二嬸高興壞了：“還是晴晴會(huì)說(shuō)話。說(shuō)真的，我真沒(méi)費(fèi)勁，這活太好干了！你們也知道，我平時(shí)就愛幫忙，跟四鄰八方的關(guān)系好，晴晴一說(shuō)，我就回去吆喝了一聲，就成了！”

    她這樣扭捏造作，大家忍不住噓她！

    可二嬸也不生氣，接著說(shuō)：“我就想了想，然后真總結(jié)了。我跟大家熟悉，所以知道各個(gè)村的底細(xì)，哪里地多，哪里富裕我都知道，說(shuō)的時(shí)候我就有選擇。還有，我平時(shí)熱心幫忙，人緣好，現(xiàn)在一說(shuō)大家也信我，不覺(jué)得我是騙人的，可不就來(lái)了嗎？”

    “所以，我覺(jué)得，這功夫還得下在平時(shí)！”

    何熙可真沒(méi)想到，二嬸真總結(jié)出了銷售經(jīng)驗(yàn)，而且是對(duì)的。

    她忍不住就帶頭鼓起了掌，這會(huì)兒人都樸實(shí)，大家也跟著熱烈鼓了起來(lái)。

    饒是二嬸大方，這會(huì)兒也紅了臉，不過(guò)數(shù)錢前，還是撂下句話：“大家要是對(duì)各個(gè)村不熟悉的，過(guò)來(lái)問(wèn)我，我知道的都告訴你們?！?/br>
    這下，掌聲更熱烈了。

    何熙都沒(méi)想到效果這么好，本來(lái)她以為今天回來(lái)最多興奮一點(diǎn)，這可是成了最好的激勵(lì)大會(huì)了。

    所以，本來(lái)在路上醞釀的一些事情，何熙就低頭跟舅舅商量了兩句，在這里說(shuō)了。

    “大家都這么積極，我就再說(shuō)兩件事。一是關(guān)于銷售的，我們決定每個(gè)月的銷售第一名，再獎(jiǎng)勵(lì)50元現(xiàn)金。當(dāng)然，有個(gè)前提條件，不能荒了家里的地?！?/br>
    這決定一出，本來(lái)就熱鬧的院落跟炸了一樣。

    “50塊就不少了，還獎(jiǎng)勵(lì)！”

    “這錢怎么聽著這么容易拿?。　?/br>
    “要是干得好，一個(gè)月可不得拿上幾百塊，比城里人的工資還高！”

    “那哪里是高啊，是頂一年工資了！”

    這種重獎(jiǎng)之下，立時(shí)，就有人沖著何熙表態(tài)：“晴晴放心，咱肯定是顧好地再去賣東西！”

    “晴晴瞧好吧。就是你泵夠嗎？別跟不上啊！”

    大家又笑了。

    議論的差不多了，何熙才說(shuō)第二條：“另外就是不是所有人都能賣東西的，所以我有個(gè)村里人都掙錢的想法，就是用工。分為兩種，一是安裝水泵，這個(gè)都跟著干過(guò)也知道，要挖泵室，建造防凍棚，都需要?jiǎng)诹Γ信夹小?/br>
    二是來(lái)村里咨詢的多了，要成立一個(gè)后勤小組，專門講解、接待，這個(gè)咱也不分男女老少，都要求干凈利索，會(huì)說(shuō)的去解說(shuō)，不會(huì)說(shuō)的燒水泡茶，當(dāng)然，工錢跟勞力比低一些。”

    “我的想法是，大家按著自己的能力報(bào)名，我們也會(huì)擇優(yōu)選擇。不過(guò)丑話我說(shuō)在前面，不好好干的，摸魚的，干活不仔細(xì)不認(rèn)真的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就不用了。大家到時(shí)候別怪我無(wú)情?！?/br>
    如果說(shuō)剛剛是讓大家看到了掙大錢的法子，那么現(xiàn)在這個(gè)，才是切實(shí)的讓每個(gè)人都覺(jué)得能掙錢了。

    畢竟，賣貨可是要口才要人緣的，不是誰(shuí)都能干。但是力工誰(shuí)家頂梁柱不能干？講解不會(huì)，手腳麻利干凈的去接待，還不會(huì)嗎？

    這就是實(shí)打?qū)嵉腻X?。?/br>
    這會(huì)兒誰(shuí)能說(shuō)何熙無(wú)情，所有人都異口同聲：“放心吧。保證給你干好！”

    這一天晚上，整個(gè)小李村的油燈幾乎都亮到了半夜。

    家家戶戶都說(shuō)的一個(gè)話題：自家人適合干什么，該怎么分配？

    而李家，當(dāng)院子里的人都散去空了后，一家人開始慢慢收拾地上的板凳果皮瓜子殼，張貴芬則拉著何熙說(shuō)：“晴晴啊，你做得對(duì)！干什么事不能剛想著自己，得想著大家。這樣有人幫有人扶，才能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。你姥爺就是這么干的?！?/br>
    何熙依稀記得她姥爺李楠和，似乎掙了不少的家業(yè)回來(lái)，應(yīng)該也是個(gè)做生意的好手。

    她點(diǎn)頭：“我記得呢?！?/br>
    張貴芬又說(shuō)了會(huì)兒，才慢慢回屋，不過(guò)何熙還聽她念叨：“老頭子啊，晴晴像你啊。剛剛那情景，我都以為回到四十年前了?！?/br>
    激勵(lì)自然是有用的。

    第二天一大早，何熙就聽見外面說(shuō)話聲一陣一陣的，等著她睡醒了出門，就瞧見平日里有些臟亂的土路，這會(huì)兒全部都掃了一遍。

    雖然不能跟水泥地比，但地上的垃圾都不見了，路旁的亂七八糟的東西也都收走了，各家門口的雜物也整齊了。

    就連地上亂跑的雞牛羊都被趕進(jìn)了圈里。

    隔壁八十歲的大毛奶奶這會(huì)兒正給自己外面的菜地扎籬笆，瞧見何熙就說(shuō)：“晴晴啊，我們也幫不上什么忙，這不把村子打掃干凈些，看著舒服?！?/br>
    不過(guò)她挺遺憾的：“就是土路怎么都灰多！聽說(shuō)城里都是水泥地，一點(diǎn)灰都沒(méi)有。那才好呢！”

    何熙感動(dòng)的不得了：“奶奶，您放心，我保證給咱村鋪上水泥路?！?/br>
    大毛奶奶牙齒都沒(méi)了，一笑黑洞洞一樣：“真的啊，那我等著。”

    另外，更有會(huì)來(lái)事的小媳婦和大姑娘，直接找到了李家，說(shuō)是報(bào)名后勤。

    何熙不懂這個(gè)，不過(guò)昨晚李一民和舅媽王淑梅已經(jīng)分好工了，培訓(xùn)的事兒由她負(fù)責(zé)。

    舅媽就分了組。

    懂事且干凈利落的分在第一組，今天臨時(shí)上。

    其他的則分在后面幾組，需要培訓(xùn)一下。

    還有一個(gè)活，何熙專門說(shuō)好了，就是燒水，這個(gè)活指派給孤寡老人，讓他們也掙點(diǎn)錢。

    到了上午十點(diǎn)，看泵的人陸續(xù)進(jìn)村的時(shí)候，整個(gè)小李村精神面貌完全不同往日。

    進(jìn)門有接待，問(wèn)什么都能明確告訴你，看完了回來(lái)還能去村委喝杯nongnong的茶水，看著具體資料再聊聊，每樣都可心。

    不少人都對(duì)著何熙說(shuō)：“你們弄得可真不錯(cuò)，東西也好，服務(wù)也好，我不定都不好意思了?！?/br>
    服務(wù)好，東西也好又是急需的，尤其是大楊樹村和小王村四臺(tái)水泵安裝完畢后，示范效應(yīng)出眾，短短幾天，小李村抽水泵的大名就傳的幾個(gè)鎮(zhèn)子都是。

    自然生意也好，一天總有兩三單，不過(guò)十來(lái)天，就賣出去二十多單，上百臺(tái)了。

    定金到手都有小十萬(wàn)塊。

    李一民開始讓李季軍和李仲國(guó)陪他抱著箱子一起睡，可就這樣也越放越心突突，恨不得到哪里都抱著箱子。

    眼看一個(gè)大好青年就要被錢財(cái)所累，何熙就拉著他去了鎮(zhèn)上，先是給海州廠匯出了定金，去了一大半，又留下了三千塊的機(jī)動(dòng)錢，剩下的錢都存在了銀行卡里，還讓他三天來(lái)存一次。

    李一民的危機(jī)這才解除。

    不過(guò)回到家后，又變成了另一種的緊張。

    張貴芬摸著那些錢和存款單，簡(jiǎn)直不敢置信，沒(méi)一會(huì)兒就得問(wèn)何熙：“這些錢都是咱掙得？”

    何熙脾氣好，一遍遍回答：“是，都是咱的?！?/br>
    張貴芬又問(wèn)：“那這一千塊干什么？”那是何熙專門留下的。

    何熙就說(shuō)：“我聽我舅媽說(shuō)，我小時(shí)候那次落水生病，病了好久，家里那會(huì)兒窮，沒(méi)錢了，你就把姥爺給你買的縫紉機(jī)賣給別人了，換了一百二十塊錢。姥姥，這是給你買縫紉機(jī)和零花的?！?/br>
    張貴芬哪里想到何熙記著這事兒呢，眼睛一下子就濕潤(rùn)了，老太太泣不成聲：“你……你這孩子，怎么都記得啊。”

    不過(guò)她也說(shuō)了：“我知道就行了，錢別亂花，我現(xiàn)在眼睛都花了，哪里還能用縫紉機(jī)？”

    何熙卻說(shuō)：“那就擺著好看。反正得跟您買。不但要買這個(gè)，等著以后還要給您買冰箱彩電洗衣機(jī)，讓您過(guò)好日子呢?！?/br>
    張貴芬只覺(jué)得心頭燙燙的，摟著何熙就忍不住叫了起來(lái)：“我的晴晴啊，我的晴晴啊。”

    等著祖孫倆熱乎完，老太太就拿著錢和存款單起來(lái)了：“這個(gè)我不管。你們誰(shuí)的錢我都不管，各自存好了。我就去拿給老頭子看看，他在下面也得高興?！?/br>
    何熙無(wú)所謂，反正她心里有數(shù)。

    第二天一家人就套車去了鎮(zhèn)里，李仲國(guó)門路多，不但從鎮(zhèn)維修廠一個(gè)職工那里買了一張鎮(zhèn)百貨商店的縫紉機(jī)票，居然還找到了一張自行車票，何熙沒(méi)見過(guò)，還挺稀罕的看了看。上面還寫著：1980年5月用。

    正好是這個(gè)月。

    購(gòu)買也挺簡(jiǎn)單的，到了百貨商店，將票遞給人家，先付了127塊錢，一臺(tái)蝴蝶牌的縫紉機(jī)就到手了，又付了230塊錢，一輛飛奔牌女式自行車也到手了。

    姥姥和舅媽兩個(gè)人稀罕了半天，才讓李一民他們抬到了牛車上，往回走。

    可這也太扎眼招搖了，一路上都有人看，何熙還聽見人說(shuō)呢：“小李村的吧，他們村最近掙錢了，到處都是他們村出來(lái)買東西的人?！?/br>
    “我瞧著那個(gè)王桂花還買了一輛自行車呢?！?/br>
    王桂花就是二嬸，何熙是知道的，前兩天二嬸家成為全村第二個(gè)有自行車的，好多人去看呢。

    “聽說(shuō)人家賣泵真給錢呢，挺多的，就是不知道多少，一個(gè)個(gè)嘴巴緊的很?！?/br>
    “越這樣錢越多，否則這才幾天，一百多快的東西說(shuō)買就買！而且聽說(shuō)了嗎？就算賣不出去泵，干別的也掙錢。接待，跟人家講講，端杯茶都有錢?！?/br>
    “不止，還有孤寡老人，燒水一天給五毛。你說(shuō)，咱怎么就不是小李村的人呢！”

    他們這么議論著，何熙還好，倒是李大壯激動(dòng)的不得了。

    “晴晴，咱們真的不一樣了，這兩年大家都做生意，咱們村沒(méi)有，窮的女孩都不嫁進(jìn)來(lái)?！?/br>
    “現(xiàn)在，他們都羨慕小李村了?！?/br>
    舅媽在旁邊笑瞇瞇的說(shuō)：“可不是嗎？風(fēng)向變得最快的就是媒婆，原先動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)沒(méi)姑娘愿意，這幾天，村里可沒(méi)少來(lái)媒婆，人家可懂呢，一張口就是想找個(gè)銷售員！”

    這個(gè)新詞讓一家人忍不住樂(lè)的哈哈笑了起來(lái)。

    何熙還問(wèn)呢：“有給我哥介紹的嗎？”

    李一民和李仲國(guó)頓時(shí)緊張了，顯然這倆也不知道。

    舅媽笑瞇瞇地說(shuō)，“有，說(shuō)的最多的就是他倆，不過(guò)我都沒(méi)應(yīng)，歲數(shù)還不大，讓他們跟著你干干活?！?/br>
    李一民松口氣，倒是李仲國(guó)扭捏地跟他媽說(shuō)：“媽，要是漂亮也成?。　?/br>
    一家人說(shuō)著，卻不知道遠(yuǎn)遠(yuǎn)地角落，何勇站直了身體看著他們，旁邊他媳婦說(shuō)：“李家可是揚(yáng)眉吐氣了，聽說(shuō)一臺(tái)泵兩千塊，他們買了好幾十臺(tái)了。那是多少錢啊?！?/br>
    “咱們家零配件廠，苦哈哈忙一年，也就三四千塊?！?/br>
    “你說(shuō)公爹去了江城好幾天了，這事兒能成嗎？大伯那么大一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，何晴晴都能找到弄泵的地方，他沒(méi)問(wèn)題吧！”

    何勇看著李家人沒(méi)影了，才收回眼神，哼了一聲說(shuō)：“那當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，大伯可是要當(dāng)廠長(zhǎng)的人。我剛剛給爸打電話了，爸說(shuō)已經(jīng)在考察改裝廠了，讓我寄錢過(guò)去下定，這兩天就帶貨回來(lái)了?！?/br>
    何勇媳婦忍不住松了口氣，“那可好了，發(fā)財(cái)了！”

    錢多干勁兒大，整個(gè)小李村都變得忙碌起來(lái)。

    村里幾乎能干活的勞力都撒出去了。

    李大壯是施工部的隊(duì)長(zhǎng)，下面分了十個(gè)小隊(duì)，一個(gè)隊(duì)四個(gè)人，分別配三個(gè)力工，一個(gè)瓦工，一個(gè)小隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)。李大壯則帶著兩個(gè)人負(fù)責(zé)巡查，監(jiān)督質(zhì)量。

    何熙也沒(méi)閑著，先寫了一份施工要求，要求每個(gè)小隊(duì)必須背熟，動(dòng)不動(dòng)就去choucha一下，確保施工的方式方法正確。

    另外，她還跟買家定好了，要求每個(gè)買泵的村子出兩個(gè)年輕人，要統(tǒng)一培訓(xùn)上崗。為此，她還寫了長(zhǎng)長(zhǎng)的使用指南和維護(hù)要領(lǐng)做教材。

    李季軍就挺不明白的，“姐，這是新機(jī)器，你寫這么多還以為總壞呢。別嚇著人。”

    可真是真的。

    t185系列發(fā)動(dòng)機(jī)和電機(jī)完全是自主開發(fā)的，所以各個(gè)地方都是摸索著來(lái)的，因此，這個(gè)系列的拖拉機(jī)毛病真不少。

    否則，何熙怎么這么趕巧，到了海州廠就碰上氣缸套斷裂的事兒。