因?yàn)橐ο嗵?，葉蔓對(duì)秘書的要求比較高，一是年齡不能太大，25歲以內(nèi)，年輕性格處事的方式都沒定型，便于塑造，同時(shí)也聽指揮，年紀(jì)大的容易倚老賣老。二是學(xué)歷必須高中及以上，最好是大學(xué)生，三是性別，女性優(yōu)先，同為女性有時(shí)候更方便一些。

    就這三個(gè)硬性要求就刷掉了絕大部分應(yīng)聘者，最后倒是有兩個(gè)硬件過關(guān)的，但軟件不行，一個(gè)姑娘膽小害羞，聲音跟蚊子一樣，怎么帶出去？到時(shí)候到底是她照顧葉蔓，還是葉蔓照顧她？另外一個(gè)膽子倒是不小，就是腦子不夠靈活，戳一下動(dòng)一下，不戳就不動(dòng)，工作一點(diǎn)都不積極主動(dòng)，如果遇到突發(fā)事情，她不在，找到這個(gè)秘書怎么處理？

    秘書雖然只是她的助手，但這個(gè)崗位的重要性并不壓于木科長(zhǎng)和趙主任的職務(wù)，所以葉蔓是寧可慢慢找，自己辛苦點(diǎn)，也不想湊合。所以最后也沒要這兩個(gè)女同志，而是貼出了招工啟事繼續(xù)招。

    招工啟事貼出去三天都沒個(gè)人來應(yīng)聘，就在葉蔓逐漸將這個(gè)事忘記的時(shí)候，她的辦公室里來了個(gè)不速之客。

    “小琴，今天怎么有時(shí)間到廠子里來？”葉蔓有些意外，抬頭笑道，“你來找木科長(zhǎng)的吧，他辦公室在隔壁隔壁，出門左拐直走就行了?！?/br>
    鐘小琴捏著裙子，輕輕搖頭說：“不是，葉廠長(zhǎng)，我是來找你的。”

    葉蔓挑眉，這才注意到，今天鐘小琴打扮得格外不同。以前在維修店，她都是穿著紅星寬大耐臟的藍(lán)色舊工裝，用趙嬸子的話來說就是沒個(gè)女孩子的樣子。但今天她穿了一件嶄新的米黃色連衣裙，頭發(fā)扎得整整齊齊的，露出光潔的額頭，捏著裙擺的兩只手指頭發(fā)白發(fā)紅還有點(diǎn)腫，像是沒用力搓了很久，完全看不出常年跟機(jī)油打交道的痕跡。

    “小琴今天真漂亮，是有什么特殊的活動(dòng)嗎？”葉蔓有些懷疑她是不是來廠子里相親的。莫非是木科長(zhǎng)在廠子里給她介紹了什么對(duì)象。

    哪知鐘小琴卻飛快地?fù)u了搖頭，有些不好意思地看著葉蔓問道：“葉廠長(zhǎng)，我聽叔叔說你在招秘書，一直沒招到合適的人，你看我行嗎？”

    葉蔓萬萬沒想到鐘小琴竟是來應(yīng)聘她的秘書的。

    “你維修店的工作呢？不干了？”葉蔓先說清楚，“我的秘書工資目前肯定沒你在維修店的收入高?！?/br>
    趙永安離開后，維修店鐘小琴也算一個(gè)頂梁柱了，她每個(gè)月的工資再加分紅，應(yīng)該有三四百塊錢，這收入別說放在小縣城了，就是拿到省城去，那也是高收入。

    鐘小琴靦腆一笑：“我知道，這個(gè)沒關(guān)系的?！?/br>
    葉蔓……

    她這個(gè)小廟到底是什么風(fēng)水寶地，先是趙永安，接著是鐘小琴，都放著高工資不拿，非要跑到她這里來。

    “小琴，你可想清楚了，我這里目前只能給你開個(gè)一百多塊錢的工資，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如你在維修店的收入，而且如果你不合格的話，我還會(huì)將你轉(zhuǎn)崗到其他崗位?！?/br>
    鐘小琴聽出葉蔓有松口的意思，連忙說道：“葉廠長(zhǎng)，我明白的，要是不合適，我自己走，決不讓你為難。趙叔可能沒跟你提，我們斜對(duì)面又開了一家維修店，搶了一部分客源，現(xiàn)在店里的生意遠(yuǎn)不如從前了，雖然現(xiàn)在還能掙兩百多一個(gè)月，可誰知道能堅(jiān)持多久呢？我不懂其他的，但當(dāng)初我沒工作就是跟著你的，我現(xiàn)在也想跟你一起干！”

    趙永安還真沒提這事。不過也不稀奇，維修店本錢低，進(jìn)入門檻也低，有點(diǎn)錢，會(huì)修電器都可以開，而紅星倒閉，最不缺的就是會(huì)修電視機(jī)的人。

    只是大家都認(rèn)識(shí)，都是熟人，卻把店開對(duì)老師傅維修店的對(duì)面，這吃相未免太難看了點(diǎn)。

    葉蔓笑著伸出手：“小琴，歡迎你加入咱們老師傅家電！”

    對(duì)于鐘小琴這個(gè)女同志，葉蔓還是很滿意的，能吃苦，愿意學(xué)習(xí)，有上進(jìn)心，關(guān)鍵是大家也認(rèn)識(shí)好幾年了，人品也不錯(cuò)。

    鐘小琴欣喜若狂，嘴角不受控制地咧開：“謝謝葉廠長(zhǎng)，你放心，我一定認(rèn)真工作！”

    “嗯，你回去收拾一下，明天上午八點(diǎn)到我辦公室里來報(bào)道吧?！比~蔓笑著說道。

    鐘小琴點(diǎn)頭，從包里拿出一疊信：“好的，葉廠長(zhǎng)，這里還有些你的信件，是前陣子寄到店里的，寄信人都不同，是從省內(nèi)不同的城市寄過來的，我整理了一下，都給你帶了過來?！?/br>
    “好的，謝謝你?！比~蔓接過信，先看了一下寄件人和地址。

    只大致掃了一圈，葉蔓就猜到了這些人的來意，她一一拆開信，果不其然，都是來信詢問她還賣家電零配件的個(gè)體戶。這些人以前都是老師傅家電的客戶，后來被甲天下?lián)屪吡?，如今甲天下提價(jià)，他們的存貨消耗光了，又寫信到葉蔓這兒求購(gòu)零配件。

    不過紅星已經(jīng)倒閉，自然是不生產(chǎn)零配件了。葉蔓現(xiàn)在全部的精力都放到了彩電市場(chǎng)上，也沒時(shí)間搞這個(gè)，只能算了。

    她將信都收了起來，放在了辦公桌最底下的抽屜里。

    ……

    次日，鐘小琴按時(shí)來上班。

    她走進(jìn)辦公室，葉蔓就給她安排了一個(gè)工作：“通知所有銷售到會(huì)議室，我一會(huì)兒給大家開個(gè)小會(huì)。”

    鐘小琴連人都不認(rèn)識(shí)，趕緊拿著葉蔓給出的名單出去通知銷售。

    半個(gè)小時(shí)后，葉蔓來到會(huì)議室，看著下面的銷售人員說：“今天開個(gè)會(huì)，通知大家，我們老師傅家電銷售部成立，由龐勇同志擔(dān)任銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)銷售部的一切事項(xiàng)。他現(xiàn)在還在外面有點(diǎn)事，等回到廠子里再跟大家碰個(gè)頭。如果他不在，有情況，你們可以跟我或是車組長(zhǎng)反應(yīng)?！?/br>
    空降來一個(gè)銷售經(jīng)理，還是大家都沒聽說過的人物，銷售們都面面相覷。

    葉蔓微笑著又說起了第二件事：“另外，銷售部新招了16名職工，能留下多少全憑大家的本事，車組長(zhǎng)，你下午回去負(fù)責(zé)給他們進(jìn)行培訓(xùn)。此外，還有一件事要通知大家，廠子里準(zhǔn)備在隔壁力洪縣的開設(shè)一家門店，將調(diào)一批銷售人員過去，有意向的可以到鐘秘書這里報(bào)名。外派人員，每個(gè)月多20元的生活住宿補(bǔ)貼！”

    大家面面相覷，你看我，我看你，都沒有人吭聲。

    葉蔓笑看著眾人：“大家還有什么想問的嗎？沒有就散會(huì)了?！?/br>
    車志行站了起來，主動(dòng)請(qǐng)纓：“葉廠長(zhǎng)，我愿意去力洪縣開設(shè)新的門店。”

    其他銷售人員都詫異地看著他。明眼人都看得出來，車志行是所有銷售中業(yè)績(jī)最突出的，也是最受重視的，他竟然會(huì)主動(dòng)去隔壁縣，一切從頭開始，想什么呢？莫非是腦子壞了？

    葉蔓欣賞地看著他：“好，其他人散會(huì)，車志行同志留一下?！?/br>
    等人都走出去后，葉蔓說：“車組長(zhǎng)，我非常欣慰你的選擇，也很感謝你愿意在這時(shí)候挑起大梁。去力洪縣開設(shè)新的店鋪，全都要靠你自己，你想明白了嗎？”

    車志行問道：“葉廠長(zhǎng)，廠里會(huì)支持我的一切合理需求對(duì)嗎？”

    葉蔓點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，不過尋找店鋪，租店鋪乃至銷售員的挑選，都需要你自己來把關(guān)?！?/br>
    這些工作很繁瑣，也不輕松，當(dāng)然好處也是大大的，以后那邊就算他的根據(jù)地了，做出了成績(jī)，以后升遷也快。

    “那我沒問題?！避囍拘熊S躍欲試，表情很興奮。

    葉蔓贊許地說：“很好，那我下個(gè)任命書，你看看銷售中有沒有人愿意跟你去，愿意的就遞個(gè)申請(qǐng)書上來，要是人不夠，你到那邊再招聘?！?/br>
    車志行聽到葉蔓將一部分招聘權(quán)都放給了他，很是高興，他果然沒選錯(cuò)，在長(zhǎng)永縣已經(jīng)做熟了，自然是輕松，但領(lǐng)導(dǎo)多，發(fā)展也有限，還是去外面開拓市場(chǎng)發(fā)展更快。

    “好的，我這就去給他們開會(huì)。”車志行站了起來說道。

    葉蔓抬頭看著他，說了一句意味深長(zhǎng)地話：“車組長(zhǎng)，我們老師傅家電的銷售范圍不會(huì)僅僅止步于長(zhǎng)永縣和力洪縣，你好好干，我看好你。”

    車志行愣了一下，明白了她的意思，激動(dòng)得滿臉通紅的說：“我明白了，葉廠長(zhǎng)，你放心，我絕不會(huì)讓你失望。”

    車志行是個(gè)行動(dòng)力非常強(qiáng)的小伙子，第二天就帶了兩個(gè)銷售員赴力洪縣看店鋪。

    不過這還不夠，因?yàn)辇嬘滤麄兡沁呉瞾砹讼?，生產(chǎn)線買好了，這條生產(chǎn)線也是一臺(tái)二手的生產(chǎn)線。是通省一家叫東方紅電視機(jī)廠的生產(chǎn)線，兩年前引進(jìn)的。該廠當(dāng)時(shí)花巨資引進(jìn)了三條先進(jìn)的生產(chǎn)線，可生產(chǎn)的電視機(jī)銷量不好，其中一條生產(chǎn)線就逐漸閑置了，一直堆在倉(cāng)庫(kù)里生灰。

    直到去年，全國(guó)大通脹，物價(jià)飛漲，怕手里的錢貶值，市民們一窩蜂地?fù)屬?gòu)各種家電，東方紅電視機(jī)廠遂將第三條生產(chǎn)線也拿了出來使用，全廠開足馬力，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。去年下半年電視機(jī)的銷量確實(shí)很好，虧損好幾年的東方紅電視機(jī)廠難得扭虧為盈，但好景不長(zhǎng)，隨著政策的收緊，今年各行各業(yè)都不景氣，也影響到了家電行業(yè)。

    東方紅生產(chǎn)了一堆電視機(jī)積壓在倉(cāng)庫(kù)里，賣不出去，現(xiàn)在效益極差，連工資都快發(fā)不出來了，因此就有了賣生產(chǎn)線的想法。正好謝志剛帶著龐勇找上門，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)，雙方最后約定以70萬的價(jià)格成交這條生產(chǎn)線。

    這條生產(chǎn)線的效率比他們現(xiàn)在廠子的這條老生產(chǎn)線能提高1到1.5倍的產(chǎn)能。也就是說，光是這條生產(chǎn)線，就能滿足甲天下那邊的供貨需求，而且還有剩。

    這也就不怪葉蔓會(huì)著急了，他們底子薄，不能積壓太多的庫(kù)存，不然會(huì)有很大的資金壓力，所以銷售團(tuán)隊(duì)也必須盡快建立起來，而且要不斷地?cái)U(kuò)員，否則即便購(gòu)買了先進(jìn)的生產(chǎn)線，他們也不敢放開手腳生產(chǎn)。

    葉蔓決定等龐勇回來，再招一批銷售，讓他帶著去開拓外面的市場(chǎng)。

    7月8日這天，老師傅家電鑼鼓喧天，鞭炮聲陣陣，格外熱鬧。

    伴隨著這喜慶的氣氛，一條新的生產(chǎn)線被運(yùn)進(jìn)了生產(chǎn)車間，謝志剛還有趙永安帶著一眾技術(shù)人員，花了整整一天才將新的生產(chǎn)線安裝好，并投入生產(chǎn)。

    完工后，葉蔓讓食堂做了一頓好吃的犒勞技術(shù)人員們。

    吃過飯，她將裝著兩千塊的信封遞給了謝志剛：“這次買生產(chǎn)線多虧了謝師傅幫忙，麻煩你了?！?/br>
    “不客氣，這是我應(yīng)該做的?！敝x志剛接過信封，有些不好意思，猶豫了一下，說道：“葉廠長(zhǎng)，你們廠子這擴(kuò)張的速度太快了。我也不懂經(jīng)營(yíng)，但是我同學(xué)他們廠子，就東方紅已經(jīng)積累了一萬多臺(tái)電視機(jī)賣不出去，還有我們廠子也積累了三萬多臺(tái)電視機(jī)堆積在倉(cāng)庫(kù)，生產(chǎn)線還在加班加點(diǎn)的運(yùn)行，每天都會(huì)生產(chǎn)幾百上千臺(tái)電視機(jī)，如此多的電視機(jī)，賣不出去怎么辦？”

    葉蔓明白他的意思，現(xiàn)在各家電廠的情況是庫(kù)存積壓嚴(yán)重，生產(chǎn)過剩。

    她蹙眉說道：“你們廠子就沒想過停一停生產(chǎn)線，少生產(chǎn)一點(diǎn)嗎？”都積壓那么多產(chǎn)品了。

    謝志剛苦笑著搖頭說：“停不下來，生產(chǎn)線停了工人們干什么？不上班都放假回家？那還發(fā)不發(fā)工資？年底的獎(jiǎng)金怎么算？而且去年我們廠子效益很好，廠領(lǐng)導(dǎo)去省里開會(huì)的時(shí)候，還說今年要多繳50萬元的利潤(rùn)。停下來怎么辦？”

    葉蔓點(diǎn)頭：“我明白了，謝謝你告訴我這些?！?/br>
    送走了謝志剛后，葉蔓的表情嚴(yán)肅了下來。

    龐勇見她表情不對(duì)，笑著說：“怎么啦？咱們的新生產(chǎn)線不是好好的嗎？”

    葉蔓苦笑著說：“龐經(jīng)理，去我辦公室，咱們倆開個(gè)會(huì)。”

    龐勇跟著葉蔓去了辦公室。

    葉蔓將謝志剛反應(yīng)的情況說了一遍，然后道：“其實(shí)這種情況不止發(fā)生在奉河市電視機(jī)廠和東方紅電視機(jī)廠，洗衣機(jī)廠也遇到了這個(gè)問題，庫(kù)存壓力很大，這樣很容易爆雷?！?/br>
    龐勇已經(jīng)了解過廠子里的狀況，倒是不大擔(dān)心，笑道：“咱們這邊還好吧，我剛看過了，倉(cāng)庫(kù)里只有幾百臺(tái)的庫(kù)存。下個(gè)月初，甲天下又會(huì)要4000臺(tái)的貨，咱們沒什么庫(kù)存壓力。”

    葉蔓揉了揉額頭說：“不能全指望甲天下，蕭舒陽是個(gè)什么樣的人你我都知道。咱們廠子底子薄，承受風(fēng)險(xiǎn)的能力低，必須讓貨快速流通，才能形成良好的現(xiàn)金流，不然容易出問題。”

    “你說得對(duì)?！饼嬘抡J(rèn)真問道，“你是不是有什么想法了？”

    葉蔓從抽屜最下面拿出了那一疊信，遞給他：“龐經(jīng)理，你看這個(gè)！”

    龐勇拆開一看：“這不都是以前那些維修個(gè)體戶嗎？咱們又不搞零配件了……不是，葉廠長(zhǎng)，你打算重新搞家電零配件嗎？”

    葉蔓笑著搖頭：“當(dāng)然不是。我統(tǒng)計(jì)過了，連續(xù)我們的這些個(gè)體戶，大部分都是省內(nèi)偏遠(yuǎn)縣市的個(gè)體戶，咱們雖然有意搞賣場(chǎng)，形成產(chǎn)銷售后一條龍服務(wù)，但小地方還是鞭長(zhǎng)莫及，咱們也不可能每個(gè)縣都開老師傅家電直營(yíng)店，我是想，咱們能不能將這些人轉(zhuǎn)化為我們的經(jīng)銷商？”

    龐勇震驚地看著她，認(rèn)真思考了一會(huì)兒：“我看這個(gè)法子也行?！?/br>
    葉蔓笑道：“現(xiàn)在維修店遍地開花，競(jìng)爭(zhēng)激烈，蕭舒陽那邊又給零配件提了價(jià)，小個(gè)體戶的日子沒以前那么滋潤(rùn)了。如果他們?cè)敢獯礓N售我們的彩電，也可以多一筆收入。所以我想請(qǐng)龐哥親自走訪一趟，去說服這些維修個(gè)體戶轉(zhuǎn)化為咱們的經(jīng)銷商！”

    第84章

    龐勇贊成了葉蔓的這個(gè)主意，兩人經(jīng)過詳細(xì)的商討，補(bǔ)充了一些相關(guān)的細(xì)節(jié)。

    首先一點(diǎn)，就是不能只聯(lián)系寄信過來的這些個(gè)體戶?，F(xiàn)在交通不便，龐勇一個(gè)一個(gè)地拜訪這些個(gè)體戶不容易，所以最好是能夠一次性多拜訪幾家個(gè)體戶，以節(jié)省時(shí)間，提高效率。

    更多的個(gè)體戶從哪兒來？葉蔓想到了他們開批發(fā)部時(shí)的那本客戶名單。當(dāng)初她謄抄了一份給紅星電視機(jī)廠，原件還在她家里。

    龐勇聽說她還保留著這個(gè)，高興極了：“就這個(gè)，這些家電維修個(gè)體戶都有可能成為咱們的經(jīng)銷商，我挨家挨戶地拜訪，肯定有人愿意跟著咱們干！”

    葉蔓也是這么想的，廣撒網(wǎng)，總能撈到一兩條小魚吧。而且他們的目標(biāo)主要是縣城和一些不發(fā)達(dá)的市，這是甲天下目前鞭長(zhǎng)莫及的地方，其他廠商也不會(huì)留意到這些小地方，沒有競(jìng)爭(zhēng)者，意味著市場(chǎng)比較好開發(fā)。

    “成，我讓小琴比照著地圖，整理出一條合適的路線圖，盡可能在這條線路上能夠拜訪到更多的客戶?！比~蔓將自己的要求告訴了鐘小琴。

    鐘小琴辦事很認(rèn)真，當(dāng)天沒做完，還將地圖和客戶名單帶回家整理了，第二天，她將路線路交給了葉蔓。

    葉蔓打開仔細(xì)看完后很滿意，鐘小琴設(shè)置的路線是從長(zhǎng)永縣出發(fā)，一路向東然后往北，再轉(zhuǎn)向西邊，由近及遠(yuǎn)，繞一個(gè)不規(guī)則的橢圓形圈，最后回到老師傅家電。

    這條線路上囊括了一百多家維修店，占據(jù)了客戶總名單的三分之一左右。但總名單里還有不少客戶是奉河市及其他大城市的個(gè)體戶，但就小縣城或偏遠(yuǎn)市來說，已經(jīng)將大部分的客戶都例在了名單上。

    這已經(jīng)夠了，時(shí)間人力有限，不可能將每個(gè)客戶都走訪到，這次龐哥能拜訪如此多個(gè)體戶已經(jīng)很不錯(cuò)了。

    “做得很好，你整理一下交給龐經(jīng)理。”葉蔓收回了客戶名單原件，這可是個(gè)寶貝，以后沒準(zhǔn)兒還能用得著。

    龐勇看了名單后也很滿意，對(duì)葉蔓說：“既然都準(zhǔn)備好了，那我就出發(fā)了？”

    這個(gè)事自然是越快越好，葉蔓點(diǎn)頭，問道：“那你再帶兩個(gè)銷售跟著吧，以后有了經(jīng)驗(yàn)，再有開發(fā)經(jīng)銷商的這種工作就可以交給下面的人了?！?/br>
    總不能凡事都要龐勇親自出面。

    龐勇點(diǎn)頭答應(yīng)了，又說：“我再叫上建新吧，他也會(huì)開車，咱們兩個(gè)可以輪換著開。”

    現(xiàn)在會(huì)開車的人很少，廠子里的銷售都不會(huì)開車。

    “成，那你打電話給他。既然開車，再在車子上帶一批樣品吧，有意向的個(gè)體戶，下了訂單之后……”