“不辛苦，我們就不打擾葉總工作了。”兩人也很識趣，知道葉蔓肯定還有很多收尾的工作要處理，遂站了起來，主動告辭。

    葉蔓將他們送了出去，回到辦公室，她叫來鐘小琴：“預(yù)售訂單統(tǒng)計出來了嗎？”

    鐘小琴拿著本子報數(shù)：“統(tǒng)計出來了，我們獨家代理經(jīng)銷商這邊，總共訂了15300臺貨，其中空調(diào)3150臺，18寸彩電6300臺，全自動洗衣機5850臺，單個經(jīng)銷商訂貨量最多的是馮立國，他定了1000臺，訂貨量在500臺以上還有8名經(jīng)銷商?！?/br>
    葉蔓點頭表示了解，經(jīng)銷商們的分化也很嚴(yán)重，馮家連續(xù)兩屆獲得銷售冠軍，手里的資金最充裕，所覆蓋的市場也最好，所以一次性訂貨這么多不奇怪，即便賣不了一千，對他們也沒什么損失。

    “馮肅和程周帶來的這些經(jīng)銷商呢？訂了多少貨？”

    鐘小琴繼續(xù)說道：“他們總共訂了1398臺貨，只有11臺空調(diào)，剩下的都是18寸彩電和全自動洗衣機。”

    空調(diào)的訂貨量實在是低得可憐，八十多個經(jīng)銷商，才訂這么點。不過他們都選擇的預(yù)付款訂貨，可以自由選擇產(chǎn)品，對空調(diào)的訂貨比例沒有強制性要求，因此出現(xiàn)這個結(jié)果也不意外。

    不過八十多個人，才訂了一千多臺，是后者七十多個人的十分之一。這說明，市場還很廣闊，他們有許多深挖的空間，只要這些經(jīng)銷商也發(fā)展起來了，倉庫里的那點庫存完全不是問題。

    這次訂貨大會成績還不錯，至少木廠長跟何雯的擔(dān)憂不是問題了，而且廠里也將獲得一筆流動資金，不用擔(dān)心現(xiàn)金流的問題。

    不過光這樣還不夠，葉蔓對鐘小琴說：“給經(jīng)銷商們準(zhǔn)備的新年禮物都寄出去了嗎？”

    鐘小琴搖頭：“還沒來得及寄，對不起，是我沒處理好?！?/br>
    “最近太忙了，龐總和朱經(jīng)理前天才回來，本來這個事都是他們處理的，全壓在你身上，不怪你。沒寄正好，你將訂貨說明修改一下，日期限定在2月15日之前，然后復(fù)印幾百份，每個經(jīng)銷商寄一份。這個訂貨活動，不能只限于參加經(jīng)銷商大會的老板們，咱們要一視同仁。”葉蔓緩緩說道。

    鐘小琴連忙點頭：“好，那我這就去辦，估計他們得年后才能收到了?！?/br>
    葉蔓開玩笑地說：“年后正好啊，咱們正好可以過個安靜的年，不然電話肯定天天響?！?/br>
    鐘小琴抿唇笑了笑說：“那我還是希望忙一點呢。”

    “那正好，你今年恐怕也沒空過年了，店里的營銷活動要準(zhǔn)備起來了?！比~蔓說道。

    他們這個年注定要過得非常忙碌，經(jīng)銷商大會結(jié)束后的收尾工作要處理，因為合同卡了期限，第一批貨款必須在元宵節(jié)前匯入老師傅家電賬戶中，超過這個日期，合同自動作廢。所以年前年后，肯定要開始準(zhǔn)備收款供貨等工作。

    當(dāng)然，還有一個最重要的工作，那就是直營門店促銷新春促銷活動，也就是葉蔓在經(jīng)銷商大會上講的，大年三十那天開始舉行預(yù)付款抵現(xiàn)金這個活動，他們將在這一天正式面向消費者推出老師傅空調(diào)。

    活動都沒搞過，店員們都沒經(jīng)驗，也不知道成效，那天葉蔓肯定得在店里盯著，以防出現(xiàn)問題，好及時糾正。

    她算是孤家寡人，在哪兒過年都一樣，甚至不回老家還輕松點，不然她回去，葉國明他們肯定會找上門，鐘小琴不同，她還有親人，就盼著她回去團圓。

    所以葉蔓想了一下，又笑道：“我在這里盯著就行，先把手里的工作處理完，你就回去吧，代我向木廠長問好?！?/br>
    鐘小琴有些不好意思：“葉總，初二我就回來?！?/br>
    “沒關(guān)系，你一年也難得回去一次，多呆幾天，初六回來就行。”葉蔓擺了擺手，“你去忙吧，我打個電話給木廠長。”

    鐘小琴出去后，葉蔓拿起電話，給木廠長說了訂貨的情況：“你讓車隊準(zhǔn)備好，年后等經(jīng)銷商們匯了款，就送貨。”

    木廠長聽到這個消息，總算安心了：“還是你有辦法。對了，今天都26了，過兩天廠子里要放假了，你什么時候回來？”

    按道理來說，葉蔓這個老總要回去在職工們面前露露臉，給他們發(fā)獎金，鼓勵鼓勵大家。

    但葉蔓說：“今年事情比較多，我就不回去了。廠里的表彰大會，你主持吧，該獎勵的獎勵，該懲罰的懲罰，至于年終獎，還是按照去年的來，每個人三個月的工資作為年終獎。此外，明年調(diào)薪，每個人上調(diào)4%的基本工資，你在會上一塊兒宣布吧?！?/br>
    “過年都不回來嗎？咱們廠里最近招的這批工人，都沒見過你?！蹦緩S長很是遺憾。

    葉蔓笑著說：“下次吧，過完年有空我回來一趟。咱們的直營門店要舉行新春促銷活動，第一次辦，我得盯著?！?/br>
    好吧，都是為了工作，木廠長反過來勸她：“也好，不回來省得麻煩。這幾天，你弟弟，你媽經(jīng)常在廠子外面轉(zhuǎn)悠，肯定是覺得要過年了，你一定會回來，特意在廠子外面堵你呢，咱們也不好趕他們?！?/br>
    堵人，這確實是葉寶華和毛巧云能夠做得出來的事情。估計是工作丟了，沒錢，找她要錢要工作的。

    葉蔓并沒有放在心上：“木廠長，你不用理會他們，也不用跟他們說我今年不回來過年，只要別讓他們踏進廠里一步就是。他們不嫌冷，愿意在外面轉(zhuǎn)悠就轉(zhuǎn)唄?！?/br>
    木廠長嘆氣：“我上次就說過了，你不會這么早回來，他們不信，總覺得是我在騙他們，還是照常在廠子門口轉(zhuǎn)悠。我就跟他們說你不會回來，他們也不信的。對了，年后你回來，提前打電話，我安排一個車子把你接到廠里，不要跟他們打照面?！?/br>
    “好的。”葉蔓葉贊同，倒不是她怕了這家人，她只是不想在他們身上浪費任何的時間和精力。他們現(xiàn)在還賊心不死，但時間長了，以后總會明白，指望她是不可能的。

    掛斷電話后，葉蔓就將這些事拋在了腦后，將小雨叫進來，安排店里的事。

    預(yù)付款促銷活動的海報、還有春節(jié)期間的值班人員等等，都要提前安排：“三十那天，店里多留幾個人，如果促銷效果不好，那大家就早點下班，下午就回去，如果業(yè)績好，大家就辛苦了，初一我和龐總給大家發(fā)個紅包做補償?！?/br>
    店里的職工基本上都是奉河市本地人，每天回家的，因此過年也可以上班。

    小雨拿起本子一一記下：“好的，葉總?！?/br>
    葉蔓又說：“鐘秘書和羅會計過兩天就要回老家過年了，你頂上鐘秘書的工作，羅會計的工作也安排一個人頂上。此外，跟各店店長確認(rèn)一下，活動的工作都準(zhǔn)備好了沒有？不要當(dāng)天出了岔子，這次活動銷售前五名的店，從店長到店員都有獎勵。”

    總共才15家直營門店，前五都有獎勵，幾率還是蠻大的。葉蔓希望借此能夠激勵大家的積極性。

    小雨全記了下來，去處理這些工作。

    臘月28這天，鐘小琴和羅會計都回老家過年了。好在，龐勇和朱建新也送完了經(jīng)銷商，回來分擔(dān)了一部分工作，讓葉蔓不至于忙得焦頭爛額。

    大年三十，歷來是個喜慶的日子。

    這天，老師傅家電直營門店都掛上了紅艷艷的燈籠，大門口張貼著一副嶄新的對聯(lián)，門口左側(cè)豎起了一個廣告牌，上面寫著“進店有禮”四個大字，凡是過年期間進店的顧客，都可獲贈一份老師傅家電特意制作的精美掛歷。

    進店后，映入眼簾的是一塊新的廣告牌，新春預(yù)付款活動，最高可抵一百元，下方有詳細簡潔的解釋，從即日起至元宵佳節(jié)這天，凡是在老師傅家電預(yù)付定金的都可以減免一部分購買家電的費用。

    最高的是空調(diào)，預(yù)付20元，減免100元，最少的是14寸彩電和雙缸半自動洗衣機，預(yù)付10元減20元。

    除了這些，門口還弄了個喇叭，循環(huán)播放“進店就送精美掛歷”一份的廣告詞。

    什么時候，免費都是最好的噱頭，尤其是對空閑時間很多的人來說，湊湊熱鬧，能免費得個禮品，不管用不用得著，都有一大堆人去排隊。這點在三十年后生活條件好很多的年代都一樣，一旦有超市開業(yè)免費送三四個雞蛋，都會有一堆大爺大媽排隊幾個小時去領(lǐng)取。

    而掛歷在這個年代還很流行，不少路人聽到了廣告詞只要不趕路，很多都會停下腳步，猶豫一番，但凡見到人拿著掛歷出門了自己就忍不住踏進去。

    而一旦他們踏入店里，就會有銷售人員將他們往里面領(lǐng)，在送掛歷的同時，講講預(yù)付款抵貨款的活動。

    雖然，很多都是蹭掛歷的，但十個人中總有一個人有需要購買家電的。

    而且，老師傅的這份掛歷做得特別漂亮精致，比有些人在供銷社和百貨商場買都要好看。這些人拿回去后，家里的親戚朋友看了，也會忍不住跑過來拿掛歷。

    早上還是零零散散地消費者進門，到下午，店里的氣氛陡然變了，往往是成群結(jié)隊，好幾個人一起進門。而人群的聚集效應(yīng)又進一步拉動了人、流量，本來還有些猶豫和不感興趣的，看到大過年的竟然有人排隊領(lǐng)掛歷，反正也沒事情做，索性一塊兒加入排隊的隊伍。

    孫廠長吃過飯，跟家里人出來逛街，站在馬路邊，好巧不巧正好就看到了這一幕。

    第164章

    “看什么呢？走啦?！笔掻惼紗枌O廠長。

    孫廠長收回目光說：“你們接著逛，我過去看看他們又在搞什么?！?/br>
    蕭舒陽連忙拔腿跟上：“我也去看看?！?/br>
    蕭老太太見狀，搖了搖頭：“這兩人，就只知道工作，大過年的都還惦記著。算了，由他們?nèi)グ?，咱們自個兒逛?！?/br>
    蕭麗萍應(yīng)了一聲，走了幾步，忍不住回頭看了一眼丈夫和弟弟的身影。兩人竟然還規(guī)規(guī)矩矩地排到隊伍末端，真的是，不就一個小地方來的廠子，至于嗎？大過年的，全家出來逛街游玩，他們倆竟然跑到一個家電賣場去排隊。

    孫廠長和蕭舒陽排到了隊伍的末端。

    雖然排隊的人不少，不過隊伍一直在移動，倒不是很慢。只是人比較多，估計怎么也要十幾分鐘后才能輪到他們。

    蕭舒陽排得有些不耐煩，對孫廠長說：“姐夫，你在這兒排隊，我去前面瞅瞅是怎么回事？”

    “好！”孫廠長答應(yīng)。

    蕭舒陽跑到門口，在廣告牌外面站了一會兒，又拉住一個拿著掛歷出來的同志問了兩句，搞清楚大概內(nèi)容后，他掏出兩塊錢：“我用兩塊錢買你手里的掛歷，行嗎？”

    排會兒隊不要錢領(lǐng)的掛歷，有人愿意花錢買，傻子才拒絕呢！

    這樣闊綽的冤大頭哪里找，生怕蕭舒陽會反悔，那人一把將掛歷塞到了他手里，然后拿走了錢，還嘿嘿笑著問：“同志，還要嗎？我二姑他們也在排隊領(lǐng)掛歷，你要一塊兒賣給你，給你算便宜點，一塊五，要得多咱們還可以打商量?！?/br>
    蕭舒陽是錢多，不是人傻，自然不答應(yīng)：“不用，夠了?！?/br>
    他拿著掛歷回去，跟孫廠長講了大致的情況：“老師傅店內(nèi)在搞活動，進門就送精美掛歷一份。那，就這個，好多人都沖著這個免費的掛歷來的?！?/br>
    孫廠長接過看了看，掛歷的封面上印刷著一只有些滑稽可愛的小羊，正上方有一行顯眼但又不是很占地方的紅字“老師傅家電賀新春”，打開里面一共12頁，一個月一頁，每頁中間是當(dāng)月的日期，日期上方纏繞著一朵當(dāng)月花期的鮮花，鮮花蜿蜒向上，托住一臺小小的老師傅家電產(chǎn)品，彩電、空調(diào)、洗衣機，都有，而且還搭配了一句廣告詞，比如“老師傅14寸彩電只要999元”、“老師傅家電為亞運捐款兩百萬”、“預(yù)存20元定金購買空調(diào)可省100元”……

    幾乎是將過去一年，老師傅家電的所有亮眼表現(xiàn)都提煉了出來，再搭配上廣告詞，每一頁都不重復(fù)。

    孫廠長看完后，合上掛歷，感嘆：“葉總就是點子多。”

    蕭舒陽看了一眼身后排起的隊伍，感概：“確實，這法子好，吸引了不少客流量，就是費錢了點。這份掛歷的印刷成本都得一兩塊吧，我看很多人都是來蹭掛歷的，下單的并不多?！?/br>
    掛歷全部采用彩色印刷，紙質(zhì)較厚，成本可不低。

    孫廠長卻不這么覺得，他指著掛歷說：“這就是葉總的高明之處啊。雖然這掛歷成本高了點，可效果很不錯啊，今天的這些客流量只是短期的，最重要的還是長期的效果?！?/br>
    “長期？”蕭舒陽擰眉，有些不解，“為什么這么說？”

    孫廠長問：“這么漂亮的掛歷，你覺得大家拿回去會放到哪兒？”

    蕭舒陽不以為意地說：“放房間的桌子上，或者掛墻上吧?！?/br>
    掛歷嘛，最主要的作用不就是看日期嗎？

    孫廠長卻搖頭：“那是咱們家不缺裝飾物?？珊芏嗥胀ǖ募彝ィ€經(jīng)常在用報紙糊墻，張貼偉人的畫像等等，這印刷質(zhì)量和設(shè)計完全不輸給那些幾毛錢一張的畫像吧，掛在客廳的墻上，擺在吃飯的桌子上，又或者放在辦公室里，都挺合適的，既美觀又方便看日期。以后上門做客的親戚朋友都能看見，而掛歷可是要看整整一年的啊，這不是無形中增加了老師傅家電的知名度嗎？花一兩塊錢能達到這樣的效果，你說劃不劃算？”

    掛歷不像報紙，閱過就丟，也不像電視廣播，得持續(xù)投入錢，才能繼續(xù)播放。只要1991年還沒過去，大部分家庭都會經(jīng)?？磼鞖v，送出去一萬份掛歷，但最終看到掛歷的人遠遠不止這個數(shù)，最少也得乘以個十，甚至幾十上百。

    算下來，可比上電視臺打廣告便宜多了。這才是真正的花小錢辦大事。

    經(jīng)孫廠長這么一說，蕭舒陽也意識到了小小掛歷帶來的好處。他非常遺憾地說：“早知道，我們也搞這樣一個活動的?！?/br>
    但其實甲天下不是那么好做，因為他們代理的產(chǎn)品種類太多了。目前宣傳這塊投入并不多，主要還是靠各廠家打廣告做宣傳。

    倒是奉河市電視機廠可以這么搞一波。但今天就是大年三十了，今年是來不及了，至于明年，還有12個月呢，到時候是什么情況，誰知道呢？

    孫廠長感嘆：“我們電視機廠的兩個對手，富友財大氣粗，砸錢毫不手軟，老師傅家電雖然底子薄了點，可花樣百出，一招接一招的，都不好對付啊。”

    蕭舒陽也有這種感覺。他自己曾經(jīng)就是個砸錢不手軟的人，但對比富友的大手筆，真是小巫見大巫。

    好在甲天下是做渠道的，跟富友沒有直接的沖突。

    他寬慰孫廠長：“姐夫，電視機廠已經(jīng)在改革了，明年一定會好起來。”

    大過年的，孫廠長不想說這些喪氣話，笑著點頭：“會的，咱們也去領(lǐng)一份掛歷，放到我辦公室的桌子上，時時刻刻提醒我，對手很強大，我也得努力啊?！?/br>
    說話間，排到了他們倆。

    守在門口的店員看到孫廠長手里拿著掛歷，攔住了他：“同志，不好意思，咱們的掛歷數(shù)量有限，每個人只能領(lǐng)一份，你已經(jīng)領(lǐng)了，不能再進去了?！?/br>
    聞言，孫廠長直接把掛歷塞到了蕭舒陽手里：“他的，這下我可以進了吧？”

    蕭舒陽愣了一下，控訴地看了一眼他不厚道的姐夫，轉(zhuǎn)手將掛歷送給了后面一個人，然后攤手說：“我也沒有，可以進去嗎？”

    店員頭一回遇到這種情況，掛歷而已，再漂亮再精美也只是掛歷，主要作用還是看日期，一個家庭只需要一份就掛了，誰沒事干領(lǐng)了又排隊再來啊，不嫌麻煩嗎？

    這兩人明明有掛歷還過來領(lǐng)，不符合他們的規(guī)定，可對方又將掛歷送人了，這到底算是有還是沒有呢？

    店員正不知所措，背后忽然傳來了葉蔓的聲音：“原來是孫廠長和蕭總來了，快請進。”