果不其然，四月，老師傅家電的零售端銷售量并沒有大幅度的回升，但恐慌的情緒已經在經銷商中蔓延，而且隨著越來越多廠家限購，導致恐慌的情緒進一步蔓延。經銷商們都擔心要漲價，一個個拿著錢來訂貨，能拿多少就拿多少，一時之間，清閑了幾個月的老師傅家電再次忙碌了起來，收錢發(fā)貨，忙得不可開交。

    同時，省內其他家電廠家也迎來了訂貨高峰，有的甚至愿意交定金，預定下半年的貨。

    這對所有廠家而言都是甜蜜又沉重的負擔。

    富友這邊經過多次商議，章回決定還是不能駁回經銷商們的訂貨要求，但他也跟葉蔓使了同一個策略，限量訂貨。當然，雙方的目的完全不同，富友這邊限量是真的交不出這么多的貨，只能限購。

    而且為了快速收回余款，章回還趁機出臺了一個政策，凡是一次性付全款的，將提前拿到貨，只付定金的將排到后面。

    這招著實高明，原本鐵板一塊的經銷商頓時分化成了兩部分，手頭資金寬裕的，對此都大力支持。資金不寬裕的小經銷商非常不滿，但他們力量分散，人又比較少，沒辦法影響富友的決定。而且這項舉措，加快了富友的回款速度，避免了一部分爛賬、壞賬的形成，讓富友的資金更寬裕。有了這部分回款資金，章回又安排采購部加價購買了一部分原材料。

    整個四月，云中省及其周邊省份，家電市場的銷量并沒有實現井噴式的增長，但每個廠的出貨量卻劇增。就連奉河市電視機廠也實現了一波逆襲，原有的經銷商大量進貨，還有不少其他牌子的經銷商捧著錢上門訂貨。

    孫廠長真的是既驚喜又意外，趕緊趁機出了一波貨，原本賣不出去的家電實現了一波清倉，給他帶來了不小的驚喜。

    可到了五月，孫廠長漸漸就笑不出來了。原因無他，因為原材料不好買了，即便能買到，價格也在不斷上漲。

    短短小半年時間，很多原材料的價格上漲了百分之三十左右，甚至有個別品類價格翻一倍的情況出現。當然，原材料的上漲傳到消費端不會這么夸張，但還是給不少廠商造成了不小的壓力。

    孫廠長看著天天一個價的各種原材料和配件，頭都要白了。買吧，這么貴的材料價格，產品若是不漲價，他們廠恐怕得虧本，漲價吧，富友和老師傅家電都沒動，他們一家單獨漲，商家肯定不買賬，真是左右為難。

    孫廠長琢磨了許久，想著葉蔓以前提醒過他的事，猶豫了一下，打給她，問她的意見。

    葉蔓嘆了口氣說：“孫廠長，你能買就盡量多買點吧。”

    孫廠長苦笑：“可現在這么高的價格，別說賺了，賣一臺家電，咱們就得虧幾十塊。我們廠底子薄，可跟你們和富友拼不起。”

    葉蔓理解，但她問：“孫廠長覺得依現在的形勢，短期內物價會下跌嗎？”

    不可能的，別說跌了，能止住漲勢就不錯了。

    孫廠長長嘆一聲：“那我看看吧?！?/br>
    掛斷電話后，葉蔓輕輕搖了搖頭，孫廠長那邊前期并沒有囤太多的原材料，現在必然受影響，就看他們能不能撐過去了。

    因為有了四月的限量訂貨，經銷商們看各種物價還在上漲，唯恐訂貨價也跟著上漲，五月剛開頭，就有不少人訂貨。

    龐勇來詢問葉蔓的意見：“經銷商們的訂貨量我都暫時按下了，咱們這波要不要漲價？聽說好些廠子已經準備漲價了，我們的貨都還是前幾個月生產的，成本比他們低，完全可以不漲?！?/br>
    葉蔓考慮了一會兒道：“先不著急，看看其他廠的動靜吧?！?/br>
    這個其他廠，主要就是富友。

    五月的第二個周一，富友給全體經銷商發(fā)了一封信函，基于原材料上漲的因素，富友的產品均出現了不同幅度的漲價，中端產品漲得少一些，高端漲得稍微多一些，平均漲幅在10%左右。

    接到消息的第一時間，葉蔓通知了龐勇：“龐總，可以下發(fā)五月的訂貨通知了，我們的中高端產品一律漲價5%?！?/br>
    剛好比富友低一點。但富友原本的價格就比他們賣得貴很多，這波漲價將進一步拉開雙方的價格差距。

    龐勇接到通知，火速給各經銷商發(fā)了通知。

    原本經銷商們對漲價是很不滿的，但聽說了隔壁富友一下子漲10%左右，而老師傅家電只漲了5%，都沒意見了，趕緊訂貨，有心急的甚至拎著錢跑到老師傅家電總部要求一手交錢一手交貨。給了錢之后，也不用老師傅安排車子給他們送貨了，他們自己找車子將貨拉回去，只求能快點拿到貨。

    對于這個要求，老師傅沒有不答應的道理，開了張單子給經銷商，讓其自己帶著車子去廠里排隊提貨。

    通知發(fā)出去不到一周，所有的經銷商都完成了五月的訂貨。

    老師傅家電一下子收回了好幾千萬的資金。

    龐勇看著不斷上漲的原材料價格，給葉蔓提議：“咱們留個三四百萬做廠里的流動資金，其他的先去買原材料吧。我擔心原材料價格還會漲，現在能多買一點是一點?！?/br>
    哪知葉蔓卻沒答應：“三四百萬不夠，留兩千五百萬的備用資金，其他的全部購買原材料和零配件?！?/br>
    龐勇皺眉：“留這么多錢做什么？”

    現在物價暴漲，通貨膨脹嚴重，錢留在手里就只能不斷貶值。兩千多萬放手里，可能過兩個月，購買力就只相當于現在的兩千萬了，所以最好的辦法就是趕緊將錢花出去，花在該花的地方。

    葉蔓看了他一眼：“你忘了丁富貴出面簽訂的那份合同了？5月20號就是交貨日期，不將這筆錢準備好，萬一富友答應交貨，我們拿不出錢怎么辦？”

    龐勇拍了拍腦門：“最近忙糊涂了，你不說我都忘記了。富友不會答應吧，那份合同的拿貨價格可是比很多經銷商的都還低，依現在的原材料價格，富友賣一臺就得虧個一兩百元，六千臺，可不是小數目，更何況后續(xù)還有一萬多臺，他還不如直接解約賠違約金得了?！?/br>
    合同到期前，提出解約，富友只需要支付他們四百萬的違約金。這筆錢，可能對普通人來說是巨款，但對富友而言，不算什么。尤其是下半年，原材料還不知道會漲到什么程度，早點解約，他們也能及時止損，不然到下半年，賣一臺恐怕要虧好幾百元。

    葉蔓輕輕一笑：“你說的也不是不可能，但萬一他們答應交貨呢？要是付不起錢，就是咱們違約了，所以這個錢必須得留。丁富貴回來了吧，讓他先到咱們這里來坐坐，回頭我請他吃飯，表示感謝?！?/br>
    龐勇說：“不用了吧，都是自己人，咱們也給了他十萬元的辛苦費?！?/br>
    葉蔓笑了笑說：“要的，到時候讓嫂子也一塊兒來，地點嘛，就定在百貨公司總部斜對面的粵香園?！?/br>
    龐勇沒想太多，一口答應下來。

    周五這天中午，一行人準時到了粵香園，要了一個包間，進去吃飯。

    席間，雙方邊吃邊聊工作，商量好了去富友提貨的事。

    吃過飯后，一行人出了酒樓，剛到門口就跟薛總一行人撞上了。

    薛總瞇起眼，好奇地打量著暴發(fā)戶打扮的丁富貴，笑著跟葉蔓打招呼：“葉總，過來吃飯??？”

    葉蔓笑著沖龐勇使了個眼色，然后點點頭說：“對啊，聽說你們這邊新開了一家粵菜館，我最喜歡吃粵菜了嘛，就過來嘗嘗?！?/br>
    薛總點頭：“這是招待客人呢？”

    葉蔓還沒說話，龐勇主動接過話題：“沒有，就自家人，親戚一塊兒吃個飯。”

    半點沒介紹丁富貴的意思，而且說完后，他就主動提出告辭：“薛總，我們先走一步。”

    說完趕緊拉著丁富貴走了，一副生怕薛總追問的樣子。

    薛總本來就有點好奇，這下被他們的態(tài)度搞得更好奇了，直接問葉蔓：“那位同志看著很面生啊，也是葉總的親戚？”

    葉蔓擺手：“不是，就……我們龐總家的遠親，很多年沒見的那種。不打擾薛總吃飯了，再見?！?/br>
    薛總看著她風風火火的背影，心里跟貓抓了一樣，扭頭問身邊的人：“你們認識那個男的嗎？就戴著大金鏈子，一副暴發(fā)戶打扮的男人？”

    大家都說不認識。

    薛總總覺得這個男人不簡單，思考了幾秒，對秘書說：“你去查查，這個男人到底什么身份?！?/br>
    ……

    龐勇將愛人大舅子送回家后，立即跑回了總部，關上門，問葉蔓：“今天你是故意的吧？為什么讓大哥在薛總他們面前亮相？”

    葉蔓笑著點頭承認了：“沒錯，我就是故意的，光從富友那里拿一筆違約金怎么夠？我要讓他按時交貨?！?/br>
    龐勇不明白：“為什么？你是擔心他們交不上貨嗎？他們現在總共有二十條生產線，而且都是全新的，所有生產線一起生產，咱們這六千臺的量不過是毛毛雨罷了，哪怕虧個幾十百來萬，他們也虧得起。倒是咱們，拿了富友這么多貨，怎么處理？”

    依他看，還是讓富友付違約金，他們白白賺個幾百萬最劃算。不然這批貨砸在他們手里也非常棘手，也不好處理，還要占用一筆不小的資金。

    葉蔓笑了笑說：“這批貨我有用處，你別著急。我讓小琴聯(lián)系一下關系比較好的記者，回頭一塊兒出發(fā)，去富友提貨，你也跟著去，不過你不要出面，只在付款的時候，將錢打給富友。另外，這次不要安排車隊，就你們幾人過去。”

    龐勇一頭霧水：“這……不是，你讓我們去提貨，為什么不安排車隊？葉總，你不會要防著我吧？”

    葉蔓忍不住笑了：“龐哥，你想哪兒去了？我防誰也不可能防著你啊。之所以不告訴你原因，就是為了讓你在他們面前呈現出最真實的反應，這樣我們的計劃才會成功，你心里怎么想的就怎么表現發(fā)揮吧，我讓小琴跟你一塊兒去。等你們回來，我就將我的意圖都告訴你，中間有什么拿不定主意的，你們隨時聯(lián)系我?！?/br>
    龐勇這才不問了：“行吧，那我就按照你的安排行動?！?/br>
    5月19日，龐勇一行八人從奉河市出發(fā)去了靖水，其中有三名是省內三家媒體的記者。

    一行人到了靖水之后，先定了酒店，接著丁富貴帶了兩個男人一塊兒去富友提貨，三個記者也隨行，龐勇和鐘小琴留在了酒店等消息。

    左松接待了丁富貴，還是像第一次那樣熱情。

    但消息第一時間傳到了章回的耳朵中。

    章回氣得將手里的鋼筆砸了桌子上：“好個丁富貴，還真來了?！?/br>
    前兩天，他們就接到了百貨公司那邊傳來的消息，這個丁富貴是龐勇的大舅子。

    知道了這層親戚關系，章回馬上明白2月的這筆單子是個陷阱。估計是葉蔓不知從哪兒知道了要漲價的消息，故意給他挖了這么一個大坑。幾百萬的違約金不多，但被人這么擺一道，傳出去，他的名聲都要掃地。

    助手見他氣得不輕，連忙勸道：“章總消消氣，這個老師傅也就只會這些旁門左道的招數了?！?/br>
    章回深吸了一口氣說：“安排人去調查一下，這次隨丁富貴來的有哪些人，我們得摸清楚葉蔓的打算，不然稍有不慎又要中她的計?！?/br>
    助手連忙應是。

    到了下午，消息傳回來了，助手向章回報告：“章總，調查清楚了。今天隨丁富貴一起來的五人中，有兩男一女是記者喬裝打扮的。我們聯(lián)系了相熟的媒體，打探到，這些記者準備寫咱們富友毀約，交不出貨的新聞。此外，這次老師傅家電的龐勇和鐘小琴都來了，不過沒露面，躲在酒店里指揮丁富貴。”

    章回瞇起眼：“他們帶了車隊嗎？”

    助手連忙搖頭：“沒有，就八個人坐火車過來的?！?/br>
    章回冷笑：“六千臺家電可不是小數目，來提貨，連車隊都不帶，我看他們是想等著咱們毀約?！?/br>
    助手也這么覺得：“是啊，咱們這批貨，他們拿去可不好處理，還要占用幾千萬的資金。相反，咱們毀約，對他們更好，不但能白白賺一筆違約金，而且還能通過媒體的宣揚，大肆炒作咱們貨不夠，背信棄義毀約。這種消息現在放出去，很容易牽動經銷商的敏感神經?！?/br>
    他們這個月已經漲了批發(fā)價，還限量訂貨，經銷商本來就很恐慌，如果媒體再報道這種毀約的新聞，無疑會加劇經銷商的恐慌情緒。經銷商們會擔心，下個月是不是又要漲批發(fā)價，富友會不會供不上貨。而且也會對他們富友的品牌形象造成一定的傷害。

    這些對富友而言，可不是件好事。

    章回琢磨了片刻后道：“通知左松，讓丁富貴明天帶著錢來提貨。我倒要看看，這批貨他們怎么處理，要是老師傅家電直營門店也銷售咱們富友的產品，那也不錯，咱們不費吹灰之力又拿下一個新的渠道了！”

    助手連忙欣喜地說：“還是章總有辦法，這個燙手山芋落到他們手里，我看他們怎么處理！”

    可以說，這是個兩敗俱傷的處理辦法，富友要虧錢，老師傅家電也要愁怎么處理這批貨。

    丁富貴坐了半天，在左松辦公室喝了三壺茶，總算得到了肯定的答復。他連忙回酒店將這件事告訴了龐勇：“咱們下一步怎么辦？”

    龐勇也愁，干脆打電話給葉蔓。

    葉蔓聽說后，不急不徐地說：“在當地找運輸公司，明天去拉貨吧。要是運輸公司推脫，就把價格開高點，一定要將貨運回來?！?/br>
    龐勇嘆氣道：“為什么不派咱們自己的車隊，這要方便許多?！?/br>
    葉蔓笑了笑說：“不這樣，怎么給富友一種咱們完全沒做好接貨準備的假象？”

    龐勇掛了電話，連忙跟鐘小琴一塊兒去聯(lián)系運輸公司。

    運輸公司那邊果然找借口推辭，直到龐勇肯付兩倍的運費，才接了這個單子。

    第二天，他們又臨時雇了二十幾個青壯年勞動力幫忙裝貨。六千臺家電，因為前期沒有任何相應的準備，臨時找來的人也不懂配合，手忙腳亂的，從早上忙到下午才將所有的貨都裝上了車子。

    付了款之后，丁富貴領著車隊，接上了鐘小琴和龐勇，連夜趕回了奉河市。

    這批貨，老師傅家電爆滿的倉庫裝不下，臨時租了一個小廠子的倉庫存放。

    安排好貨之后，龐勇來看葉蔓，問道：“現在你總可以跟我說一說怎么處理這批貨了吧？”

    “不急，小琴，你也一塊兒進來?！比~蔓叫來了鐘小琴，看著二人道，“小琴去聯(lián)系媒體，打一波廣告，因為資金緊張限量低價處理一批富友的家電，至于價格嘛，在進貨價的基礎上，加一百塊錢一臺，每天三百臺，賣完為止，廣告也連續(xù)打二十天，就在云中日報上打就行了，不用上電視臺。龐總，你讓丁富貴出面每天去市中心的廣場擺攤賣三百臺富友的家電，不送貨上門，也不包退換和修理，一錘子買賣。至于車子和人手，都另外招新人，咱們不要出面了?！?/br>
    鐘小琴點頭道：“好的，葉總?！?/br>
    龐勇目瞪口呆地看著她：“咱們大張旗鼓地這么搞，富友經銷商和百貨公司那邊的貨還怎么賣？”

    他們這售價，將比很多經銷商的進貨價都低，經銷商們肯定會極為不滿，找富友要個說法。而且消費者看有這么便宜的貨，哪還愿意多花個千兒八百去買經銷商的產品，肯定都擠破頭來搶他們的地攤貨，經銷商們的銷量也會受影響。