“我總覺得有蹊蹺?！?/br>
    另一個(gè)人卻不以為然：“你太神化楚辛了，賺到錢就想壓縮成本，不是常見的商業(yè)思路嗎？我覺得她要是真拿半成品出來，影迷是不會(huì)買帳的。”

    《001》上映第二周半，電影場景道具積木系列和機(jī)甲跑車模型同時(shí)推出市場。

    業(yè)界口中的“半成品”，其實(shí)設(shè)計(jì)起來比直接賣成品更費(fèi)功夫。

    積木的設(shè)計(jì)類似樂高，每個(gè)部件可以拼插出不同造型，但只要按著說明書來拼，就能砌出電影里的道具和場景。

    只不過，在玩法未明之前……

    客觀看來，要“由用戶親自拼好”，那賣的就是個(gè)半成品。

    第69章

    某流行玩具購物頻道。

    嘉賓甲：“我覺得就該把s級(jí)戰(zhàn)斗種族的幼兒玩具排除在節(jié)目外,他們的玩具跟武器有什么分別？激光炮是可以帶進(jìn)幼兒園的東西？我們這可不是武器討論頻道！”

    主持人：“好了好了，種族歧視發(fā)言是會(huì)被警告的，我們是全年齡的健康節(jié)目,各位,介紹點(diǎn)新東西吧！”

    說著，主持人從桌子底下搬上來一個(gè)巨大的模型盒。

    包裝盒上是一艘航天母艦。

    有關(guān)注熱門電影的觀眾都不會(huì)對(duì)它陌生,它正是《001》里的毀滅號(hào),深黑色流線外形。精密的內(nèi)部布置,以及標(biāo)志性的巨大九頭蛇立體標(biāo)本船徽,都能喚起觀眾對(duì)電影的記憶。

    “噢，不要讓我看到它，我前天才預(yù)訂了一套，還沒送到家里來。”

    有嘉賓夸張地捂面。

    前面言辭鋒銳的嘉賓甲吐槽：“你買了？不是說它就是個(gè)要讓買家自己組裝的半成品嗎？”

    “嘿，半成品正是它的樂趣所在?！?/br>
    “想不出來能有什么樂趣,”嘉賓甲一臉興致缺缺：“上周拿到節(jié)目的可拆卸人工魚腮還有點(diǎn)意思?！?/br>
    “別挑剔了，讓我們先看看它的廣告。”

    主持人輕輕一抬手的動(dòng)作，攝影棚里除了三人的座椅和高桌外,就全方位地播放起了《001毀滅號(hào)模型》的廣告。廣告是楚辛親自設(shè)計(jì)和拍攝的,因?yàn)檫@位面沒有樂高和模型類玩具的存在（但是有地球人做夢都想玩的全息澀澀網(wǎng)游）,得先向星際人傳播一下模型組裝的概念，所以不能拍得太含蓄,太藝術(shù)，太花里胡哨的。

    于是拍出來的廣告很直接樸實(shí)——

    廣告主體毀滅號(hào)是黑色,于是背景選柔和的白,展示組裝它的部件圖和零件。

    開盒時(shí)就是分類整齊的零件。

    組裝時(shí)需要用到的器具也分門別類的提前整合好了。

    ——組裝模型是很享受的賞玩過程,絕不是把受罪的細(xì)致活甩鍋給買家,買家拿到手后,只要跟著說明書和組裝教學(xué)視頻開開心心地消磨時(shí)間，享受組裝完成后帶來的成就感即可。

    廣告里表達(dá)出來的信息便是如此。

    興許有點(diǎn)難，但看完廣告的沒人覺得自己不行。

    楚導(dǎo)拍的模型廣告沒將人的手直接拍進(jìn)去，而是展示不同階段，不同完成度的“毀滅號(hào)”，同時(shí)強(qiáng)調(diào)精致的涂裝細(xì)節(jié)，豐富的機(jī)械標(biāo)識(shí)，最后才是秀出組裝完成后，在附送的反重力底座上緩緩懸浮的模樣。

    底座附有投影功能。

    燈光一開，自己親手組裝的航天母艦就如同在浩瀚星空中飛行般。

    觀看廣告的時(shí)候，嘉賓不自覺地手指輕叩桌面。

    糟糕，有點(diǎn)手癢。

    “好，看完廣告了，來例行環(huán)節(jié)，把實(shí)物拆來看看?！敝鞒秩苏f完，迫不及待地打開了模型盒子，開始點(diǎn)評(píng)：“果然和廣告里拍的一樣，盒子中將要用到的部件和工具都分門別類，用獨(dú)立包裝裝好，第一觀感就很不錯(cuò)?！?/br>
    “零件挺細(xì)的?！庇屑钨e拿起一小袋觀看。

    “對(duì)，不建議八歲以下兒童購買。”

    ……

    嘉賓和主持人七嘴八舌地討論得入神，過了一會(huì)，才發(fā)現(xiàn)平時(shí)節(jié)目上最愛抬杠的嘉賓甲居然一直沒吭聲。這念頭剛起，主持人轉(zhuǎn)頭去看，發(fā)現(xiàn)嘉賓甲神色專注地拼湊著“毀滅號(hào)”的頭部，已經(jīng)略現(xiàn)雛形，手邊是被攤開的說明書。

    主持人：“……”

    說好的想不出來有什么樂趣呢？

    察覺到旁人的視線，嘉賓甲動(dòng)作一頓，慢吞吞地放下組裝好的小部件：“我看你們聊得火熱，我插不上話，干坐著無聊就拿來玩玩?！?/br>
    ……你最好是！

    意識(shí)到自己的理由有點(diǎn)站不住腳，嘉賓甲輕咳，接著催促：“介紹完了吧？趕緊給觀眾看試玩環(huán)節(jié)?！?/br>
    “啊？嗯，好……”

    主持人的好字剛說出來，眾人就被嘉賓甲分配好了組裝零件的任務(wù)：“試玩時(shí)間只有半小時(shí)，肯定砌不出來的，但我們分工合作，各自砌一部份，最后應(yīng)該能組裝出毀滅號(hào)的頭部。”

    眾人納悶。

    從來沒見過嘉賓甲這么興奮的樣子呢。

    聽他安排得明明白白的，剛才看說明書時(shí)一定很認(rèn)真，主持人探頭問他：“你不是不看《001》嗎？”

    楚辛的電影畢竟不是星幣，不可能真正做到全民喜歡，這節(jié)目上就湊巧有一位完全不看電視劇也不看電影，只一心打網(wǎng)游的嘉賓甲，他對(duì)楚辛的認(rèn)知就像不追星的人聽到頂流的名字——哪怕不去關(guān)注也頻繁出現(xiàn)在視野里，頻繁得有點(diǎn)煩人了：“我是不看電影，但這個(gè)砌起來有點(diǎn)意思?！?/br>
    模型組裝卻沒戳到主持人的點(diǎn)：“看著要砌很久才能玩到，應(yīng)該是小眾玩具，要我說這一代宇宙人是越來越?jīng)]耐性了……我也正好是年輕一代！”

    “砌的過程就是在玩??！”

    聽見主持人說模型組裝不好，方才還在說只是無聊拿來玩玩的嘉賓甲不裝了，直接攤牌維護(hù)：“我覺得挺有意思的，而且組起來之后非常好看不是嗎？你看它零件做得多精致，我的天，跟真正的大型飛船內(nèi)部幾乎完全一致，這個(gè)地方還是可以動(dòng)的！”

    ……玩具有個(gè)可動(dòng)的地方不是很正常嗎？

    這期玩具購物節(jié)目上，嘉賓對(duì)《001毀滅號(hào)模型》的意見呈兩極分化，一方覺得好玩的表示必須得買，已經(jīng)在準(zhǔn)備再買一個(gè)用來展示完成品的柜子，當(dāng)作家里最顯眼的裝飾品。另一方，則是完全不明白好玩在哪兒，但很喜歡《001》電影，如果直接有成品可買，價(jià)錢又合適的話，會(huì)考慮購買。

    “畢竟造工真的很精美嘛?！?/br>
    而之前對(duì)楚辛完全不感興趣的嘉賓甲在節(jié)目結(jié)束前則表示，會(huì)因?yàn)檫@玩具去買張電影票看看“毀滅號(hào)“在戲里是什么樣子的。

    玩目購物節(jié)目的收視率不高，經(jīng)常在被腰斬的邊緣瘋狂試探，這期節(jié)目卻因?yàn)椴渖狭恕?01》的熱度，嘉賓甲光速變臉的反差被網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)哈哈哈。

    【這期好真實(shí)，我有認(rèn)識(shí)的人完全不愛看電影的，但被周邊吸引進(jìn)坑了，現(xiàn)在他到現(xiàn)在都沒看過《001》，但已經(jīng)在自稱原逐日粉絲了?！?/br>
    【入坑《001》不虧?。?！除了二刷外，看完電影后的激動(dòng)心情終于有地方可以宣xiele?！?/br>
    【除了模型，盲盒不來了解一下嘛？普通款的話我這有多的，可以便宜賣點(diǎn)回血，出示觀影權(quán)購買紀(jì)錄可以打折，帶上《兇宅》電影票打折上折，只要你喜歡楚辛的電影，我們就是好朋友！】

    業(yè)界本來以為出電影周邊，是楚辛盈利的手段之一，是在消耗觀眾對(duì)《001》系列的熱情。

    沒想到，做得精美好玩的周邊產(chǎn)品，卻出圈吸引了原本這輩子可能都不會(huì)買票去看《001》的真·路人跨界入坑。當(dāng)他們耗費(fèi)大量成本去打廣告，擴(kuò)大電影知名度的時(shí)候，楚辛卻一邊賺著錢，一邊把宣傳了電影。

    “我的野心當(dāng)然在電影上，”

    被財(cái)經(jīng)雜志訪問，并登上封面的楚辛薄唇泛著極淡笑意：“我是認(rèn)為大家對(duì)宣傳電影的方法太固化了，十年……都不用十年，五年前霸榜觀影權(quán)銷售榜兩周的《荒星狙擊》現(xiàn)在還有多少人討論？說起經(jīng)典電影時(shí)都會(huì)提到它的名字，但除此以外呢？這是因?yàn)闆]有形成自己的文化圈子……別人的電影我管不著，我希望五年后，我的觀眾在去看《001》第二部 ，甚至是第三部時(shí)可以拿著喜歡的周邊去看首映，當(dāng)你看到一位陌生觀眾拿著原逐日的同款光劍時(shí)，哪怕素不相識(shí)，也能交換一個(gè)同好秘而不宣的友善笑容?！?/br>
    電影的票房收入，周邊產(chǎn)品收割的星幣，往何處流去？

    楚導(dǎo)很快就給出了答案。

    租用了一顆聯(lián)邦附屬星球的楚氏影城對(duì)外開業(yè)，門票和里面的食物售價(jià)定得適中，影城員工也在高薪高福利的利誘驅(qū)使下愿意接受從內(nèi)到外的文化培訓(xùn)，保證游客有沉浸式的體驗(yàn)。

    在里面，遠(yuǎn)道而來的影迷能擁有仿佛置身電影世界里的體驗(yàn)。

    最重要的是，之前只是短暫地在聯(lián)邦主星開過快閃體驗(yàn)店的《兇宅》同款鬼屋也復(fù)刻完成，在楚氏影城里長期對(duì)外開放！

    【楚導(dǎo)沒忘記《兇宅》！我的真愛電影有售后了真好！】

    【之前短期開放的時(shí)候我沒玩到，這次我一定要請(qǐng)假去，哪怕遠(yuǎn)點(diǎn)我也認(rèn)了。】

    【其實(shí)不算很遠(yuǎn)，而且從聯(lián)邦出發(fā)的話，蘭德集團(tuán)跟和平路的港口有合作關(guān)系，直達(dá)楚氏影城的航線用的是是訂造的飛船哦，據(jù)說是《001》電影主題的，聯(lián)邦人民有福了。】

    因?yàn)樵谄渌乔蛏?，想去楚氏影城的話只能坐飛船前去。

    哪怕科技再發(fā)達(dá)，算上游玩時(shí)間也得耗費(fèi)整個(gè)周末的時(shí)間，

    楚辛的影迷一想……

    雖然有點(diǎn)遠(yuǎn)，但這樣也好，要是開在聯(lián)邦主星的話，先不管租金成本導(dǎo)致的門票價(jià)格上漲，肯定很多愛湊熱鬧的路人去玩，導(dǎo)致根本搶不到門票?，F(xiàn)在開在附屬星球上，買門票的肯定是核心影迷，數(shù)量少很多。

    想得是挺好的，結(jié)果還是大把人搶不著。

    搶到的歡天喜地，也的確是楚辛的核心影迷，星網(wǎng)和織博上能刷到的#楚氏影城#repo一眼看過去，幾乎身上都帶點(diǎn)電影相關(guān)的周邊，影城里全套戲服出租，歸還時(shí)一鍵消毒，因?yàn)樽饨璺b很方便的關(guān)系，不少游客租了毀滅號(hào)船員的隊(duì)服再到飛船上打卡拍照，以及和海德拉的智能立體投影來一張“船長船員一家親”的合照。

    一部電影的ip實(shí)產(chǎn)搞得有聲有色。

    同行沒酸，搶不到門票的影迷酸死。

    【除了我，全宇宙的碳基生物都搶到門票了是吧？】

    【一看就又?jǐn)D又無聊，一點(diǎn)都不想去……嗚嗚嗚嗚我說謊的我想去！我也想跟海德拉在毀滅號(hào)上合照！】

    【我沒搶到門票，但我同事?lián)尩搅?，特地?qǐng)假去的，說建得特別還原特別漂亮，一看就是不惜工本也要把電影世界還原出來的，去得太值了，門票和吃的都不貴，酒店有點(diǎn)貴，但同樣是電影主題的我覺得值得一?。〒?jù)說會(huì)根據(jù)上映的楚辛電影更換主題??！喜歡《001》要及時(shí)去了哦）……不過最后我同事還是花了挺多錢的，因?yàn)樵诩o(jì)念品店沒把持住，行李箱去的時(shí)候只放了衣服和日用品，回來時(shí)塞滿得超重，笑死。】

    當(dāng)成功展現(xiàn)在眾人眼前時(shí)，楚辛的每一步棋倒推回來，都成了高瞻遠(yuǎn)囑——

    電影、周邊產(chǎn)品和影城同步制作，篤定電影會(huì)爆，不怕虧本，公映第一天觀眾的熱情就被變現(xiàn)，補(bǔ)足了建立影城的這個(gè)成本黑洞，讓辛迦公司的資金鏈得以維持。

    如果能拿到辛迦公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和資金變化，那必然會(huì)發(fā)現(xiàn)那是一條險(xiǎn)之又險(xiǎn)的曲線。

    想建立一個(gè)能被全宇宙長久討論，源源不絕吸引新人入坑的大ip，不是易事。

    《兇宅》上映的時(shí)候沒正式建完，便是楚辛看出了恐怖電影天花板的確比較低，影迷遠(yuǎn)道而來只為玩一個(gè)鬼屋？即使影迷愿意，楚辛也不想讓他們失望而歸。

    要來點(diǎn)大型實(shí)體周邊，還是需要商業(yè)片助一分力。

    “影城短期內(nèi)應(yīng)該都會(huì)是虧損的狀態(tài)，”

    拿到分析師上交來的數(shù)據(jù)后，迦麗向楚辛匯報(bào)：“前期投入得太多，成本下不來，經(jīng)營七到九年應(yīng)該就能開始盈利了?！币皇锹?lián)邦法例不允許，楚辛能真把一艘航天母艦弄出來。

    在帝國高層打聽到這消息后，曾私下向楚辛暗示過，只要她愿意回到帝國，帝國的航天母艦可以借她玩玩。

    真公主殿下這么好戰(zhàn)，一看就是皇族血統(tǒng)特別純正的那種。

    “虧著唄，其他地方賺錢就行?！?/br>
    看到影城報(bào)告上的鮮紅赤字，在外界眼中最會(huì)賺錢的聯(lián)邦導(dǎo)演卻眉頭也沒皺一下：“這些以后發(fā)給我，把要重點(diǎn)關(guān)注的要點(diǎn)標(biāo)出來，我有空的時(shí)候看，注意品控和影迷體驗(yàn)?！?/br>
    搞主題公園的投入和風(fēng)險(xiǎn)雙高，經(jīng)營維護(hù)保養(yǎng)乃至升級(jí)玩法都是在燒錢，回本周期還慢得要死，但上輩子的楚辛太羨慕國外能擁有自己電影ip文化的影城和游樂場，其他國家的國民還翹首以盼影城能開到自家城市來，產(chǎn)業(yè)鏈的成熟程度沒法比。

    經(jīng)典電影不經(jīng)營，同好會(huì)變成冷圈。