李響硬著頭皮將今日的報(bào)紙給蕭舒陽拿了進(jìn)去。

    蕭舒陽翻開報(bào)紙，看著老師傅家電新的廣告，嗤笑了一聲，將報(bào)紙丟在桌子上：“這就是你所謂的一定會關(guān)門？”

    李響大氣都不敢喘一聲，誰讓他說了大話呢？

    蕭舒陽睇了他一眼：“準(zhǔn)備好促銷活動，通知其他幾個(gè)店，從明天起，凡是買冰箱、電視機(jī)、空調(diào)、洗衣機(jī)這類大件的，滿兩件打九折！”

    李響驚訝地看著他：“啊，蕭總，我們也要降價(jià)嗎？”

    “不然呢？眼睜睜地看著顧客被老師傅家電搶走？”蕭舒陽冷冷地問道？

    其他商家為什么愿意跟他一塊兒聯(lián)合起來抵制老師傅，還不是老師傅攪亂了市場，搶了大家的生意。夏天，賣得最好的就是冰箱、空調(diào)和風(fēng)扇。風(fēng)扇價(jià)格低，利潤也相對比較低，而空調(diào)價(jià)格貴，主要是耗電量大，很多家庭還舍不得用，所以相對來說，冰箱更俏，但現(xiàn)在顧客一到他們店里，問了價(jià)格之后，聽說沒優(yōu)惠就撇嘴走了。

    百貨公司等商家也面臨著同樣的問題。老師傅是動了全城所有家電商家的利益，才會遭到大家的一致抵制。

    但現(xiàn)在大家的圍追堵截方式已經(jīng)失效了，即便冰箱廠不出貨給葉蔓，她也一樣有其他的降價(jià)方式?，F(xiàn)在她家的電視機(jī)比別家的低了150元一臺，消費(fèi)者會購買哪一家的，這還用說嗎？

    如果葉蔓賣的不是彩電，而是冰箱或者空調(diào)等其他家電，蕭舒陽就不管了，反正就一個(gè)類別中的某一款產(chǎn)品，就算低端市場全被葉蔓搶走又怎么樣？對甲天下各店的效益影響也不會太大。

    但偏偏是電視機(jī)，全省市場就這么大，葉蔓野心勃勃，這才多久就又添了一條生產(chǎn)線，如此下去，以后肯定會涉足中高端彩電，跟奉河市電視機(jī)廠形成最直面的競爭。

    蕭舒陽打小有半數(shù)的時(shí)間是在奉河市電視機(jī)廠度過的，姐夫也是他創(chuàng)業(yè)后強(qiáng)有力的支持者，無論是從情理上，還是從利益上來看，他都必須站在奉河市電視機(jī)廠這邊，捍衛(wèi)奉河市電視機(jī)廠在全省的地位。

    不過只降電視機(jī)的價(jià)格，太單一了，他們在成本方面沒有老師傅的優(yōu)勢，最好的辦法就是組合降價(jià)，將其他的商家也一塊兒拉下水，讓大家繼續(xù)組成同盟，一塊兒降價(jià)，出血本將老師傅家電打趴下。

    李響不知道蕭舒陽腦子里的彎彎道道，趕緊搖頭：“不，還是蕭總你有辦法。咱們這實(shí)實(shí)在在的降價(jià)，可比他們那手表券好用多了，誰知道他們那手表券什么時(shí)候能兌換？”

    蕭舒陽不想聽他這些廢話：“做好促銷的準(zhǔn)備，所有店，包括奉河市以外的店鋪，都要參加，免得回頭被葉蔓抓住把柄，影響甲天下聲譽(yù)。就這樣，我去一趟報(bào)社和電視臺?！?/br>
    葉蔓會打廣告，他不會嗎？他比葉蔓更不缺錢。

    李響連忙點(diǎn)頭：“是，蕭總你放心，等你回來，咱們店里就布置完成了?！?/br>
    他諂媚地將蕭舒陽送走后，回到店里就召集員工開會，部署明天的促銷活動。

    ……

    同一時(shí)間，老師傅家電新的促銷方式已經(jīng)張貼在了門口。

    鐘小琴看著抽屜里的手表券，詢問道：“葉廠長，這得需要多少只手表?。吭蹅儸F(xiàn)在要去采購嗎？”

    葉蔓看了她一眼：“采購干什么？費(fèi)時(shí)費(fèi)力，天高路遠(yuǎn)，還不安全?！?/br>
    當(dāng)初龐勇不也想弄一批手表回來，結(jié)果錢都被人搶光了，今年經(jīng)濟(jì)形勢不好，很多人找不到工作，進(jìn)而催生了更多的攔路搶劫事件，一個(gè)人出遠(yuǎn)門，還帶一大批比較貴重小巧的貨回來，實(shí)在不是件安全的事。

    鐘小琴詫異地望著她：“那，葉廠長，咱們不買手表，到時(shí)候拿什么兌換?。俊?/br>
    葉蔓不以為意地說：“慌什么？兩個(gè)月后再說，這個(gè)錢先存進(jìn)銀行，存活期，多少有點(diǎn)利息，這個(gè)價(jià)格聯(lián)盟堅(jiān)持不了多久。等價(jià)格聯(lián)盟一破，直接發(fā)錢就是，還有比發(fā)錢更讓人開心的事嗎？他們拿了錢想買手表也好，想買其他的都成，他們得了實(shí)惠，咱們也省了事，皆大歡喜，實(shí)在想要手表的也可以，那就記錄在冊，三個(gè)月后來拿手表。記住了，每個(gè)拿了手表券的人，一定要登記好日期、姓名，手表券上也要標(biāo)注日期，蓋上咱們店里的印章，等來兌換的時(shí)候一一核對，并讓他們簽字，避免有人捏造手表券來咱們這里空手套白狼。”

    鐘小琴目瞪口呆地看著葉蔓，還能這么cao作？

    “傻愣愣地看著我干嘛？去干活啊！”葉蔓好笑地看著她。

    鐘小琴這才回過神來，趕緊笑道：“好，我知道了?！?/br>
    這天單獨(dú)銷售彩電，送手表券，店里的生意也很好，兩個(gè)店一天賣出了三百多臺彩電。

    不過第二天生意就開始下滑了。

    原因無他，甲天下也跟進(jìn)到了降價(jià)的浪潮中，聲勢浩大地在電視臺、報(bào)紙上打起了廣告，買大家電，兩件起通通打九折。

    實(shí)實(shí)在在的減錢，馬上就能將實(shí)惠拿到手中，可比老師傅要三個(gè)月后才能兌換的手表券有誘惑力得多。

    凡是留意到兩家廣告的，除了只購買彩電，沒其他家電需求和想要買一只手表的顧客，其他的全去了甲天下的店里。

    這波讓利，甲天下真是門庭若市，一整天店里就沒空過，店員們忙得腳不沾地。

    這種盛況無疑是損壞了其他家電商家的利益，甲天下這么一搞，其他家電商家的貨都賣不出去了。

    這比葉蔓當(dāng)初搞得還夸張，畢竟甲天下的產(chǎn)品更齊全，幾乎涵蓋了大家電的所有種類，從高端到低端全部覆蓋，被他這么一搶生意，別的人怎么做？

    一兩天還能撐得住，時(shí)間一長，大家都坐不住了。

    這不，到了8月20號這天，好些商家聯(lián)合起來找蕭舒陽，質(zhì)問他為何要背信棄義，明明大家說好一起抵抗老師傅家電的，結(jié)果甲天下半路自己也跑去打折促銷去了，讓其他商家怎么辦？

    蕭舒陽吩咐李響：“去給各位經(jīng)理、老板倒茶。大家坐，聽我說好嗎？”

    百貨公司的薛總瞥了他一眼，翹起二郎腿坐下，冷哼道：“我倒要看看蕭總你能說出什么名堂來，本來老師傅只是賣彩電和冰箱，而且是最便宜的兩款，就算搶了咱們的生意，也沒多少，可你小子倒好，全部打折，你讓我們怎么做？跟你一塊兒打折嗎？大家還要不要賺錢？”

    “就是，蕭總，這個(gè)事是你做得不厚道，大家都相信你，結(jié)果呢，你卻在背后捅我們一刀，像什么話！”

    ……

    “大家聽我的說?！笔捠骊柶鹕恚焓质疽獯蠹依潇o，“這個(gè)事確實(shí)是我做得有欠妥當(dāng)?shù)牡胤?，在這里我蕭舒陽向各位老哥哥們說聲對不起。這樣吧，我取消打折活動，不過我們幾大商家聯(lián)合起來，將14寸彩電的價(jià)格一致降到940元，直接沖擊老師傅家電的底價(jià)，大家看怎么樣？”

    這才是蕭舒陽的根本目的，全部產(chǎn)品打折，對老師傅家電的影響并不大，因?yàn)槔蠋煾导译娋鸵豢钪鞔虍a(chǎn)品。他要的是精準(zhǔn)打擊，光憑甲天下的力量還不夠，全城所有的家電銷售商聯(lián)合起來，一塊兒降價(jià)，才能徹底搶走老師傅的市場。他要讓老師傅家電在奉河市一臺電視機(jī)都賣不出去。

    薛總皺眉：“14寸彩電價(jià)格本來就很低了，沒多少利潤，這再將價(jià)格降到940元，那咱們不但沒法賺錢，還要貼錢進(jìn)去啊?！?/br>
    其他人也紛紛點(diǎn)頭。

    蕭舒陽知道，百貨公司的能量最大，薛總的話語權(quán)也是最大的，只要能說服他就好了，便說：“老師傅家電前陣子買彩電再買冰箱降價(jià)兩百的活動大家還沒忘吧？老師傅家電明顯是來砸場子的，他們也不會甘于只賣14寸彩電，要是讓他們成氣候了，以后奉河市甚至是云中省的家電市場價(jià)格會多混亂，我想大家應(yīng)該都不愿意看到這個(gè)場面?！?/br>
    見大家露出若有所思的神情，他繼續(xù)道：“老師傅家電是我們大家共同的敵人，現(xiàn)在他們還只有一款主打產(chǎn)品，我們要將他從奉河市的市場中驅(qū)逐出去還不難，但等老師傅發(fā)展成氣候之后，就難了。我這也不是危言聳聽，老師傅家電發(fā)展有多迅速大家都看在眼里，短短不到一個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)賣出去了幾千臺彩電和冰箱，再這么下去，以后你我所有人的地盤都會被她搶走。”

    這話還真的引起了不少人的共鳴。可不是，本來他們店開得好好的，利潤也挺不錯(cuò)，但自從八月老師傅家電來到省城之后，這生意是一天比一天差。老師傅真的太能折騰了，營銷花樣百出，又舍得砸錢投廣告，再讓他們這么搞下去不行。

    見大家都動搖了，蕭舒陽又放下一枚誘餌：“我跟奉河市電視機(jī)廠那邊談好了，如果咱們大家能集體降價(jià)，14寸彩電的供貨價(jià)將在原來的基礎(chǔ)上降低20元，支援我們?！?/br>
    “蕭總這么有誠意了，咱們大家不如索性答應(yīng)了吧？”有個(gè)胖墩墩的商家提議。

    其他人你看我，我看你，最后都看向了薛總，等他拿主意。

    薛總沉思了一會兒說：“我同意，就一款電視機(jī)而已，即便是賠點(diǎn)錢進(jìn)去，我想在座的各位也都能夠承受得起。這個(gè)老師傅實(shí)在是太能折騰了，咱們不能眼睜睜地看著他們做大，什么都不做，不然以后就不止是14寸彩電這一款產(chǎn)品了。”

    “薛總說得有道理。”

    “沒錯(cuò)，本來咱們生意做得好好的，自從來了這個(gè)老師傅，真是諸事不順。我贊成！”

    ……

    最后所有人都同意了這一提議。

    將人一一送走后，蕭舒陽回到辦公室就給孫廠長打電話：“姐夫，已經(jīng)談妥了，薛總他們同意了將14寸彩電的價(jià)格全部降到940元一臺?！边@樣直接比葉蔓的送券還便宜10元。

    孫廠長在電話那頭悠悠地嘆了口氣：“只能對不起老賈了?！?/br>
    繼老師傅之后，奉河市電視機(jī)廠的電視也降價(jià)了，如今就只剩東方紅電視機(jī)這根獨(dú)苗苗還沒參與進(jìn)來。

    蕭舒陽滿不在乎地說道：“葉蔓早降價(jià)了，也不見賈廠長做什么。商場如戰(zhàn)場，大家是競爭對手，沒有情面可講。”

    “哎，我得對全廠的職工負(fù)責(zé)，只能……就這么辦吧，希望這次能成功?！睂O廠長無奈地說道。

    ……

    兩日后，一則聯(lián)合廣告橫空出世，電視臺的黃金時(shí)段，報(bào)紙的黃金版面都刊登了這則廣告：百貨公司、甲天下……等全城10家家電賣場聯(lián)合推出讓利大優(yōu)惠，奉河市牌14寸彩電直接擊穿底價(jià)，不要999，更不要1100，只需940元就直接抱回家！

    來勢洶洶，一經(jīng)播出就搶占了許多人的眼球。

    老師傅家電的生意不可避免地受到了沖擊，銷量直接下滑到底端。

    鐘小琴氣炸了，抖著手里的廣告：“他們這分明是沖著咱們來的吧，這么多大商家聯(lián)合起來欺負(fù)咱們一個(gè)小地方的廠子，太過分了?！?/br>
    葉蔓問她：“小琴，你是不是覺得很委屈？”

    鐘小琴扁了扁嘴說：“葉廠長，你就不覺得不委屈嗎？他們這么針對咱們?！?/br>
    葉蔓笑了笑說：“你如果委屈那就錯(cuò)了。是咱們擠進(jìn)來，搶占了市場，他們做出反擊是應(yīng)該的，市場競爭只要不犯法，都沒有對錯(cuò)，只有成敗。我要對咱們廠子里的幾百名職工負(fù)責(zé)，他們也要對自己的單位、自己的職工負(fù)責(zé)，誰都沒有錯(cuò)。也正是因?yàn)橛辛烁偁?，大家才會不斷地改進(jìn)產(chǎn)品，提高管理能力，降低成本，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，造福更多的人。你看，彩電的價(jià)格降下來，是不是就能有更多的人能用上彩電了？這是一件好事?！?/br>
    否則再按照計(jì)劃經(jīng)濟(jì)那一套，統(tǒng)購統(tǒng)銷，不用競爭，那廠子也就沒了提高技術(shù)、提高生產(chǎn)力的動力。市場競爭從來不是壞事，就拿家電這一行業(yè)來說，現(xiàn)在人均工資一兩百元，可一臺低端廉價(jià)的彩電也要一千元左右，一個(gè)工人得不吃不喝大半年才能買得起一臺彩電，但三十年后，市民的收入翻了幾十倍，低端彩電的價(jià)格技術(shù)比現(xiàn)在好了，也比現(xiàn)在好用，但仍舊是一兩千元一臺，市民只需要花小半個(gè)月，甚至更少的工資就能買得起一臺彩電。

    這點(diǎn)在家電行業(yè)、通信領(lǐng)域行業(yè)表現(xiàn)得最突出。這也是少數(shù)幾個(gè)并沒有隨著通貨膨脹、物價(jià)上升跟著大幅漲價(jià)的行業(yè)，甚至還可能會降價(jià)，而這一切都要?dú)w功于科技的力量，市場充分競爭的結(jié)果。

    鐘小琴還不大能理解葉蔓的說法，不過有一點(diǎn)很明顯，彩電、冰箱這些產(chǎn)品的降價(jià)，確實(shí)能讓更多收入不是那么寬裕的家庭早點(diǎn)用上家電產(chǎn)品。

    “我明白了，葉廠長，那咱們也要跟著降價(jià)嗎？”鐘小琴問道。她還是最關(guān)心自己的廠子。

    葉蔓想了想說：“降吧，降到跟他們持平，另外，張貼出公告，手表券可以拿過來兌換等值的現(xiàn)金，也就150元，不肯兌的按照原計(jì)劃記錄下來?！?/br>
    其實(shí)老師傅還有降價(jià)的空間，但一味的降價(jià)沒有意義。老師傅家電現(xiàn)在才剛起步，葉蔓得從更長遠(yuǎn)來考慮。

    價(jià)格這種東西，一旦降下去，再想漲回去就很難了，消費(fèi)者會有抵觸情緒。這也是為何很多商家經(jīng)常搞各種促銷活動，都是限時(shí)優(yōu)惠打折、滿減、贈品、抽獎(jiǎng)返現(xiàn)等，很少直接降價(jià)的原因。

    價(jià)格降到940元，老師傅家電還有一定的利潤空間，能夠維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn)，養(yǎng)活工人，改進(jìn)技術(shù)，提高效率。但再往下降，賺錢就越來越難了，沒了利潤怎么發(fā)展？而且以后怎么出貨給經(jīng)銷商？總不能批發(fā)跟零售一個(gè)價(jià)吧？

    至于現(xiàn)在的銷量可能會回落，那也沒關(guān)系，只要維持在一定的合理區(qū)間就夠了。老師傅家電又不是只靠奉河市的這兩個(gè)門店，他們還有其他更多廣闊的市場為廠子里提供支持。

    而且這場價(jià)格戰(zhàn)，她也不認(rèn)為能長期持續(xù)下去。

    現(xiàn)在比的就是誰能堅(jiān)持更久！

    越是這個(gè)時(shí)候，她越要沉住氣，越不能亂了陣腳。

    不過現(xiàn)在大家價(jià)格都一樣，奉河市的生意不可避免地會受到影響，而廠子里的兩條生產(chǎn)線都在加緊生產(chǎn)，得想辦法拓展更多的銷路了。

    可現(xiàn)在龐勇還沒回來，奉河市這邊的價(jià)格戰(zhàn)還沒有結(jié)果，葉蔓一時(shí)半會兒也走不開。

    正好店里稍微閑了一些，思忖了一會兒，葉蔓讓鐘小琴找出了當(dāng)初他們搞家電零配件批發(fā)時(shí)積攢下來的那本客戶本子。這幾百個(gè)客戶，龐勇走訪的路線上只涉及了一百來名，還有好幾百個(gè)因?yàn)榫€路不對或時(shí)間有限等其他因素，沒法一一走訪，只能算了。

    這些可都是潛在的經(jīng)銷商啊，而且他們能承擔(dān)售后維修服務(wù)，集售賣和維修一體，這在偏遠(yuǎn)地區(qū)非常具有優(yōu)勢。葉蔓將這些人的名單找了出來，寫了一封信，復(fù)印了幾百份，然后一一寄給他們，邀請他們做老師傅彩電的經(jīng)銷商，以拓展省內(nèi)其他市場。這幾百封信里，只有能有幾個(gè)回信的，那就不虧。

    ……

    李響站在辦公桌前，低聲道：“蕭總，老師傅家電也將14寸彩電的價(jià)格調(diào)整到了940元。”

    “沒有抽獎(jiǎng)、贈品？”葉蔓不弄出點(diǎn)幺蛾子，蕭舒陽都有種不真實(shí)的感覺。

    李響搖頭說：“沒有，他們的手表券直接兌換150元的現(xiàn)金。因?yàn)閮r(jià)格都一樣，老師傅這個(gè)牌子沒有太大的知名度，現(xiàn)在他們的生意不是很好，每天的出貨量不多?！?/br>
    蕭舒陽輕輕敲著桌子，不應(yīng)該啊，以前老師傅家電拿貨給他就940元，這說明葉蔓還有得賺。她完全可以將價(jià)格降得更低，搶走客戶，但她為什么不這么做？她到底在想什么？

    每次當(dāng)蕭舒陽覺得自己已經(jīng)摸準(zhǔn)了葉蔓的套路時(shí)，就又搞不懂她了，蕭舒陽很擔(dān)心葉蔓又在憋著大招。

    李響見蕭舒陽神情凝重，安慰道：“蕭總，這是好事啊，老師傅家電賣不出去，咱們卻能賣更多，長期下去，他們店里肯定沒生意，這店也就開不下去了。”

    蕭舒陽斜睨著他：“烏鴉嘴，閉嘴！”

    李響趕緊捂住嘴，他還是別說了，不然萬一過陣子又打臉了怎么辦？

    不過這確實(shí)是個(gè)機(jī)會，他們得趕緊搶奪葉蔓的市場。

    蕭舒陽讓李響抓緊對店員的培訓(xùn)，又開出了高額的獎(jiǎng)勵(lì)刺激大家，讓大家全力推銷電視機(jī)。

    整個(gè)八月，奉河市電視機(jī)市場上一片兵荒馬亂，價(jià)格變來變?nèi)ィ罱K定格在了940元。

    這場價(jià)格戰(zhàn)一直持續(xù)到了九月，在此期間，除了老師傅家電出了幾千臺14寸的彩電外，奉河市電視機(jī)廠的出貨量也劇增，14寸彩電僅僅八月就售出了高達(dá)近萬臺。