龐勇不白跑，她也借機(jī)賺一筆，誰都不虧！

    龐勇一愣，恍然大悟，對(duì)啊，這就挨著紅星電視機(jī)廠，這廠子別的零配件供應(yīng)不了，但電視機(jī)的零配件總是不缺的。目前所有的家電產(chǎn)品中，電視機(jī)和收音機(jī)是普及率最高的，電冰箱和洗衣機(jī)要少得多。也就是說，目前各維修店對(duì)電視機(jī)和收音機(jī)零配件的需求量最大，如果能從這里購買一批便宜的收音機(jī)和電視機(jī)零配件，他這一趟賺了。

    這可真是個(gè)意外之喜。從昨天開始，龐勇都以為自己這趟是白跑了，搭進(jìn)去兩三天的時(shí)間不說，還要浪費(fèi)幾十塊錢的車費(fèi)，但現(xiàn)在看來，是他腦子沒轉(zhuǎn)過彎來。

    龐勇接過葉蔓遞過來的紙筆，對(duì)著價(jià)格目錄表，寫下了自己需要的電視機(jī)和收音機(jī)的零配件信息，零零總總，弄了二十多種：“這些都是比較常用的，還有一些比較偏門的，我看你這目錄表上沒有，也可以寫上去嗎？”

    來一趟，龐勇自然希望將所需要的零配件能弄到收的全部弄到，這樣也省得他回去還要再為了幾個(gè)零配件再跑一趟奉河市電視機(jī)廠了。

    葉蔓點(diǎn)頭：“當(dāng)然可以，你寫下來，不過這種比較偏門的，用的量很少，價(jià)格可能會(huì)相對(duì)貴一點(diǎn)點(diǎn)，不過你放心，肯定比你在省城的進(jìn)價(jià)便宜得多?！?/br>
    龐勇表示能接受：“可以?！?/br>
    葉蔓又說：“龐大哥，你有沒有考慮過，多帶一些常用的零配件回去。拿著零配件找上你剛才看到的那幾個(gè)意向客戶，就按照咱們這張出貨單上的價(jià)格賣給他們，我給你10%的提成，你看怎么樣？如此一來，你這趟還能從中賺一筆錢，又能取信于來信的個(gè)體戶們，有了電視機(jī)和收音機(jī)零配件的供應(yīng)，嘗到了甜頭，我相信，他們很快就會(huì)愿意一起采購其他家電的零配件，你說呢？”

    龐勇還能說什么？這主意確實(shí)好，看到了實(shí)實(shí)在在便宜好用的貨，大家的疑慮才會(huì)徹底打消。只是還有一個(gè)問題，他撓了撓頭說：“我?guī)У腻X不夠?！?/br>
    他本來只是過來一探究竟，看看這個(gè)老師傅家電到底是騙人的還是確實(shí)有兩把刷子，從沒想過會(huì)一口氣進(jìn)這么多的貨，當(dāng)什么二道販子。

    可葉蔓的提議太誘人了，他就是干這個(gè)的，他很確定，葉蔓給的這個(gè)價(jià)格表上的零配件拿到省城不愁銷路，現(xiàn)在客戶地址都有了，只等他拿著貨上門，簡直是送錢給他，看著錢不能賺，真是太讓人惱火了。

    葉蔓點(diǎn)頭表示理解：“這樣吧，咱們擬定一個(gè)合同，你自己要的那部分全額付款。帶回去的貨先付50%，余下的等你拿到省城，賣了之后，再將其中40%匯款給我，剩下的10%作為你這次的跑路費(fèi)，你看怎么樣？”

    如此一來，就算萬一龐勇失信拿著貨跑路了，葉蔓也虧不到哪兒去，算是保障了雙方的利益，降低了彼此的風(fēng)險(xiǎn)。

    龐勇算了一下自己帶來的錢，答應(yīng)了，然后埋頭算了一下自己的錢大概能采購多少數(shù)量的零配件。

    除了他自個(gè)兒用的，采購的其他零配件都是電視機(jī)和收音機(jī)上最容易壞，經(jīng)常要更換的那類。這種使用頻率高，就算不好賣，留下來，他自個(gè)兒和親友用，最后也不會(huì)浪費(fèi)。

    可惜，算來算去之后，龐勇發(fā)現(xiàn)，自己帶的錢還是太少了點(diǎn)，只能采購幾種需求量比較大的。

    他將單子遞給葉蔓：“大致就這么多吧，你看行嗎？”

    葉蔓接過挑了挑眉，好家伙，不愧是省城來的大客戶，這張單子上的貨就值三千多塊錢，刨除掉給他的兩百多提成，還有給電視機(jī)廠的貨款，只這一單，等余下的40%的尾款回來后，葉蔓就能從中賺取一千元左右的利潤。

    他們老師傅家電兩個(gè)月都賺不了這么多的錢。

    只能說大城市家電維修這塊比她想象的要賺錢得多。同樣是維修店，龐勇的店和他們這個(gè)店差距太大了，難怪龐勇一開始過來會(huì)是那副挑剔的眼神呢！

    “沒問題，錢你準(zhǔn)備好了嗎？簽合同吧?！比~蔓拿出擬好的合同，一式兩份，遞給龐勇過目。

    龐勇看完確認(rèn)無誤后簽了字，拿出睡覺都不離身的包，從里面掏出一大摞錢，全是10元一張的大團(tuán)結(jié)：“葉同志，你數(shù)數(shù)?！?/br>
    葉蔓數(shù)了一遍：“沒錯(cuò)，總共2445元，還有一千多元的尾款等你把貨賣出去了再匯給我。咱們?nèi)ヌ嶝洶?，我讓康平去借個(gè)三輪車過來?！?/br>
    周康平聽到葉蔓的吩咐趕緊跑去借車，過了一會(huì)兒，他蹬著三輪車回來，葉蔓叫上龐勇，坐上三輪車直奔電視機(jī)廠。

    周康平在廠子后門出貨的地方陪著龐勇等葉蔓。

    葉蔓則去廠子里要貨。

    木科長看到她去而復(fù)返，挺意外的：“小葉，還有什么問題嗎？”

    “不是，龐勇準(zhǔn)備采購一批咱們廠子里現(xiàn)有的零件，麻煩木科長幫忙安排一下，謝謝?！比~蔓將采購單遞給了他。本來可以找其他人，但現(xiàn)在時(shí)間緊迫，龐勇想坐下午的汽車回省城，所以找木科長是最快的。

    木科長看了單子，訝異地挑了挑眉：“不少啊，這么快?！?/br>
    葉蔓笑著點(diǎn)頭：“龐勇急著回去，錢我已經(jīng)帶來了，當(dāng)場付款，只有一個(gè)要求，盡快裝好貨，趕在中午前出貨，可以嗎？”

    錢到位了就好辦事。木科長叫來一個(gè)職工，將單子遞給對(duì)方，讓其領(lǐng)著人去準(zhǔn)備貨，然后自己帶著葉蔓去辦手續(xù)。

    一通忙活下來，半個(gè)小時(shí)后，七八箱準(zhǔn)備得妥妥當(dāng)當(dāng)?shù)呢浫频搅撕箝T處。葉蔓叫來龐勇：“龐大哥，你驗(yàn)一下貨吧?！?/br>
    她打開箱子讓龐勇先看看，免得回頭有什么糾紛說不清楚。

    龐勇蹲下，挨個(gè)查了一番，都是他要的貨，分門別類放在箱子里，而且質(zhì)量也挺好的。

    “沒問題，謝謝木科長了?！饼嬘掠譄崆榈亟o木科長遞煙。

    木科長擺手：“應(yīng)該的?！?/br>
    幾個(gè)工人幫忙，將貨全搬上了三輪車，堆了滿滿一車，因?yàn)楹芏嗍墙饘僦破罚至坎惠p。周康平騎著有些吃力，葉蔓和龐勇就跟在后面，遇上坡的時(shí)候幫忙推一推。

    三人連午飯都沒來得及吃，總算趕上了下午回省城的那趟客車。

    將所有的貨都搬上車后，葉蔓跟龐勇道別：“龐大哥，辛苦了?！?/br>
    龐勇擺手：“葉同志回去吧，今天麻煩你了，等貨賣出去我就把款匯給你?！?/br>
    葉蔓含笑點(diǎn)頭：“好，我等龐大哥的好消息?！?/br>
    她相信等龐勇嘗到甜頭后，他一定還會(huì)回來的。

    第31章

    李大強(qiáng)是老三屆的下鄉(xiāng)知青。他從小在機(jī)械廠長大，動(dòng)手能力極強(qiáng)，在鄉(xiāng)下的時(shí)候就經(jīng)常幫著老鄉(xiāng)修理各種農(nóng)具和為數(shù)不多的家電。

    返城后，他沒找到接收的單位，便在家里人的資助下，在街道邊開了一家只有幾平米的小維修鋪?zhàn)印e看他的維修鋪小，但從皮鞋、自行車到收音機(jī)、電視機(jī)之類的他幾乎無所不修。

    因?yàn)榱己玫姆?wù)態(tài)度和低廉的維修價(jià)格，他的這家店逐漸在周圍火了起來，經(jīng)常一大早就有街坊鄰居拿著東西過來維修。李大強(qiáng)一個(gè)人忙不過來，便又請(qǐng)三個(gè)人幫忙，而且將隔壁店鋪也一塊兒租了下來。

    不過隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家電的逐漸普及，這一兩年經(jīng)常送上門來讓他維修的電器也增多了。除了常規(guī)的收音機(jī)、電風(fēng)扇，電視機(jī)也跟著多了起來，甚至還有讓他上門修電冰箱和洗衣機(jī)等等不是很方便運(yùn)輸?shù)募译姟?/br>
    有更多的顧客自然是更好，但隨之而來李大強(qiáng)也有了新的煩惱，很多家用電器維修需要更換零部件，可他上哪兒去找啊？他也曾去市里幾個(gè)相關(guān)的廠子找過，但對(duì)方根本不理他這么個(gè)小小的個(gè)體戶。

    李大強(qiáng)本身比較木訥，不會(huì)來事攀關(guān)系，碰了一鼻子灰只能灰溜溜地回家了。

    可店里擺著的電視機(jī)還等著他修，都送過來三天了，顧客也來催了兩回了，遲遲修不好沒法跟顧客交差啊。

    看他愁得頭都快白了，店里的小徒弟提議：“師傅，上回你不是說看到一個(gè)牌子，上面說什么老師傅家電可以提供零配件嗎？不如去試試唄。”

    李大強(qiáng)將手里的煙頭摁滅，抹了一把臉說：“一個(gè)小地方的單位，誰知道真假。我寫了封信過去，回信也是說得含糊其辭，這么遠(yuǎn)去一趟不劃算。”

    他過了半輩子的窮日子，一個(gè)子掰成兩半花，這去長永縣不知道結(jié)果怎么樣，就得先投進(jìn)去幾十塊錢的車費(fèi)食宿費(fèi)，想想他就心疼，自是猶豫。

    就在兩人沉默的時(shí)候，留在店里的工人忽然大聲喊道：“李哥，李哥，有人找。”

    李大強(qiáng)撐著地站了起來，回到店里，就看一個(gè)三十多歲的男人地開了口：“你好，你是李大強(qiáng)吧。我叫龐勇，在城北明開區(qū)金雞巷開了一個(gè)家電維修店?！?/br>
    李大強(qiáng)有些不解：“龐同志，你找我有什么事嗎？”

    都說同行是冤家，他們兩家店隔得這么遠(yuǎn)，冤家倒不至于，但也沒什么交際。

    龐勇先遞了一根煙給李大強(qiáng)，這才說道：“是這樣的，前不久你給長永縣老師傅家電寫了一封信過去是吧？你別誤會(huì)，我也寫信去過，那，這是葉同志當(dāng)時(shí)回我的信?！?/br>
    為了取信于李大強(qiáng)，龐勇趕緊將葉蔓當(dāng)初的回信連同信封一塊兒掏了出來，遞給李大強(qiáng)。

    李大強(qiáng)一看，還真是，地址一樣，字跡一樣，措辭都差不多。

    他將信還給龐勇：“那龐同志你這是？”

    龐勇是個(gè)人精，看李大強(qiáng)的表情就知道這是個(gè)戒備心很強(qiáng)的老實(shí)人，他絕口不提合作的事，先說：“是這樣的，前幾天我去了老師傅家電，拿了一批電視機(jī)和收音機(jī)的零配件回來，想問你需不需要？價(jià)格跟葉同志寫信給你的那張價(jià)格表上一樣。”

    李大強(qiáng)用力眨了眨眼睛，似是不敢相信瞌睡來了送枕頭這樣的好事竟被他碰上了。

    他將信將疑地看著龐勇：“真的有貨？要我去一趟長永縣嗎？”

    “不用，貨已經(jīng)拉來了，就在外面，你去看看，要多少拿多少?！饼嬘潞浪卣f道。

    李大強(qiáng)跟著龐勇出了門，果然看到路邊的香樟樹下停著一輛三輪車，后面有幾個(gè)密封的紙箱子，一個(gè)小伙子坐在車上抓著一片樹葉玩，聽到腳步聲，他立即從車子上跳了下來：“龐哥！”

    龐勇指了指箱子：“打開，給李老板看看貨。”

    小伙子連忙打開箱子，露出里面分門別類放得整整齊齊的電視機(jī)和收音機(jī)零配件。

    這么多，還全都是嶄新的！李大強(qiáng)兩眼大睜，彎腰摸了摸零件，跟摸情人一樣，那個(gè)溫柔。

    “這些真的按照價(jià)格表上的錢賣給我？”李大強(qiáng)似乎還是有些不敢相信，竟然有這么便宜還送到門上來的好貨。

    龐勇大笑：“這是當(dāng)然，不過我箱子有限，除非你整箱都買了，不然箱子不能送給李老板。李老板，讓人拿個(gè)裝的東西過來吧，要多少你拿多少，咱們當(dāng)場將賬算清楚?！?/br>
    “好?！崩畲髲?qiáng)趕緊讓小徒弟進(jìn)門拿了兩個(gè)紙箱子出來。

    然后他站在三輪車上拿他需要的零配件，龐勇則拿出本子記賬，等他拿完，龐勇將記著數(shù)量和單價(jià)的本子遞了過來：“李老板，你看看數(shù)量對(duì)不對(duì)？”

    除了自己拿來的兩個(gè)箱子，李大強(qiáng)還單獨(dú)拿了一箱，他核對(duì)一下點(diǎn)頭說：“沒錯(cuò)，是這么多，單價(jià)也對(duì)?！?/br>
    龐勇從三輪車?yán)锬贸鲆粋€(gè)木算盤，劈里啪啦打起了算盤珠子，最后將算出來的數(shù)字展示到他面前：“李老板，總共876.6元，零頭我給你抹去，就算876元，沒錯(cuò)吧？”

    李大強(qiáng)點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，你等我一下，我去拿錢?！?/br>
    他進(jìn)門將錢拿了出來，遞給龐勇：“這里剛好876，龐同志你看看?！?/br>
    龐勇當(dāng)著他的面數(shù)了一遍：“沒錯(cuò)?！?/br>
    完成了交易，李大強(qiáng)有空想其他的事了：“龐同志，你這批貨是從老師傅家電拿的？怎么只有電視機(jī)和收音機(jī)的零配件，價(jià)格表上其他的怎么沒有？”

    龐勇等的就是他問這個(gè)，便道：“對(duì)，這是前幾天我去老師傅家電，葉同志讓我?guī)Щ貋淼?。至于其他的家電的零配件，如果我們要的話，大家統(tǒng)計(jì)一下數(shù)量，要是能夠多湊點(diǎn)，交一半的定金，他們那邊幫忙生產(chǎn)。葉同志跟長永縣電視機(jī)廠那邊有關(guān)系，這批貨就是她直接從電視機(jī)廠里拿出來給我們的。”

    要是以前，李大強(qiáng)肯定是對(duì)這番話半信半疑的。但現(xiàn)在便宜好用的電視機(jī)和收音機(jī)零配件都賣給他了，這還能有假？

    “那可真好，咱們以后總算有個(gè)穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道了?！崩畲髲?qiáng)高興地說。

    龐勇點(diǎn)頭：“可不是，總算不用花高價(jià)去大廠子里面求爺爺告奶奶就為了買幾個(gè)零配件了。李老板，你要不要今天就將剩下的零配件定下來？這樣咱們統(tǒng)計(jì)好，以方便向老師傅家電那邊下單。”

    李大強(qiáng)畢竟是個(gè)謹(jǐn)慎的人，這貨沒見到讓他掏錢，他總有點(diǎn)不安，摸了摸鼻子說：“這個(gè)，我店里的錢都用光了，暫時(shí)沒有，你容我緩幾天?！?/br>
    龐勇表示理解，他說：“這樣吧，我留個(gè)地址給你，是我店鋪的位置。你先盤算一下大概能吃多少貨，例個(gè)單子，準(zhǔn)備好定金，到我店里來找我，我家也是奉河市的，我爸媽都在化肥廠工作，咱們那一片就是化肥廠的家屬區(qū)，你去打聽打聽就知道，都認(rèn)識(shí)我。我也不可能騙你這幾百塊錢就自個(gè)兒跑路了，你說是不是？”

    這倒是，跑得了和尚跑不了廟。這就是龐勇本地人的優(yōu)勢(shì)了，他有店有家有口，祖輩都居于此，能夠更容易地取信于人。

    李大強(qiáng)很痛快地就答應(yīng)了：“成，等我準(zhǔn)備好錢就去找你?！?/br>
    “好，葉同志還給了我?guī)讉€(gè)地址，讓我去送貨，我得趕緊去了。對(duì)了，李老板，你有沒有認(rèn)識(shí)開維修店的，介紹給我，回頭咱們一起下單，看葉同志那邊能不能快點(diǎn)發(fā)貨?！饼嬘聫娜~蔓的cao作中受到了啟發(fā)，臨走前又從李大強(qiáng)這里拿到了一家維修店的地址。

    只花了兩天時(shí)間，他就將從長永縣帶回來的那批貨給賣完了，而葉蔓給他的名單，加上這兩天他自己發(fā)掘出來的維修店，還有六七家沒跑。

    就這兩天他就掙了兩百多塊，而且還是貨不夠，不然能賺更多，這可比他蹲在店里修家電賺錢多了。

    掙了錢，龐勇積極性頗高，當(dāng)天就把尾款一千多元給葉蔓寄了回去，然后跟她說明了情況，還自掏腰包，付了兩千元的定金，讓葉蔓再寄一批電視機(jī)廠和收音機(jī)的零配件過去，他再給還沒跑的幾家店鋪送一趟貨。

    葉蔓收到信已經(jīng)是五天后的事情了。

    那天，葉蔓正在店里看報(bào)紙，門口忽然傳來了郵遞員的聲音。她沒動(dòng)，鐘小琴也就是木科長的侄女趕緊出去拿信。

    鐘小琴是個(gè)勤快的姑娘，從農(nóng)村進(jìn)城后能夠找到這么一份工作很是滿意，平時(shí)做事細(xì)致又勤快，雜事現(xiàn)在都交給她打理了，每天的維修登記和賬目核算葉蔓也一并交給了她。像拿信這種小事自然也是鐘小琴的。

    只是這次鐘小琴并沒有拿回信，而是回頭沖店里喊道：“葉蔓姐，有你的匯款單，要你本人來領(lǐng)?！?/br>
    “好?！比~蔓放下報(bào)紙，從錢包里翻出自己的戶籍證明，走過去對(duì)郵遞員說，“你好，我就是葉蔓?！?/br>
    檢查了她的證件，郵遞員將兩張匯款單交給葉蔓，然后讓她簽字。