這樣一來，三十幾個經(jīng)銷商不就分化為兩撥了嗎？

    就剩那么一二十個，能成什么氣候？

    龐勇點頭：“我明白了?！?/br>
    葉蔓又說：“過完年出一份通報，將自己提貨的經(jīng)銷商名單公布出去，具體的原因不要說，就說是他們自愿來提貨的，如果其他經(jīng)銷商有這個想法，也可以向老師傅家電申請。”

    龐勇當(dāng)即明白了葉蔓的意圖。這是做給其他經(jīng)銷商看的，他們老師傅家電不是軟柿子，大家得按規(guī)矩按合同辦事，如果有了二心，還來算計廠商，那就是這個下場。

    “我一會兒就讓建新去安排，年后就將這份通告寄到經(jīng)銷商們的手里?！饼嬘庐?dāng)即說道。

    葉蔓點頭：“成，先這么著吧。具體的等我明天回來再說。”

    ……

    次日，葉蔓和黃愛玲、邵楊還有三個要去奉河轉(zhuǎn)車的大學(xué)生一塊兒坐上了回省城的汽車。

    出了汽車站，分開時，黃愛玲問葉蔓：“葉蔓，你過年也在奉河嗎？”

    葉蔓點頭：“對，我應(yīng)該在店里，怎么啦？”

    “沒什么，我有空來找你玩啊。”說完，她就拉著邵楊跑了。

    葉蔓也沒將這事放在心上，轉(zhuǎn)身去了店里。

    龐勇在店里守著，一見到她就將最新的進(jìn)展告訴了她：“馮肅等幾個昨天找過我的經(jīng)銷商都坐車回家過年了。龍老三等26名經(jīng)銷商還沒退房，今天上午就出去，估摸著是見奉河市電視機廠那邊的人了?！?/br>
    葉蔓點頭：“隨便他們吧，也不用派人盯著了，他們掀不起什么風(fēng)浪。龐哥，有個好消息要告訴你！”

    龐勇詫異地看著葉蔓：“哦，什么好消息？你都說好消息，那肯定是件好事。”

    葉蔓將本子推到他面前。

    龐勇納悶了幾秒，翻開本子，上面是一連串抄寫的數(shù)字，看到最后，他指著數(shù)字問道：“5436540元？這是咱們?nèi)ツ甑睦麧?？?/br>
    葉蔓含笑點頭：“沒錯，龐哥。這是咱們?nèi)ツ甑膬衾麧?，總共五百多萬。其中還扣除了新建廠房，購買第二條生產(chǎn)線的錢。這是稅后的凈利潤，其中有一百多萬是賣冰箱所得?！?/br>
    “這么多？”龐勇有些不敢置信，他知道今年生意好，肯定賺了錢。但花錢的地方也多，新建廠房，幾百個工人的工資，購買生產(chǎn)線，還有打廣告等等，到處都在花錢，因此，他完全沒想到利潤這么高，比他們賣零配件好幾年賺的錢都多。只消半年，就將他投入的成本賺回來了。

    他忍不住咋舌：“難怪那個蕭舒陽也要搞家電賣場呢?！?/br>
    葉蔓笑道：“今年還只是開始，嚴(yán)格算下來，只有半年的時間。明年，咱們的利潤會成倍的增長?！?/br>
    “那肯定。”龐勇也是自信心滿滿。

    葉蔓臉上的笑容稍淡，她將本子合上，說道：“龐哥，有個事，我想跟你商量?！?/br>
    龐勇笑呵呵地點頭：“你說?！?/br>
    “是這樣的，咱們的廠才剛起步，還處于發(fā)展階段，所以我的那份分紅，我不準(zhǔn)備拿了，繼續(xù)放在里面，投入新一年的生產(chǎn)中。至于龐哥你的那份，看你自己，如果要取出來，回頭我讓會計將錢匯入你的賬戶。不過這樣一來，我所占的股份比例要上升一點，得重新算。龐哥你怎么看？”葉蔓將選擇權(quán)丟給了龐勇。

    龐勇聽了這話，連連擺手：“你不拿我也不拿了，放廠里繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模吧。反正平日里咱們也有工資，錢夠花了，拿回去也只能存銀行?！?/br>
    “好，你回頭跟嫂子商量一下，如果改變了主意找我?！比~蔓笑著點頭，她自然也希望龐勇將利潤留在廠里，因為來年花錢的地方還多著呢。

    龐勇?lián)u頭：“不用了，你嫂子肯定沒意見的，就這么說定了?！?/br>
    葉蔓也沒再多勸：“好，那咱們說說過年的安排吧，過完年你又要去溪化市開分店，這幾天就好好陪家人，店里我看著就行了，除夕那天我去你家吃飯，咱們就這么說定了。”

    龐勇想著他明年肯定又要省內(nèi)到處跑，便沒再爭：“成，店里的排班表都在這里，具體安排……”

    ……

    龍老三一群人商量得很好，但臨到頭真正跟王經(jīng)理去見奉河市電視機廠的人時，發(fā)現(xiàn)總共只有二十多人了，像經(jīng)銷商的老大馮肅竟然也不在。

    明明前一天說得好好的，結(jié)果今天就有人開溜了，再去問，酒店卻表示馮肅他們已經(jīng)退房了。

    “我聽說，昨天馮肅好像去找龐勇了?！币粋€經(jīng)銷商小聲說，“昨天我還不信，但現(xiàn)在看來應(yīng)該是真的。”

    聽到這話，龍老三一行人都傻了眼。葉蔓那么不給馮肅面子，他還去找對方，又提早回去了，發(fā)生了什么不言而喻，估計他們的圖謀，老師傅家電早知道了。

    龍老三氣得罵娘：“狗日的，一群背信棄義的家伙?！?/br>
    “那咱們現(xiàn)在怎么辦？”有人問出了大家的心聲。

    龍老三撇嘴：“還能怎么辦？只能一條道走到黑了。要是葉蔓不知道這事，咱們還有回旋的余地，但馮肅他們肯定將咱們給出賣了，現(xiàn)在再回去找葉蔓，她也不可能給咱們好臉色看?！?/br>
    聽到這話，不少人都后悔不已。他們只是想暗度陳倉，多條發(fā)財?shù)穆范?，并沒有想徹底跟老師傅家電鬧掰啊，可事情發(fā)展到現(xiàn)在這一步，恐怕由不得他們說不了。只是找洗衣機廠合作，還能說得過去，但現(xiàn)在去賣別家的彩電，那可是觸及到了老師傅家電的根本，葉蔓和龐勇那么記仇，肯定不會放過他們。

    “你們一副如喪考妣的模樣干什么？不還有王經(jīng)理嗎？天底下又不只是只有老師傅家電一家有貨。”龍老三見不得這些人喪氣的模樣。

    有經(jīng)銷商不爽地說：“你說得簡單，那個姓王的滿嘴火車跑，可不可信還不知道呢?！?/br>
    “去看看不就知道了。不然現(xiàn)在怎么辦？回去找葉蔓和龐勇認(rèn)錯？你們愿意，我可不愿，憑什么啊，老子幫他們賣貨，他們也賺了錢，大家各取所需而已?！饼埨先鸫蟮卣f道。

    這話也確實有道理，堅持走到這一步的，都是多少對老師傅家電前兩天做法不大滿的人，這話可謂是說到他們的心坎里去了。

    事到如今也沒有退路了，他們只好去找王經(jīng)理。

    王經(jīng)理把這些人直接帶去了見了蕭舒陽。

    蕭舒陽剛從外地回來，最近這幾個月，他一直在不停地開店開店，目前在全省已經(jīng)開了14家門店了，基本上覆蓋了省內(nèi)經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)的幾個市。

    回來就接到了王經(jīng)理的消息，說挖了老師傅的墻角，光是他們洗衣機廠吃不下，想聯(lián)合甲天下一塊兒。

    蕭舒陽本來對這個事是可有可無的，他跟老師傅家電走的路子就不一樣。但在電話里聽王經(jīng)理說了這次經(jīng)銷商大會大手筆的獎勵和老師傅家電這段時間的擴張之后，他當(dāng)即意識到，利用經(jīng)銷商開拓市場的效率與速度了，獎勵都花了幾十萬，可想而知葉蔓他們賺了不少錢。

    偏遠(yuǎn)地區(qū)也有廣闊的市場，目前他們不可能每個小縣城都開店，那就只能用經(jīng)銷商來彌補這點。既然現(xiàn)在有經(jīng)銷商送上門來，正好可以利用這些人試試能不能拿下小地方的市場。

    所以衡量過后，蕭舒陽答應(yīng)了王經(jīng)理的要求，特意包下了一個茶館，招待經(jīng)銷商們。

    龍老三等人進(jìn)了茶館，王經(jīng)理就給雙方介紹：“這是甲天下的蕭總，他姐夫是奉河市電視機廠的廠長，家里的……”

    聽到這一連串的親戚朋友都來頭不小，龍老三等人兩眼放光，對比沒有根基的葉蔓，這位蕭總來頭明顯不小，人脈甚廣啊，興許失之桑榆收之東隅，跟老師傅鬧翻也未必是件壞事。

    龍老三當(dāng)即熱情地端起茶杯說：“蕭總你好，我以茶代酒敬你一杯。咱們這些人王經(jīng)理已經(jīng)介紹過了，旁的我也不多說了，咱們就一款彩電，兩款洗衣機，一個月就能賣出去好幾百臺，要是有你們甲天下這么豐富的產(chǎn)品，這銷量鐵定翻倍?！?/br>
    “可不是，大家逛過甲天下吧，里面光是彩電就有好幾個牌子，一二十個款式，就更別提其他了。蕭總不但本地品牌能拿到最優(yōu)惠的價格，而且還有許多進(jìn)貨口，他也能搞到手。你們賣一臺彩電賺多少，有一百塊嗎？”王經(jīng)理拿著茶杯笑瞇瞇地問道。

    龍老三含糊地說：“哎，毛利也就差不多那個數(shù)吧，可要扣除掉人工、房租、水電等等費用，掙不了幾塊錢。”

    王經(jīng)理頷首：“這就對了。你知道蕭總店里一臺進(jìn)口的29寸彩電，利潤多高嗎？”

    他伸出三根指頭。

    龍老三瞪大眼：“三百？”

    王經(jīng)理嗤笑：“三百就完啦？得再多添一個0?！?/br>
    蕭舒陽擺手道：“這是進(jìn)口貨，利潤高，國內(nèi)的品牌，賣不了這個價?！?/br>
    “那一臺也有幾百塊的利潤啊，幾十塊就說完了還有什么意思?！蓖踅?jīng)理似乎對經(jīng)銷商們那點微薄的利潤極度看不上眼，他一一羅列了甲天下店內(nèi)幾款洗衣機、空調(diào)、彩電、冰箱的利潤，都在好幾百。

    這樣誘人的利潤說得龍老三幾個心潮澎湃。

    老師傅家電的產(chǎn)品都賣不了一千塊，利潤自然微薄。要是像甲天下這么賣貨，賣一臺就幾百塊的利潤，那他們不發(fā)了？

    原先還有些后悔的經(jīng)銷商們，這會兒也想開了，富貴險中求，他們想多賺錢就得搏一搏，擴大產(chǎn)品類別，增加利潤更高的產(chǎn)品就是個很好的選擇。

    雙方都有合作的意圖，談了半天，總算談妥了。經(jīng)銷商們單品的數(shù)量雖然拿得不多，但因為類別多，每個月人的拿貨數(shù)量加起來不少，平均下來，差不多都到了十萬的額度，產(chǎn)品囊括了洗衣機、彩電、冰箱、空調(diào)等主要的家電產(chǎn)品。

    也就是說，坐這一上午，甲天下就出了兩百多萬的貨。雖然利潤比零售少多了，但架不住量大，便捷省心啊。

    送走經(jīng)銷商后，王經(jīng)理回來，笑瞇瞇地對蕭舒陽說：“蕭總，怎么樣？這些經(jīng)銷商的實力不低吧?！?/br>
    蕭舒陽目前的工作重心還是放在開直營門店上，他摁了摁額頭說：“確實出乎我的意料，這些小地方來的暴發(fā)戶出手還挺闊綽的，難怪老師傅家電要給他們幾十萬的獎勵呢。不過今天這個事一出啊，咱們跟老師傅家電的梁子又結(jié)下了。”

    王經(jīng)理不屑地說：“這不遲早的事嗎？他們主要生產(chǎn)彩電，我可是聽說了，他們在找人采購新的生產(chǎn)線，遲早會跟電視機廠杠上，現(xiàn)在削弱老師傅的力量，就等于幫你姐夫了。蕭總，既能賺錢，又能打擊到對手，何樂而不為？”

    “你說得也有道理，暫時先這么辦吧，回頭我讓李響盯著點，看看經(jīng)銷商們能不能做出點成績。”目前，蕭舒陽明顯還處于觀望狀態(tài)。

    王經(jīng)理可不樂意，他還希望將經(jīng)銷商銷售網(wǎng)建設(shè)起來，這樣他們的洗衣機也能暢銷全省了。琢磨了一會兒，他對蕭舒陽說：“蕭總，其實還有一批人，咱們可以拉攏。”

    “哦？王經(jīng)理你主意可真多，什么人？”蕭舒陽打了個哈欠詢問道。

    王經(jīng)理嘿嘿笑著說：“老師傅最早的一批經(jīng)銷商，后來轉(zhuǎn)投了東方紅。這些人后來想回老師傅家電，但雙方?jīng)]談攏，就只能作罷了。這些人有資金，也搞過家電銷售這一塊，有現(xiàn)成的經(jīng)驗和銷售人員，他們要是加入甲天下，對蕭總的事業(yè)可謂是如虎添翼啊。”

    蕭舒陽低頭看了一眼手表：“我可沒那么多時間一一去聯(lián)系他們?！?/br>
    龐勇當(dāng)初的做法，基本上了解老師傅家電的都知道。要一一去挨個拜訪這些人，勸說他們答應(yīng)，蕭舒陽自認(rèn)自己沒這個時間和耐心，有這功夫，他可以開好幾家店了，都受自己掌控，不比去開發(fā)這些眼里只有利益，隨時都可能倒戈的經(jīng)銷商強？

    王經(jīng)理擺手：“蕭總，不用這么麻煩。東方紅那邊有他們的資料和聯(lián)系方式，憑孫廠長的關(guān)系，要拿到這些經(jīng)銷商的資料那還不是易如反掌的事？他們現(xiàn)在需要穩(wěn)定便宜的供貨渠道，而甲天下有全省最全的貨源，這是咱們廠家都比不了的，要是蕭總派人出面聯(lián)系他們，這成功的幾率非常大?！?/br>
    蕭舒陽認(rèn)真思考了一會兒他的提議，好像還真行。而且即便事情不成，對他也沒有什么損失。

    “成，回頭我跟姐夫說一聲，拿到聯(lián)系方式，就讓李響聯(lián)絡(luò)他們。”

    至于成不成，就看天意了。

    王經(jīng)理樂呵呵地說：“那我等你的好消息?！?/br>
    甲天下要辦成了這件事，他也跟著沾光，明年多洗衣機就多一條銷路。

    次日，除夕，吃完年夜飯，蕭舒陽就去書房，將這個事跟孫廠長提了提。

    孫廠長聽完后笑了：“這個王經(jīng)理真是小心眼，在葉蔓那里吃了虧，非得千方百計找回來?！?/br>
    “他們之間的恩怨我不管，反正對咱們甲天下有利就做唄?！笔捠骊枬M不在乎地說道。

    孫廠長贊許地點頭：“是這個理。王經(jīng)理心胸不怎么樣，但給人添堵那是一等一的好角色啊，葉蔓花錢開的經(jīng)銷商大會，本意應(yīng)該是為了激勵經(jīng)銷商來年更賣力地銷售老師傅家電的產(chǎn)品，結(jié)果反倒讓王經(jīng)理挖了墻角，她沒去找王經(jīng)理，是她沉得住氣！既然這批經(jīng)銷商現(xiàn)在已經(jīng)脫離了老師傅家電，正缺貨，咱們也可以聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)，低端產(chǎn)品咱們爭不過老師傅家電，但咱們可以走中端嘛，形成差異化競爭，這也不錯，過完年我就聯(lián)系老賈，向他索要資料?！?/br>
    “東方紅什么時候宣布破產(chǎn)？”蕭舒陽隨口問了一句。

    孫廠長嘆氣：“過完年吧，本來是年前就想宣布的。賈廠長向上面申請，提出年后再正式宣布，讓大家將這個年過了，免得連過年的心思都沒有?！?/br>
    蕭舒陽嗤之以鼻，虛偽，東方紅破產(chǎn)倒閉是板上釘釘子的事了，不正式宣布，職工們就能安心過年了？這個賈廠長也就騙騙他自己吧。

    “姐夫，資料拿到了，我讓李響過來拿，這個事交給他去辦。”

    孫廠長抬頭看著他：“你過完年還要去外地開店？”

    “對，還有幾個市也很符合開店的條件。”蕭舒陽點頭。

    孫廠長有些惆悵：“有空多回來看看，你姐老埋怨我，說好幾個月都見不到你，家里人都惦記著你呢！”

    蕭舒陽答應(yīng)下來：“我知道了，以后有空我會多回來看看的。”

    ……

    對比他們的萬家燈火，團團圓圓，除夕這天，葉蔓仍舊守在店里坐鎮(zhèn)。

    大過年，萬家團聚，吃過飯，不少市民出來逛街，整潔明亮的家電商場也是個好去處，只不過看的人多，下單的卻不是很多。

    下午，葉蔓在辦公室里處理工作，忽然有店員來報，說有個年輕姑娘要見她。

    葉蔓放下筆，出去就看到黃愛玲穿著一件大紅色的羽絨服，白皙的小臉藏在火紅的衣服里，喜慶又可愛。見到葉蔓，她立即蹦蹦跳跳地跑了過去，將一個袋子遞給葉蔓：“葉蔓，新年快樂，我給你帶了點零食，你看看喜不喜歡？”