楊秘書連忙道：“是，孫廠長?！?/br>
    ……

    洗衣機廠的事情鬧得很大，還上了報紙。

    葉蔓每天都在關注著，等鐘小琴都回來了，洗衣機廠的領導層都還沒開會商討出一個妥善的方針，全廠仍處于停工狀態(tài)。

    眼看時間馬上就要進入四月了，天氣逐漸升溫，很快就要進入空調(diào)銷售的旺季了。

    葉蔓對鐘小琴說：“全自動洗衣機和空調(diào)、冰箱四月起加大促銷力度，這是我擬定的促銷方案，你通知到各店，從下個月正式開始?！?/br>
    鐘小琴接過一看，促銷活動的名字叫“冰涼一夏提前開啟”，從四月一號開始，凡是在老師傅家電購買以下款式的空調(diào)、洗衣機和冰箱，將獲得一次抽獎機會，其中特等獎為老師傅家電入職名額，該名額可轉(zhuǎn)讓，備注：凡是參與抽獎產(chǎn)品，除非有質(zhì)量問題，否則不予退換！

    鐘小琴看得瞠目結(jié)舌：“葉總，要是抽中了特等獎，真的要讓他們?nèi)肼氃蹅兝蠋煾导译妴?？?/br>
    抽獎活動不稀奇，但獎勵工作崗位的，她還是頭一回見。

    葉蔓笑道：“當然，咱們招誰不是招？只要進廠踏踏實實干活，是誰都沒關系，拿一部分招工名額出來促進銷量，也未嘗不可。你親自去一趟印刷廠，這次特等獎提前編好號，免得人偽造?！?/br>
    畢竟工作機會這種誘惑力不小。

    鐘小琴猶豫了一下說道：“葉總，萬一有人抱著賭一賭的心態(tài)來買咱們的家電怎么辦？我的意思是，那種下崗困難家庭。”

    “我明白你的意思，你是說那種家庭比較困難，抱著搏一搏心態(tài)，東拼西湊攢錢來買家電就是為了抽獎的這種人?！比~蔓瞇起眼說。

    鐘小琴連忙點頭：“對，我就是這個意思。現(xiàn)在下崗的人越來越多了，工作不好找，咱們老師傅家電的待遇各方面都還不錯，我擔心有人會為了工作沒錢也借錢買家電抽獎，萬一沒抽中，他們肯定會鬧事?！?/br>
    葉蔓頷首：“你說的也有道理。這樣，宣傳海報，我們統(tǒng)一印刷，抽獎箱也統(tǒng)一定做，送貨的時候一并送去各直營門店，你在抽獎箱和宣傳海報的顯眼位置都用大字標明，特等獎數(shù)量極少，中獎概率很低，抽獎產(chǎn)品無質(zhì)量問題不得退貨！通知各店，遇到鬧事的，直接報警。”

    他們已經(jīng)提醒得明明白白了，如果沒錢都要抱著賭一把的心態(tài)去抽獎，那也怨不得他們。

    鐘小琴相信這提醒能夠打消一部分存在僥幸心理的人，只是：“葉總，這樣會不會影響我們的銷量？”

    葉蔓笑了：“小琴，這個不是問題，有些人就喜歡唱反調(diào)，而且他們就不知道特等獎的名額很少嗎？每個人都清楚的，但抽獎的魅力就在于，很多人都會覺得自己是那個幸運兒。”

    鐘小琴恍然：“好，我明白了，那40個特等獎怎么分配？”

    葉蔓說：“一個店兩個固定名額，剩下的隨機分配，看各個店的運氣。你就按照我方案上的做，必須保證每個人都能中獎?！?/br>
    這次除了特等獎，還有一二三等獎，不過都不怎么值錢，一等獎，88元現(xiàn)金，二等獎38元現(xiàn)金，三等獎是最差的獎項，也是數(shù)量最多的，占了獎項的70%，獎勵大米一袋。這樣就能保證，每個人都抽中獎。不然人家花了一兩千買你們的產(chǎn)品，最后連個尾獎都沒中，心情多糟糕，下次哪還想買你的產(chǎn)品。

    中獎，哪怕是尾獎，只要中了，都能讓人產(chǎn)生一種愉悅感。他們不但要賣產(chǎn)品，還要哄得顧客高興，這樣才能有回頭客。因此在這種大額消費的獎項設置上一定不能弄“謝謝參與”，否則會極大地挫傷顧客的積極性。

    鐘小琴一一記在心里：“好，我這就去辦。”

    她出去后，葉蔓又叫來小雨：“馮老板那邊近期可有反饋？”

    小雨點頭：“有的，今天剛接到他的一封信，里面詳細說明了菖蘭省這個月前20天的銷量，我還沒整理，晚點再給你可以嗎？”

    葉蔓看了一下手表：“下班之前交給我就行了?！?/br>
    “好，我這就去忙。”小雨趕緊出去整理數(shù)據(jù)。

    臨近下班，她才趕到葉蔓辦公室匯報情況：“葉總，數(shù)據(jù)整理出來了，這是前20天的銷量曲線圖，這是匯總報告?！?/br>
    葉蔓接過：“好，我看看。”

    小雨工作干得不錯，她將馮肅一股腦發(fā)來的信息全部整合了，按照每一天的銷量，做了曲線圖，這樣銷量的變化一目了然，非常清晰。

    前面二十天，單日銷量最高的是17號，葉蔓看了一眼桌子上的日歷，那天正好是周日，當天菖蘭省總共賣出了124臺家電，18日后有所回落，大部分時候持續(xù)在一百臺上下?？赐陠稳珍N量，葉蔓又看各種產(chǎn)品的銷售情況，不意外，單價不超過一千元的低端產(chǎn)品銷量是最高的，占了總銷量的七成，說明目前老師傅家電最吸引顧客的還是極高的性價比。

    看完了銷量，葉蔓看招商情況，截至20日，馮肅已經(jīng)跟48名經(jīng)銷商簽訂了合同，還有一部分潛在的經(jīng)銷商在談判中，加上他原有的四十多名經(jīng)銷商，到下個月，菖蘭省的經(jīng)銷商將破百，基本上完成了該省大部分地區(qū)的布局。等經(jīng)銷商整合完畢后，銷量能夠更上一個臺階，到夏天，菖蘭省銷量破萬應該不難。

    對于這個結(jié)果，葉蔓還算滿意。

    馬上就要到四月了，程周那邊也即將投放廣告，屆時在看看江省的情況后再做下一步的計劃。這個事情可以先放放，當務之急還是他們自營店的促銷活動。

    鐘小琴親自去辦，兩天時間將抽獎活動所需物品都準備好了，然后一一送到各店，統(tǒng)一在四月一號開始促銷活動。

    不過在活動之前，還有一件事，葉蔓對鐘小琴說：“你聯(lián)系一下云中日報廣告部，給促銷活動打個廣告吧?！?/br>
    “好，電視臺不打嗎？”鐘小琴問道。

    葉蔓搖頭：“不了，這次活動范圍不大，僅限于直營門店，在報紙上打幾天就夠了?！?/br>
    后面口口相傳就夠了，只要有一個人中了一等獎，那就是最好的宣傳方式，比打多少天的廣告都有用。所以現(xiàn)在實在沒必要花那么多的錢，等有人中獎了馬上聯(lián)系記者來采訪他就是。這種免費宣傳方式多劃算。

    ……

    時間轉(zhuǎn)瞬就到了四月。

    一號這天，人們起床后就發(fā)現(xiàn)云中日報中間的有一頁廣告，廣告詞極為惹眼：買老師傅家電送工作！

    黃麗娟看了就撇嘴，對丈夫說：“老游，你瞧瞧，買家電送工作，吹什么牛。這個老師傅家電肯定是騙人的?！?/br>
    老游接過報紙，認真看完：“這也不算騙人，只是中獎的幾率非常小而已。你看，上面說得很清楚，老師傅家電決定拿出四十個工作崗位回饋社會，估計中獎率在幾百上千分之一吧?！?/br>
    “那不是等于沒有！”黃麗娟對此很不屑，“這些商家就是愛搞這些花樣?！?/br>
    老游平和地說：“如果抱著中大獎的想法去買家電，那肯定會吃虧。不過如果確實有這方面的需求，本來就要買家電，那也可以去老師傅家電看看，他們家的服務好，產(chǎn)品性價比高，買了也不虧，要是能中特等獎，那就賺了?！?/br>
    黃麗娟還是有些不喜：“話是這樣說，他們這廣告不是騙人嗎？剛看到，我還以為只要買家電就送工作呢?！?/br>
    老游知道妻子的性格有時候比較愛較真，也不跟她爭，拿起一根油條遞給她：“吃飯吧，一會兒還得去上班呢！”

    等到了單位，黃麗娟又聽到同事們都在討論這個。

    單位的老大姐冉姐捏著報紙說：“哎，我弟弟他們單位效益不好，不知道還能撐多久。要是我能中這個特等獎就好了，我弟媳已經(jīng)下崗了，現(xiàn)在就靠弟弟一個人的工資維持生活，他要是再下崗，他們家可怎么過啊?！?/br>
    “冉姐，這個中獎幾率低得幾乎不可能，你還是別抱僥幸心理了?！秉S麗娟勸道。

    其他人也說：“是啊，想也知道，這個特等獎肯定很難中，還是別指望這個了，找找關系，托托人，看能不能給你弟媳先找個工作吧，哪怕是臨時工，也先干著唄?！?/br>
    冉姐苦笑：“我又何嘗不想呢，現(xiàn)在臨時工也不好找啊?！?/br>
    這一兩年破產(chǎn)倒閉的單位越來越多，還有農(nóng)民也涌入城里，找工作的人千千萬萬，但崗位卻只有那么多。

    大家都知道這種情況，只能安慰她慢慢來。

    冉姐嘴上應著，心里卻琢磨起了其他念頭。他們家去年就想買一臺空調(diào)，只是錢不是很夠，就說再等等，這一等就等了一年，如今他們手里攢了一筆錢，今年本來也準備買空調(diào)的，不如提前買，萬一中獎了呢？但凡有點希望，她也想試試，當初她頂替了母親的工作，弟弟卻下鄉(xiāng)了，吃了很多苦頭，耽擱了好些年才回來。她心里一直覺得對不起這個弟弟，總想為他做點什么，所以哪怕機會很小，她還是想試試。

    回家之后，冉姐就跟丈夫商量起了此事。

    他們家本來就是要買空調(diào)的，想到妻子因為弟弟下鄉(xiāng)一事一直耿耿于懷，她丈夫也同意了，買了好歹也算他們盡了一份心，成不成就看天意了。

    第二天上午，冉姐請了假，特意去老師傅家電買空調(diào)。

    她去的時候，前面有好幾個在排隊抽獎。

    銷售員指著抽獎上的說明道：“這是抽獎說明，同志，你再看看啊。特等獎的中獎幾率極低，而且抽獎產(chǎn)品沒有質(zhì)量問題不予退換?！?/br>
    “我知道了?！蹦腥舜炅舜晔?，又哈了口氣，最后閉上眼睛，將手伸進了抽獎箱，里面好多小卡片，他一張一張地摸，都一樣，分辨不出來，男人心一橫，抓了一張出來，小心翼翼刮開。

    后面排隊的人也踮著腳，伸長脖子望了過去，想看看他抽中什么獎。

    卡片很快刮開，“二等獎”三個字映入眼簾，男人有些失望。

    后面的人看到了笑著說：“還不錯啊，能省38元呢?！?/br>
    銷售員笑盈盈地說：“恭喜這位同志，請拿著獎券去前臺兌換38元現(xiàn)金。”

    男人走了，后面幾個跟著去抽獎，但基本上都是二三等獎，連個一等獎都沒有。

    有人不滿地抱怨：“什么嘛，說好有工作的，結(jié)果呢？”

    銷售員笑而不語，他們的廣告牌和抽獎箱上都寫得明明白白了，抽獎前，她也再說了一遍的。

    冉姐看到這么多人乘興而來，敗興而歸，心里多少有些沒譜，但她丈夫已經(jīng)下了單，付好了錢，走了出來將收據(jù)遞給她：“去試試吧，能中就中，不能中也算咱們盡力了?！?/br>
    冉姐想到自己到處求人幫忙，也沒人肯松口，抿了抿，上前將收據(jù)交給了銷售員。

    銷售員又重復了一遍先前的臺詞，冉姐點頭：“我知道。”

    她捏了捏手，伸進黑洞洞的抽獎箱里，心都快跳出來了，里面好多小卡片，她拿著一張，覺得可能不是這張，又換一張，又感覺還是上一張更像，遲遲下不了決定。

    又來了個小伙子等著抽獎，見她半天都沒將手拿出來，不禁有些急了：“嬸子，你快點行不行??？我還趕著回家呢！”

    “好，我馬上?！闭f是馬上，冉姐還是覺得那張都像，直看到小伙子又要催她了，她不得不隨便拿了一張卡片出來，然后顫抖著遞給丈夫，“你刮吧?！?/br>
    她丈夫接過卡片，輕輕刮了起來，刮完之后就愣住了。

    冉姐見他兩眼大睜，遲遲不說話，以為沒戲，嘆氣道：“算了，沒中就沒中吧，本來這個希望就很小，是我自己抱著僥幸心理。”

    她丈夫張了張嘴，哆哆嗦嗦地說：“中了，你中了！”

    這話像是一顆炸、彈，頓時引得排隊的小伙子，店里的顧客全齊刷刷地望了過來。

    冉姐不敢置信地看著他：“真中了？”

    “你自己看。”她丈夫?qū)⒖ㄆf給她。

    冉姐看到上面的“特等獎”三個大字，激動得又笑又抹眼淚：“我真的中了，真的中了……”

    原先還不相信能中特等獎的人這會兒都露出了羨慕的神情。就連銷售員也一臉羨慕地說：“恭喜這位同志，你運氣實在是太好了，請到里面登記身份，你這個工作準備給誰？”

    冉姐捂住嘴笑道：“給我弟弟，可以嗎？”

    銷售員和和氣氣地說：“當然可以，請你弟弟明天上午九點到我們總店商談入職事宜，如果方便，請你也一起陪同他前往?！?/br>
    冉姐激動地說：“方便，方便，我請假?！?/br>
    就是不方便她也要抽出時間跑這一趟啊。

    銷售員微笑著說：“那最好不過，麻煩你在這里登記一下?！?/br>
    等冉姐登記完姓名、住址、單位，離開后，她馬上將此事匯報給了店里。

    不多時，葉蔓就收到了消息。

    鐘小琴對她說：“葉總，今天上午二店出了一個特等獎?！?/br>
    “這么快！”葉蔓很意外，這才2號呢，不過這可是個好消息，她對鐘小琴說，“他們什么時候過來？你約一下日報的記者，請他們過來采訪一下第一個中獎的顧客。”

    第174章

    4月3日上午八點多，冉姐和她弟弟就到了老師傅總店，銷售人員將他們請到一間辦公室，端上了茶水：“你們稍微等一會兒，晚點我們鐘秘書就過來?！?/br>
    兩人又等了一會兒，鐘小琴帶著一個面前掛著攝像機的女記者進來。

    兩人連忙站了起來，局促地看著鐘小琴。

    鐘小琴笑著說：“請坐，身份證明帶來了嗎？給我核實一下。”