葉蔓笑了笑：“蕭總也很年輕??！”

    絲毫不避諱提起蕭舒陽。

    孫廠長沒想到她會主動(dòng)提起蕭舒陽，正好，既然話趕到這兒，孫廠長也就順勢說道：“葉廠長，舒陽那小子是咱們家最小的，被寵壞了，有時(shí)候做事自我了點(diǎn)，不大會考慮別人的感受，有什么做得不對的，你多多包涵。”

    葉蔓很想笑，蕭舒陽比她還大吧！他們家里人包容他，寵溺他，沒道理讓社會上不相干的人也把這小子當(dāng)菩薩供起來吧！不過有家人撐腰就是好，看看剛打了小的就來了老的，蕭舒陽這命還真是好。說實(shí)話，親緣淡薄，無依無靠的葉蔓這一刻是有些羨慕蕭舒陽的。

    她拿起茶杯，抿了一口，淺淺笑道：“孫廠長言重了，在商言商而已，談不上什么包涵不包涵的。”

    市場競爭，大家各顯神通，失敗了只能怪自己技不如人，扯這些沒用。

    孫廠長聽出葉蔓話里的意思，果然，看人不能看外表，這個(gè)女同志的強(qiáng)勢是在骨子里，而不是刻在臉上。

    既然懷柔這招行不通，孫廠長索性挑明了：“葉廠長，你跟舒陽的過節(jié)我聽說了一些，是這小子做得不對。但大家都是做電視機(jī)的，這么打價(jià)格戰(zhàn)對咱們雙方都沒有好處，所以我今天特意約葉廠長居中說個(gè)和，咱們大家都各退一步，你看怎么樣？”

    葉蔓放下茶杯，笑盈盈地看著孫廠長：“哦，怎么個(gè)退法，愿聞其詳！”

    孫廠長笑道：“大家的電視機(jī)都各自恢復(fù)原價(jià)，該怎么賣就怎么賣。至于上次舒陽毀約這事，違約金，他提前賠給你，咱們也別打官司了，這種官司曠日持久，折騰來折騰去的，浪費(fèi)時(shí)間，沒這個(gè)必要，你看怎么樣？”

    聽起來很公平?？煞詈邮须娨暀C(jī)廠是一個(gè)幾千人的龐然大物，成立差不多二十年了，在全省都有一定的知名度，而老師傅彩電呢，不過才成立幾個(gè)月，工人也只有兩百多，全省絕大部分人聽都沒聽說過這個(gè)牌子。不降價(jià)，老師傅彩電拿什么跟奉河市電視機(jī)廠的競爭？

    同樣的產(chǎn)品，差不多的價(jià)格，你是消費(fèi)者，你會買哪一款？

    孫廠長這個(gè)老忽悠，故意拿違約金做誘餌，引誘她上鉤。

    葉蔓笑了笑，問道：“孫廠長，你這提議挺好的，只是吧，這白紙黑字寫得清清楚楚的合同都可能作廢，嘴巴一張的事，我就是答應(yīng)了，只怕孫廠長你也不放心吧？”

    孫廠長知道，葉蔓這話分明是在影射蕭舒陽上次毀約不遵守合同的事。

    要不怎么說姜還是老的辣呢，換成蕭舒陽被人這么指責(zé)，臉上肯定掛不住，但孫廠長卻跟個(gè)沒事人一樣，笑呵呵地說：“葉廠長，你說得也有道理。不如咱們約個(gè)時(shí)間，將東方紅電視機(jī)廠的賈廠長一塊兒請過來，大家坐下好好商量這個(gè)事?！?/br>
    東方紅電視機(jī)廠雖然是通省的國企，但其所在旭城位于兩省交界處，向北是一座大山，阻斷了旭城跟通省其他城市的來往。但與之相反，往南的云中省內(nèi)卻是一片坦途，即便有丘陵也是低矮的淺丘。所以東方紅電視機(jī)的主要銷售地也是云中省，銷量僅次于奉河市電視機(jī)廠。

    目前，云中省最主要的電視機(jī)廠家就這三家，當(dāng)然后起之秀老師傅家電還只是個(gè)弟弟。

    兩家都是大國企，老師傅家電一個(gè)小民營企業(yè)，怎么談？

    但葉蔓卻沒有反對，笑瞇瞇地說：“那就麻煩孫廠長了?！?/br>
    孫廠長沒想到葉蔓這么好說話，大喜：“不麻煩，咱們先留個(gè)聯(lián)系方式。”

    他將辦公室的電話留給了葉蔓，葉蔓也將廠子里的電話號碼留給了他。

    交換完了聯(lián)系方式，孫廠長又說：“葉廠長，那你看14寸彩電的價(jià)格……”

    這就要讓她現(xiàn)在就答應(yīng)降價(jià)??！葉蔓賣慘：“孫廠長，不是我不想將價(jià)格漲上去，實(shí)在是……哎，我也不瞞你，咱們是舉全廠之力才生產(chǎn)出這批彩電的，現(xiàn)在廠子里的流動(dòng)資金全砸這上面了，還向人借了錢。這要是賣不出去，下個(gè)月工人的工資都發(fā)不出來。沒辦法啊，我必須得盡快將這批貨給出了?！?/br>
    她就只差沒直說，孫廠長，你讓我將這批貨便宜賣了再說唄。

    孫廠長真是沒見過葉蔓這樣滑不溜秋的女同志，看起來好說話，實(shí)則什么都沒答應(yīng)，難怪小舅子不是她對手呢！

    “好吧，那我盡快聯(lián)系賈廠長，咱們約個(gè)時(shí)間，早點(diǎn)碰頭。”最后孫廠長和和氣氣地說道。

    葉蔓笑盈盈地答應(yīng)了，心里卻非常不看好孫廠長的這個(gè)異想天開。價(jià)格聯(lián)盟哪是這么好建的，后世多少行業(yè)搞過這一套，最后還不都是土崩瓦解了，你背后捅我一刀，我背后刺你一下，最終只會落得個(gè)一地雞毛。

    兩人一起下了樓，在茶館門口分開。

    葉蔓回到店里，鐘小琴就連忙倒了一杯水過來：“葉廠長，你跟那個(gè)孫廠長談得怎么樣了？我該陪你一塊兒去的?！?/br>
    葉蔓輕輕擺手：“沒談什么，就扯了一頓皮?！?/br>
    她簡單地將事情說了一遍。

    鐘小琴眉心擰了起來：“葉廠長，這要是統(tǒng)一價(jià)格了，咱們的電視機(jī)肯定沒他們的電視機(jī)好賣啊，他們這是明擺著欺負(fù)人嘛！”

    這兩個(gè)廠子根基都很深厚，在省內(nèi)具有不小的知名度。

    葉蔓輕輕勾唇一笑：“是啊。但兩個(gè)大廠子找上門來了嘛，咱們不答應(yīng)也不好，不然被他們兩家刻意針對，咱們的日子也不好過。對了，現(xiàn)在倉庫里還有多少臺電視機(jī)？”

    鐘小琴拿出本子，計(jì)算了一下：“還剩2356臺?！?/br>
    第一天銷量最高，第二天甲天下也跟著降價(jià)后，他們的銷量就沒那么好了，一天只有一兩百臺，這不，一個(gè)星期過去了，倉庫里還剩兩千多臺呢！不過葉蔓也不著著急，他們這點(diǎn)庫存在全省家電廠商當(dāng)中，肯定是墊底的。她輕輕點(diǎn)頭表示明白了。

    鐘小琴猶豫了一下說道：“葉廠長，那個(gè)甲天下在耍詐，他們的抽獎(jiǎng)箱里現(xiàn)在只抽得出99元的獎(jiǎng)券，其他的根本沒有，什么999元優(yōu)惠券，都是吸引眼珠子的噱頭?！?/br>
    這倒是像蕭舒陽的風(fēng)格，增加99元券的比例，降低甚至是去掉其他大額優(yōu)惠券，這樣一來，他賣出去一臺電視機(jī)就能少虧，甚至是不虧了。

    “你派人去統(tǒng)計(jì)過嗎？”葉蔓問道。

    鐘小琴撇嘴說：“是小王，他安排了人去甲天下二店盯梢，前天昨天，整整兩天抽了上千張優(yōu)惠券，全是99元的。你說要不咱們?nèi)ト巳褐猩⒉ヒ幌逻@個(gè)抽獎(jiǎng)比例？”

    葉蔓聽得好笑：“不錯(cuò)，你們做得很好。但散播流言就算了，誰知道里面究竟有沒有大額面值的優(yōu)惠券呢，而且那是他們的地盤，他們要作假，簡單得很，別最后自己惹出一身的雞毛，被他們反咬一口。咱們一直跟他們杠上沒有意思，我們的目標(biāo)是賣出去更多的電視機(jī)，將廠子做大，其他都是次要的?！?/br>
    鐘小琴羞愧地說：“葉廠長，是我想岔了?！?/br>
    葉蔓擺手：“沒有，你有想法能提出是很好的。小王呢，讓他來我辦公室一趟?！?/br>
    過了一會兒，小王就一頭汗地從外面進(jìn)來了。

    葉蔓招呼他坐下，直奔主題：“小王，你這段時(shí)間表現(xiàn)不錯(cuò)，我想將你調(diào)到奉河市做銷售人員，你愿不愿意？”

    “愿意?！毙⊥跸沧套痰鼗卮鸬?。他還沒結(jié)婚，家里好幾個(gè)兄弟姐妹，大哥一家還跟父母住一塊兒，所以也沒什么牽掛，能到繁華的省城怎么也比呆在小縣城有意思。

    葉蔓直接安排任務(wù)：“好，那你去踩點(diǎn)，給我選一個(gè)地方出來，開老師傅家電的第二家直營門店。這個(gè)賣場交通要便利，人、流量大，此外距咱們現(xiàn)在這個(gè)店要在五公里以外，距甲天下的三家門店，直線距離也要超過五公里。找好后，通知我去實(shí)地考察，如果這個(gè)事辦得不錯(cuò)，那接下來店員、維修人員等的挑選也由你負(fù)責(zé)。”

    聞言，小王大喜，這是要給他升職加薪啊。

    他忙不迭地舉起手保證：“葉廠長，你放心，我一定圓滿完成任務(wù)?！?/br>
    “好，這個(gè)事就交給你了?！比~蔓笑道。

    小王高興地走了出去，葉蔓又交代鐘小琴：“小琴，你給我買點(diǎn)營養(yǎng)品，我要去探望一個(gè)老朋友。他妻子癱瘓了，買點(diǎn)適合中老年人的補(bǔ)品吧，能買到奶粉就買奶粉?！?/br>
    鐘小琴連忙應(yīng)是：“好的，葉廠長?！?/br>
    她去買了兩袋奶粉，還有一罐茶葉，一瓶酒回來，交給葉蔓：“葉廠長，要我跟你一塊兒去嗎？”

    葉蔓輕輕搖頭笑道：“不用了，是以前在咱們店里做過卡車師傅的一個(gè)大爺，他家就住在冰箱廠的家屬院。咱們既然要開分店，也不能就賣電視機(jī)這一個(gè)品類??！”

    第95章

    中午十一點(diǎn)多，石濤下班，在路上買了點(diǎn)菜拎著行色匆匆地回家，剛要踏進(jìn)家屬院，背后忽然傳來一道熟悉的女聲。

    “石師傅！”

    石濤回頭一看，見是葉蔓，挺意外的：“葉老板，你找我？”

    自從去年老師傅家電零配件關(guān)門之后，他們就再也沒見過面了。

    葉蔓上前笑道：“對，我點(diǎn)事情想向你了解情況，不如咱們?nèi)γ娴娘堭^吃個(gè)午飯，再給阿姨打一份飯回去，你看怎么樣？”

    石濤看了一眼手里的菜說：“那我先將菜放回家，跟我愛人說一聲?！?/br>
    “好，那我先去飯館里等你。石師傅，這是我給阿姨的一點(diǎn)營養(yǎng)品?！比~蔓將準(zhǔn)備好的禮品送了上去。

    石濤低頭一看，竟是奶粉這樣的高檔營養(yǎng)品，連忙擺手說：“不用，這太貴了，你拿回去……”

    “石師傅，咱們都老朋友了，你甭跟我客氣了。再說了這是老年人喝的奶粉，你不要我拿回家也沒人喝啊。我去飯館等你??！”葉蔓將東西塞到他手里，然后飛快地往斜對面的小飯館跑去。

    石濤拎著手里的東西，又看了看葉蔓的背影，無奈地?fù)u了搖頭，回去跟他老伴說了一聲，這才拿著飯盒去飯館。

    他到的時(shí)候，葉蔓已經(jīng)點(diǎn)好菜了。

    “石師傅，中午吃飯的人多，為了早上菜，我就先點(diǎn)了啊。你看看還要加點(diǎn)什么？”葉蔓將點(diǎn)的兩菜一湯報(bào)了出來。

    石濤連忙搖頭：“夠了，有葷有素已經(jīng)很好了。夠吃就行，別浪費(fèi)了?！?/br>
    說話間，服務(wù)員將菜端了上來。

    石濤拿著飯盒，不好意思地對葉蔓說：“我先用干凈的筷子夾點(diǎn)?！?/br>
    葉蔓笑著說：“石師傅不用了，我另外給阿姨點(diǎn)了一個(gè)雞湯，還有一個(gè)紅燒茄子，你看可以嗎？”

    “這……這怎么好意思……”石濤既感動(dòng)又覺得過意不去，“今天已經(jīng)讓你破費(fèi)很多了。”

    葉蔓擺手笑道：“應(yīng)該的，不能咱們在這里吃飯，就給阿姨留剩飯回去啊。先吃飯吧，吃完咱們再說?！?/br>
    葉蔓主動(dòng)拿起了筷子。

    雖然說是吃完再說，但國人邊吃飯邊聊天談事已經(jīng)是一種習(xí)慣，不然兩個(gè)人悶頭吃飯也挺尷尬無聊的。

    石濤雖然不是那種很圓滑世道的人，但他也很清楚，葉蔓突然找上門，又是送禮又是請他吃飯的，肯定是有事。他便主動(dòng)提了起來：“葉老板，先前你說有點(diǎn)事想向我了解情況，不知道是什么事情？”

    葉蔓停下筷子，笑道：“是這樣的，石師傅，你現(xiàn)在還在冰箱廠里上班吧？”

    當(dāng)初石濤也是辦的停薪留職，外面沒合適的工作了，他又回了原單位。他本來就是老職工，加上家里還有病人需要照顧，單位也很體諒他，給他安排回了原來的崗位。這就是國企好的地方，人情味特別濃，職工都特別自豪，有安全感。所以后來國企大規(guī)模倒閉破產(chǎn)，對很多人而言無疑是山崩地裂。

    石濤點(diǎn)頭：“對，我又回去了，再干個(gè)幾年就退休了?！?/br>
    葉蔓遂笑道：“是這樣的，石師傅，我想向你了解一下冰箱廠如今都有哪些款式的冰箱，廠子里庫存大概有多少？”

    “你怎么想打聽這個(gè)？”石濤探究地看著葉蔓，渾濁的眼神里帶著審視。如果葉蔓是要對冰箱廠不利，他絕不會答應(yīng)。

    葉蔓瞧他的樣子就知道他誤會了，趕緊笑道：“誤會，石師傅你聽我說。是這樣的，我回老家長永縣開了一家廠子，現(xiàn)在主要生產(chǎn)14寸的彩電，為了打開銷量就在咱們原來的批發(fā)部弄了一個(gè)家電賣場?？晒庥须娨暀C(jī)也不行啊，你說是不是？所以我就想過來向你打聽一下冰箱廠里產(chǎn)品的情況，看能不能拿一批貨到我們的賣場銷售?！?/br>
    “如果是這樣，那倒是好事?！笔瘽哪樕跃?，驚嘆地看著葉蔓，“那如今不該叫你葉老板，應(yīng)該叫你葉廠長了。不過我現(xiàn)在就是一閑職，你問的這些，我也不清楚。這樣吧，我?guī)湍愦蚵牬蚵?，明天下班后到批發(fā)部找你，你看怎么樣？”

    葉蔓當(dāng)然是求之不得：“那就謝謝石師傅了，這個(gè)事就麻煩你了?！?/br>
    談完事情，吃過飯，葉蔓婉拒了石濤請她上門坐坐的提議，轉(zhuǎn)身去了不遠(yuǎn)處的一家百貨公司，專門去看家電，尤其是冰箱。

    她不能光聽別人的一面之詞，還是要自己多多了解情況，這樣別人說起，她不至于心里一點(diǎn)數(shù)都沒有。

    奉河市冰箱廠生產(chǎn)的冰箱有好幾款，不過目前市面上暢銷的是兩款，都是價(jià)格相對比較低廉，一臺售價(jià)九百多，一臺售價(jià)一千多。

    葉蔓先是走訪了百貨公司，將冰箱的型號和價(jià)格記錄了下來，然后又去了甲天下。

    因?yàn)橐坏甑娜硕颊J(rèn)識她了，葉蔓這次特意舍近求遠(yuǎn)，去了三店。未免別人發(fā)現(xiàn)她的目的，她還挨個(gè)家電都看了一遍，不過心里重點(diǎn)留意冰箱。

    甲天下不愧是專門做家電銷售的，種類比之百貨商場都要豐富，除了奉河市冰箱廠的幾款冰箱，還有省內(nèi)包括鄰省幾個(gè)比較知名的牌子。當(dāng)然除了這些本地的牌子，國外幾千上萬一臺的冰箱也有，主要是日貨。

    葉蔓重點(diǎn)在心里對比了一下百貨公司和甲天下的同款冰箱售價(jià)，發(fā)現(xiàn)甲天下平均每臺要便宜四五十塊錢。其中就包括了奉河市冰箱廠出產(chǎn)的幾款冰箱。

    也不知道蕭舒陽是有關(guān)系能拿到更低價(jià)的貨，還是他壓縮了利潤空間。

    對于市面上的冰箱價(jià)格和暢銷款式有了大致了解之后，葉蔓謝絕了熱情的銷售人員，轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備打道回府，結(jié)果不湊巧的是剛走到大門口就跟從車上下來的蕭舒陽和李響撞上。

    冤家路窄！

    而且是葉蔓去別人店里打探情況的時(shí)候被發(fā)現(xiàn)了，這種場面可真夠尬尷的。

    不過只要她不尷尬，尷尬的就是別人。葉蔓若無其事地?fù)P起笑容跟他們打招呼：“蕭總，李店長，下午好?！?/br>