“要求？我倒真有幾個(gè)小要求，”葉蔓笑了笑說，停頓片刻，在方副校長和范主任的注視下，不急不緩道，“一是要舉行捐贈(zèng)儀式，二是這筆款項(xiàng)只能用于修建教學(xué)大樓或圖書館之類的校內(nèi)教學(xué)設(shè)施，第三就是該資金的使用情況要對(duì)外公示，公開透明！”

    “就這幾個(gè)？”方副校長有些不可置信地問道。

    剛聽葉蔓說好幾個(gè)時(shí)，他還有些擔(dān)心對(duì)方會(huì)獅子大開口，結(jié)果就這？

    捐贈(zèng)儀式，葉蔓不說，學(xué)校這邊也會(huì)準(zhǔn)備。社會(huì)人員熱心捐款建樓，傳出去也能提高他們學(xué)校的知名度，若是能進(jìn)一步引得更多的熱心人士捐資助學(xué)那就更好了。至于剩下的兩個(gè)要求也不過分，出錢的人有權(quán)指定這筆錢的用途，要求知道這筆錢都用在了什么地方。

    葉蔓直爽地點(diǎn)頭：“對(duì)，就這三個(gè)要求?！?/br>
    方副校長笑了：“葉廠長，我可以代表學(xué)校答應(yīng)你的這三個(gè)要求?！?/br>
    “好的，那我們老師傅家電這邊就沒任何意見了。如果方便，學(xué)?？梢詳M定一份捐贈(zèng)協(xié)議上，規(guī)定好相關(guān)的義務(wù)和要求，簽訂協(xié)議后，我讓財(cái)務(wù)將這筆款項(xiàng)匯到學(xué)校賬戶?！比~蔓利落地說道。

    方副校長有點(diǎn)不適應(yīng)葉蔓這種雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，頓了片刻，點(diǎn)頭笑道：“沒問題，那我讓人將協(xié)議擬定出來，然后再跟葉廠長約定一個(gè)合適的時(shí)間，你看行嗎？”

    葉蔓笑了笑說：“沒問題。如果方副校長這邊忙不過來，可以交給范主任，我有空過去找他就順便將協(xié)議給簽了?！?/br>
    方副校長和范主任交換了一個(gè)眼神，哪是他們忙不過來啊，是這位葉廠長沒空吧。給錢的都是大爺，更何況是這樣爽快事不多的呢。

    范主任主動(dòng)接過話頭：“葉廠長，等協(xié)議擬定好后，我給你送過去?！?/br>
    “會(huì)不會(huì)太麻煩范主任了？”葉蔓不好意思地問道。

    范主任擺手：“不麻煩，不麻煩，正好我家住在學(xué)校外面，每天回去就要路過你們老師傅家電，我提前一會(huì)兒下班就行了。”

    “那就有勞范主任了。”葉蔓沒再推辭。

    談完了正事，方副校長熱情地邀請(qǐng)葉蔓在學(xué)校里吃飯，不過被葉蔓拒絕了，她以還有工作要找醫(yī)學(xué)系的溫主任為由婉拒了這個(gè)邀約。

    從行政大樓出來，她轉(zhuǎn)道去了醫(yī)學(xué)系。

    溫主任正要下班了，瞧見她不禁有些頭痛，不用猜也知道她是來干什么的。

    “我說葉廠長，你別催了，生產(chǎn)線已經(jīng)在海上了，應(yīng)該過不了多久就能到了。你老催我，我也沒辦法啊！”溫主任無奈地說。

    這讓葉蔓準(zhǔn)備好的話都不好意思說了。她扯著嘴角笑了笑道：“溫主任，我今天可不是來催你的，我到學(xué)校來辦點(diǎn)事，正好路過你們醫(yī)學(xué)系，就來看看你。中午了，我請(qǐng)你吃飯吧，麻煩溫主任這么多次，我還沒好好感謝你呢！”

    溫主任偏頭看她：“真不是來催貨的？”

    小老頭子挺警惕的嘛！葉蔓笑著搖頭：“不是，我剛從行政大樓出來，無線電技術(shù)專業(yè)的范主任可以給我作證呢。走吧，溫主任，我不熟悉學(xué)校周圍，你知道有什么好吃的嗎？”

    溫主任氣得吹胡子瞪眼：“你還說是來請(qǐng)我吃飯的，連吃什么都沒想好，有你這么請(qǐng)客的嗎？”

    “這不是沒跟溫主任同張桌子吃過飯，不熟悉你的口味，怕去了你不喜歡的館子嗎？”葉蔓笑呵呵地說道。

    溫主任挑不出毛病，跟著葉蔓出了門，最后還是被葉蔓變著法子詢問了一下生產(chǎn)線的行程，還答應(yīng)葉蔓，回頭要是能聯(lián)系上鐘意，打聽一下貨運(yùn)的行程。

    除了向溫主任這邊打聽消息，葉蔓也在積極托人，詢問從日本運(yùn)送貨物回來大致需要多長時(shí)間。只是這會(huì)兒通信極為不發(fā)達(dá)，而且交通不便利，路上還會(huì)受各種突發(fā)意外事故的影響，所以說一個(gè)月的有，說兩個(gè)月的也有，沒法根據(jù)過往的經(jīng)驗(yàn)，估算出一個(gè)相對(duì)比較準(zhǔn)確的日期。

    沒辦法，葉蔓只能按捺下性子，耐心地等待。

    好在云中大學(xué)那邊辦事速度很快，次日，范主任就拿了捐款協(xié)議過來，給葉蔓簽字。葉蔓認(rèn)真閱讀了一遍，她的三個(gè)要求都寫了上去，而且學(xué)校還表示，將該棟大樓的命名權(quán)給葉蔓，同時(shí)等大樓竣工后，將在正門入口立一個(gè)碑，寫明該棟大樓的來歷。

    葉蔓秒懂，看來方副校長也是個(gè)明白人啊，知道她捐這么大筆錢，不圖財(cái)不圖利，就求個(gè)名，干脆滿足她。

    對(duì)于命名權(quán)葉蔓不是很在意，她在意的是這塊碑。云中大學(xué)屹立不倒，以后但凡進(jìn)出這棟樓的人都會(huì)看到，這是由他們老師傅家電于1990年捐贈(zèng)一百萬修建的大樓，這對(duì)他們老師傅家電樹立一個(gè)好的品牌名聲有益無害。

    從長遠(yuǎn)來看，這個(gè)錢花得值。

    葉蔓很痛快地簽了字，留下一份蓋了學(xué)校公章的協(xié)議，微笑著說：“范主任，我簽好了。今天太晚，銀行已經(jīng)下班了，明天上午我讓財(cái)務(wù)去銀行將錢匯到學(xué)校的賬戶中?！?/br>
    “好的?！狈吨魅谓舆^協(xié)議，看了一眼表，“時(shí)間不早了，我就先回去了，學(xué)校那邊已經(jīng)在跟媒體聯(lián)系，下周應(yīng)該就會(huì)舉行捐贈(zèng)儀式，到時(shí)候我提前通知你?！?/br>
    這么快，葉蔓有些訝異，但也很高興：“好的，有勞范主任了。”

    她親自將范主任送了出去。

    接下來兩天風(fēng)平浪靜，沒什么特別的事。

    三天后，常安全回來了。

    他這個(gè)人工作很有拼勁，當(dāng)天跟葉蔓談妥之后，就跑了出去，好幾天不見人影，一回來就跟葉蔓說：“葉廠長，我要向你匯報(bào)工作。”

    葉蔓看他滿頭大汗，笑道：“不著急，你先喝口水，咱們將勞動(dòng)合同簽訂了，再談工作的事。”

    說完她讓鐘小琴將勞動(dòng)合同拿過來。

    常安全喝完杯里的水，拿起勞務(wù)合同認(rèn)真閱讀，內(nèi)容比葉蔓那天講得還詳細(xì)，除了工資獎(jiǎng)金的規(guī)定，對(duì)離職也有限制。合同期間，他要是不想干了，得提前一個(gè)月打報(bào)告，將手里的工作交接完成后方可離職，同時(shí)還規(guī)定，離職后要簽訂一份競業(yè)協(xié)議，兩年內(nèi)不得從事同領(lǐng)域的工作。當(dāng)然，老師傅會(huì)給予豐厚的補(bǔ)償，兩年兩萬元。

    此外還有一些細(xì)節(jié)，要求比以往他接觸過的合同復(fù)雜得多，但就沖這么高的工資待遇，這些要求就不過分。

    常安全旋開筆蓋，低頭在落款處簽下自己的名字，一份交給老師傅家電存檔，另一份由他自己保管。

    葉蔓將那份合同遞給鐘小琴，然后笑道：“常經(jīng)理，你現(xiàn)在可以匯報(bào)工作了?！?/br>
    常安全正色將他這幾天跑出去見廠商的成果匯報(bào)給葉蔓：“葉廠長，我要向你反映一個(gè)情況。你所說的包安裝、包維修工作，恐怕有一定的難度。空調(diào)不比彩電、洗衣機(jī)、冰箱，送上門，用戶自己就可以拆開紙箱，插上電按照說明書工作就行?？照{(diào)的使用相對(duì)來說，要比彩電、洗衣機(jī)和冰箱復(fù)雜一點(diǎn)，這還不是最重要的，最關(guān)鍵的是，懂安裝、維修技術(shù)的人員很少！”

    葉蔓聽完這個(gè)消息，揉了揉額頭，苦笑道：“你不提，我都忘了這個(gè)問題?！?/br>
    一二十年后，空調(diào)在城市已經(jīng)普及，在她的印象中，安裝維修都不是事，打個(gè)電話就有專門的工作人員上門服務(wù)。但她卻忘了，現(xiàn)在空調(diào)還算個(gè)稀罕物，是比彩電、洗衣機(jī)和冰箱更晚普及的家電產(chǎn)品，而且其安裝也要復(fù)雜得多，需要打孔加線，有些還要戶外作業(yè)，時(shí)間長了制冷效果下降，還要加氟，清理濾網(wǎng)等等，這些都需要比較專業(yè)的人員去做。

    就這點(diǎn)來說，空調(diào)的安裝、售后要求比其他常用家電要高，也更拼服務(wù)。

    不過他們要做家電銷售連鎖品牌，就繞不過這么重要的一項(xiàng)家電類別。

    葉蔓抬起頭，對(duì)常安全說：“這個(gè)不是問題，等確定了出廠價(jià)之后。我會(huì)安排人通知經(jīng)銷商們，如果愿意代理空調(diào)的，讓他們派一個(gè)員工過來，咱們?nèi)フ?qǐng)空調(diào)廠的師傅給他們做一個(gè)安裝培訓(xùn)。至于維修這一塊兒，經(jīng)銷商們可以自己摸索，簡單的問題自己解決，復(fù)雜的問題交給老師傅家電。我們廠有一支維修隊(duì)伍，到時(shí)候派他們?nèi)タ照{(diào)廠學(xué)習(xí)一段時(shí)間的維修技術(shù)，遇到經(jīng)銷商們無法維修的問題，咱們派師傅過去。”

    常安全聽完后擰起了眉：“葉廠長，這樣成本會(huì)不會(huì)太高了？”

    專人專門過去維修一臺(tái)空調(diào)，來回的食宿費(fèi)都得幾十元。

    葉蔓笑了笑，意味深長地說：“常經(jīng)理，你要相信咱們的廠家，空調(diào)在一年內(nèi)出大問題的概率是非常小的。你想想，你們自己家，親戚朋友家，有幾個(gè)家用電器是不到一年就壞了的？”

    這時(shí)候咱們國內(nèi)比較大，做出點(diǎn)成績的廠家，可能技術(shù)上跟國外的還有差距，但質(zhì)量是真的沒話說，一年內(nèi)家電壞掉的幾率非常小。而且因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代家電算是大件，奢侈品，其昂貴程度不亞于后世的汽車，人們使用的時(shí)候都非常愛惜，很多家電用了十幾年，看起來都還很新。

    因此常安全擔(dān)心的維修太多，成本太高，完全不是問題。

    常安全一想還真是，他家的電視機(jī)、洗衣機(jī)、冰箱都買好幾年了，也沒出過什么問題?？照{(diào)又不是豆腐做的，哪那么容易壞。

    “是我顧慮太多了，既然葉廠長有了方案，那我就跟你說說價(jià)格的事。咱們這一片最有名的是‘飛雪空調(diào)’，該廠位于靖水市，是當(dāng)?shù)刈畲蟮膰写髲S。我去走訪了他們廠，拿到了空調(diào)的報(bào)價(jià)，都在這里，葉廠長，你請(qǐng)過目。”常安全將本子遞給葉蔓，“前面兩頁，我還統(tǒng)計(jì)了奉河市、靖水市主要的商家空調(diào)的市場(chǎng)銷售價(jià)?！?/br>
    葉蔓接過本子，邊看邊贊道：“常經(jīng)理一個(gè)人將市場(chǎng)調(diào)研的活也給干了，我這撿大便宜了呀?！?/br>
    先看飛雪空調(diào)廠的報(bào)價(jià)，然后葉蔓再看前面常安全記錄的各大商場(chǎng)銷售價(jià)。

    向科長說常安全是個(gè)很務(wù)實(shí)的人，這個(gè)評(píng)價(jià)還真是一點(diǎn)都沒錯(cuò)。

    常安全不但詳細(xì)地記載了包括百貨公司、甲天下這樣大型連鎖銷售商的價(jià)格，還包括一些市面上的個(gè)體戶，稍微做得規(guī)模大一些的，他都走訪了十幾家。

    而且不光記錄飛雪空調(diào)的市場(chǎng)銷售價(jià)，還記錄了其他牌子差不多同樣款式功能的空調(diào)，如果沒有的，他就找出市面上幾款相近的牌子記錄在一塊兒，這樣形成一個(gè)很直觀、很鮮明的對(duì)比，也讓人對(duì)目前市面上的空調(diào)銷售價(jià)格一目了然。

    看得出來，他是真的下了苦功夫的。

    在葉蔓認(rèn)真查看記錄本時(shí)，常安全心里其實(shí)很忐忑，剛接手王經(jīng)理職務(wù)的時(shí)候，他也做過這樣的工作。他始終認(rèn)為，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，想要打敗對(duì)手，首先得了解自己的對(duì)手有哪些，市場(chǎng)現(xiàn)在的行情怎么樣，哪里有缺口可以突破……

    但這樣的工作并沒有得到胡廠長的認(rèn)可。他覺得常安全是在浪費(fèi)時(shí)間，做無用功，混日子，市場(chǎng)上的價(jià)格誰不知道？弄這個(gè)有什么用？

    這也是兩人分歧的起端，后續(xù)還有一系列的矛盾和摩擦，導(dǎo)致胡廠長很不待見他。他擔(dān)心葉蔓也會(huì)這么想，畢竟他這趟出差食宿交通費(fèi)用都不少，葉蔓還給他開出這么高的工資，要求應(yīng)該只會(huì)比胡廠長更嚴(yán)苛。

    但他擔(dān)憂的事情并沒有發(fā)生。

    十幾分鐘后，葉蔓合上了本子，笑盈盈地說：“常經(jīng)理辛苦了，你整理的這份資料非常有用。依你看，飛雪空調(diào)的報(bào)價(jià)怎么樣？”

    常安全心里的石頭落地了，發(fā)言也更加積極：“我覺得報(bào)價(jià)稍微貴了一點(diǎn)，就以這款低端的窗式空調(diào)為例，其制冷功率為20kw，市場(chǎng)銷售價(jià)在2000元左右，飛雪出廠價(jià)要1700，價(jià)格高了點(diǎn)，咱們給經(jīng)銷商定價(jià)1800的話，利潤已經(jīng)非常薄了，萬一再有大商家搞促銷，屆時(shí)人家的銷售價(jià)比咱們的批發(fā)價(jià)都高不了多少，咱們還怎么賣？而且空調(diào)耗電量比較高，目前銷量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上彩電、洗衣機(jī)和冰箱的，這就意味著咱們不能走彩電和洗衣機(jī)薄利多銷的路子，得保證一定的利潤空間?！?/br>
    葉蔓頷首，面露滿意：“常經(jīng)理說得非常有道理。”

    自己的想法得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和賞識(shí)，這讓一直懷才不遇的常安全頗為激動(dòng)。他張了張嘴，繼續(xù)說道：“葉廠長，依我個(gè)人的看法，目前老師傅家電有兩款爆款產(chǎn)品，已經(jīng)能吸引人、流量進(jìn)入咱們的店里了，沒必要在空調(diào)上重復(fù)先前的路子。如果這個(gè)銷量一旦激增，售后服務(wù)將是個(gè)很大的問題，其中牽涉不少人力物力，反而可能使咱們受累。而且空調(diào)具有季節(jié)性，冬季購買的人比較少，要是花大力氣養(yǎng)了這么一批安裝維修工人，到了淡季怎么辦？”

    就像現(xiàn)在老師傅家電在汽車站的這家直營門店，洗衣機(jī)和彩電的銷量每天都在幾十臺(tái)以上。如果要及時(shí)給客戶上門安裝，那店里怎么也要配備十個(gè)左右的安裝工人，可到了九、十月，就沒什么人買空調(diào)了，這些人怎么安排？總不能閑著吧。

    葉蔓耐心地聽他說完，笑道：“常經(jīng)理確實(shí)很了解市場(chǎng)，也非常適合做銷售，將方方面面都考慮到了。我準(zhǔn)備采納你的意見，我們現(xiàn)在沒必要去搞大規(guī)模的空調(diào)促銷，所以這個(gè)價(jià)格一定要降下來?！?/br>
    常經(jīng)理又激動(dòng)又覺得羞愧：“抱歉，葉廠長，這個(gè)價(jià)格我沒砍下來，飛雪空調(diào)那邊的負(fù)責(zé)人不肯降價(jià)。”

    葉蔓笑道：“沒關(guān)系，市場(chǎng)上又不止這一家空調(diào)廠家，不要著急，太著急反而讓自己被動(dòng)?！?/br>
    常安全有些迷茫地看著葉蔓：“那我下一步的工作是什么？”

    空調(diào)的價(jià)格沒談妥，他就沒法進(jìn)行下一步的工作。

    葉蔓說：“常經(jīng)理，你現(xiàn)在可是部門經(jīng)理，不能沒幾個(gè)得力干將，還光桿司令一個(gè)吧？利用這幾天的時(shí)間，招聘幾個(gè)職工，以后給你打下手配合你的工作，另外，買一身新的西裝、皮鞋，下周代替我出席一個(gè)活動(dòng)?！?/br>
    “活……什么活動(dòng)??？”常經(jīng)理有點(diǎn)怵，一聽這個(gè)活動(dòng)就很高端的樣子，還要穿西裝皮鞋。

    葉蔓從抽屜里拿出捐贈(zèng)協(xié)議，遞給他：“這個(gè)活動(dòng)，你代替我出席。”

    常經(jīng)理看完協(xié)議后，心情很復(fù)雜：“葉廠長，你真要我替你露面？”

    捐贈(zèng)一百萬給云中大學(xué)建教學(xué)樓，當(dāng)天肯定有很多媒體去現(xiàn)場(chǎng)采訪，這是多么光榮的事啊，很多人都會(huì)將當(dāng)天的新聞報(bào)道珍藏起來?？扇绱斯鈽s的事，葉蔓卻讓給了他。這要換了洗衣機(jī)廠，怎么輪，怎么排都輪不到他頭上。

    葉蔓一看就知道他在想什么：“這可不是光讓你去露臉的，我還有兩個(gè)重要的任務(wù)交給你?！?/br>
    常經(jīng)理坐正身體：“你說?！?/br>
    葉蔓一一安排道：“第一件事，作為捐贈(zèng)方，到時(shí)候主持人肯定會(huì)介紹你的身份，你提前跟主持人和校方溝通好，你的身份是我們老師傅家電空調(diào)事業(yè)部的銷售經(jīng)理，如果有記者采訪你，詢問道空調(diào)的事，你就順便提一句，咱們?cè)谖锷珡S家尋求合作，歡迎大家聯(lián)系我們。還有比各家報(bào)紙、電視臺(tái)更有力的宣傳方式嗎？與其主動(dòng)找上門，被人壓價(jià)，不如放出話，咱們需要廠家的貨，廠家也需要更多的銷售渠道，我們老師傅家電已經(jīng)有一定的名氣了，報(bào)道出去后，自然會(huì)有人聯(lián)系咱們，到時(shí)候就是咱們挑廠家，而不是廠家對(duì)咱們肆意提價(jià)?！?/br>
    常經(jīng)理這才知道自己的任務(wù)不簡單，他咽了咽口水，猛點(diǎn)頭：“好，葉廠長，我明白了?！?/br>
    葉蔓又說：“另外一件事嘛，我們老師傅家電是民企，不是鐵飯碗，也不在大學(xué)生的分配范圍中。我們要想招聘一些大學(xué)生很難，畢竟現(xiàn)在社會(huì)大環(huán)境還是更認(rèn)同國企、機(jī)關(guān)單位，相信這點(diǎn)常經(jīng)理深有體會(huì)！”

    常安全心有戚戚焉地點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)?！?/br>
    他這幾天出去跑工作了，不在家，但他回去可是聽鄰居說過，好些親朋好友知道他們兩口子辭職后，都找上門，勸他愛人，兩口子回去跟廠領(lǐng)導(dǎo)道個(gè)歉，不要放棄這么好的工作。

    他在洗衣機(jī)廠干了十幾年，受了一肚子的氣，工資也沒高多少，都跟廠長鬧翻了，大家還這么勸他，就更別提大學(xué)生了。他們一分配到單位，可都是干部，無論是待遇、社會(huì)地位還是發(fā)展前途都比普通工人高多了。

    “只是葉廠長，我能做什么呢？”

    葉蔓微笑著說道：“你不用做什么，找個(gè)機(jī)會(huì)，告訴別人你是從奉河市洗衣機(jī)廠跳槽到我們老師傅家電的就行，其他怎么發(fā)揮都隨你，我相信常經(jīng)理知道該怎么說?！?/br>
    這下常安全明白了，葉蔓是想拿他做活招牌。

    一個(gè)國有大廠的銷售經(jīng)理跳槽到老師傅家電就上了電視臺(tái)、報(bào)紙，春風(fēng)得意，光是這就多么誘人，也更有說服力。如果不是老師傅家電待遇更好，發(fā)展更好，他一個(gè)國有大廠的中層管理人員干嘛要放著好好的鐵飯碗不干了，跑去老師傅家電？

    想通了其中的關(guān)節(jié)，常經(jīng)理知道了自己的任務(wù)，他鄭重向葉蔓表態(tài)：“葉廠長，你放心，我知道該怎么做了?！?/br>
    跟著這樣知人善任、頭腦清醒，又具有遠(yuǎn)大追求的領(lǐng)導(dǎo)才有意思?。∵@可比他過去十幾年死氣沉沉的生活好多了，常安全哪怕剛出差回來，也感覺渾身有用不完的力氣。

    見常安全領(lǐng)會(huì)了她的意思，葉蔓微笑著點(diǎn)頭說：“好，常經(jīng)理出差辛苦了，按照規(guī)定，你明天可以休一天假，這幾日還比較閑，你先養(yǎng)精蓄銳吧，下個(gè)星期又要忙了?！?/br>
    常安全出差回來就匆匆洗了個(gè)澡換了身衣服就跑來找葉蔓，連跟家人多說兩句話的時(shí)間都沒有。他這一走就是三天，確實(shí)該回家安排好家里的事。

    于是，他辭別了葉蔓，回了家。

    小芬看到丈夫去而復(fù)返，這次只半天就回家了，松了口氣：“吃飯沒，沒吃我給你煮碗面？”