向科長在喝茶，聽說葉蔓來了，立即起身迎了出去，熱情地說：“喲，什么風(fēng)把葉廠長你這個大忙人給吹來了！”

    他這次的態(tài)度明顯比上回?zé)峤j(luò)多了，明顯是看到了報紙，甚至知道老師傅的銷量不錯。

    葉蔓笑著說：“向科長夸張了，今天正好路過貴廠就來看看你?！?/br>
    “坐，請喝茶?！毕蚩崎L彎腰親自給葉蔓倒茶。

    放下茶壺后，他主動提起：“葉廠長，你們老師傅家電最近風(fēng)頭很盛啊，走到哪兒都聽到有人在議論你們老師傅家電?！?/br>
    葉蔓笑著擺手：“不值當(dāng)?shù)奶撁?，都是花錢買出來的。既然向科長知道報紙上的事了，想必也清楚我來的目的了?！?/br>
    向科長點頭：“是要再采購一批冰箱吧，沒問題?！?/br>
    老師傅短短幾天就又來拿貨，他比誰都高興，畢竟這可是給他們廠子清庫存。

    葉蔓放下茶杯，斂笑道：“向科長，你看咱們老師傅家電也算你們的大客戶了，大家以后還要長期合作，這個價格是不是再優(yōu)惠一點？”

    向科長馬上變臉，哭兮兮地說：“葉廠長，這個價格已經(jīng)夠低了，不能再低了，你上外面，哪都找不到這么便宜的價格了?！?/br>
    葉蔓不理會他的哭慘，認(rèn)真地跟他算賬：“向科長，你想必也聽說了，咱們的冰箱之所以賣得這么快，那是便宜，每臺只賣750元，我從你這兒拿貨都820呢，這等于每臺冰箱，我生生賠進(jìn)去了70塊。你還這么高的價格給我，說不過去吧？”

    向科長才不信，不賺錢葉蔓還跑來進(jìn)貨？她圖啥？

    “葉廠長，賬不能這么算，說是降200，但顧客還原價買了你們的彩電，據(jù)我所知，你們的彩電原來就賣999元一臺，還搞過促銷活動，這讓利的200，你們彩電占了大頭?！毕蚩崎L也知道其中的貓膩。

    葉蔓認(rèn)真地說：“向科長，你也說了，我們原價999元，哪怕現(xiàn)在1100，讓利200，那也有99元是冰箱的，這樣算下來，90升冰箱的實際售價是851元，毛利就31塊錢，我還要出房租水電人工等成本，根本不賺錢，全給你們冰箱廠打白工了，向科長不成，你得再給我便宜點，不然我下次就只能搞買一送二活動了！”

    “買一送二，這是什么？”向科長又從葉蔓口中聽到了一個新鮮詞。

    葉蔓笑瞇瞇地說：“冰箱肯定是送不起的，但手表、風(fēng)扇、錄音機(jī)、自行車之類的還是可以的?！?/br>
    也就是說，要是向科長不答應(yīng)優(yōu)惠點，她下一輪促銷優(yōu)惠就不帶冰箱廠玩了，換個產(chǎn)品搭配電視機(jī)一塊兒賣。

    向科長實在不愿意失去一個每天能賣出幾百臺冰箱的大客戶，臉皺成了苦瓜狀：“葉廠長，不是我不肯答應(yīng)，是這個價格真的不行，再降價咱們就要貼錢了！”

    “是嗎？可蕭舒陽蕭總也沒貼錢啊！”葉蔓忽地說道。

    向科長眨了眨眼：“什么意思？這關(guān)蕭總什么事？”

    葉蔓笑盈盈地說：“蕭總上次讓我拿貨直接找他就是。向科長，反正都一樣的價格，我下次還不如直接找蕭總拿貨，你說是不是？”

    向科長被她一激，情急之下開口：“不可能，他拿貨也就比你低10塊錢而已，他怎么可能820塊就……”

    第97章

    葉蔓似笑非笑地看著向科長，微挑右眉，似乎在無聲地質(zhì)問：這就是你所謂的最低價？

    向科長話一出口就知道壞事了，他不自然地咳了一聲，想糊弄過去：“好了，好了，也給你810元一臺，這總行了吧？葉廠長，這真的是最低價了。”

    葉蔓淡淡地提醒：“向科長你先前也是這么說的?！?/br>
    向科長一噎，有些無言，將杯子往桌子上一放，一副推心置腹的模樣：“葉廠長，你就別揪著這個不放了。是，我前面是撒了點小謊，但蕭總的這個折扣是他找了領(lǐng)導(dǎo)拿的，一般人真的拿不了這么低的價格。我給你的820就已經(jīng)很低了，810我都要向上面申請。這個我真沒騙你?！?/br>
    這種話，葉蔓聽聽就算了，銷售的嘴，騙人的鬼。不過來這一趟，一臺冰箱能省10塊錢也不錯，一千臺那可就能多一萬塊的利潤。至于再降價，看向科長的模樣，只怕是不可能了。

    畢竟老師傅家電現(xiàn)在雖然表現(xiàn)出了一定的潛力，但到底只是一個后起之秀，到底是曇花一現(xiàn)，還是將來的云中省家電一霸，還很難說。

    就老師傅現(xiàn)在的體量和知名度來說，向科長愿意讓步已經(jīng)很厚道了。想拿更低的進(jìn)貨價，除非將來老師傅能占據(jù)更大的市場，擁有更多的話語權(quán)。

    不過嘛，現(xiàn)在向科長正是處于理虧氣短的狀態(tài)，好說話，她不趁著這個時候撈點好處，那才是傻子呢。

    所以葉蔓故意用懷疑地眼神看著向科長：“真的這樣嗎？”

    向科長懊惱不已，看看，一時失言，連信用都沒了。他揉了揉額頭，苦笑著說：“真的，葉廠長，咱們要長期合作的，我還騙你不成？”

    “那我就相信向科長一回，不過向科長你也得給我點補(bǔ)償，這樣吧，我也不為難你，你就送我點零配件做搭頭，以后維修的時候用得著，這要求不過分吧？”葉蔓理直氣壯地問道。

    不降價，只是給點零配件，向科長還是能做主的，他爽快地同意了：“成，我讓人準(zhǔn)備好，回頭一塊兒給你們送過去。不過你放心，咱們這冰箱，質(zhì)量那是杠杠的，一年肯定不會壞，這些零配件也用不上?！?/br>
    “這樣最好不過，但我們店里承諾了免費(fèi)保修一年，該準(zhǔn)備的零配件還是要備好嘛，萬一有客人拿著故障的冰箱上門呢？咱們總不能失信于顧客吧?！比~蔓笑著問道。

    向科長點頭：“還是葉廠長你考慮得周全。對了，這次你準(zhǔn)備拿多少貨？兩千吧？我看你們賣得挺快的，前面那一千臺沒幾天就賣完了?！?/br>
    確實不錯，但那是她搶占了先機(jī)，誰知道接下來蕭舒陽和孫廠長會使什么招，以后銷量還會不會有這么好。為了謹(jǐn)慎期間，葉蔓不同意：“還是先進(jìn)一千臺吧，反正都在市里面，沒貨了我就來找你，挺方便的。”

    現(xiàn)在貨在冰箱廠，那就是冰箱廠的庫存積壓，但要是拉到老師傅的店里，那就成老師傅的庫存積壓了。

    葉蔓好不容易將老師傅的庫存清得差不多了，在這種時候，當(dāng)然是選擇更保守、謹(jǐn)慎、穩(wěn)妥的策略，哪怕步子邁得慢一點，但也比冒進(jìn)強(qiáng)。

    向科長聞言，有些遺憾：“成，那合同咱們還是按上次的簽，只將價格改動一下?！?/br>
    “好。”葉蔓點頭。

    向科長去準(zhǔn)備合同了。

    都是制式的合同，只有細(xì)微的改動，非?？欤畮追昼娭缶蜏?zhǔn)備好了，葉蔓認(rèn)真確認(rèn)了一番，合同無誤后，在上面簽了字。

    “謝謝向科長，我就不打擾你工作了?！比~蔓將合同收了起來，起身跟向科長道別。

    向科長要送葉蔓，被葉蔓拒絕了。

    出了向科長的辦公室，葉蔓并沒有第一時間回去，而是找到了石濤，悄悄把他拉到一旁說話：“石師傅，我想麻煩你個事?！?/br>
    石濤點頭：“你說?！?/br>
    “是這樣的……”葉蔓將老師傅和甲天下進(jìn)貨價的差異告訴了石濤，然后道，“向科長說這是最低價了，我也不知道是不是。石師傅，你也知道的，甲天下的老板人脈很廣，興許還能拿到更低的價格。所以我想麻煩你，請你幫忙留意一下，要是甲天下的人到廠子里來找你們領(lǐng)導(dǎo)，或是傳出什么風(fēng)聲，麻煩你通知我一下，你看方便嗎？”

    這也不是什么難事，況且要不是甲天下竄出來截胡，石濤還給老師傅當(dāng)司機(jī)呢。自己上一份工作可以說是間接被甲天下給砸了的，石濤心里對甲天下也沒好感，因此很痛快地就答應(yīng)了：“成，葉廠長，你放心，我?guī)湍愣⒅??！?/br>
    “好，麻煩石師傅了，謝謝你?！比~蔓謝過他之后就拿著合同回了店里。

    剛進(jìn)店，鐘小琴就迎了上來，焦急地說：“葉廠長，陳律師來了，在辦公室里等您?！?/br>
    “好的，我知道了?！比~蔓點頭，大步進(jìn)了辦公室。

    陳律師正在看資料，聽到葉蔓進(jìn)來，遂站了起來，打招呼：“葉廠長……”

    “陳律師請坐！”葉蔓示意他不必起身，繞過辦公桌，將包放下，笑著問，“陳律師過來，是因為案子有了眉目嗎？沒這么快吧？”

    陳律師輕輕搖頭說：“不是，咱們的案子我已經(jīng)將相關(guān)的材料遞交到了法院，現(xiàn)在還在等通知。是另外一件事，我今天接到業(yè)內(nèi)消息，甲天下正在找律師，準(zhǔn)備起訴你們冒名替他們打廣告一事。”

    果然來了。

    葉蔓輕松地說：“這樣啊，那這個事也全權(quán)委托給陳律師了。我確實替他們打了廣告，不過廣告內(nèi)容也不是我胡編亂造的，是他們先在店里做了促銷，我才打的廣告，內(nèi)容也是按照他們促銷的告示寫的，你盡力辯護(hù)吧，輸了也不要緊，只要賠償金在十萬以內(nèi)我都可以接受，超過這個數(shù)那就上訴吧?！?/br>
    早在打廣告的時候，葉蔓就做好了賠償?shù)臏?zhǔn)備。

    陳律師見她一臉愜意，全然沒將打官司視為一回事，倒顯得自己急匆匆地來告訴他不淡定了。他笑了笑說：“看來是我過于緊張了?！?/br>
    這會兒誰聽說吃官司不忐忑啊。

    葉蔓沒解釋，過幾年商業(yè)糾紛會越來越多，訴諸法律也會成為一種常態(tài)，不然那些大公司養(yǎng)那么龐大的法務(wù)團(tuán)隊干什么？打官司嘛，多正常的事。

    她笑笑說：“沒有，謝謝陳律師你今天特意來通知我，不然我還要被蒙在鼓里?！?/br>
    “客氣了，這是我應(yīng)該做的。如果案子有緊張，我再通知你，律所還有事，我想回去了?！标惵蓭熌闷鹆俗约旱墓陌?。

    葉蔓親自將他送出門。

    回到店里，鐘小琴立即上來反映情況：“葉廠長，冰箱廠那邊的貨什么時候到？店里馬上就要斷貨了?！?/br>
    “不用著急，我跟冰箱廠那邊簽訂了合同，一會兒他們就將貨送過來?！比~蔓笑道。

    鐘小琴松了口氣：“那就好，我安排一下裝卸人員?！?/br>
    晚點，冰箱廠的貨送了過來。

    次日，老師傅家電的勢頭不僅沒有減緩，反而因為連續(xù)幾日的廣告效果和購買者的口口相傳，銷售再創(chuàng)新高，一整天分別賣出去近四百臺電視機(jī)和冰箱。

    剛拉回來的一千臺冰箱，恐怕連三天都撐不了。

    不光如此，老師傅庫存的電視機(jī)也不多了，僅剩一千臺左右。原先還擔(dān)憂賣不出去，現(xiàn)在反而該擔(dān)心貨不夠了怎么辦？

    冰箱廠就在本地，貨不夠了，很方便，這個不用急，倒是彩電的問題是關(guān)鍵，畢竟主要的利潤來源也在電視機(jī)上。

    所以清點完庫存后，葉蔓對鐘小琴說：“你去郵局給木科長打個電話，再匯一百萬回去，讓廠子里加緊采購原材料將生產(chǎn)提上去，同時最遲后天送一批貨過來?！?/br>
    鐘小琴連忙應(yīng)是。

    ……

    自從葉蔓他們走后，木科長就一直有點不放心。

    原因無他，本來說好去送貨的，頂多一兩天就該回來了，結(jié)果呢，四十幾號人，去一個星期都沒回來。雖然沒兩天就發(fā)了一封電報回來，說是有事要忙，耽擱了。但用腳趾頭也能想得到，肯定是交貨不順，才會出現(xiàn)這種狀況嘛。

    也不知道到底是什么情況，這批貨可是耗費(fèi)了廠里的全部流動資金生產(chǎn)出來的，銷售出問題也就意味著沒法回款，他們也就沒法繼續(xù)購買原材料，繼續(xù)生產(chǎn)。

    木科長焦慮得很，但又不敢表現(xiàn)出來，以免引起工人們的恐慌。相反，在廠子里他還要表現(xiàn)出一副淡定的模樣，安撫人心，免得鬧得廠子里人心惶惶的。

    如此提心吊膽地過了一個多星期，廠子里的車子總算回來了。

    但讓人失望的是，只回來了二十幾名職工，但其中并不包括葉蔓和鐘小琴。

    為了了解情況，木科長趕緊將這些人叫到辦公室問話，果然，是甲天下毀約了。他們的四千臺彩電，如今只賣出去了一千多臺，還有兩千多臺堆在倉庫里，不知道什么時候才能賣完。

    聽說銷量已經(jīng)下滑，一天只能賣出去三五十臺了，按照這個速度，要消耗掉送去奉河市的那兩千多臺彩電，恐怕得需要小三個月。

    雖然木科長嚴(yán)令工人們不要將此事外傳，但沒過兩天，廠子里還是流言四起，而且比實際情況更夸張，最后竟演變成了老師傅家電的彩電賣不出去，快倒閉了。

    聽到這個流言，木科長快氣炸了，到底是什么人別有居心，散播這樣不利于廠子的流言，鬧得廠子里人心惶惶的，工人們都擔(dān)心好不容易擁有的工作又要丟了，都沒心思認(rèn)真上班了。

    趙永安將這個情況反饋到了木科長這里，跟他商量：“木科長，要不咱們給工人們放幾天假吧？”

    木科長斜了他一眼：“放什么假？真放了，豈不是證實了謠言，會傳得更難聽的。這個假不能放，該怎么生產(chǎn)，就怎么生產(chǎn)！”

    “可是，現(xiàn)在工人的效率……”趙永安想到這幾天出奇低的生產(chǎn)效率和出錯率就犯愁。

    他想了想提議說：“要不我去奉河市看看，到底什么情況，也將廠子里的情況反饋給葉廠長?！?/br>
    其實木科長也想去，但現(xiàn)在廠子里的氣氛很不好，必須要有個人坐鎮(zhèn)，而趙永安，搞技術(shù)還行，讓他管理廠子，肯定要出亂子。木科長實在是不放心，正想點頭同意，桌面上的電話突然響了起來。

    他拿起電話：“喂，你好，這里是老師傅家電……小琴，你總算打電話回來了，去了半個月，怎么連個電話都不打回來？”

    鐘小琴也很無奈：“叔，我們太忙了，等忙完關(guān)門，郵局也關(guān)門了呀。白天都忙不過來，哪有時間去郵局排隊打電話??！不過你放心，我已經(jīng)申請了電話，過陣子，店里就會安裝電話，到時候咱們打電話就方便多了?！?/br>
    木科長聽她語氣輕松，還有心情解釋電話的事，心里也樂觀起來，肯定是沒什么大事，不然小琴哪有閑心跟他說這些。不過電話費(fèi)貴，該問的還是要問。

    “小琴，你們在省城的銷量怎么樣了？聽說甲天下毀約了，咱們不少電視機(jī)積壓在了倉庫里?！?/br>
    鐘小琴樂呵呵地說：“叔，你那都是老黃歷了。葉廠長讓我打電話回來就是為了這個事呢，現(xiàn)在咱們庫存不到一千臺彩電了，很快就會告罄，葉廠長讓你安排車隊，最遲后天送一批貨過來。另外，葉廠長讓我匯了一百萬回去，用于購買材料，你們要將生產(chǎn)提上來，不然回頭得缺貨了……”

    驚喜來得太快，木科長喜得合不攏嘴，連連說道：“好，好，好……”