“少東家是個爽快人！”

    柳煥這話果然對了生性爽直的涼城人的性子，當即就有身量強壯的漢子拍著胸脯道：“少東家這個朋友我認了！既然是朋友，就沒有占便宜的道理，掌柜的，我買的這些貨，該是什么價錢，就算多少價錢！”

    “對對對！省這么幾個銅板也發(fā)不了什么財，咱們也不占少東家這個便宜！”

    饒是柳煥口才過人，也架不住這么多齊上陣，聲音一時間竟也被周圍此起彼伏的豪爽嗓子蓋過，滿腹口才無用武之地，只能給掌柜的使了個眼色，來了個買東西送好搭頭的買賣。

    眾人見狀，更覺柳煥心實，花銀子也花得樂呵呵的。出了門還呼朋喚友，好好為柳家商號宣傳了一番。便是那些不關(guān)心時事的人，聽了柳家商號買東西送大禮的行為，都紛紛跑回家拿銀子，盤算著自己家該添些什么，趕緊往柳家商號跑，生怕錯過了這筆劃算的買賣。

    經(jīng)此一事，柳煥也在涼城打出了名聲。大半涼城的百姓都知曉柳家商號的少東家到了涼城，不但給北疆運來了一百萬石糧草，還給大伙兒帶來了不少實惠，是個爽快人。

    柳韶光聽著百姓們對柳煥發(fā)自內(nèi)心的夸贊，高興得瞇起雙眼，像是驕傲的小孔雀似的抬了抬下巴，滿是自豪地看著柳煥，大哥就是厲害！

    徐子淵默默地看著一切，暗暗向柳煥投去了羨慕的目光。

    有的人天生就討人喜歡，走到哪兒都能迅速和旁人打成一片。柳家兄弟更是其中翹楚。便是嬌慣些的柳韶光，也同樣有這份本事。上輩子，京城那些命婦閨秀們，便是心中時不時酸一酸柳韶光，也得承認柳韶光除了出身差些，模樣性情無一不好。也正是因為如此，那些命婦也樂意同柳韶光來往。

    不然的話，即便永寧侯府再位高權(quán)重，徐子淵還能一個個找那些不理會柳韶光的命婦們的麻煩不成？那怕是大半個朝堂的臣子都是徐子淵的報復(fù)對象了。

    上輩子柳韶光的人際往來如此寬闊，除了徐子淵深受景元帝重用的原因之外，也與柳韶光這份柳家人共有的天生好人緣有關(guān)。

    見店鋪內(nèi)的客人越來越多，柳煥毫無少東家的架子，親自當起了伙計，樂呵呵地招待起客人來。別看柳煥是頭一回來涼城的鋪面，但對店鋪里的東西卻毫不陌生，張嘴就能說出來這東西的門道和價錢，“這是江州來的織錦，前朝有位貴妃便特別喜歡這織錦，為此，內(nèi)務(wù)府每個月都從江州進大量的織錦，給那位貴妃做衣裳做帕子，不高興了還撕著帕子玩，就愛聽這裂帛的聲音。后來前朝亡了，本朝太祖不喜歡這亡國的織錦，內(nèi)務(wù)府也沒再進織錦回宮。眼下織錦的價格比前朝降了不少，更是成了尋常百姓也能用上的好料子。這可是宮里頭娘娘都喜歡的料子，買回去多有面子！”

    這嘴皮子利索的，竟比跑堂的伙計還好上三分。商號管事暗暗點頭，又聽柳煥道：“這織錦，前朝可是號稱一兩黃金一匹錦。眼下可是虧了血本，一匹錦也就二兩銀子。要不怎么說咱們錦朝的老百姓幸福呢，前朝賣得那么貴的東西，現(xiàn)在大伙兒都能用得起了！”

    二兩銀子并不少，差不多是一家人一年的嚼用。但被柳煥這么一說，所有人心里都莫名生出一種買到就是賺到的感覺，頓時有種當場掏銀子買了的沖動。

    外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。商號管事聽著卻是心下一凜。柳煥這招攬客人的口才雖然驚艷，也不至于叫管事驚駭，讓管事心中掀起風(fēng)浪的，是柳煥隨口就說出了織錦在涼城的售價。那都是他一筆一筆記在賬本上的，足以證明柳煥對各個分號的賬目一清二楚，誰要是想作假，絕對瞞不過他的眼睛。

    有這樣一個厲害的少東家，底下人自然不敢糊弄。商號管事對柳煥又尊敬了幾分，心下也挺樂呵，跟著這樣一個有本事的少東家，日后少東家吃rou，他也能跟著喝點湯，日子還挺有盼頭。

    柳韶光見柳煥都下場招呼客人了，自己也閑不住了，跟著下了場開始招待客人。

    柳韶光雖然不像柳煥那樣對鋪面內(nèi)的各種貨物都了若指掌，但她也有自己的辦法，往女眷堆里一湊，甭管面前站著的是大嬸還是大娘，張嘴就喊人大姐，又非常耐心細致地向女眷們介紹起鋪面內(nèi)的各種胭脂水粉和首飾。

    她眼光毒辣，一眼就能根據(jù)每個人的膚色樣貌和穿的衣裳為她們挑選出最適合她們的胭脂水粉和首飾。女人對于變美這件事簡直毫無抵抗力，原本只是有一個人好奇之下聽了柳韶光的建議換上了合適的妝容和首飾，立即在眾人的眼皮子底下大變樣，原本平平無奇的長相也顯出幾分出眾的氣質(zhì)來，眉眼唇角無一不精致。

    有這么個讓人震撼的變化在，在場所有的女眷都被柳韶光點燃了變美的熱情。爭著搶著往柳韶光面前躥，瘋狂想要柳韶光給自己也來個建議。

    不多時，柳韶光面前的女眷便排成了長龍，在一個個堪比父母重造的驚人變化中，眾人看向柳韶光的目光簡直就跟看菩薩似的。

    這就是廟里的菩薩發(fā)善心了來拯救她們了呀！

    直到柳煥面前的人群散去，柳韶光面前的長龍還在增長。到后來，柳韶光的客人根本不會發(fā)出任何質(zhì)疑的聲音，柳韶光推薦她們買什么，她們便毫不猶豫地下手買買買。胭脂水粉和首飾也就罷了，柳韶光隨口提了一嘴說這一身要配上什么樣式的衣裳更好，正在興頭上的夫人小姐們同樣毫不猶豫地付銀子，鋪面里的布匹以rou眼可見的速度在減少。

    --