辦法走進大眾的視野，打響名頭。

    當然，前期都是不賺錢的。

    走進大眾視野第一步，就是舉辦一些小活動。

    這年頭，家里買得起相機的屈指可數(shù)，除去少部分家庭，大眾其實沒有合影留念的意識。

    那要怎么培養(yǎng)大眾合影留念的意識呢？

    拖周心雅畢業(yè)展的福，孫麗芳想了個“家庭風采展示”的活動。

    就像買東西，你得有樣品。

    拍照，自然也得有故事——

    照片背后的故事，與其讓孫麗芳自己營銷，不如讓顧客自己訴說。

    總能找到共鳴，提取記錄，轉(zhuǎn)化成文字，做成公司宣傳冊。

    每個來公司拍照的人都會看到這樣的圖文故事。

    “讓顧客自己認同自己，覺得這個錢花的有意義，遠比你去推銷要來得好?！?/br>
    能不能讓顧客自己說服自己，是銷售成單與否的關(guān)鍵。

    這是孫麗芳從周心雅畢業(yè)展上得來的靈感。

    老師先是把他們過往的作品發(fā)還給他們，做成冊子。

    然后讓同學們選出自己最喜歡的一張，命名為“我最難忘的一天”，上臺演講。

    周心雅上臺說了自己弟弟meimei降生，她好像打開了新世界大門的那一天。

    “從此以后，在這個世界上，我就多了兩個親人。”

    “我們血脈相系，是世界上最親的人?！?/br>
    杜雨恒則是上臺說了mama摔跤的那一天——

    “為了照顧發(fā)燒的我，mama整夜不睡覺，在我身邊陪我。”

    “每當我難受的時候，都會聽到mama的聲音，她好像永遠不會疲憊一樣?！?/br>
    “可當我病好了，mama卻病倒了。”

    為了照顧生病的兒子，林美玲徹夜不眠，守在兒子身邊，半小時量一下體溫，困得站都站不穩(wěn)。

    養(yǎng)出一個感恩的兒子，臺下的林美玲聽得泣不成聲。

    沒有什么，比聽到自己兒子的感恩，更讓人暖心的了。

    沒有腳本，小孩子純真質(zhì)樸的語言，讓孫麗芳深深動容。

    觀察四周，時不時有低頭擦淚的家長。

    照片背后的故事，靈感就此而來。

    真實的，才是最好的。

    再高明的營銷技巧，都離不開人。

    “你的顧客是人，想讓顧客掏錢，你就得感人。”

    動人之處，便是真情流露。

    孫麗芳從女兒的畢業(yè)展上得到靈感，回頭就讓人聯(lián)系發(fā)刊量最好的幾家雜志。

    這年頭，除了武內(nèi)美子這種時尚雜志，銷量最好的，就是兒童報刊。

    孫麗芳的顧客是兒童群體，但不妨礙她通過兒童，從女人的手里賺錢。

    “在產(chǎn)房門口拍照，賺的是寶爸的錢?！?/br>
    “在兒童雜志上推廣，刊登照片背后的故事，賺的則是寶媽的錢?！?/br>
    精準定位，沒有一個女人不想擁有美滿的家庭。

    就算沒有，天生的分享欲也會讓她們造一個。

    搞清楚顧客的內(nèi)心需求，商業(yè)上，孫麗芳玩的是“心理博弈?！?/br>
    擊潰顧客的內(nèi)心防線，創(chuàng)建美好家庭的錢，該花還是得花。

    這是孫麗芳近幾年才發(fā)現(xiàn)的一個點——

    “你跟孩子說什么，給他們設置一個什么樣的未來，他們就會給你創(chuàng)造出什么樣的?！?/br>
    先前，孫麗芳沒搬家的時候，隔壁女人經(jīng)常打罵自家兒子，對外人說自家兒子是如何如何不堪。

    嘴上爽了，后面她的兒子也確實那么做了。

    “可以當是一個許愿?！?/br>
    隔壁女人許愿自家兒子是個“不孝子”，拼命貶低將男孩的缺點訴諸于眾。

    她的兒子就變成了她“許愿”的那種畫像——

    長大以后離家遠遠的，對父母漠視，毫無感情。

    而反過來，孫麗芳給顧客推出的“家庭合影，照片背后的故事”，就是基于這種許愿模式。

    女主人告訴孩子跟丈夫，“我們是一個有愛的家庭，我們互相關(guān)心彼此，深愛對方?！?/br>