賣(mài)涼茶的老頭子聽(tīng)后立即道：“五兩十文。我出的價(jià)格總比阿良多了吧？”

    蘇慕瑤聞言，輕輕一笑道：“確實(shí)多了。那老大爺您先回去，我等賣(mài)饅頭的再來(lái)找我，我將你給的數(shù)目告訴他，看他漲不漲。”

    “姑娘，那怎么行??！你得答應(yīng)我，把紅燒牛rou面的授權(quán)給我。這五兩銀子可是我的棺材板，你就行行好，少掙錢(qián)，賣(mài)給我吧！”

    蘇慕瑤聽(tīng)后，打量了下四周，輕飄飄道：“大爺，你看我家住處怎么樣？”

    賣(mài)涼茶的老頭打量了下，心想：破，非常破。比不得他家土瓦房。

    “大爺，我家境就這樣，就靠我這點(diǎn)手藝掙點(diǎn)錢(qián)。你讓我行行好，您可不可以行行好，可憐可憐我呀？眼看著馬上就下雨了，這一下雨……”

    賣(mài)涼茶的老頭聽(tīng)了后，立即打斷道：“六兩，六兩總行了吧！”

    “我還是等等賣(mài)饅頭的怎么說(shuō)吧！”

    賣(mài)涼茶的著急了，一頭是汗，無(wú)措地伸出手蹭蹭衣裳。

    須臾之后，賣(mài)涼茶的老頭子道：“姑娘，你的心理價(jià)位是多少？別吊人胃口了！”

    “我也不要多，八兩銀子吧！你出的起，我就將紅燒牛rou面的授權(quán)給你賣(mài)，目前只供你一家。但是往后若有人以你兩倍的價(jià)格讓我授權(quán)，我會(huì)授權(quán)的。畢竟誰(shuí)會(huì)拒絕銀子呢？大爺，你說(shuō)是吧？”

    賣(mài)涼茶的老頭聞言，遲疑地頷首。

    他心里暗暗地想：“誰(shuí)會(huì)以十六兩銀子來(lái)買(mǎi)紅燒面的授權(quán)？那人肯定瘋了。

    “姑娘，我知道你是個(gè)實(shí)在人?？湛诎自?，我們還是寫(xiě)個(gè)字據(jù)吧。”

    “行。我們彼此是合作關(guān)系，是需要長(zhǎng)期建立合作關(guān)系的，是該有合同?！?/br>
    蘇慕瑤叫來(lái)了蘇慕青，她念他寫(xiě)，合同寫(xiě)了兩份，只要彼此簽字畫(huà)押，便開(kāi)始生效。

    “大爺，這是合同。你看下，我需要跟你強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)。第一點(diǎn)就是我授權(quán)你售賣(mài)紅燒牛rou面，若是有人以?xún)杀兜膬r(jià)格讓我把紅燒牛rou面這一款味道的面再次授權(quán)，你無(wú)權(quán)反對(duì)。第二點(diǎn)，我授權(quán)給你紅燒牛rou面這一款面，供應(yīng)方也就是我可以做宣傳銷(xiāo)售給別人，我這么做是為了擴(kuò)大這款面的知名度，你不能提出反對(duì)。第三點(diǎn)，如果你所售賣(mài)地面出現(xiàn)了人與客人的糾紛問(wèn)題，請(qǐng)第一時(shí)間找我處理危機(jī)。第四點(diǎn)，若是這方面導(dǎo)致你業(yè)績(jī)下滑，可以找售后服務(wù)，也就是找我。我會(huì)以最快的速度幫你實(shí)現(xiàn)盈利現(xiàn)象。大爺，你看你有問(wèn)題嗎？”

    賣(mài)涼茶的老頭聽(tīng)懵了，但是這姑娘提的點(diǎn)也有利于他的，比如發(fā)生糾紛可以尋求幫助，又比如不掙錢(qián)可以找她尋求方案。

    “好，你說(shuō)我都知道了。我不識(shí)字，這紙質(zhì)上寫(xiě)的我會(huì)找讀書(shū)人確定是否與你說(shuō)的一樣。”

    “做生意的提前就是誠(chéng)信，我還想更多的人與我合作，不會(huì)砸爛我的招牌。這點(diǎn)你放心，您啊～盡管找人驗(yàn)證?！?/br>
    賣(mài)涼茶的老頭聞言放心了，從自己里衣里拿出一個(gè)包裹，拿了八兩銀子給了蘇慕瑤。

    蘇慕瑤收了銀子，然后簽字畫(huà)押，文件一式兩份。

    “大爺，你現(xiàn)在是我紅燒牛rou面唯一的授權(quán)人，你可以向我進(jìn)貨了。一箱紅燒牛rou面是二十四包，你要幾箱？”

    賣(mài)涼茶的老頭昨日去找了他兒子和兒媳婦，他兒子碼頭扛大包，他兒媳婦在給寺廟前賣(mài)蠟紙質(zhì)元寶和香。

    所以可以壟斷官道，碼頭，寺廟的客源。

    他一咬牙，沉聲道：“一百箱?！?/br>
    蘇慕瑤聽(tīng)后，腦子里過(guò)了一遍算數(shù)，然后笑著道：“大爺，我馬上給你備上一百箱，你要另付四兩八百文，我另送你五百包。總共就是兩千九百包。”

    “可我現(xiàn)在沒(méi)那么多錢(qián)。”

    “沒(méi)事，大爺你先回去準(zhǔn)備銀子，我這給你準(zhǔn)備貨。若是你預(yù)付一半的錢(qián)，等你賣(mài)出去貨，在來(lái)結(jié)清余款?！?/br>
    “好，我明日來(lái)拿貨。今日我就回去跟家里人再商量下。

    賣(mài)涼茶的老頭知道姓蘇的一家住哪兒，就不怕人跑了。然后拿著擬定好的授權(quán)合同，就急匆匆得離開(kāi)了。

    一旁的蘇慕青全程不曾發(fā)言，一副嘆為觀止的表情。等人走了后，蘇慕青才愣愣地鼓掌：“姐，你可真牛?！?/br>
    蘇慕瑤先挑了挑眉，然后淡淡一笑：“學(xué)著點(diǎn)！談判這種事一定要淡定。你不能讓對(duì)方著急，得從容不迫，得淡定如斯。”

    蘇慕青非常敬佩蘇慕瑤，不知道為什么jiejie的形象越發(fā)的高大威猛。

    蘇慕瑤得了八兩銀子，喜滋滋地進(jìn)了屋。

    她進(jìn)了空間，開(kāi)始交付兩千九百包紅燒牛rou面的錢(qián)，就是二兩九百文。

    交付了二兩九百文后，蘇慕瑤開(kāi)始做空間的搬運(yùn)工，一箱又一箱的方便面搬出空間。

    這一忙乎就到正午飯點(diǎn)，吳氏做了一鍋粥。

    青菜粥放了點(diǎn)鹽和rou絲，算是較為豐富了。

    五人一同喝粥，蘇慕瑤喝了一半道：“今日上午我做成了一筆買(mǎi)賣(mài)，明日大哥和容大哥替我送到人家中。下午的時(shí)候娘，慕青隨我上鎮(zhèn)上一趟，我們?nèi)ヒ惶怂桔樱o慕青交束脩?！?/br>
    吳氏，蘇慕山和容祁都瞧見(jiàn)了蘇慕瑤在院子里跟一個(gè)老頭說(shuō)了很久，又讓蘇慕青寫(xiě)了字據(jù)，大概是生意成了。

    “meimei，你是將面的配方賣(mài)給了那老頭嗎？”

    “我只將一種面的授權(quán)資格授權(quán)給了他，若還想有人買(mǎi)下這口味面的授權(quán)資格，就得比第一個(gè)高出兩倍的價(jià)格來(lái)買(mǎi)下我授權(quán)資格。”

    容祁聞言，詫異這女人做生意頭腦。

    這個(gè)時(shí)代的女子很少有頭腦做得起生意的。

    “我賣(mài)了八兩銀子的授權(quán)，可以給阿弟教上束脩。弟弟讀書(shū)不能耽擱，我們供養(yǎng)他讀書(shū)，希望早日考上秀才?！?/br>
    吳氏聽(tīng)后忙道：“你阿弟上私塾讀書(shū)去了，就沒(méi)時(shí)間幫你做生意了?！?/br>
    “鄉(xiāng)試在即，不能繼續(xù)荒廢下去。我希望阿弟去讀書(shū)。”

    這般明事理的蘇慕瑤讓吳氏很感動(dòng)，也讓蘇慕青暗暗下定決心，定要考取功名，早日光宗耀祖，帶著娘，jiejie，大哥離開(kāi)清泉村。

    “姐，謝謝你。”

    “客氣什么，你要考上了，我還能炫耀一陣子，滿(mǎn)足下我的虛榮心。你得好好讀書(shū)，認(rèn)認(rèn)真真做文章?！?/br>
    “我會(huì)的?！?/br>
    用過(guò)飯后，蘇慕瑤開(kāi)始核算手頭上的銀子，她之前有二兩八十七文錢(qián)。

    之后賣(mài)了兩天面，掙了五百文，一半上交給了空間助手豬豬，便有了二兩三百三十七文，八兩的授權(quán)費(fèi)，給了空間二兩九百萬(wàn)，也就是五兩一百文，最后剩下七兩四百三十七文。

    核算過(guò)手上的銀子，蘇慕瑤帶著吳氏和蘇慕青進(jìn)了城鎮(zhèn)。

    首先蘇慕瑤去買(mǎi)了兩壇子酒又去了糕點(diǎn)鋪?zhàn)永镔I(mǎi)了點(diǎn)糕點(diǎn)，花掉了七十六文。

    到了私塾由私塾內(nèi)的學(xué)生引薦給了夫子，然后隨意交談了幾句。

    蘇慕瑤便道出了來(lái)歷，這個(gè)時(shí)代跟她在的二十一世紀(jì)一樣，只要錢(qián)給到位，什么事都好辦。

    蘇慕瑤給了三兩銀子束脩，夫子便收了蘇慕青來(lái)私塾上課。

    好在鎮(zhèn)子里這家私塾是有些名望的，里頭的夫子都是有名有才氣的秀才。

    蘇慕青明日便可以來(lái)上鎮(zhèn)子上上課。

    拜了禮交了束脩，蘇慕瑤的銀子不多了，只剩下四兩三百六十一文。

    蘇慕瑤便帶上了吳氏和蘇慕青在鎮(zhèn)子上逛。

    這次出門(mén)給蘇慕青找私塾拜老師外，蘇慕瑤還有一個(gè)目的。

    她在找地段賣(mài)面，她不準(zhǔn)備去官道上，準(zhǔn)備在鎮(zhèn)子上賣(mài)。

    蘇慕瑤逛了很久才看到一個(gè)比較偏的地段，這家主人下半部分要出租。

    她便讓吳氏和蘇慕青等著，她上進(jìn)去詢(xún)問(wèn)。

    “有人在嗎？”

    “在，在的！”

    一陣咚咚咚的腳步聲，樓上走下來(lái)一個(gè)年輕婦人。

    婦人笑著問(wèn)：“小姑娘你是來(lái)？”

    “我在門(mén)口看到了老板娘底下一層鋪?zhàn)映鲎?，我就想?wèn)問(wèn)多少銀子起租？”

    “下面一層鋪?zhàn)幽阋鈳啄?？原本這一層是我和我男人賣(mài)油餅，燒餅，豆?jié){的，生意不怎么好，這才不開(kāi)鋪?zhàn)恿?。你若是租用得一年起租，你若是買(mǎi)下，樓上那層樓是帶著鋪?zhàn)铀偷摹Ｄ憧茨闶鞘裁聪敕?？?/br>
    蘇慕瑤聞言，輕輕一笑道：“地段那么偏，生意肯定不好。我想老板娘也不會(huì)獅子大開(kāi)口吧？還請(qǐng)老板娘給個(gè)實(shí)惠價(jià)，高了我也就不買(mǎi)了?！?/br>
    婦人已經(jīng)買(mǎi)了半年鋪?zhàn)?，這鋪?zhàn)右恢睕](méi)人買(mǎi)，好不容易來(lái)個(gè)問(wèn)價(jià)的，卻是個(gè)毛都還沒(méi)長(zhǎng)齊的姑娘。

    這姑娘風(fēng)塵仆仆的，身上穿著麻布，手上沒(méi)有首飾，一看就是家境不優(yōu)越的。

    她跟男人急著回老家養(yǎng)豬，這鋪?zhàn)淤I(mǎi)了后后悔死，以為是個(gè)不錯(cuò)的地段。

    結(jié)果……

    半天屁個(gè)人影也沒(méi)有。

    “姑娘，我也是個(gè)實(shí)在人。我和我男人馬上就要離開(kāi)鎮(zhèn)子回老家去了，這鋪?zhàn)右恢睕](méi)有人租，你要是想要租，我就給你二兩銀子一年。你若是想買(mǎi)下，那就得二十兩銀子。你看……”

    “jiejie，你怕是在說(shuō)笑吧？這條街沒(méi)什么人，你要我二十兩銀子未免太強(qiáng)人所難。jiejie還是等下個(gè)人問(wèn)問(wèn)吧！我先走了。”

    蘇慕瑤落了話，立即轉(zhuǎn)身邁步。

    婦人見(jiàn)人要走，立即伸手拉住蘇慕瑤的手，急急道：“我的好meimei，我真的想出這間鋪?zhàn)?。這樣吧！你說(shuō)多少價(jià)。”

    “十兩銀子吧！”

    “……”

    婦人買(mǎi)來(lái)可不止這個(gè)價(jià)，如果十兩銀子那就是低價(jià)賣(mài)。

    這還不如不賣(mài)。

    可是不賣(mài)她又不會(huì)有人要了，留著又不能增值，這可怎么辦？

    婦人猶豫不決，很難做出決定。

    “好meimei，你就不能提點(diǎn)價(jià)嗎？我這鋪?zhàn)淤I(mǎi)來(lái)可花了二十五兩銀子。”

    “好jiejie，你看我像是有錢(qián)嗎？有錢(qián)的我就買(mǎi)行人多的街鋪?zhàn)恿恕Ｎ襾?lái)了這么久，你這鋪?zhàn)又苓呥B個(gè)鬼影都沒(méi)有，我買(mǎi)下你確定我能把十兩銀子掙回來(lái)嗎？”

    “……”

    “我的好jiejie，meimei真不容易！我家里就拿得出這么多，再多就沒(méi)有了?！?/br>
    蘇慕瑤長(zhǎng)嘆一聲，不著痕跡地掙開(kāi)手，準(zhǔn)備出去。

    “meimei，你過(guò)兩日再來(lái)。我今日就跟我男人商量商量，如果我男人答應(yīng)那就十兩銀子賣(mài)給你?！?/br>
    “行！我也正好看看別的鋪?zhàn)?。兩日后若是找到心儀的，我就不上門(mén)了。”

    婦人急了，忙追出去道：“好姑娘，明日我給你答復(fù)，你明日再來(lái)?！?/br>
    蘇慕瑤達(dá)到目的，笑著道：“行，那就明日?！?/br>
    吳氏和蘇慕青瞧見(jiàn)蘇慕瑤跟鋪?zhàn)永锏膵D人有說(shuō)有笑，婦人還笑著送出門(mén)，都微微詫異。

    “姐，你倆說(shuō)什么呢？”

    “是呀！你認(rèn)識(shí)?。苛牡媚敲礋峤j(luò)。”吳氏緊接著說(shuō)道。

    “我想買(mǎi)她鋪?zhàn)幼錾?，她自然得賠笑送我出來(lái)，有什么問(wèn)題嗎？”

    吳氏和蘇慕青都驚了，先是買(mǎi)禮拜師交束脩，現(xiàn)在又要買(mǎi)鋪?zhàn)印?/br>
    問(wèn)題是買(mǎi)鋪?zhàn)拥腻X(qián)呢？

    “這鋪?zhàn)硬槐阋税?？上哪兒弄這個(gè)錢(qián)買(mǎi)鋪?zhàn)影。俊眳鞘弦荒槼羁嗟馈?/br>
    “娘，你看這有人來(lái)嗎？這都沒(méi)人，這里開(kāi)鋪?zhàn)泳褪菦鰶龅墓?jié)奏?！?/br>
    吳氏張望了下，除了她們?nèi)齻€(gè)確實(shí)沒(méi)有人。

    “那你還買(mǎi)鋪?zhàn)?？這鋪?zhàn)淤I(mǎi)著有什么用？閨女你可別犯傻。”

    蘇慕瑤見(jiàn)吳氏急了，笑著道：“娘，你別著急。我買(mǎi)下鋪?zhàn)赢?dāng)然是有法子吸引顧客來(lái)我這吃?。　?/br>
    吳氏懷疑地看著蘇慕瑤，可閨女跟以前大不相同了，又有神仙庇護(hù)，肯定自自己的法子。

    “你告訴娘，是不是神仙指引你買(mǎi)這鋪?zhàn)?？?/br>
    蘇慕瑤不想?yún)鞘蟘ao心，她想在城做生意，肯定得有鋪?zhàn)訐螆?chǎng)子。

    人多的地段買(mǎi)不起，只能買(mǎi)偏僻角落的。

    有了鋪?zhàn)泳褪怯辛俗约鹤錾獾膱?chǎng)地，也就不需要交什么保護(hù)費(fèi)。

    她可以先引流一批顧客，讓貪圖便宜的顧客來(lái)她店里光顧。

    她這不就有了客源？

    “娘，你放心！我這買(mǎi)鋪?zhàn)邮巧裣芍敢模铱隙茏龀缮獾??！?/br>
    “那多少銀子？”

    “十兩銀子。”

    蘇慕瑤，吳氏，蘇慕青在鎮(zhèn)子里的時(shí)候，家里只有容祁和蘇慕青。

    容祁站在東屋口，催促著蘇慕青道：“你能快點(diǎn)嗎？還沒(méi)找到？”

    “天吶，容祁你快進(jìn)來(lái)瞧啊！這一箱箱的都是面食嗎？”

    容祁知道女子閨房不可亂入，沒(méi)有頭腦發(fā)熱地進(jìn)去。

    他懷手在胸前，靠著門(mén)欄，擰著眉道：“你別動(dòng)那一箱箱地面，那肯定是明日要交給賣(mài)涼茶的老頭的貨。你在床底找找，動(dòng)作快點(diǎn)，我都餓死了！”

    【作者有話說(shuō)】

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