尤其是小地方的經(jīng)銷商，一千元以上，甚至兩三千元的家電，在如今這個(gè)收入水平，是不可能大規(guī)模走量的，所以加價(jià)成了很好的選擇，單臺賺取足夠多的利潤。

    葉蔓點(diǎn)頭：“龐總的顧慮也有道理，朱經(jīng)理和常經(jīng)理怎么看？”

    朱建新想了一會(huì)兒說：“那就發(fā)現(xiàn)違約的取消經(jīng)銷商合同唄。我們老師傅家電就是靠透明便宜的價(jià)格打開市場的，我覺得在中高端市場也可以這么做，富友搞價(jià)格貓膩，咱們就直接用實(shí)實(shí)在在的低價(jià)去沖擊他們，回頭咱們的銷售人員還可以說，你瞧瞧，同樣18寸的彩電，富友的零售價(jià)都在三千元去了，咱們才兩千塊，便宜了快一半，買咱們多劃算。我相信，除了個(gè)別家庭條件特別好或是對洋品牌格外推崇的，很多人都會(huì)考慮價(jià)格這一因素?！?/br>
    常安全也說：“我覺得朱經(jīng)理講得也有一定的道理，性價(jià)比是咱們老師傅家電最突出的優(yōu)點(diǎn)之一，完全可以拿這個(gè)做賣點(diǎn)！”

    三方討論了許久，葉蔓充分聽取了他們的意見：“你們說的都很有道理，我再考慮考慮。”

    會(huì)后，龐勇跟著她去了辦公室，直接說道：“你打算統(tǒng)一價(jià)格，用低價(jià)作為賣點(diǎn)吧?！?/br>
    葉蔓笑了笑說：“真是瞞不過龐總，我確實(shí)有這個(gè)打算。同樣的產(chǎn)品，我們確實(shí)比他們便宜好幾百元，建新說得有道理，富友能夠拿官方零售價(jià)說事，咱們也可以反過來用這個(gè)價(jià)格襯托咱們的性價(jià)比啊。”

    以18寸彩電為例，本來雙方在市場上的零售價(jià)格實(shí)際只差幾百元，但要是拿官方零售價(jià)做參考，這差距就大了，總有追求性價(jià)比的消費(fèi)者會(huì)顧慮這點(diǎn)。

    龐勇點(diǎn)頭：“好吧，那什么時(shí)候通知經(jīng)銷商？”

    葉蔓說：“不急，你先安排人調(diào)查一下，富友的各項(xiàng)產(chǎn)品價(jià)格，還有指導(dǎo)價(jià)，咱們統(tǒng)計(jì)一下，再根據(jù)進(jìn)貨價(jià)，制定一個(gè)經(jīng)銷商比較能接受的價(jià)格。”

    龐勇見葉蔓心里早已考慮到這方面了，很高興：“成，那我現(xiàn)在就去準(zhǔn)備?！?/br>
    剛說完這話，就見鐘小琴急匆匆地走了進(jìn)來，輕聲說：“葉總，甲天下的蕭總來了，想見你?！?/br>
    龐勇嘟囔：“他來干什么？”

    鐘小琴看了一眼葉蔓，說道：“最近這兩天聽說了一個(gè)小道消息，富友有意收購甲天下，不知道真假。”

    龐勇大為意外：“這富友真是什么地方都想插一腳啊，搞死了飛雪還不夠，又把手伸向了甲天下。蕭舒陽那家伙不會(huì)答應(yīng)了吧？”

    葉蔓也不清楚，她說：“鐘秘書將人請進(jìn)來吧?！?/br>
    說完，她看向龐勇：“龐總是在這一塊兒聽聽，還是去忙其他的？”

    龐勇一屁股坐下：“我聽聽這小子打算說什么？”

    葉蔓隨他去。

    不一會(huì)兒，蕭舒陽就跟著鐘小琴走進(jìn)了辦公室，他先看了一眼坐在一旁的龐勇，面色有些糾結(jié)，問道：“葉總，我們能單獨(dú)談?wù)剢幔俊?/br>
    葉蔓給龐勇使了一記眼色：“當(dāng)然可以。”

    龐勇哼了一聲，站起來走了。

    辦公室里只剩下他們兩人，葉蔓邀請蕭舒陽坐下，然后問道：“蕭總今天來找我是有事嗎？”

    蕭舒陽沉默了幾秒道：“章回前陣子來找我?！?/br>
    好家伙，這么直接。葉蔓故作不知：“哦，章總找你談什么，合作嗎？”

    蕭舒陽直言道：“他給了我兩個(gè)方案，一是富友捆綁收購奉河市電視機(jī)廠和甲天下。另一個(gè)是，我將甲天下的股份高價(jià)賣51%給他?！?/br>
    51%，富友不就拿走了控制權(quán)，真是好算盤。

    葉蔓笑了笑問：“蕭總怎么想？”

    蕭舒陽抬頭，目光直直望著葉蔓：“你還跟那個(gè)窮醫(yī)生在一塊兒？”

    葉蔓不悅地拉下臉：“蕭總，我以為你今天是來談公事的?！?/br>
    蕭舒陽這自尊心可真夠強(qiáng)的，都過去幾個(gè)月了還耿耿于懷。要說他有多喜歡她也未必，恐怕更多的是不甘心被一個(gè)經(jīng)濟(jì)條件不如他的比下去了，自尊受損。但葉蔓可不慣著他。

    蕭舒陽抿了抿唇道：“只要你跟他分手，我就拒絕章回。放心，我也不會(huì)強(qiáng)求你跟我在一起，但被個(gè)窮酸醫(yī)生比下去，我不服?！?/br>
    葉蔓被氣笑了：“大門在左邊，蕭總慢走不送?！?/br>
    他是她什么人，憑什么管她的私事？

    蕭舒陽沒料到她這么干脆，臉色乍青乍白，不甘地看著她。

    葉蔓無奈地說：“蕭總，我以為我上次已經(jīng)說得很清楚了，我沒選擇你，不是你不夠好，是咱們不合適，你不符合我的擇偶標(biāo)準(zhǔn)。你要還有公事要談，就直接說吧，要是沒了，那就請回吧，我還有很多事要忙。”

    有了臺階下，蕭舒陽面色稍緩，停頓片刻道：“你要什么條件才肯收購奉河市電視機(jī)廠？”

    葉蔓淡淡地說：“這個(gè)事我上次跟孫廠長談過了，我們廠現(xiàn)在也很緊張，暫時(shí)沒有這個(gè)條件，只能對孫廠長說抱歉……”

    “加一個(gè)甲天下夠不夠？”蕭舒陽忽地開口，打斷了葉蔓的話。

    葉蔓驚訝地看著他：“蕭總，我沒聽錯(cuò)吧？你是準(zhǔn)備將甲天下賣給我們？你可想清楚了，我恐怕開不了章回的價(jià)格。”

    老師傅家電目前賬上資金還算寬裕，但這筆錢葉蔓另有他用，不可能拿太多出來收購甲天下的。

    蕭舒陽哼了一聲：“我知道，我樂意，只要你們將奉河市電視機(jī)廠一塊兒收購了，甲天下我可以便宜點(diǎn)賣給你?！?/br>
    還真是任性的大少爺。

    不過這次他比以往任何時(shí)候都要讓葉蔓看得順眼，因?yàn)?，葉蔓從他身上看到了作為人性感性的這一面。

    沉默少許，葉蔓問道：“蕭總，富友肯定也愿意一起收購奉河市電視機(jī)廠的，我能問問你為什么選擇我們，而不是富友嗎？”

    至于奉河市電視機(jī)廠這個(gè)包袱，憑章回的手段，收購后有的是辦法甩掉，看飛雪就知道了。

    蕭舒陽抿了抿唇，似乎是不愿意回答，葉蔓正想說算了時(shí)，他忽地蹦出來一句：“高橋雄一是日本人，我家老頭子參加過抗戰(zhàn)，平生最恨小鬼子，要是我把甲天下賣給富友，他會(huì)打斷我的腿。我的甲天下，賣給誰都可以，就是不能賣給日本人。”

    葉蔓錯(cuò)愕，怎么都沒想到是這個(gè)理由。難怪甲天下一直不肯跟富友合作呢，連富友的洗衣機(jī)、空調(diào)都不肯上，寧可去大老遠(yuǎn)去省外進(jìn)貨也不從富友拿。

    不過蕭舒陽不像是那么怕他父親的人。算了，不管他是為了他父親還是孫廠長，都不重要，重要的是結(jié)果。

    葉蔓說道：“那這個(gè)得看孫廠長那邊的收購條件，如果太苛刻，我們老師傅家電也做不到，還請你理解?！?/br>
    蕭舒陽站了起來：“知道了，你聯(lián)系我姐夫，自己跟他談吧。”

    第202章

    蕭舒陽一走，龐勇就摸了過來，撇嘴道：“這小子又來干什么？”

    葉蔓示意他坐下：“正好想跟你說，蕭舒陽剛才……你覺得怎么樣？”

    龐勇聽完還有點(diǎn)不可置信的樣子，用力眨了眨眼睛：“我不是做夢吧，這小子當(dāng)初可是搶咱們生意，如今卻將甲天下送上門來?！?/br>
    葉蔓笑了笑說：“他有他的考量吧，甲天下近一兩年的業(yè)績應(yīng)該不是很好，我們跟富友，他總要選一個(gè)廠家供貨的，否則真去外地拿貨，這個(gè)運(yùn)輸成本可不低，還有退換貨，產(chǎn)品知名度等，都是問題。即便甲天下能撐一時(shí)，時(shí)間長了，也容易出問題?！?/br>
    跨地域，如果宣傳沒做到位，產(chǎn)品要做起來很難，如今不是那個(gè)供不應(yīng)求，大家搶著買商品的年代了。蕭舒陽今天來找他們，除了可能有為孫廠長考慮的因素，也未嘗沒有現(xiàn)實(shí)的考量。

    龐勇點(diǎn)頭：“也是。除了富友，他只能選咱們，我支持。自營門店開起來的速度太慢了，甲天下門店數(shù)量比咱們還要多一些，如果能收購，咱們在云中省、安省、通省，三個(gè)省份主要的城市都能打通直營渠道。雖然甲天下有一部分門店跟咱們在一個(gè)城市，不過除了省城，大家在地級市通常都只有一家門店，一個(gè)幾十上百萬的城市，兩家家電賣場并不多?！?/br>
    葉蔓聽完他的分析頷首：“我也是這么想的。不過還有個(gè)問題，甲天下這些門店，咱們出資多少，奉河市電視機(jī)廠我們又出多少錢？我們賬上的資金夠嗎？”

    龐勇說：“這段時(shí)間回流的經(jīng)銷商比較多，拿了不少貨，現(xiàn)在賬上應(yīng)該有兩三千萬的資金，還有一批經(jīng)銷商要拿貨，加起來夠了吧？”

    奉河市電視機(jī)廠是個(gè)爛攤子，基本上資不抵債，收購花不了太多錢，主要是那些職工安置的問題，還有重新恢復(fù)生產(chǎn)。但生產(chǎn)也不是問題，他們現(xiàn)在最不缺的就是原材料。反倒是甲天下比較貴，甲天下目前共有四十多家門店，占地面積都在兩百平以上，無不位于城市的中心黃金地段，租的店鋪還好說，只要續(xù)租就行了，買的店鋪，這也要一塊兒買下來，再算上甲天下的其他資產(chǎn)，收購下來，沒個(gè)幾千萬不行。

    這一波恐怕要將他們賬上的資金全部掏空。

    葉蔓揉了揉額頭說：“不行，廠里必須留一部分資金應(yīng)急，另外，至少還有給我留一千萬的資金?！?/br>
    龐勇詫異地望著她：“你留這么多資金干什么？又要買原材料嗎？”

    葉蔓輕輕搖頭，思考稍許道：“打廣告。”

    龐勇一聽，松了口氣：“打廣告哪用得了這么多錢，留個(gè)幾十百來萬就行了?！?/br>
    葉蔓輕輕一笑：“那可不夠，我準(zhǔn)備去央臺打廣告。我拜托徐主編打聽過了，目前央臺黃金時(shí)段的廣告費(fèi)，15秒一萬五左右，我們一則廣告安排緊湊點(diǎn)也得30秒吧，播一次廣告就得三萬左右。如果一晚上播個(gè)四次，那就是十二萬，連續(xù)打三個(gè)月廣告差不多要一千萬左右。”

    龐勇咋舌：“這么貴，這也太貴了吧。我們在省電視臺打一個(gè)月才幾十萬元。”

    葉蔓扯了扯嘴角說：“那不一樣，那是面對全國觀眾的，省電視臺只面向全省，三十幾分之一?！?/br>
    她沒說的是，現(xiàn)在舍得去央臺花大價(jià)錢打廣告的人還不是很多，過幾年，過億的標(biāo)王頻出。多少人為了打廣告，到處找關(guān)系，開條子，抱著錢求著上央臺。

    與其那時(shí)候求爺爺告奶奶到處托人，還不如現(xiàn)在拿錢砸上去。而且現(xiàn)在時(shí)機(jī)也成熟了，他們倉庫里囤積了大量的貨，產(chǎn)品銷到了八個(gè)省份，打完廣告之后，能夠快速將貨鋪往各渠道，迅速實(shí)現(xiàn)盈利，將這部分產(chǎn)品變現(xiàn)。

    更重要的是，這會(huì)兒媒體的公信力很高，大家對央臺更是信賴有加，基本上不會(huì)懷疑廣告的真實(shí)性，上了央臺，能夠提高老師傅家電的逼格，也就是所謂的品牌影響力。

    回頭經(jīng)銷商賣貨的時(shí)候都能來一句“看到?jīng)]，咱們這牌子可是上過央臺的，晚上七八點(diǎn)，你回去瞅瞅，這還能有假”，比他們自個(gè)兒吹一千句一萬句都有效。

    龐勇認(rèn)真想了一會(huì)兒：“你要這么算，好像是咱們占便宜了。不過，這個(gè)價(jià)格，還是好貴啊，咱們得賣多少臺家電才能賺回來啊?！?/br>
    葉蔓無奈地?fù)u頭：“那沒辦法，舍不得孩子套不到狼，這是必要的宣傳投入。”

    龐勇點(diǎn)頭：“那也是，咱什么時(shí)候去央臺打廣告？”

    他這人有點(diǎn)特別好，只要下了決定，就不會(huì)再糾結(jié)。

    葉蔓說：“我本來是想盡快的。先推出官方定價(jià)，然后迅速去央臺打廣告造勢，這樣會(huì)有一波銷量上來，即便經(jīng)銷商們的單品利潤減少了，但量走得多了，也不會(huì)少賺，這樣他們更愿意遵守我們制定的規(guī)則。但蕭舒陽今天帶來了這個(gè)消息，我準(zhǔn)備將計(jì)劃推一推，收購了電視機(jī)廠和甲天下再打廣告，這樣直營門店更多，能夠帶來更多的銷量，同時(shí)，如果產(chǎn)品銷量太快，也可以讓電視機(jī)廠快速投產(chǎn)，彌補(bǔ)上生產(chǎn)的不足?！?/br>
    龐勇贊道：“你這安排很好，但這樣資金太緊張了?！?/br>
    可不是，資金成了老大難問題，而老師傅家電的固定資產(chǎn)都被她拿去銀行抵押貸款了，現(xiàn)在也沒什么值錢的東西能夠快速換一筆錢回來，過了這一關(guān)。

    葉蔓想了好一會(huì)兒道：“還有個(gè)辦法，我們不全面收購奉河市電視機(jī)廠和甲天下，先拿下51%的股份，掌握控制權(quán)即可。也可以，實(shí)行分階段收購，先付51%的錢，剩下的半年或一年后再支付給他們，可以多許諾一筆利息，這樣一來，我們的資金壓力會(huì)小很多?！?/br>
    相當(dāng)于只需要花原計(jì)劃一半的錢就能達(dá)成目的了。

    龐勇眼睛發(fā)亮：“這倒是個(gè)辦法，不過奉河市電視機(jī)廠和甲天下會(huì)答應(yīng)嗎？”

    “答不答應(yīng)，試試不就知道了。”葉蔓笑道，“如果實(shí)在不行，咱們就放棄收購計(jì)劃，直接按原來的計(jì)劃做，不過是多繞點(diǎn)彎而已。”

    有了安排，葉蔓當(dāng)即打電話給孫廠長，約他面談。

    孫廠長正焦頭爛額，聽說老師傅家電愿意接手他們這個(gè)爛攤子，當(dāng)即表示：“我都有空，葉總隨時(shí)可以過來?！?/br>
    “好，那我下午一點(diǎn)過來找你。”葉蔓掛斷電話，對龐勇說，“走吧，去吃飯，一會(huì)兒讓隋師傅送咱們?nèi)ル娨暀C(jī)廠?！?/br>
    龐勇想自己開車：“不用隋師傅了，我自己開車。”

    葉蔓笑了笑：“好吧，委屈龐總了，說好給你買車的，可去年為了囤貨，把錢都壓上去了。”

    龐勇擺手：“車子什么時(shí)候不能有，這波囤的原材料現(xiàn)在可是漲了百分之三十以上?！?/br>
    葉蔓笑笑沒說話，心里卻打定主意，今年如果業(yè)績好，年底就給管理層配車配房。

    ……

    下午一點(diǎn)，兩人準(zhǔn)時(shí)到了孫廠長辦公室。

    孫廠長熱情地讓楊秘書給他們倒茶，又指著外面說：“你們兩位進(jìn)來看到了，咱們廠子很大的，各項(xiàng)設(shè)施都很完善，這一接手就能馬上生產(chǎn)?！?/br>
    葉蔓點(diǎn)頭：“確實(shí)。孫廠長，你上次說，可以先裁員，我能問問，你準(zhǔn)備裁多少嗎？”

    這可真是個(gè)難題，孫廠長猶豫了很久，舉起五根手指頭。

    葉蔓笑道：“只留五百嗎？”