龐嫂子端著果盤進來：“忙完了？出去看會電視，吃吃東西吧?！?/br>
    這個年就在緊張又忙碌的日子中過去。

    葉蔓分析得不錯，年后，店里的銷量逐步攀升，一天比一天高。

    初二那天比前兩天都高。

    傍晚鐘小琴就趕了回來。

    葉蔓當(dāng)時還在店里，看到她很意外：“不是讓你初六再回來的嗎？”

    “在家里也沒什么事。”鐘小琴嘿嘿笑了笑，先關(guān)心店里的事，“這幾天促銷的銷量怎么樣？”

    “不錯，初二兩個店加起來，收到了三百多筆預(yù)付款?！比~蔓很滿意，照這種勢頭下去，超過四百臺也是很有可能的。

    鐘小琴高興極了，連忙問道：“葉總，還有什么工作，都交給我吧！”

    葉蔓合上資料，看了她一眼：“你就不累？今天就到這里，走吧，你陪我出去吃飯?！?/br>
    兩人出門，走了兩條街才找到一家還開著的餐館，點菜之后，鐘小琴說起了回家里的事。她就回去幾天，走親訪友，安排得特別滿。

    葉蔓沒這個煩惱，有一搭沒一搭地聽著。

    聊著聊著，鐘小琴忽然說：“葉總，我去叔叔家拜年的時候你猜我看到了誰？”

    “誰?。俊比~蔓隨口問道。

    鐘小琴說：“你……葉寶華，大年初一，他守在我叔叔家樓下，看到我的時候，還往我背后瞅了好幾眼。”

    不用說，肯定是去蹲她的，廠門口蹲不到人，就去跟她交好的朋友家門口蹲著。

    葉蔓很無語：“他想干什么？這肯定不是一天兩天的事了，木廠長怎么沒跟我說?！?/br>
    要不現(xiàn)在廠里都下班了，木科長肯定也回家了，葉蔓一定要打電話回去問清楚。

    鐘小琴說：“叔叔說怕你擔(dān)心，內(nèi)疚就沒提。不止叔叔家，你……媽經(jīng)常在趙主任家樓下徘徊。叔叔不讓我告訴你，我覺得還是要跟你說一聲，我感覺你弟弟跟以前不大一樣了，比以前……我也說不上來那種感覺?！?/br>
    終歸不是什么好印象，葉蔓轉(zhuǎn)著茶杯說：“改天我找木廠長打聽打聽，想辦法給他們找點事情做?！?/br>
    不然一直被他們這么盯著，雖然對她造不成什么影響，可對不起木廠長和趙叔啊。

    鐘小琴解釋：“你也別著急，他們只是經(jīng)常過去轉(zhuǎn)悠，不敢做什么的，不搭理他們就行了?！?/br>
    葉蔓揉了揉額頭，沒說話。上輩子這時候，他們應(yīng)該也陸續(xù)下崗了，只是那會兒毛巧云沒坐過牢，兩口子沒離婚，還有女兒接濟，雖然困難，但應(yīng)該也比這輩子全家支離破碎，又窮又落魄強。

    這人太窮，又沒事做，時間長了會胡思亂想，很容易出事。等她忙完這邊的工作后回去打聽清楚他們的情況，她不露面，托人給葉寶華安排一個掃廁所的臨時工工作。

    忙著搞新春大促銷，這段插曲，葉蔓并未放在心上。因為初三的預(yù)付款又比初二高出了不少，成績一天比一天好。

    不止奉河市兩個門店傳來捷報，省內(nèi)其他13個直營門店的銷量也在穩(wěn)步增長，雖然沒省城的兩家門店銷量高，可這么多店加起來也不是一個小數(shù)目。

    新春促銷活動的第一周，老師傅家電總計賣出去了兩千多臺低端家電產(chǎn)品。18寸彩電、全自動洗衣機和空調(diào)的預(yù)訂更是達到了驚人的3200臺，2800臺和852臺。

    除了空調(diào)因為還沒什么名氣，價格又高，現(xiàn)在又是淡季，銷量比較低，彩電和洗衣機的銷量都達到了一個小高峰。

    這還只是老師傅家電直營門店的銷量，各經(jīng)銷商的銷量還沒統(tǒng)計。

    對這份成績，秦廠長非常滿意，她對葉蔓說：“冬天，就是我們飛雪，想在一個月內(nèi)賣出去三四千臺低端空調(diào)也非常困難?！?/br>
    葉蔓說：“那不一樣，經(jīng)銷商們拿的兩千多臺，不知道要賣多久呢?！?/br>
    秦廠長笑著說：“正好廠里剛開始生產(chǎn)，產(chǎn)量還沒跟上來?！?/br>
    葉蔓沒說話，她考慮的是另外一個問題，空調(diào)的銷售季節(jié)性比較強。盛夏那三個月，卯足了馬力生產(chǎn)，也會供不應(yīng)求，所以資金雄厚的廠家一般都會提前囤一批貨。

    她也想囤，到夏天空調(diào)肯定比較好賣。

    但囤這么多貨需要一筆不菲的資金，即便現(xiàn)在廠里資金流轉(zhuǎn)很快，也挪不出太多的錢給二廠囤空調(diào)。

    她跟秦廠長說了自己的顧慮：“我計劃兩步走，我想辦法搞錢，你跟原材料商比較熟，跟他們商量商量，賒一批原材料給咱們，八月結(jié)清款項。”

    到那時候，空調(diào)賣出去不少，廠里就有錢了。

    秦廠長說道：“其實以前飛雪也是要緩好幾個月才付原材料廠商的尾款，我試試吧?！?/br>
    “嗯，盡可能地將定金壓低一點?！比~蔓囑咐秦廠長。

    他們不是飛雪這種國營大廠，原材料廠商不一定愿意賒賬，還是得想辦法，快速搞錢，這才是正道。

    預(yù)付款這點定金不夠，大頭還得指望經(jīng)銷商們。

    隨著元宵佳節(jié)的臨近，沒有參加經(jīng)銷商大會的經(jīng)銷商們的信也陸續(xù)寄了回來。這些經(jīng)銷商的資金相對沒那么雄厚，因此選預(yù)付款訂貨的很少，大部分都選的定金預(yù)付模式，因此拿貨的量也不是很多，十幾臺、幾十臺，甚至有幾臺的。

    蚊子再小也是rou，葉蔓不嫌棄，積少成多，最后一統(tǒng)計，截至正月十二那天，經(jīng)銷商訂了兩千多臺中高端產(chǎn)品，而且還有一部分距離比較遠的經(jīng)銷商還沒有回信。

    這個成績讓葉蔓稍稍放寬了心，她琢磨了一下，將這些貨都交了之后，廠里應(yīng)該有一筆空閑資金可以囤空調(diào)了。

    但還不夠，想要夏天大干一場，讓老師傅空調(diào)徹底一炮而紅，賺大錢，還得準備更充足的彈藥。

    就在葉蔓琢磨著上哪兒搞錢的時候，向科長主動送上了門。

    “向科長，新年快樂！今年太忙了，都沒去給你和蘇廠長拜年。”葉蔓一邊把他請進辦公室，一邊解釋道。

    向科長擺手，指著外面說：“我都看到了，你們這個春節(jié)熱鬧啊。前幾天我走親戚，都還在親戚家看到你們老師傅家電的掛歷，真漂亮，掛在墻上挺好看的?！?/br>
    葉蔓笑了笑說：“是嗎？向科長要喜歡，一會兒走的時候帶幾份回去?！?/br>
    “那就這么說定了。你這一人一次只能領(lǐng)一份，咱辦公室和家里都想放一份呢，哪夠啊，多給我?guī)追?，我送親戚朋友?！毕蚩崎L很捧場地說。

    葉蔓笑呵呵地說：“向科長看得上，要多少有多少。向科長特意過來，是有什么消息要告訴我嗎？”

    向科長擺手，猶豫了一下，問道：“葉總，我冒昧地問一問，你們這個預(yù)付款促銷活動，銷量怎么樣？”

    他看了老半天，也看不出來，因為很多人進門就是為了領(lǐng)免費的掛歷，下沒下訂單就不知道了。

    葉蔓含糊地說：“還行吧，跟我預(yù)期的效果差不多，比前陣子好多了?！?/br>
    “這樣啊……”向科長撓了撓頭說，“我看你們的預(yù)付款促銷產(chǎn)品只有老師傅家電生產(chǎn)的洗衣機、彩電和空調(diào)，獨獨缺了冰箱，這三大件哪能少一樣呢。葉總，你看把咱們的冰箱也加上怎么樣？”

    第165章

    葉蔓既意外，又不意外。

    冰箱廠是省內(nèi)為數(shù)不多的幾個盈利的家電廠之一，自然有其獨到之處。只是向科長這么快就看準商機，找上門來跟他們合作，還是有點讓葉蔓吃驚。

    她笑著說：“加上肯定沒問題，咱們都老朋友了。不過，你也看到了，咱們這是讓利顧客，成本不低，這個得你們出才行！”

    葉蔓一開始沒帶上冰箱一起搞活動，還不就是因為冰箱廠的拿貨成本沒降嗎？讓利等于他們店里的利潤也會跟著減少，銷量要是大增還劃算，要漲得不多，那就白忙活一場了。相較之下，她還是更愿意將精力和成本投入到自有品牌上面，這可能就是自己家孩子跟別人家孩子的區(qū)別吧。

    不過若是冰箱廠那邊愿意讓利，她也樂見其成。讓利銷量肯定會增加，他們老師傅也能跟著多賺點。

    “成本我們出啊，那我能問問成本多少錢嗎？”向科長沒先答應(yīng)，而是選擇問清楚。

    葉蔓在心里盤算了一下說道：“目前我們采取了兩種優(yōu)惠模式，對普通消費者是交預(yù)付款減一定數(shù)量的貨款，空調(diào)是預(yù)付20減100元，洗衣機和彩電是預(yù)付10元減50，低端洗衣機和彩電這塊因為利潤比較薄，所以預(yù)付10元減20元。經(jīng)銷商那邊是預(yù)付款訂貨跟返利相結(jié)合，預(yù)付款訂貨跟店里的模式差不多，返利的讓利會更大，拿得多的能少上百元，不過返利不涉及低端產(chǎn)品。如果冰箱廠想加入，咱們就統(tǒng)一一下，低端產(chǎn)品你們優(yōu)惠10元，中高端產(chǎn)品優(yōu)惠30元每臺，我們老師傅家電也分攤一部分成本。向科長，你看怎么樣？”

    向科長也是會算賬的，一聽就知道葉蔓沒有獅子大開口。他當(dāng)即道：“我沒意見，不過我還得向廠里反映一下，過兩天才能給你答復(fù)?！?/br>
    葉蔓笑著說：“行，那我等你的好消息。”

    向科長指了指掛歷說：“那……我看過了，你們這掛歷上沒有冰箱，要不要一塊兒加上？”

    這向科長可真會蹭流量。葉蔓哭笑不得：“向科長，你看這年都過完了，掛歷也發(fā)得差不多了，再印接著發(fā)也不值錢了，很多人家里都有了，搞不好就丟哪個角落里生灰塵去了，太不劃算了。你要想將冰箱印上掛歷，明年成不成？我給你印到第一頁？”

    向科長只能遺憾地說：“好吧。葉總，咱們都老朋友了，以后有這么的好事，你可得知會我一聲啊?！?/br>
    葉蔓好笑地點頭：“一定。今年我們也是第一次做，事情多，而且年底工作非常忙，有許多疏忽的地方，還請你諒解。”

    向科長擺手：“咱們之間還說什么諒解不諒解的，大家都老朋友了，有什么事坐下來好好商量就是，我老向說話直，你可別介意啊。”

    “不會?！比~蔓趕緊笑道，“向科長直爽義氣，跟你交朋友是我的榮幸呢。大家自己人，有什么說什么大家都輕松?！?/br>
    兩人又聊了一會兒，向科長才離開。

    第二天，他就給葉蔓回了電話，說蘇廠長同意了這個方案。

    掛斷電話后，葉蔓叫來鐘小琴，將這件事簡單地說了一下。

    鐘小琴皺眉說：“可是咱們的預(yù)付款活動在元宵節(jié)這天就截至了，我們廣告牌上寫得清清楚楚，要延期嗎？我覺得這樣不大好，有出爾反爾的嫌疑，而且活動時間拉得太長，前面交了預(yù)付款的顧客可能也會覺得不劃算，說不定會改變主意，放棄付尾款了。”

    葉蔓笑了：“不錯嘛。小琴，你的考慮非常有道理，確實不能延長時間，不管什么東西，多了就不值錢，促銷搞活動也一樣，天天都優(yōu)惠，那就等于沒優(yōu)惠，消費者會有一種上當(dāng)被欺騙的感覺。因此咱們的原計劃不變，還是截至到元宵節(jié)為止?！?/br>
    鐘小琴點頭：“好，可是冰箱廠那邊，你已經(jīng)跟向科長談好了，那現(xiàn)在還要推出冰箱嗎？”

    葉蔓輕輕搖頭：“不用，我找你來就是為了這個事。冰箱肯定是要推出的，但換個方式，你一會兒讓人貼個公告在店外，宣布，凡是參加了預(yù)付款活動的同志，在付尾款時可獲贈一張冰箱優(yōu)惠券，購買低端冰箱減免10元，購買中高端冰箱減免30元，每單只能選一張優(yōu)惠券，時間從元宵節(jié)后開始，期限一個月，這樣可以變相催促有購買冰箱意向的顧客付尾款，提高他們買單的幾率?！?/br>
    一環(huán)扣一環(huán)，而且還有幾天時間才到正月16，這幾天，說不定因為要發(fā)放冰箱優(yōu)惠券，還能再吸引一波顧客。

    鐘小琴聽得眼睛發(fā)亮：“好，那得通知王店長那邊了？”

    葉蔓笑了笑說：“不止小王那邊，還有其他十幾個店也要通知，你去印刷廠下個加急的單子，讓他們盡快將優(yōu)惠券印出來，趕在新春促銷活動結(jié)束之前郵寄給他們。另外，讓朱建新過來一趟。”

    “好?！辩娦∏儆浵聛恚s緊出去辦事。

    下午朱建新才過來，他進門先灌了一杯水，然后抬起手扇了扇風(fēng)，問道：“葉總，你找我有什么事嗎？”

    葉蔓指了指對面的椅子：“坐，是這樣的，冰箱廠那邊的向科長前兩天找我……我答應(yīng)了。經(jīng)銷商那邊，回頭你聯(lián)系一下，通知他們，中高端冰箱也一塊兒加入促銷，他們要是有興趣的可以提前訂貨?！?/br>
    朱建新樂呵呵地說：“好，我盡快聯(lián)系他們。”

    葉蔓又問：“通省那邊的招商情況怎么樣了？”

    年前就該討論這個事，但當(dāng)時要搞經(jīng)銷商大會，新春促銷，完全沒時間。

    朱建新是回來了，但他團隊還有一批人留在那邊主持工作，他幾乎每天都會打電話問一下工作進展，因此葉蔓問起，他腦子里馬上就蹦出一堆的數(shù)字：“從去年12月到昨天為止，我們目前總共招募到了八十多名經(jīng)銷商，具體的數(shù)字，還要統(tǒng)計一下我才能回復(fù)你。另外，關(guān)于廣告推出后的銷量，經(jīng)銷商那邊還沒有反饋，估計要到月底。”

    “好，我等你的具體數(shù)據(jù)。”葉蔓欣慰地點頭，“既然有效果，那電視廣告再播一個月?！?/br>
    說到廣告，葉蔓就想起程周和馮肅了。元宵節(jié)馬上就要到了，兩人最后的訂單還沒報上來，究竟是在江省還是菖蘭省先打廣告，就看他們的成績了。

    兩人似乎都卯足了干勁，直到正月十五那天才將訂貨的數(shù)量報到了葉蔓這兒，并將先期的預(yù)付款也匯入了老師傅家電的賬戶中。

    葉蔓查過之后，分別給兩人回了電話。

    她先打給馮肅：“馮老板，恭喜，你的訂單量和銷售額要略微高一些，下個月我們老師傅家電將在菖蘭省省臺投放一個月的廣告。”

    馮肅樂呵呵地說：“好，謝謝葉總支持我們的工作，我們不會讓葉總失望的?！?/br>
    “有你這話我就放心了，希望今年我們老師傅家電和馮老板的事業(yè)都更上一層樓！”葉蔓笑著說道。

    隨后，她又通知了程周：“程老板，很遺憾，你這邊的訂單量比馮老板少了五百臺，因此先在菖蘭省投放廣告，請你諒解?！?/br>
    “好，我明白了?！背讨芎苡魫灒€是輸給了馮肅那個老狐貍。真是一步落后，步步落后，當(dāng)初就是因為他走錯一步，上了東方紅的賊船，耽誤了好幾個月，還失去了他最熟悉的市場，以至于落后馮肅一大截，現(xiàn)在都沒追上。