邵楊嘿嘿笑著跑進(jìn)去，指著身后的葉蔓說(shuō)：“主任，不是我有事，是這位女同志有事?！?/br>
    系主任這才留意到了他背后的葉蔓，站起身說(shuō)：“這位女同志，請(qǐng)坐，你找我是有什么事嗎？”

    葉蔓沒(méi)坐，走到辦公桌的一側(cè)，跟系主任正對(duì)面，微笑著自我介紹：“范主任，您好，我是老師傅家電的廠長(zhǎng)葉蔓，今天來(lái)是想跟貴系談一些技術(shù)方面的合作，您看方便嗎？”

    邵楊瞪大眼睛看著葉蔓，他敢打賭，他女朋友絕對(duì)不知道這個(gè)女人的真實(shí)身份，不然不會(huì)表現(xiàn)得那么大大咧咧的。

    范主任驚訝地看著葉蔓：“你就是老師傅家電的廠長(zhǎng)啊，還真是英雄出少年，請(qǐng)坐?！?/br>
    葉蔓不好意思地笑了笑，依言坐在了范主任對(duì)面：“哪里，就是做一點(diǎn)小生意而已?！?/br>
    范主任沒(méi)糾正這點(diǎn)，他認(rèn)真地看著葉蔓說(shuō)：“你們單位是生產(chǎn)電視機(jī)的，我們這是搞無(wú)線電技術(shù)的，這個(gè)……葉廠長(zhǎng)想跟咱們進(jìn)行哪方面的合作？”

    葉蔓將自己的計(jì)劃和盤托出：“是這樣的，范主任，我們準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一款接收信號(hào)更強(qiáng)的彩電，這方面應(yīng)該是貴系的專長(zhǎng)。我們廠子里缺乏這樣的人才，所以我想求助范主任幫忙，由我們老師傅家電提供研發(fā)資金，這項(xiàng)專利技術(shù)歸我們老師傅家電，此外，我們?cè)兕~外給予研發(fā)者一筆專利轉(zhuǎn)讓金，您看怎么樣？”

    這是葉蔓深思熟慮過(guò)后的方案。他們老師傅家電現(xiàn)在重點(diǎn)還是走低端路線，除了攻占一部分城市市場(chǎng)，農(nóng)村和小縣城也是他們重點(diǎn)布局的市場(chǎng)。

    而現(xiàn)在，有線電視還沒(méi)發(fā)展起來(lái)。電視機(jī)接受信號(hào)全靠天線，也就是電視機(jī)頭頂上兩根可伸縮的鐵棒，此外，還有配套的戶外天線，用木棍或是竹子之類的撐起來(lái)，立在半空中，以接受信號(hào)。

    目前大部分的電視機(jī)都只能接受幾個(gè)臺(tái)，能接受十個(gè)以上的臺(tái)就非常不錯(cuò)了。在農(nóng)村或偏遠(yuǎn)地區(qū)，接受的臺(tái)數(shù)會(huì)更少，因此對(duì)于信號(hào)強(qiáng)的電視有更大的需求。

    他們老師傅也可以將“信號(hào)強(qiáng)”作為新一代老師傅彩電的賣點(diǎn)，重點(diǎn)推廣。至少近幾年內(nèi)，閉路電視還沒(méi)普及的情況下，這個(gè)賣點(diǎn)是非常吸引消費(fèi)者的，即便過(guò)幾年隨著通信建設(shè)的發(fā)展，有線電視、數(shù)字電視逐漸發(fā)展起來(lái)，但這也僅限于城里，在廣大的農(nóng)村地區(qū)，還是得依靠電視自帶的天線接受頻道，信號(hào)強(qiáng)這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以讓老師傅家電脫穎而出。

    他們不僅僅只是靠低價(jià)取勝，也是靠過(guò)硬的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和對(duì)用戶需求的滿足立足市場(chǎng)。

    范主任頭一次遇到來(lái)找他們合作的企業(yè)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不禁有些猶豫：“這個(gè)……我得跟系里的領(lǐng)導(dǎo)們開(kāi)會(huì)討論后才能給你答復(fù)?！?/br>
    葉蔓微笑著說(shuō)：“這是應(yīng)該的。范主任，我們老師傅家電非常尊重知識(shí)，歡迎人才。所以賺錢之后，我們也想回饋社會(huì)，為社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展貢獻(xiàn)一份屬于自己的力量。不過(guò)咱們廠子才起步，實(shí)力有限，目前只能幫扶一下家庭經(jīng)濟(jì)困難的優(yōu)秀學(xué)子和一些杰出的大學(xué)生。我們準(zhǔn)備在貴系設(shè)立一份老師傅家電獎(jiǎng)學(xué)金和一份老師傅家電助學(xué)金，你看可以嗎？”

    民企想招攬人才太難了，葉蔓就想出了這個(gè)招。拿出一部分錢，設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，能夠贏得老師和同學(xué)們的好感，有助于改變老師傅家電的企業(yè)形象，同時(shí)說(shuō)不定有受過(guò)恩惠的大學(xué)生畢業(yè)后知恩圖報(bào)愿意到老師傅家電發(fā)光發(fā)熱呢？

    就算前面兩個(gè)目的都達(dá)不到，但范主任要是接了這個(gè)橄欖枝，肯定不好意思拒絕她先前的提議了。畢竟不能只拿好處，不干活啊，知識(shí)分子很多還是要顏面的。

    果然，范主任聽(tīng)了葉蔓這個(gè)提議后，很是動(dòng)容，反復(fù)問(wèn)道：“葉廠長(zhǎng)，你確定？這個(gè)事你能做主嗎？”

    葉蔓笑道：“當(dāng)然可以，范主任，老師傅家電由我一個(gè)人說(shuō)了算。如果范主任沒(méi)意見(jiàn)，咱們可以簽訂一個(gè)合同，老師傅家電在無(wú)線電技術(shù)專業(yè)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)優(yōu)異的同學(xué)，分為一二三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金分別為八百元、五百元、兩百元，一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名，助學(xué)金同樣是六名，金額也一致，您看行嗎？”

    見(jiàn)她說(shuō)得頭頭是道，范主任這才相信葉蔓并不是信口開(kāi)河，而是經(jīng)過(guò)深思熟慮后的打算。他站了起來(lái)，朝葉蔓伸手說(shuō)：“葉廠長(zhǎng)，我代表系里的學(xué)生們感謝你們單位！”

    葉蔓趕緊站起身，跟他握手：“范主任言重了，這是咱們單位應(yīng)該做的?！?/br>
    接受了對(duì)方的好處，范主任也不好拒絕先前的事了，他重新坐回去，詢問(wèn)葉蔓相關(guān)的細(xì)節(jié)：“開(kāi)發(fā)接受信號(hào)更好的彩電這塊葉廠長(zhǎng)有合適的方案了嗎？”

    葉蔓說(shuō)道：“其實(shí)這個(gè)準(zhǔn)確地說(shuō)是想請(qǐng)貴系幫忙攻克彩電天線上的信號(hào)接受上的技術(shù)問(wèn)題，讓天線能接受到更多的信號(hào)，電視機(jī)能夠展現(xiàn)更清晰的畫(huà)面，當(dāng)然如果能改進(jìn)我們彩電的其他技術(shù)，我們也非常感謝。我這里有兩個(gè)方案，一個(gè)是我們廠子出研發(fā)資金，由系里面擅長(zhǎng)這方面的老師帶隊(duì)，攻克這個(gè)技術(shù)難關(guān)。還有個(gè)辦法，就是發(fā)動(dòng)廣大的同學(xué)，讓同學(xué)們自己組隊(duì)來(lái)搞這個(gè)，誰(shuí)搞出來(lái)誰(shuí)就拿獎(jiǎng)金，這也算是對(duì)同學(xué)們的一種鍛煉，鍛煉大家的動(dòng)手能力和科研能力。范主任，您覺(jué)得這個(gè)辦法怎么樣？”

    范主任驚嘆地看著葉蔓：“葉廠長(zhǎng)辦法就是多。這兩個(gè)方案都挺好的，這樣吧，你坐一會(huì)兒，我找?guī)讉€(gè)系領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)個(gè)小會(huì)，商討一下，爭(zhēng)取今天就給你答復(fù)，你看怎么樣？”

    葉蔓當(dāng)然沒(méi)意見(jiàn)：“好啊，那就謝謝范主任了，我坐一會(huì)兒，您去忙吧！”

    見(jiàn)范主任要出去了，怕抓壯丁的邵楊趕緊悄悄溜出了辦公室，剛到三樓的樓梯口就跟躲在這兒的黃愛(ài)玲撞上了。

    黃愛(ài)玲驚訝地望著他：“你鬼鬼祟祟地干什么呢？怎么去那么久？葉蔓沒(méi)跟你一起出來(lái)呀?！?/br>
    邵楊不答反問(wèn)：“你沒(méi)回你們系，呆在這兒干嘛？”

    黃愛(ài)玲往樓上指了指：“我等葉蔓啊，她不認(rèn)識(shí)路，我下午沒(méi)課，一會(huì)兒就順路送她出去嘛?！?/br>
    邵楊看著自己天真單純善良的女朋友，很是無(wú)語(yǔ)：“你知道她是什么身份嗎？你還擔(dān)心沒(méi)人送她？”

    黃愛(ài)玲眨了眨眼睛，不解地看著她：“什么身份？難道她不是老師傅家電的？”

    邵楊欲言又止地看著她，猶豫了一下說(shuō)：“是老師傅家電的，只是不是職工，而是老板，廠長(zhǎng)。”

    “不可能，她看起來(lái)跟咱們差不多大，怎么就當(dāng)上廠長(zhǎng)了呢？”黃愛(ài)玲第一反應(yīng)就是不信，明明是她的小姐妹嘛。

    邵楊嗤笑：“我還騙你不成？現(xiàn)在她都還在系主任辦公室里呢，不信你去問(wèn)。”

    黃愛(ài)玲這才信了，抓住他的袖子，八卦地問(wèn)道：“真的啊？那她找你們系主任干嘛？”

    邵楊簡(jiǎn)單地說(shuō)了一下：“搞獎(jiǎng)學(xué)金，助學(xué)金，還有請(qǐng)?jiān)蹅儙退麄冄邪l(fā)一下信號(hào)更強(qiáng)的天線，大致就這幾個(gè)吧！”

    黃愛(ài)玲兩眼冒星星：“哇塞，她好厲害哦，跟咱們差不多大就管理那么大的廠子了。”

    邵楊看著女朋友這反應(yīng)，有點(diǎn)心塞：“她騙了你，你都不生氣嗎？我每次騙了你，你哪回不收拾我的？還真是區(qū)別對(duì)待?！?/br>
    黃愛(ài)玲不依了：“這……這怎么能一樣呢？再說(shuō)，她也沒(méi)騙我啊，她說(shuō)她在老師傅家電上班，是我自己沒(méi)問(wèn)的?！?/br>
    得，他這女朋友已經(jīng)成葉蔓的鐵桿粉絲，他說(shuō)什么都沒(méi)用了。

    黃愛(ài)玲自己樂(lè)還不夠，還拉著男朋友說(shuō)：“邵楊，你也加入到這個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)嘛。我覺(jué)得葉蔓說(shuō)得特別好，可以鍛煉你們?！?/br>
    邵楊敷衍道：“看系里面怎么安排吧?！?/br>
    話是這樣說(shuō)，但他十有八、九會(huì)被拉壯丁。

    果然，沒(méi)過(guò)多久，系主任帶著管教務(wù)的駱導(dǎo)員過(guò)來(lái)，瞧見(jiàn)樓梯中間的邵楊，朝他招了招手：“邵楊，你到我辦公室來(lái)一趟?！?/br>
    黃愛(ài)玲趕緊興奮地推了推他：“快去?！?/br>
    邵楊無(wú)奈地揉了一把她的腦袋：“去，這就去，你別推了?！?/br>
    進(jìn)了辦公室，這次里面多了一個(gè)駱導(dǎo)員。

    范主任直接給了葉蔓答復(fù)：“葉廠長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)系里的商議，咱們更傾向于你提出的另外一個(gè)方案，讓更多的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)，鍛煉他們的動(dòng)手能力。你看怎么樣？”

    葉蔓只要技術(shù)，對(duì)具體的流程并不關(guān)心，她笑著說(shuō)：“我沒(méi)意見(jiàn)，系里看著安排就行。”

    范主任點(diǎn)頭：“那好，咱們就暫定這個(gè)方案，過(guò)兩天，系里面會(huì)將通知張貼出去，讓學(xué)生們自由組隊(duì)，每一組配一名指導(dǎo)老師，哪個(gè)小組先將技術(shù)研發(fā)出來(lái)，就算獲勝?！?/br>
    葉蔓說(shuō)：“可以，每個(gè)小組，我們老師傅家電給他們提供五百元的經(jīng)費(fèi)。此外，最先研發(fā)出來(lái)，并且驗(yàn)證該技術(shù)確實(shí)能加強(qiáng)彩電的接受信號(hào)強(qiáng)度后，我們老師傅家電將以一萬(wàn)元的價(jià)格買走這項(xiàng)專利技術(shù)，您看行嗎？”

    范主任沒(méi)意見(jiàn)，這是事先說(shuō)好的：“沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
    “好，那范主任，我明天讓律師擬定一份相關(guān)的合同，等你們這邊確定好人數(shù)后，我派人將合同和錢一塊兒送過(guò)來(lái)?！比~蔓說(shuō)道。

    范主任有點(diǎn)意外：“這還要簽合同嗎？”

    葉蔓笑著說(shuō)：“簽合同是對(duì)我們雙方權(quán)利的保障。此外，助學(xué)金和獎(jiǎng)學(xué)金也要簽，暫時(shí)就定為十年吧，你看可以嗎？”

    范主任點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好，可以?！?/br>
    “好的，那這個(gè)事就麻煩范主任了，我就不打擾你的工作了，咱們交換個(gè)聯(lián)系方式吧，方便溝通?！比~蔓將寫(xiě)著自己電話號(hào)碼的卡片遞了上去。

    范主任也將自己辦公室的電話抄給了葉蔓。

    等葉蔓走后，他叫住了邵楊：“剛才葉廠長(zhǎng)的話聽(tīng)到了吧，你小子在系里成績(jī)是最好的，回去好好準(zhǔn)備，爭(zhēng)取拿第一??！”

    果然，預(yù)感成真，被抓壯丁了。邵楊懨懨地說(shuō)：“知道了?！?/br>
    ……

    葉蔓出去時(shí)還碰到了黃愛(ài)玲那個(gè)可愛(ài)的小姑娘。

    黃愛(ài)玲一改先前的自然，滿臉通紅地看著葉蔓：“葉……葉廠長(zhǎng)……”

    葉蔓被逗笑了：“咱們倆年齡差不多，你又不是我們廠子里的職工，叫什么廠長(zhǎng)，多奇怪，就叫我名字吧?！?/br>
    “葉蔓?！秉S愛(ài)玲嘿嘿笑了笑，星星眼地看著她，“你真是老師傅家電的廠長(zhǎng)??？”

    葉蔓反問(wèn)：“你男朋友沒(méi)告訴你嗎？”

    黃愛(ài)玲猛點(diǎn)頭：“告訴了，就是第一次看到這么年輕的廠長(zhǎng)挺新鮮的。葉蔓，當(dāng)廠長(zhǎng)是什么感覺(jué)啊？”

    葉蔓不知道該怎么回答她：“想知道啊，等你當(dāng)了廠長(zhǎng)，你就明白了，這個(gè)很難形容。我得回去工作了，下次來(lái)云大請(qǐng)你吃飯啊！”

    “好，我送你吧，你不熟悉路?！秉S愛(ài)玲趕緊追了上來(lái)。

    葉蔓沒(méi)有拒絕，兩人邊走邊聊，都是黃愛(ài)玲說(shuō)得多，她知道葉蔓是過(guò)來(lái)找無(wú)線電技術(shù)專業(yè)幫忙的，就重點(diǎn)挑這個(gè)專業(yè)聊，她雖然不懂這方面的技術(shù)，但好歹男朋友是這個(gè)專業(yè)的，也能說(shuō)上一些。

    葉蔓從她的口中，還有系主任先前對(duì)邵楊的熱乎勁兒，確定了，邵楊這個(gè)大學(xué)生成績(jī)應(yīng)該非常優(yōu)秀，要是能挖到他們廠里就好了，他們就是缺這樣的專業(yè)人員。以前沒(méi)可能，不過(guò)現(xiàn)在有黃愛(ài)玲這個(gè)小迷妹嘛，也不是不可以想想。

    但現(xiàn)在還不著急，先用這次技術(shù)合作驗(yàn)證一下她男朋友的水平，要是有真才實(shí)學(xué)，再想辦法制定一套挖人的策略。這種大學(xué)生若是能進(jìn)廠子里，一早就開(kāi)始培養(yǎng)，會(huì)對(duì)廠子產(chǎn)生歸屬感。而且年輕人可塑性也強(qiáng)多了，比去挖大國(guó)企的老油條強(qiáng)。

    黃愛(ài)玲把葉蔓依依不舍地送到了校門口，又送上公交車才自己回去了。

    葉蔓直接坐車回到了店里。

    鐘小琴接過(guò)她手里的包，先給她倒了杯水，詢問(wèn)道：“葉廠長(zhǎng)，這一趟還順利嗎？”

    “還行，有些眉目了，你幫我約一下陳律師，有兩份合同需要他幫忙起草?！比~蔓喝完了水說(shuō)道。

    鐘小琴點(diǎn)頭，拿起電話，撥給了陳律師。

    葉蔓則回了辦公室，放下包，拿出大哥大，放在了桌子上，揉了揉眉心，準(zhǔn)備工作，剛拿出筆，龐勇就急沖沖從外面跑了進(jìn)來(lái)，扯著嗓門問(wèn)道：“小琴，葉廠長(zhǎng)回來(lái)了嗎？”

    “回來(lái)了，在辦公室里呢。”鐘小琴回道。

    龐勇立馬沖進(jìn)了辦公室，坐到辦公桌的另一邊，半個(gè)身子趴在桌子上，急匆匆地說(shuō)：“葉廠長(zhǎng)，你認(rèn)不認(rèn)識(shí)冰箱廠的向科長(zhǎng)？”

    葉蔓點(diǎn)頭：“認(rèn)識(shí)，還有過(guò)一次合作，怎么啦？”

    龐勇一只手搭在桌子上，嘿嘿笑著說(shuō)：“他今天來(lái)找我，說(shuō)想將他們的冰箱放在咱們店里賣，我回來(lái)問(wèn)問(wèn)你的意見(jiàn)?！?/br>
    葉蔓沒(méi)答先問(wèn)：“他具體怎么說(shuō)的？”

    龐勇道：“他就說(shuō)可以給咱們提供一批冰箱放在店里賣，不然只賣彩電太單調(diào)了。價(jià)格方面，他說(shuō)可以談，很優(yōu)惠的，95升的冰箱只要八百多塊錢一臺(tái)。我看他蠻有誠(chéng)意的，咱們這店里只賣一款彩電也確實(shí)單調(diào)了點(diǎn)，如果能增加品種，也能吸引更多的顧客，增加銷量，你覺(jué)得呢？”

    葉蔓哼了一聲：“八月的時(shí)候，我從他那兒拿過(guò)兩千臺(tái)冰箱，不到十天就賣完了。其中95升的冰箱拿貨價(jià)第一次是820元，第二次是810元，明明合作過(guò)，他這回不找我這個(gè)熟人，反倒是去找你，怕是不好意思……”

    葉蔓將事情的原委簡(jiǎn)單地給龐勇解釋了一遍。當(dāng)初龐勇在外地，他回來(lái)后，交接很忙，加上向科長(zhǎng)只是微不足道的一環(huán)，于大局沒(méi)什么影響，葉蔓也就沒(méi)特意跟龐勇提，因此龐勇并不知道這段內(nèi)情。

    聽(tīng)說(shuō)了前因后果后，龐勇很生氣：“難怪這向科長(zhǎng)來(lái)找我，不敢找你呢，原來(lái)是心虛啊。他也知道自己當(dāng)初做事不厚道啊，怎么還有臉找咱們，回頭我就把他給拒絕了，什么玩意兒，用得著咱們老師傅家電的時(shí)候就求合作，一有壓力就丟下合作伙伴跑路，太沒(méi)義氣了。”

    “龐哥消消氣，當(dāng)初甲天下、百貨公司等十來(lái)家經(jīng)銷商找上門，他們肯定選更強(qiáng)的一方啊。咱們老師傅家電勢(shì)弱，又沒(méi)跟他們簽訂長(zhǎng)期的采購(gòu)合同，人家拒絕我們也是人之常情，不算背信棄義，做生意哪能用義氣不義氣來(lái)評(píng)判呢？”葉蔓勸慰龐勇。他太講江湖義氣了，有時(shí)候未必是件好事。

    龐勇還是有些生氣：“葉廠長(zhǎng)，你就是太好性了，他們都這樣了，你也不計(jì)較?！?/br>
    葉蔓笑瞇瞇地看著他：“誰(shuí)說(shuō)我的不計(jì)較的？龐經(jīng)理，他下次若是再聯(lián)系你，你就讓他來(lái)找我，說(shuō)這個(gè)事只有我才能做主。向科長(zhǎng)他不送上門來(lái)就算了，他要送上門來(lái)，肯定要他出一筆血，這次可是他求著進(jìn)咱們的銷售渠道，不是咱們稀罕他的冰箱。”

    龐勇聽(tīng)了這個(gè)主意，頓時(shí)轉(zhuǎn)怒為喜：“這個(gè)法子好，他要想進(jìn)咱們的銷售渠道，那就得再講講價(jià)，不然沒(méi)門?！?/br>
    第102章

    第二天，葉蔓去云大簽完合同回來(lái)，向科長(zhǎng)就在辦公室里等著她了。

    鐘小琴悄聲對(duì)葉蔓說(shuō)：“來(lái)了半個(gè)多小時(shí)了，旁敲側(cè)擊問(wèn)了我許久，你去哪兒了，我說(shuō)出去辦點(diǎn)事，一會(huì)兒就回來(lái)?！?/br>
    向科長(zhǎng)不會(huì)以為她是故意晾著他吧。葉蔓失笑，輕輕拍了拍鐘小琴的肩：“我去會(huì)會(huì)他。”

    說(shuō)著，她走過(guò)去，推開(kāi)了辦公室的門，笑盈盈地道：“不好意思，向科長(zhǎng)，剛才有事出去了一趟，讓你久等了?！?/br>
    向科長(zhǎng)連忙站了起來(lái)，異常和氣地說(shuō)：“哪里哪里，我也剛來(lái)沒(méi)一會(huì)兒?！?/br>