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    何熙簡(jiǎn)直是侃侃而談，如果說(shuō)剛剛泰斯一方還覺得她肯定不可能看出這么多問(wèn)題，那么現(xiàn)在他們知道了。

    所有的陷阱在這個(gè)年輕的女孩面前，似乎都像是白布上的蒼蠅一般明顯。

    她簡(jiǎn)直比很多常年駐扎在談判桌上的專家還要老道。

    將他們那些隱藏的陷阱一一暴露出來(lái)。

    也揭破了他們的真實(shí)面目。

    現(xiàn)在，整個(gè)泰斯一方的工作人員都有些坐不住了。要知道，他們糊弄夏國(guó)工作人員那是真糊弄，因?yàn)樗麄冇X得夏國(guó)人不懂。一旦被發(fā)現(xiàn)，事情就不一樣了。

    首先，心態(tài)就不一樣，原本是高高在上的，覺得這群人跟原始人沒區(qū)別，什么都不懂，還不是自己怎么說(shuō)就怎么辦。

    無(wú)論是在報(bào)價(jià)上，還是在各項(xiàng)條款上，他們是極盡苛刻，但現(xiàn)在，夏國(guó)要再談報(bào)價(jià)，他們就得掂量掂量，是不是不能太過(guò)分，他們懂行啊。

    其次是責(zé)任問(wèn)題。這么多不合規(guī)條款出現(xiàn)在合同中，如果夏國(guó)借此認(rèn)為泰斯不適合合作，而中斷談判，那么責(zé)任全部都在列根和談判隊(duì)伍身上。

    而泰斯集團(tuán)董事會(huì)是非常愿意與夏國(guó)合作的。

    如今列根剛剛上任，本來(lái)進(jìn)行的非常順利的合作，因?yàn)榧悍皆蛑兄?，董事?huì)說(shuō)不定直接換人了。

    就這么短短半小時(shí)，雙方的心態(tài)已經(jīng)完全不同。

    更何況，詹姆斯他們還發(fā)現(xiàn)，眼前這個(gè)女孩最大的特點(diǎn)是，她不但眼睛毒，嘴巴也毒。

    何熙在列出了十余條后，終于停了下來(lái)，對(duì)著泰斯一方說(shuō)道：“我方認(rèn)為合作是在雙方友好互利的前提下進(jìn)行的。這些條款，對(duì)于很少引進(jìn)技術(shù)的我方來(lái)說(shuō)，都知之甚詳，想必經(jīng)常進(jìn)行合作談判的貴方，不應(yīng)該不知道?！?/br>
    “我想請(qǐng)問(wèn)，為什么會(huì)有這樣的問(wèn)題出現(xiàn)在我們的合同中，有些還是專門修改的？剛剛詹姆斯先生說(shuō)過(guò)，你們是以促進(jìn)合作的態(tài)度來(lái)談判的，希望我們尊重你們。同樣，我們也是有著巨大的誠(chéng)意的來(lái)謀求合作的，你們這樣尊重我們嗎？”

    “如果你們的理由不能說(shuō)服我們，我們將認(rèn)為你們的誠(chéng)意有所欠缺?！?/br>
    “請(qǐng)給我們一個(gè)說(shuō)法吧?！?/br>
    39.  三章合一   現(xiàn)在的夏國(guó)你高攀不起

    何熙的話擲地有聲！

    整個(gè)會(huì)議室, 似乎在瞬間靜了下來(lái)。

    恐怕泰斯一方從來(lái)沒想過(guò)，他們看不起的夏國(guó)人，居然能找出這樣多的紕漏, 居然敢這么質(zhì)問(wèn)他們。

    他們仿佛被按下了暫停鍵，所有人都是一個(gè)表情——瞠目結(jié)舌，一句話也回答不出來(lái)！

    怎么說(shuō)？

    回答我不知道，那是撒謊, 即便從先他們覺得夏國(guó)人沒見識(shí)，可現(xiàn)在也不敢小覷了。

    回答我知道, 那么面臨的問(wèn)題就是, 你知道為什么不改？你在坑我們嗎？

    項(xiàng)目怎么辦？

    在幾秒鐘后, 隨著霍格扭頭同詹姆斯耳語(yǔ)，整個(gè)泰斯一方終于動(dòng)了起來(lái)，仿佛在一瞬間, 他們急匆匆地忙碌開了。

    有人跑到了霍格身邊，有人跟身邊的人竊竊私語(yǔ)，有人在迅速的翻看著合同標(biāo)記何熙說(shuō)過(guò)的紕漏。

    總之，他們穩(wěn)坐泰山一日后，終于急了。

    倒是夏國(guó)一方，這會(huì)兒別提多揚(yáng)眉吐氣了, 一個(gè)個(gè)挺胸抬頭，雖然身份限制，不能夠拍手稱快，可也忍不住在面上表露出來(lái)。

    周明光這位嬉笑怒罵的漢子，談判的場(chǎng)所讓他不能對(duì)泰斯一方破口大罵，但現(xiàn)在，他高興的恨不得跳起來(lái)！

    他發(fā)現(xiàn)何熙這丫頭就是厲害, 明明那些話沒有任何的難聽字眼，但是這么說(shuō)出來(lái)，回過(guò)去，比他一千聲國(guó)罵都管用。

    他無(wú)法表達(dá)自己的謝意，于是干脆給何熙端了端茶水：“潤(rùn)潤(rùn)嗓子?！?/br>
    陸然忍不住的嘴角勾了起來(lái)，不過(guò)立刻用文件遮擋住了。

    郝木林向著周曉靜興奮地眨眨眼，挑挑眉，讓周曉靜瞪了一眼，不過(guò)周曉靜扭過(guò)頭去，眼睛卻是亮的可以發(fā)光。

    昨天有多憋屈，今天就有多爽快！

    雖然這里是談判，大家是以合作為目的，不是爭(zhēng)強(qiáng)好勝?？烧l(shuí)沒有自尊心呢？誰(shuí)沒有愛國(guó)心呢？

    我們的國(guó)家經(jīng)歷了那么多的磨難，我們的先輩用鮮血換回了現(xiàn)在和平的日子，我們沒有剝削過(guò)別人，我們沒有欺辱過(guò)別的國(guó)家，我們就是憑自己的雙手勤勤懇懇掙回了現(xiàn)在的日子。

    現(xiàn)在我們想進(jìn)步，我們不是伸手要，我們用市場(chǎng)來(lái)?yè)Q，憑什么就這么欺負(fù)人呢！

    他們太不應(yīng)該！

    即便如顧孟平這樣平穩(wěn)的性子，此時(shí)此刻，卻也心潮澎湃得不能自已。他為這個(gè)項(xiàng)目終究握住了主動(dòng)權(quán)而激動(dòng)，同時(shí)不由看向了何熙。

    現(xiàn)在，這是夏國(guó)一方最平靜的人了。

    她說(shuō)完了話，就坐了下來(lái)，低頭翻閱手中的資料，就仿佛剛剛那些一串串的，幾乎可以寫進(jìn)夏國(guó)談判歷史的話語(yǔ)，不是她說(shuō)的一樣。

    但是，她是那么的吸引人。

    有人形容何熙明艷如牡丹，但在這一刻，她的容貌遠(yuǎn)不如她的才華吸引人！她的眼睛是明亮的，腰桿是筆直的，她像是一棵青松坐在那里。

    明明只有二十歲，卻成了夏國(guó)談判隊(duì)伍的定海神針。

    顧孟平發(fā)現(xiàn)，自己居然移不開眼睛了。

    而在會(huì)議室旁邊的屋子里，張俊副部長(zhǎng)早就興奮地站了起來(lái)，忍不住背著手在屋子里踱步：“這個(gè)何熙，真是太厲害了！”

    “不亢不卑，明明鋒芒畢露，卻懷著一顆愛國(guó)赤子之心。”

    瞧著他高興的樣子，國(guó)際貿(mào)易部部長(zhǎng)胡媛都笑了：“不是你昨天就知道，她找出了很多紕漏，今天拉著我來(lái)當(dāng)定海神針的，怎么自己這么興奮起來(lái)了？”

    昨天晚上，周明光和顧孟平匯報(bào)之后，雖然張俊直接給出了指令讓他們大膽的說(shuō)，甚至還提議何熙作為發(fā)言人。

    但其實(shí)，這可是改開后機(jī)械部引進(jìn)技術(shù)的大事兒，張俊也不敢掉以輕心，生怕他們把握不好，拉著胡媛過(guò)來(lái)時(shí)刻準(zhǔn)備著救場(chǎng)。

    張俊直接笑道：“他們是說(shuō)找到紕漏了，但我不是怕對(duì)方太狡詐，我們這幫年輕的孩子即便手握證據(jù)也對(duì)付不了嗎？畢竟我們沒有在他們所謂的商品市場(chǎng)上打滾過(guò)，他們的手段我們才見了九牛一毛！”

    “哎，雖然說(shuō)都是在失敗中歷練成功，但這可是國(guó)家的真金白銀，誰(shuí)舍得?！?/br>
    “我就是沒想到，何熙這丫頭這么頂事，你聽聽她的話，她不僅僅是把紕漏抓出來(lái)了，一條條說(shuō)出來(lái)了，你聽聽她的應(yīng)對(duì)，那真是邏輯清晰卻不失立場(chǎng)。人家威脅她，她回答真誠(chéng)的合作不在嘴巴上，而是寫在合同條款里。有理有據(jù)，還有諷刺，表明立場(chǎng)，這多厲害！”

    “還有呢！那個(gè)詹姆斯說(shuō)話冠冕堂皇，可你看何熙活學(xué)活用，愣是在最后用他們的話反駁回去。這太有力度了！”

    “這丫頭，太好了！”

    倒是有人小聲問(wèn)：“會(huì)不會(huì)太鋒利了？”

    說(shuō)話的是旁邊的一位干部，胡媛直接回答：“這有什么過(guò)分的，他們敢做，我們就敢說(shuō)。人家都欺負(fù)到頭上來(lái)了，我們還笑瞇瞇地態(tài)度好，那不是睦鄰友好，也不是我們夏國(guó)的態(tài)度?！?/br>
    “就是要讓他們知道，我們合作是平等互惠的，而不是我們求他們的。沒有這樣的意識(shí)，這合作談不下去，也進(jìn)行不好！”

    張俊直接拍了巴掌：“胡部長(zhǎng)說(shuō)的有道理?！?/br>
    不過(guò)胡媛轉(zhuǎn)頭又說(shuō)了：“老張，本來(lái)我就瞧著何熙動(dòng)心，你這么夸，我可真動(dòng)手搶了，這丫頭聰明敏銳口才好，應(yīng)變能力還強(qiáng)，就是做談判的料！給我們，以后談判肯定如虎添翼！”

    張俊哪里想到，自己還引狼入室了。

    而且胡媛這人可是不開玩笑的，她說(shuō)出來(lái)就顯然是動(dòng)了心思了。

    張俊立刻說(shuō)：“你那是大材小用，你知道這丫頭憑一己之力可是帶著一個(gè)普通的中等柴油機(jī)廠在大比武中勝出，她的技術(shù)那是非常好的，這一身技術(shù)如果不用，那才是可惜?！?/br>
    “這人啊，我可不能讓你?！?/br>
    胡媛也就不說(shuō)話了，但心里門清，這丫頭要當(dāng)發(fā)言人，履歷早就送到案頭，她壓根不是機(jī)械部的人，更不是海州廠的人，她就是個(gè)自由身，那張俊可說(shuō)了不算。

    張俊心里也知道這事兒，已經(jīng)有個(gè)想法漸漸成型了。

    倒是會(huì)議室，泰斯一方不停地在商討，卻是一直沒有回復(fù)的意思，隨著時(shí)間滴滴答答過(guò)去，周明光和顧孟平相互看了一眼，隨后周明光終于開口：“請(qǐng)問(wèn)，對(duì)于我方的問(wèn)題，貴方如何回復(fù)？”

    詹姆斯抬頭看了周明光一眼，這位自從來(lái)了就對(duì)夏國(guó)非常不喜歡的家伙，現(xiàn)在竟然一頭薄汗，說(shuō)話也客氣起來(lái)。

    麗薩在旁邊翻譯道：“很抱歉，我們還需要一段時(shí)間商討，請(qǐng)貴方再等待一下?！?/br>
    周明光直接說(shuō)：“好的。我們是基于對(duì)雙方合作負(fù)責(zé)的態(tài)度，提出了這些疑問(wèn)，希望貴方也同樣基于此態(tài)度，給與合適的答復(fù)?！?/br>
    這話聽著也耳熟，正是昨天泰斯一方修改眾多條款后的措辭。

    現(xiàn)在，周明光也還給他們了。

    若是原先，泰斯集團(tuán)高高在上，始終認(rèn)為他們來(lái)談判就是給夏國(guó)面子，怎么可能不反駁，但現(xiàn)在沒人說(shuō)話。

    又過(guò)了一會(huì)兒，泰斯一方居然給出了個(gè)和夏國(guó)昨天一樣的答案：“合同一事非常重大，我們非常重視，需要從頭到尾徹查到底，今天的談判我們不能在進(jìn)行下去，請(qǐng)求中止，希望貴方能夠給我們寬裕的時(shí)間，好讓我們處理并解決?！?/br>
    這種中止在談判中是經(jīng)常見到的，有了不可調(diào)和的糾紛，又不可能一時(shí)半會(huì)拿定主意，中止是非常好用的辦法。

    夏國(guó)這邊早就有準(zhǔn)備，周明光立刻說(shuō)：“那期待你們的答復(fù)?！?/br>
    說(shuō)完，今天的談判就結(jié)束了。

    只是和昨天完全翻了個(gè)，昨天結(jié)束后是夏國(guó)一方愁眉苦臉，今天結(jié)束后，整個(gè)泰斯一方神色都異常的嚴(yán)肅。

    何熙隱約聽見對(duì)方在說(shuō)要開會(huì)，顯然是需要開個(gè)內(nèi)部會(huì)議進(jìn)行商量。

    不過(guò)值得玩味的是，離開的時(shí)候，這群人展現(xiàn)了他們?cè)緵]有展現(xiàn)的，在國(guó)外雜志里才看到的有風(fēng)度的一面，他們將椅子歸位了，甚至還輕輕地關(guān)上了門。

    這跟昨天簡(jiǎn)直天壤之別。

    等著沒外人了，不知道誰(shuí)開始的，屋子里立時(shí)歡聲笑語(yǔ)起來(lái)，“天哪，我們成功了！”“就是，昨天還特別害怕，我們今天真的成功了，我們將他們的陷阱都找了出來(lái)！”

    “何熙你也太棒了，你怎么能那么鎮(zhèn)定呢！”

    “太颯爽英姿了，這才是談判嗎！”

    何熙一下子就被他們圍了起來(lái)，陸然說(shuō)：“我要跟你學(xué)習(xí)，我原先對(duì)談判的理解太膚淺了，我們不但需要掌握更多的知識(shí)，也需要學(xué)會(huì)運(yùn)用我們得到的消息?！?/br>
    “可不是，怎么說(shuō)，用什么口氣說(shuō)，簡(jiǎn)直太不一樣了。今天這段，如果是我，就是平穩(wěn)的讀出來(lái)，可沒有這樣的氣勢(shì)！”另一位說(shuō)道。

    何熙都被夸得臉紅。

    不過(guò)很快，大家興奮完了，就想到了后續(xù)，郝木林問(wèn)：“你說(shuō)他們會(huì)怎么答復(fù)我們？認(rèn)錯(cuò)嗎？”

    顧孟平說(shuō)：“道歉是肯定的，但絕對(duì)不會(huì)是整個(gè)談判隊(duì)伍的錯(cuò)誤，我猜他們一開始肯定會(huì)想大事化小，認(rèn)個(gè)錯(cuò)，接著往下走。何熙，你認(rèn)為呢？”

    被點(diǎn)名了，何熙也客氣，雖然跟周明光他們認(rèn)識(shí)不過(guò)幾天，但這樣的愛國(guó)氛圍下，大家其實(shí)早就熟悉得很了。

    她直接說(shuō)：“這是肯定的?！?/br>
    陸然立刻說(shuō)：“可是這是多大的失誤，如果我們沒有發(fā)現(xiàn)，損失不可計(jì)量。他們?cè)趺纯梢圆划?dāng)回事呢？”

    何熙回答：“因?yàn)楝F(xiàn)在只是言語(yǔ)還擊了他們，但他們始終認(rèn)為，自己是夏國(guó)唯一的選擇，存在這個(gè)想法，他們就不可能平等的和我們談判！

    “那就第二方案出動(dòng)？”周明光立刻問(wèn)。

    顧孟平點(diǎn)頭：“好。后面幾天，我建議咱們重點(diǎn)在交流會(huì)吧。”

    何熙又說(shuō)：“這樣他們?nèi)绻幚聿坏轿?，就拿有事往后推。我就不信，拿掉這個(gè)唯一，他們還這么牛嗎？”