卡克就排在艾米麗后面，自然聽見了艾米麗和加布里爾的對話，不過這并不是拒絕的理由，艾麗米笑著說：“我只是受到委托，拿回這幾輛報廢車，其他的我一概不知。給我吧?！?/br>
    卡克幾乎要哭了：“這可是51萬美金，即便去掉稅，也是很大一筆?！?/br>
    艾米麗將支票從他手里抽了出來，笑著說：“是啊，所以你要記得一件事，下回就不會賠這么多了。”

    卡克立刻問：“什么？”

    艾米麗笑著說：“長城是不可戰(zhàn)勝的！”

    卡克目瞪口呆，艾米麗拿著支票大笑著離開了。

    艾米麗當(dāng)天晚上，就把這事兒給何熙說了，何熙也是沒想到，她居然這上面都能發(fā)財，佩服地說：“你厲害！”

    如果說一年多前，艾米麗和何熙還是中間隔著胡廣熙的陌生人，那么這一年多的垃圾傳書，她們雖然很少對話，甚至沒見過幾面，但已經(jīng)是摯友了。

    艾米麗理解何熙的抱負，何熙也佩服艾米麗的愛國之心。

    艾米麗比何熙大了二十多歲，對她自然多加關(guān)懷，她說完了好玩的事兒，也把屢屢受邀的事兒說了：“現(xiàn)在很多車商都在找門路聯(lián)系你，我必須說，雖然你說過讓我做長城的美麗國代理商，但我認為，大可不必這么拘泥。我的垃圾出口生意還很好，我也不缺錢，最重要的是，現(xiàn)在的我吃不下這門生意，所以，你在考慮這個事情的時候，完全不需要當(dāng)初給我的承諾?！?/br>
    “我的建議是，這是不錯的機會。”

    “如果你以晴天機械的名義出口到美麗國，整車的話幾乎是沒有辦不下來的，零配件你需要耗費大量的精力去認證，甚至還要建廠，分散精力對你來說并不好?！?/br>
    “而現(xiàn)在正是打入美麗過的好時機，你知道有多少人都想要一臺長城車。而跟這些大的汽車進口商合作，這些麻煩你都可以避免，只需要生產(chǎn)就可以了?！?/br>
    何熙沒想到艾米麗這么慷慨：“其實加布里爾完全打亂了我的進程。我的計劃并沒有這么快進入美麗國，畢竟我們太弱小了。但是現(xiàn)在這個機會也的確難得?！?/br>
    艾米麗直接說：“你忘了第一見面你說的話嗎？有路就走，沒路也要走，何況是鋪好的路，不走是傻瓜。這是我們夏國的車，雖然很倉促，但是我們經(jīng)過了嚴苛的測試，我們口碑已經(jīng)站穩(wěn)了，我和爸爸都支持你?！?/br>
    “所以，我來是通知你的，我把你的聯(lián)系方式都告訴他們了，而不是跟你討論是不是可以的。你下面忙起來吧。”

    何熙一時間沒有說話。

    所有人都說她在堅持，她永不放棄，她有技術(shù)有想法，但這不是她一個人能做起來的。

    從一開始她的身旁就圍繞著一群大公無私的人。

    徐海信不拘一格降人才，才有了她一個20歲的沒有學(xué)歷，沒有編制的女青年帶著海州柴油機廠在大比武中大放光芒，潘藝文同樣沒有嫌棄她沒有編制沒有學(xué)歷，邀請她參與到與泰斯集團的談判中，才讓她有機會跟大工機械工業(yè)株式會社專利換生產(chǎn)線。

    到了后面，從二手設(shè)備進口公司，到與東北齒輪廠合作，再到用垃圾運輸設(shè)備，這一切的一切，不是她說干就能干起來的，這里面有領(lǐng)導(dǎo)的支持，有同事的配合，有工人的付出。

    何熙總覺得，這個時代，雖然我們窮，我們苦，但這些可以稱作社會中流砥柱的人身上，有著讓人動容的品質(zhì)。

    這才是她能成功的關(guān)鍵。

    可這些，她只能淺薄說一句謝謝，而艾米麗的答案跟所有人都一樣：“我沒做什么，謝什么。更何況，其實現(xiàn)在不忙也好，我正好趁著這段時間陪著爸爸四處走走，等著以后真忙起來了，我也就沒空了，加油！”

    長城引起的軒然大波讓汽車商們看到了一塊巨大的蛋糕，艾米麗打完電話第二天，晴天機械就接到了十幾通跨洋電話。

    孟愛華直接拿著記事本敲響了何熙的辦公室大門，笑著跟她說：“我們成了香餑餑了，傳真9家，跨洋電話12個，一共有15家公司表示了想要獨家代理長城的意圖?！?/br>
    “這里面有美麗國最大的汽車代理商海諾公司，也有我們的合作伙伴托馬斯兄弟公司，應(yīng)該這么說，美麗國排名前三的汽車代理公司都在其中，你怎么想的？”

    何熙就說：“那就談?wù)?。跟他們說，我要求兩點，一是不簽獨家代理，二是我們歡迎來夏國參觀長城汽車的生產(chǎn)線。我想如果連這點距離都不能接受的話，他們的誠意也不夠。”

    這的確是篩選客戶的好方法，孟愛華將這兩點報過去后，15家汽車代理商只剩下了7家。

    于是何熙給他們發(fā)出了邀請函：“歡迎來晴天機械做客！”

    這幾家是真的急，何熙12月10日發(fā)出的邀請函，當(dāng)天就收到了確認函，最快的一家是海諾公司，居然機票買的是12月11日凌晨的，也就是說，他們沒有任何的猶豫，幾乎立刻決定要來，行動可謂迅速。

    不過這事兒，何熙倒是不用太cao心，孟愛華作為前泰斯集團駐京城辦事處的負責(zé)人，對這種接待事兒門清。

    恰好12月11號史佳林回國，孟愛華直接就趕了人：“你去接人，順便吃飯逛街看電影都可以，這里一切有我，放心吧，保證妥當(dāng)。”

    何熙沒什么不放心的，帶著伍永城就去了機場。

    史佳林這趟學(xué)習(xí)足足一個月，他走的時候，恰好是海城第一屆汽車展銷會時間，何熙忙著布展，壓根沒時間送，所以人家回來，何熙很是主動去接了。

    不過她沒跟史佳林說，所以當(dāng)史佳林從出口出來看到何熙的時候，臉上的表情可以用驚喜來形容。

    他身上穿的還是何熙送他的一件卡其色風(fēng)衣，顯得人特別的利落帥氣，而偏偏這樣一個人，絲毫不顧及形象，居然拉著箱子，直接就沖著何熙跑了過來。

    到了跟前，他臉上五官何熙只能看到一個大大的笑容。

    饒是何熙不是那種很激動的人，也覺得開心起來。

    史佳林的聲音里都充滿驚喜：“你怎么來了？也沒跟我說？要不我出來的時候會走的快點?！?/br>
    何熙逗他說：“這不沒送你，再不接你，怕史大廠長心里不高興哭鼻子?！?/br>
    史佳林是個銷售，口才相當(dāng)不錯，但是在幽默這方面，卻不是何熙的對手，何熙調(diào)侃，他就有些不好意思了，“我哪里會？”

    何熙就樂了：“會也沒事，你這副模樣，哭八成也不難看?！?/br>
    史佳林：……

    旁邊的伍永城已經(jīng)悄悄走快了，他實在是很同情史佳林，不過他堅決站在何熙這一方，所以就眼不見為凈。

    不過何熙也不敢逗的太過分，瞧著差不多了談了正事：“你是今天直接回海州，還是待一天?！?/br>
    史佳林一提這個，是真愧疚：“我是想待一天，陪陪你，但是廠里銷售那邊需要協(xié)調(diào)，我們的ts1號供不應(yīng)求，要打起來了，催了我兩三天了，我馬上就得走！”

    這種聚少離多，何熙早就習(xí)慣了，很自然地說：“同樣同樣。我這邊需要招待美麗國的代理商，恐怕回海州就是過年了，那會兒見吧。你也別坐汽車了，太累了，讓伍永城送你回去。”

    史佳林倒是沒拒絕，因為他知道，何熙說定的事兒，就是她真心要做的，并不是什么客套，這是何熙的關(guān)心，他受著很舒服。

    伍永城要先送何熙回晴天機械，路上史佳林就從包里掏出了一個小黑盒子，遞給何熙：“這是送你的禮物?！?

    他大大方方地說：“我一直想送你個禮物，思來想去，還是手表最合適，天天忙忙碌碌的，看時間方便。本來尋思出國置裝費100美元，伙食補助每天兩美元，還有其他雜七雜八加起來，這一個月能有200美元，可以買塊不錯的?！?/br>
    “但是……”

    何熙自然明白，因為碰撞測試賽，史佳林幾乎每天都往這邊打越洋電話，這200美金恐怕也就剩下小半。再說，他還要花銷。

    果不其然，史佳林笑著說：“就剩下70美元了，我挑了一塊這個范圍內(nèi)最好的，你先戴著，等我下次出國，給你買更好的?！?/br>
    這就說明史佳林在美麗國恐怕連十美元都沒給自己花。

    何熙怎么可能嫌棄不好？

    她接了過來，打開一看，是一塊棕色牛皮表帶的機械手表，表盤非常大方簡潔，一看就是何熙喜歡的風(fēng)格，顯然史佳林是用心了。

    何熙二話不說，直接將自己的手表摘了下來，將手伸到了史佳林跟前，史佳林是愣了一下，才反應(yīng)過來什么意思。

    他連忙將手表拿了出來，給何熙戴到了手腕上，開著車難免不穩(wěn)當(dāng)，車子一個顛簸，他的手就碰到了何熙的手腕，何熙還沒說什么，發(fā)現(xiàn)史佳林的耳朵通紅起來。

    何熙其實是想笑的，這家伙平日里追人大大方方，到了這會兒居然扭捏起來?？捎峙滤娴牟缓靡馑?，只能憋住了。

    好不容易表戴完了，何熙就伸手將史佳林的手腕抓了過來，史佳林跟被燙到似的，何熙才不管他，將自己那款表戴在了史佳林的手腕上，“這是款男士表，我喜歡大表盤買的，不過現(xiàn)在有你送的，就不用了。為了不浪費，你戴著吧?！?/br>
    史佳林心里別提多歡喜了，這不就是交換禮物嗎？縱然何熙沒說出來，他也高興。

    他紅著耳尖笑著回答：“好，我以后也只戴這個?！?/br>
    不過兩個人的相聚時刻，也只有短短的一個小時路程，等著到了晴天機械的北京辦事處，何熙就下了車，跟伍永城叮囑了一下，和史佳林再見了。

    忙碌的人是沒有時間去悲離別的，她睡了一覺，第二天早上，就跟著孟愛華和于敏，再次前去機場，接第一批到達的客人——海諾公司的總經(jīng)理特里斯坦，和他的團隊一共五人。

    在此之前，何熙已經(jīng)跟艾米麗聊過特里斯坦這個人，他27歲，是海諾的二代，不過雖然年輕有背景，但這個很是厲害，談成了不少代理合同，并且這些車成績都不菲。

    業(yè)內(nèi)都說他眼光精準(zhǔn)。

    等著人到了，果不其然是位年輕俊杰，西裝革履，袖口領(lǐng)夾全部配齊，連皮鞋都閃閃發(fā)亮。

    這樣的打扮，何熙在上輩子可真沒少見。

    這是標(biāo)準(zhǔn)的精英打扮。

    特里斯坦對于夏國顯然是有過準(zhǔn)備的，見了面以后瞭望夏國的飛機場，感嘆說：“這比我想的好多了，我其實一直為人夏國非常有發(fā)展?jié)摿?，誰能在夏國立足，那么往后幾十年將會立于不敗之地。”

    這顯然是恭維，因為等著他從夏國剛裝修沒有四年的機場出來，坐上客車一路向著京城開去的時候，看著窗外完全野生態(tài)的田地村舍，特里斯坦的表情都控制的有些艱難。

    顯然夏國的落后要超出他的想象。

    尤其是進入到市區(qū)后，這里沒有高樓大廈，這里的街道上甚至車輛也很少，時值冬日，大部分夏國人穿的都是深色外套，看起來千篇一律，他們騎著自行車在街道上行駛，數(shù)量多的難以想象。

    特里斯坦結(jié)巴了半天，跟何熙說的是：“你們?nèi)苏娑喟?！?/br>
    其他的就再也說不出什么來了。

    等著到了晴天機械的辦公室，特里斯坦終于松了口氣，這里是經(jīng)過何熙設(shè)計后裝修的，比之美麗國的辦公室有過之無不及，特里斯坦坐在柔軟的沙發(fā)上，喝著咖啡終于回到了剛剛下飛機時的神采奕奕。

    他問何熙：“請問你給我們安排了什么流程？”

    何熙回答他說：“今天你們歇一天，明天我?guī)е銈內(nèi)ノ覀兊拈L城裝配工廠實地考察一下，然后可以談一談?！?/br>
    特里斯坦問：“是在你們的京城嗎？”

    “不！在我們的南河省省會，離著這里有6個小時的車程?！?/br>
    特里斯坦點點頭，“你們的夏國真的是很大。不過我認為，參觀其實并不是最重要的，畢竟長城的安全性我已經(jīng)見識過了，我就是為它而來，生產(chǎn)車間怎么樣都不會動搖我的決定?！?/br>
    “所以不如我們直接進入正題?！彼χf，“我們具體聊一聊海諾進口長城的細節(jié)問題?！?/br>
    何熙一聽就明白，特里斯坦八成是因為受不了夏國的環(huán)境，所以拒絕參觀。當(dāng)然，這的確不是最重要的，他的理由是成立的，但是這種態(tài)度讓何熙也不是很喜歡。

    何熙問他：“那就是談價格吧！”

    特里斯坦笑著說：“除了價格還有很多細節(jié)，當(dāng)然，價格是最重要的。這關(guān)系到我們會掙多少錢？”

    何熙就直接坐了下來，“那改日不如撞日，如果您不累的話，我們正好隨意聊一聊。你們是怎么定義長城的？將會如何推廣，它的目標(biāo)受眾，你們認為是誰？”

    這就涉及到很專業(yè)的問題了，特里斯坦笑著說：“長城是一款家用三箱轎車，如果僅從配置看，它不錯但是算不得優(yōu)秀，所以我們的宣傳點還是在安全上，它是經(jīng)過碰撞測試獨一無二的，是目前認知的最安全的轎車?！?/br>
    這點何熙同意，面面俱到不如只打一點。

    任何人事物，只要有一個記憶點絕對突出，那就是不可代替了。

    她坐在沙發(fā)上，接著聽著，特里斯坦慢慢講：“我們分析了一下，安全雖然是很多汽車用戶的關(guān)注點，但卻不是唯一的點。事實上我們進行的問卷調(diào)查顯示，顧客購車的關(guān)鍵因素前十位是外觀、性價比、空間、整車價格，cao控性、油耗、動力性、內(nèi)飾、品牌和服務(wù)?！?/br>
    “也就是說安全其實在買車時，起到的作用很小。”

    “所以，安全第一并不能給這款提高太多的價值。我們?yōu)樗治龅氖鼙娛悄晔杖胍蝗f五千美元左右的中產(chǎn)階級?！?/br>
    他這么一說何熙就明白了海諾對于長城的定位，就是一輛普通的三廂轎車，這個收入的中產(chǎn)階級的購買車輛的價格區(qū)間在2萬美元左右。

    那么特里斯坦給出的價格不會高于一萬八千美元。

    何熙都想笑了，他們的汽車進入到夏國會翻上幾倍的價格賣給我們，到了夏國的汽車表現(xiàn)優(yōu)異要引進到美麗國，居然就成了低端貨？

    如果這是沒有碰撞測試之前，給出這個結(jié)論何熙無話可說，但是現(xiàn)在碰撞測試做完了，向所有的美麗國觀眾展示了他們的汽車有多么的不安全，而長城是唯一全部五星的汽車，他們不知道嗎？

    他們當(dāng)然，他們在刻意壓價！這倒不是不想掙錢，而是他們傲慢的認為，這已經(jīng)給足了落后的夏國汽車廠優(yōu)待。

    何熙笑著說：“我認為這個定位并不準(zhǔn)確，特里斯坦先生，要不您先歇歇咱們明天再談？”