但是代理商們卻是心情難以平靜的，偏偏何熙在場(chǎng)，又無(wú)法訴說(shuō)，所以一頓款待居然匆匆結(jié)束。

    何熙也沒(méi)多留，結(jié)束了就跟大家告辭離開(kāi)，倒是屋子里隨著她的離去，熱鬧起來(lái)。

    矮胖的安格斯就跟只小鳥(niǎo)一樣，直接扯著嗓子吵嚷起來(lái)：“她怎么拒絕了嗎？她不知道這代表著什么嗎？以現(xiàn)在的勢(shì)頭看，一年五萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量不是問(wèn)題，她在夏國(guó)的銷(xiāo)量只有一萬(wàn)多臺(tái)，她為什么不拒絕了？她怎么想的？”

    瘦高的加爾聳了聳肩：“也許這是她的策略？說(shuō)不定我們要走了，她會(huì)挽留。你知道的，他們喜歡討價(jià)還價(jià)！”

    特里斯坦并沒(méi)有回答，而是看向了摩爾：“你認(rèn)為呢？”

    摩爾搖搖頭：“我想她不是欲擒故縱，也不是想不開(kāi)，她只是有她的堅(jiān)持，她認(rèn)為長(zhǎng)城不該以低端車(chē)售賣(mài)。所以，她應(yīng)該是認(rèn)真的?！?/br>
    這里面摩爾和何熙打過(guò)兩年交道，所以他一說(shuō)，大家都知道，這恐怕就是答案。加爾直接說(shuō)：“真是奇怪的夏國(guó)人，奇怪的堅(jiān)持?！彼麊?wèn)安格斯：“你要再跟她談?wù)剢?？?/br>
    安格斯有些拿捏不定：“這很難，她很固執(zhí)，而我不可能讓步。”

    倒是何熙，從飯店離開(kāi)后，就回了辦公室干活，一到那兒，于敏正好端著暖壺出來(lái)，瞧見(jiàn)何熙連忙過(guò)來(lái)，壓低了聲音說(shuō)：“何總，張千山處長(zhǎng)來(lái)了！”

    何熙真是很訝異。

    南河省機(jī)械廳是晴天機(jī)械的直屬管理部門(mén)，但張千山這人特別討厭繁文縟節(jié)，有事叫她過(guò)去，沒(méi)有事絕對(duì)不來(lái)。

    他認(rèn)為官員和企業(yè)應(yīng)該保持一定的距離。

    居然這會(huì)兒來(lái)了？何熙將暖壺接了過(guò)來(lái)問(wèn)，“他說(shuō)什么了？”

    于敏就說(shuō)：“我問(wèn)了，他就問(wèn)你去干什么了，什么時(shí)候回來(lái)，沒(méi)說(shuō)別的?！?/br>
    何熙就知道，這是沖她來(lái)的。

    最近晴天機(jī)械發(fā)展勢(shì)頭猛進(jìn)，展銷(xiāo)會(huì)上剛剛破了紀(jì)錄，按理說(shuō)沒(méi)有什么事需要專(zhuān)門(mén)來(lái)找她，除非……何熙就想到了涉外飯店里住著的幾家代理商。

    她心里有了數(shù)，就拎著暖壺進(jìn)去了。

    張千山也沒(méi)坐在沙發(fā)上，而是站在書(shū)架前正看她的藏書(shū)，聽(tīng)見(jiàn)聲音以為是于敏呢，“放那兒就行了，我自己倒水。你忙就行。”

    何熙就笑著說(shuō)：“那哪里行，大老遠(yuǎn)來(lái)的，我怎么也要倒杯水吧?！?/br>
    張千山一聽(tīng)就知道是何熙，扭頭笑著說(shuō)：“你什么時(shí)候回來(lái)的，我還以為要等很久。你跟托馬斯兄弟談得怎么樣？”

    何熙這人向來(lái)坦誠(chéng)，更何況，張千山也是晴天機(jī)械行進(jìn)路上的恩人，她托盤(pán)而出：“不怎么樣，他們雖然是分著來(lái)的，也不是同一家公司，但是早就有了默契，中低檔車(chē)，售價(jià)大概在一萬(wàn)八千美元或者再低一些。您來(lái)是為這個(gè)？不能吧？”

    “怎么不能？”何熙倒了水，張千山拿起了喝了一口才說(shuō)，“長(zhǎng)城這事兒在美麗國(guó)動(dòng)靜這么大，我們也收到消息了。而且這么多美麗國(guó)汽車(chē)代理商入境，我們?cè)趺纯赡芤稽c(diǎn)風(fēng)聲都沒(méi)有，事實(shí)上是，別說(shuō)南河省機(jī)械廳了，部委都知道。”

    何熙倒也不意外，畢竟現(xiàn)在這年頭，外資太少了，好不容易來(lái)一個(gè)，就跟熊貓似的，是個(gè)寶貝，所有眼睛都盯著呢，就想讓人家給自己投資發(fā)展一下。

    不過(guò)何熙知道，張千山可不是管閑事的人，這事兒說(shuō)到底也是晴天機(jī)械的發(fā)展策略問(wèn)題，張千山不該來(lái)。

    所以她沒(méi)吭聲，張千山也不需要跟何熙賣(mài)關(guān)子，直接就說(shuō)：“你也能想到，我來(lái)就代表不一般。機(jī)械廳領(lǐng)導(dǎo)了解到后，非常高興，認(rèn)為這是好事情，如果簽下了，南河省今年的外匯收入將會(huì)增長(zhǎng)不少。所以指示我們，排除萬(wàn)難，可以給與適當(dāng)優(yōu)惠政策，一定要保證出口?！?/br>
    這真是讓何熙目瞪口呆。

    她可沒(méi)想到，這事兒還能有指示。何熙笑著說(shuō)：“我們這是民企，所有的計(jì)劃都是自行制定的?！?/br>
    張千山怎么可能不知道，他無(wú)奈道：“你也別覺(jué)得省里插手，主要是這兩年我們購(gòu)買(mǎi)了不少的生產(chǎn)線設(shè)備，上馬了不少項(xiàng)目，這樁樁件件都是大事要事實(shí)事，說(shuō)真的，外匯一共就這么多，這里面還很多是你的發(fā)動(dòng)機(jī)廠掙來(lái)的呢?！?/br>
    “但是真不夠啊。你也不是不知道，我們差距太大了，但凡想往前邁一小步，就是需要錢(qián)鋪路。即便節(jié)省又節(jié)省，可真不夠用。”

    “這不一聽(tīng)說(shuō)你這邊汽車(chē)能出口，大家都是高興壞了，所以說(shuō)有什么困難你就提，能滿足的我們一定滿足?！?/br>
    何熙本來(lái)還挺生氣的，但是聽(tīng)著張千山的話，氣就不見(jiàn)了。

    這是事實(shí)，所有人想辦法弄外匯，為的也不是自己，就是發(fā)展嗎？她知道，這會(huì)兒只要自己提出來(lái)，什么擴(kuò)廠啊，什么建造住宅樓啊之類(lèi)的，都會(huì)一路綠燈。

    可是何熙想了想還是說(shuō)：“張?zhí)庨L(zhǎng)，恐怕要讓您失望了，我沒(méi)答應(yīng)?！?/br>
    張千山一下子抬起了頭，滿臉的震驚，“為什么？這機(jī)會(huì)……”

    “機(jī)會(huì)很好，但是條件不合適，我不想賤賣(mài)！再說(shuō)我現(xiàn)在的產(chǎn)量也跟不上，我知道省里需要外匯，但真的不行，我有我的規(guī)劃。我會(huì)保證，以后一定會(huì)多掙外匯?！?/br>
    張千山這會(huì)兒皺著眉頭看著她，“你這個(gè)決定是個(gè)大地震。”

    他和何熙從換生產(chǎn)線就認(rèn)識(shí)了，他忍不住說(shuō)：“你每一步都在踩鋼絲。但是不是這次有點(diǎn)陡了。省廳倒是好說(shuō)，我們只是希望你這么做，而不是命令你。但是你知道嗎？省里的廠子都等著外匯買(mǎi)設(shè)備，這事兒鬧得這么大，不少?gòu)S長(zhǎng)知道的，都等著你這邊談成呢?！?/br>
    “你明明可以答應(yīng)，現(xiàn)在卻拒絕了，恐怕會(huì)得罪不少人！”

    這真是飛來(lái)橫禍。

    何熙都樂(lè)了，她其實(shí)從來(lái)沒(méi)想到過(guò)這么快去美麗國(guó)，更沒(méi)想到，這事兒背后牽扯出這么多利益，不過(guò)，她要是妥協(xié)她就不是何熙了。

    何熙笑著說(shuō)：“那……不該答應(yīng)也不能答應(yīng)啊。得罪就得罪吧。誰(shuí)讓我們已經(jīng)跟海諾他們說(shuō)了，不和他們合作，請(qǐng)他們回去了，剛剛吃完飯回來(lái)?！?/br>
    張千山都沒(méi)想到，何熙這事兒處理的這么快，臉上的訝異毫不遮掩。

    何熙接著說(shuō)：“他們要是有意見(jiàn)，我教您一個(gè)法，您就說(shuō)生我氣了，覺(jué)得我不顧全大局，明年的交易會(huì)怎么也不讓我參加了。讓我去部委去?！?/br>
    張千山本來(lái)還在消化這個(gè)消息呢，立時(shí)被何熙給逗樂(lè)了，這說(shuō)了誰(shuí)還敢說(shuō)點(diǎn)啥，畢竟雖然汽車(chē)不出口，發(fā)動(dòng)機(jī)每年的出口量可是不容小覷的，少了這一塊，那真是直接卡脖子了。

    不過(guò)張千山倒覺(jué)得這是好法子，人是記壞不記好的，敲打一下，他們也就知道何熙即便不賣(mài)車(chē)，也貢獻(xiàn)不少，閑話就少了。

    張千山想通了就站了起來(lái)，“行吧，我相信你的決定。既然沒(méi)事了，那我就先回招待所了，我這邊還有別的事。”

    何熙的拒不合作，讓海諾他們都沒(méi)有辦法，倒是摩爾過(guò)來(lái)談過(guò)一次，他們認(rèn)為中端車(chē)是最后的妥協(xié)，出廠價(jià)是2.5萬(wàn)美金，不過(guò)要求何熙簽署一份合同。

    那份合同里充斥著霸王條款，譬如海諾等代理商有權(quán)拒絕或者限制何熙增加其他美麗國(guó)代理商的行為，譬如何熙給他們的價(jià)格必須是最低價(jià)，而他們則擁有在美麗國(guó)市場(chǎng)上對(duì)長(zhǎng)城的定價(jià)權(quán)。譬如海諾等代理商單方面絕對(duì)合同是否續(xù)約存續(xù)。

    這都是夏國(guó)20世紀(jì)初的時(shí)候經(jīng)歷過(guò)的混亂時(shí)期才有的霸王條款，何熙那會(huì)兒寫(xiě)過(guò)相關(guān)的論文，所以一眼看出來(lái)。

    這三條不但將長(zhǎng)城的美麗國(guó)市場(chǎng)把持了，連何熙出口到其他國(guó)家的定價(jià)也把持著。而且人家可以隨時(shí)撤。

    就是穩(wěn)賺不賠。

    何熙就一句話：“機(jī)票買(mǎi)好了，我就不送你們了?！?/br>
    等著將氣呼呼的特里斯坦送走，何熙照常忙碌，不過(guò)秦野的電話倒是多起來(lái)，他如今不做二手設(shè)備出口了，雖然不是晴天機(jī)械的人，但經(jīng)常幫何熙在海外做事。

    何熙的想法很簡(jiǎn)單，她本來(lái)一開(kāi)始就沒(méi)準(zhǔn)備直接進(jìn)入美麗國(guó)市場(chǎng)，她一開(kāi)始的目標(biāo)其實(shí)設(shè)立了兩個(gè)市場(chǎng)，先是中東市場(chǎng)，后進(jìn)入拉美市場(chǎng)。

    選擇中東市場(chǎng)是因?yàn)殚L(zhǎng)城的定位，長(zhǎng)城安全性是最大的賣(mài)點(diǎn)，其次是動(dòng)力性很好，而中東的客戶選擇車(chē)首選安全，其次是動(dòng)力好，幾乎完全匹配。

    而且，中東經(jīng)濟(jì)富裕，本就是奢侈品的天堂，如果從這里打開(kāi)銷(xiāo)路并且拿到口碑，所謂的長(zhǎng)城無(wú)歷史無(wú)品牌，就不可能成立。

    當(dāng)然，何熙本來(lái)是想找合適的機(jī)會(huì)進(jìn)入，但現(xiàn)在加布里爾做出了碰撞測(cè)試，偏偏美麗國(guó)觀眾票選前三名里，就有中東客戶最喜歡的豪車(chē)——藍(lán)尼，打敗了藍(lán)尼的長(zhǎng)城，去美麗國(guó)是最好的機(jī)會(huì)，去中東也同樣是好機(jī)會(huì)。

    秦野就是去洽談了。

    也是因?yàn)橛羞@個(gè)打底，所以何熙并不著急，送走了一行人，將京城這邊的事情處理完，何熙就回了海州。

    一方面是盯著長(zhǎng)城的生產(chǎn)，另一方面則是年底了，系統(tǒng)內(nèi)各大評(píng)選也開(kāi)始了，何熙作為晴天機(jī)械的老總，創(chuàng)匯無(wú)數(shù)，長(zhǎng)城汽車(chē)更是拿下了歷史銷(xiāo)量第一，自然是榮譽(yù)不少。

    何熙來(lái)領(lǐng)的就是省先進(jìn)工作者，這是有表彰大會(huì)的，所以一大早她就專(zhuān)門(mén)挑了一身黑色大衣穿著，看起來(lái)端莊又大方，這才去了省府的禮堂。

    這會(huì)兒是全省范圍內(nèi)的表彰，所以獲獎(jiǎng)的人多，看的人也多。

    大家都很熱情，何熙明明提前到了，但來(lái)的人已經(jīng)不少，這會(huì)兒人山人海的，她也找不到熟悉的張胖子他們，干脆就問(wèn)了問(wèn)座位在哪里，自己過(guò)去坐那兒等著了。

    結(jié)果沒(méi)五分鐘，就被人戳了一下，何熙扭頭一看，是位穿著藍(lán)色上衣的中年女士，她盤(pán)著頭，看起來(lái)有些嚴(yán)肅，何熙并不認(rèn)識(shí)她，就問(wèn)了句：“您找誰(shuí)？”

    對(duì)方說(shuō)：“你就是何熙？”

    何熙點(diǎn)點(diǎn)頭。

    她自我介紹道：“我是小柳縣機(jī)械加工廠的廠長(zhǎng)李勝天，我想找你很久了，終于見(jiàn)到了。我想問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題?！?/br>
    何熙一看就知道她來(lái)者不善，就說(shuō)：“等會(huì)兒頒獎(jiǎng)就開(kāi)始了，不如會(huì)后我們找個(gè)地方交流，我反正就住在海州，跑不了的?！?/br>
    結(jié)果李勝天卻說(shuō)：“我就是要在這么多人的地方問(wèn)問(wèn)你，我知道很多人都想問(wèn)你，只是沒(méi)有勇氣而已。何熙，聽(tīng)說(shuō)很多美麗國(guó)汽車(chē)代理商都來(lái)找你訂購(gòu)長(zhǎng)城汽車(chē)，一臺(tái)車(chē)可以給你兩萬(wàn)五千美元出廠價(jià)。你卻沒(méi)有答應(yīng)?！?/br>
    何熙就明白是因?yàn)橥鈪R的事兒，她快刀斬亂麻，“這是我們公司的規(guī)劃，對(duì)不起，我要等著開(kāi)會(huì)了?！?/br>
    結(jié)果李勝天壓根不放棄，直接繞開(kāi)座椅站在了何熙面前大聲質(zhì)問(wèn)她：“這不是你們公司的規(guī)劃，這關(guān)聯(lián)著我們南河省多少企業(yè)的命運(yùn)。你知道我們有多缺外匯嗎？為了掙外匯，我們多少兄弟姐妹連夜加班，賠錢(qián)做買(mǎi)賣(mài)？為的是什么。不就是因?yàn)槲覀冃枰碌脑O(shè)備，新的生產(chǎn)線來(lái)建設(shè)祖國(guó)嗎？”

    “我們沒(méi)有這個(gè)條件，也要硬創(chuàng)造條件上，有的工人甚至累到在車(chē)間里，有的工人連剛剛出生的孩子都無(wú)法照料。而你呢，明明有著大好的賺外匯的機(jī)會(huì)，卻說(shuō)放棄就放棄了，你一對(duì)不住祖國(guó)，二對(duì)不住工人，你怎么能心安理得的坐在這里說(shuō)是你們公司的規(guī)劃？”

    “你還是夏國(guó)人嗎？”

    90.  三章合一   所謂信念

    李勝天這句話一出來(lái), 何熙的眉頭就皺了起來(lái)。

    這話太重了。

    旁邊的人大概也覺(jué)察到了，拉了拉李勝天的袖口，顯然是在提醒她說(shuō)話注意一些, 不過(guò)李勝天并不覺(jué)得這話有錯(cuò)，她扭頭看向了提醒她的一位女同志，問(wèn)她：“張麗，你拉我的袖口, 無(wú)非是覺(jué)得我說(shuō)話不客氣，但這不是事實(shí)嗎？你不這么想嗎？”

    張麗是挺了解李勝天的, 無(wú)奈道：“現(xiàn)在的確是外匯為先, 我也是真痛心, 不過(guò)這不是要開(kāi)會(huì)了嗎？人家何同志也說(shuō)了，可以等會(huì)兒聊，要不我們等會(huì)兒再討論吧?！?/br>
    李勝天說(shuō)：“我知道, 你們心里都這么想，只是不愿意得罪人，我不怕，我來(lái)做這個(gè)惡人，這會(huì)兒人多最好，我們把心里話說(shuō)出來(lái), 也讓何同志給我解解惑。為什么不賣(mài)？憑什么不賣(mài)？你想過(guò)我們現(xiàn)在有多困難嗎？”

    何熙這人口才好的不得了，而且天生不吃氣，到現(xiàn)在為止，能讓說(shuō)過(guò)她的還沒(méi)見(jiàn)過(guò)呢。

    李勝天這種人板板正正，一看就是那種規(guī)矩刻板的人，要是反駁簡(jiǎn)單的很，畢竟她的話壓根立不住, 何熙是民企她想怎么定位就定位，想怎么賣(mài)就怎么賣(mài)？沒(méi)有人可以干涉。

    她這是道德綁架！

    但是，李勝天說(shuō)話的時(shí)候，何熙也在看李勝天，她的面容白皙，衣服干凈，頭發(fā)清爽，一瞧就是個(gè)愛(ài)干凈的人。但是她的一雙手，不但骨節(jié)粗大，指甲縫和關(guān)節(jié)處都是黑黑的，瞧著就跟挖了土沒(méi)去洗一樣。

    何熙知道，不是不愛(ài)干凈。

    這是一雙機(jī)床工都有的手，不是臟，而是因?yàn)槌Ｄ阠ao作機(jī)床，被黑色的機(jī)油染上的顏色，洗也洗不干凈。

    瞧著這一雙手，何熙難聽(tīng)的話就一點(diǎn)不想說(shuō)了，她身邊有很多女孩有這樣的手。海州柴油機(jī)廠去參加大比武的余芳華和張慧麗，何熙到現(xiàn)在回了海州，還會(huì)偶爾見(jiàn)她們，她倆的手就是這樣的。

    在機(jī)械工廠里，尤其是加工車(chē)間，再漂亮的姑娘，都不會(huì)有一雙漂亮的手，她們干的是男人一樣的活，常年跟機(jī)床打交道，手指早就被黑色的機(jī)油染了。

    這樣拼命的回報(bào)是什么呢？

    1983年的女工人們不會(huì)知道，她們能想到的是，有個(gè)工作掙一份工資就可以讓家里寬裕起來(lái)，可以為孩子做點(diǎn)好吃的，給老人有點(diǎn)保障，當(dāng)然，也可以為國(guó)家做出貢獻(xiàn)。

    但是來(lái)自于21世紀(jì)的何熙知道，這些女工人們帶來(lái)后世女孩子的好處，那就是婦女地位提高，婦女也能頂半邊天。她們可以上學(xué)工作擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)，可以擁有話語(yǔ)權(quán)。

    所以何熙并沒(méi)有從道德綁架這點(diǎn)上反駁，因?yàn)楠M隘是因?yàn)橐?jiàn)識(shí)不夠是因?yàn)楦F，更是因?yàn)闊釔?ài)國(guó)家熱愛(ài)工作。

    何熙緩聲說(shuō)道：“李廠長(zhǎng)是嗎?既然您想現(xiàn)在聊聊，”她看了一眼表，“還有十五分鐘才開(kāi)始，我們就簡(jiǎn)短的聊聊吧。請(qǐng)問(wèn)，你工作的工廠是做什么的？你們出口產(chǎn)品嗎？也創(chuàng)匯了嗎？”

    李勝天已經(jīng)做好了跟何熙爭(zhēng)論的準(zhǔn)備，可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，眼前的女孩面容平靜，一張干凈漂亮的臉上并沒(méi)有任何的不愉快，好像就是普通交流一樣。

    她之所以剛剛那么大的聲勢(shì)，就是想先發(fā)制人，畢竟何熙嘴巴厲害她也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，可何熙這個(gè)態(tài)度，她倒是有些拿捏不住了。

    她是反應(yīng)了一下，才回答：“我們是齒輪箱加工廠，產(chǎn)品主要是用于車(chē)床的傳送機(jī)構(gòu)，流水線的傳送機(jī)構(gòu)，當(dāng)然有創(chuàng)匯。我們齒輪箱今年出口了一萬(wàn)個(gè)，創(chuàng)匯57萬(wàn)美元。”

    何熙點(diǎn)點(diǎn)頭：“那真不錯(cuò)，如果是57萬(wàn)美元的話，那么你們的出口補(bǔ)貼按著百分之十算的話，一共是11萬(wàn)4千塊人民幣，加上57萬(wàn)元按著官方匯率換下來(lái)，也就說(shuō)平均你們一個(gè)齒輪箱賣(mài)給國(guó)外的售價(jià)是125塊錢(qián)?！?/br>
    李勝天是真沒(méi)見(jiàn)過(guò)何熙這樣的，工廠里的婦女吵架，她處理過(guò)多次，那真是什么難聽(tīng)說(shuō)什么，哪里疼往哪里掐。

    她明明氣勢(shì)洶洶，何熙卻跟她算起來(lái)出口件的成本，她都摸不著頭腦了，“你到底什么意思？”

    何熙就說(shuō)：“我的意思是，你們這個(gè)價(jià)格的齒輪箱目前市場(chǎng)上的售價(jià)怎么也要150元人民幣，你們加上補(bǔ)貼還是賠錢(qián)的，外匯是掙到了，國(guó)家和你們都虧了?！?/br>