所以這半個(gè)月，只在中東四處晃蕩了。

    何熙這邊倒是收到了不少電報(bào)，林林總總，秦野又不缺錢，描述的非常清楚，何熙雖然沒(méi)有去過(guò)中東，已經(jīng)了解了那邊的許多情況。

    總之一句話：不差錢，差好東西。

    但具體跟誰(shuí)合作，秦野的意思是：他全部看完了再比較。

    等著過(guò)了1984年的元旦，艾米麗就帶著胡廣熙，還有她的朋友艾琳和迪恩到了夏國(guó)。

    何熙和張千山還有省商務(wù)廳的劉燕副廳長(zhǎng)一起去京城接的機(jī)。

    其實(shí)機(jī)械廳的副廳長(zhǎng)徐成也想來(lái)，問(wèn)了問(wèn)何熙，何熙覺(jué)得規(guī)格有點(diǎn)高。徐成想想也是，就沒(méi)過(guò)來(lái)，不過(guò)他沒(méi)勸住劉燕，所以這次劉燕為主。

    艾米麗他們一出來(lái)，就瞧見(jiàn)了挺大的陣仗，要不是認(rèn)識(shí)何熙，她都蒙了，等著匯合了，和兩位領(lǐng)導(dǎo)打了招呼，艾米麗才小聲說(shuō)：“艾琳和迪恩都有點(diǎn)嚇到了，真是太客氣了。”

    何熙就說(shuō)：“因?yàn)槟銈兒苤匾?，我們很重視。走吧，咱們回海州還要幾個(gè)小時(shí)呢，邊走邊聊?！?/br>
    好在規(guī)格雖高，但都是辦實(shí)事的人，艾米麗和何熙根本就不用多聊，很知道對(duì)方的水平，何熙就是簡(jiǎn)單介紹了小柳縣機(jī)械加工廠，還有廠長(zhǎng)李勝天。

    倒是艾琳和迪恩，卻對(duì)侃侃而談的劉燕很是吃驚，她頭頭是道，而且句句到點(diǎn)。何熙忍不住在心里給劉燕點(diǎn)了個(gè)贊，真是太厲害了。

    等著到了海州，就不可能一起考察了，好在艾琳和迪恩都帶著助理，所以干脆分頭進(jìn)行。

    張千山陪著伊麗莎白服裝公司的總經(jīng)理艾琳，劉燕陪著樂(lè)聽(tīng)收錄機(jī)公司的總經(jīng)理迪恩，分別去了已經(jīng)圈定幾家廠子考察。

    至于何熙，則陪著艾米麗和胡廣熙去小柳縣。不過(guò)沒(méi)了外人，就自在多了，他們坐的就是長(zhǎng)城，上次試坐還是剛下線，只能在廠里開(kāi)開(kāi)，這次卻可以在路上跑。

    胡廣熙這么大歲數(shù)了，說(shuō)什么都不坐后面，而是在副駕駛，不時(shí)的摸摸這個(gè)，再看看儀表盤(pán)，再聽(tīng)聽(tīng)聲音，何熙調(diào)皮的問(wèn)他：“老師，咱們長(zhǎng)城好不好？”

    胡廣熙毫不猶豫地回答：“好，可太好了，坐著舒服，跑著有勁兒，還這么安全，咱們長(zhǎng)城太好了。我啊，坐在這里才算不枉此生，我年輕的時(shí)候哪里會(huì)想到，有朝一日我們也能生產(chǎn)這么先進(jìn)的汽車?！?/br>
    他的年歲漸大，這話說(shuō)的艾米麗心里不舒服，“爸爸，你還能見(jiàn)到很多呢，這不是剛開(kāi)始，你可以養(yǎng)好身體?！?/br>
    胡廣熙顯然是知道這是叮囑自己呢，笑著點(diǎn)頭：“好。就是為了它，我也要多活兩年?！?/br>
    何熙以為是要多看看夏國(guó)的汽車行業(yè)會(huì)發(fā)展到什么地步，卻聽(tīng)見(jiàn)胡廣熙說(shuō)：“看的越多，我下去的時(shí)候帶去的好消息就越多，我得告訴我那些老同志老朋友們，我們夏國(guó)現(xiàn)在有多好！”

    這話說(shuō)的，車?yán)锒检o了下來(lái)，十三四歲出國(guó)，嘗遍了所有辛苦，明明在國(guó)外有更好的待遇，卻冒險(xiǎn)回國(guó)，不問(wèn)工資不圖職位，只求報(bào)效祖國(guó)。

    這就是胡廣熙這一代人的人生。

    何熙由衷地說(shuō)：“老師，真的會(huì)特別好，最好的那種，您可得好好看著咱們?cè)趺醋儚?qiáng)大的。”

    胡廣熙點(diǎn)點(diǎn)頭：“一定會(huì)的，這也是我們當(dāng)年回國(guó)時(shí)堅(jiān)定的信念！”

    等著到了那里，廠長(zhǎng)李勝天還有小柳縣的縣長(zhǎng)書(shū)記都已經(jīng)等在那里，整個(gè)廠區(qū)是張燈結(jié)彩，喜慶異常，旁邊甚至還有舞龍和高蹺隊(duì)，顯然等著表演。

    他們一下車，鞭炮就響了起來(lái)，噼里啪啦的聲音中，縣長(zhǎng)和書(shū)記先走了過(guò)來(lái)，不過(guò)等著艾米麗下車，他們就愣了一下，沒(méi)想到居然是黃皮膚黑頭發(fā)。

    何熙這才介紹：“艾米麗是華人，她的爸爸是江城柴油機(jī)廠退休的老專家胡廣熙胡工，今天一起來(lái)了?！?/br>
    改開(kāi)后，很多海外關(guān)系重新恢復(fù)了聯(lián)系，兩位領(lǐng)導(dǎo)一聽(tīng)，再瞧瞧胡廣熙的歲數(shù)，就明白了緣由，看向胡廣熙的目光也是充滿了崇敬——這可是為了報(bào)國(guó)將孩子都舍在了外面，這是老前輩。

    不過(guò)因?yàn)槎际亲约喝?，這就隨意了很多，艾米麗直接說(shuō)：“帶我去車間看看吧?！?/br>
    何熙就跟著進(jìn)去，今天不是她的主場(chǎng)，她只是看，不過(guò)走過(guò)那么多的工廠，小柳縣的機(jī)械加工廠算是管理非常嚴(yán)格的，雖然廠房破設(shè)備舊，但物料堆的井井有條，環(huán)境也很干凈，所有的工人老老實(shí)實(shí)干活，即便他們進(jìn)來(lái)也沒(méi)分神，何熙還在墻上瞧見(jiàn)了各工段的承包人。

    艾米麗也看見(jiàn)了，就問(wèn)李勝天，“這是什么意思？”

    李勝天回答：“主要是想提高效率，降低成本。我們把所有的步驟都分給大家承包了，節(jié)省的越多，獎(jiǎng)金就越多，這樣跟收入掛鉤，大家都特別主動(dòng)，有些零碎的物料原先能用，很多人都浪費(fèi)掉了，現(xiàn)在都用上了。還有原先很多人工作磨洋工，但現(xiàn)在生產(chǎn)的越多，拿的也越多，大家都很積極?！?/br>
    她說(shuō)著就看向了何熙：“您說(shuō)我們125塊錢是賠錢的，那是真的，但是這么做后，我們就能大致維持收支平衡，也算活下來(lái)了。”

    這樣的李勝天如何不讓感動(dòng)呢。更何況，這個(gè)廠子不但工作態(tài)度好，水平也不差，艾米麗幾乎是一眼就相中了。

    后續(xù)怎么聊就是他們的事兒了，商務(wù)廳和機(jī)械廳都派來(lái)了工作人員協(xié)助，何熙就是個(gè)引薦作用，這就管不了了，艾米麗和胡廣熙還要多留幾天，她則要趕回海州。

    第二天何熙就走，李勝天當(dāng)著那么多人的面，突然跟她說(shuō)：“何同志，是我誤會(huì)你了，那天我做的不對(duì)，我在大庭廣眾下質(zhì)疑你，你卻很講理，我應(yīng)該鄭重道歉的，卻只說(shuō)了一聲對(duì)不起。這真的不夠，我當(dāng)著這么多人，給你再道個(gè)歉吧。

    對(duì)不起，是我錯(cuò)怪你了。謝謝你幫我們找了這么好的合作項(xiàng)目，可以讓我們養(yǎng)活自己，又能給國(guó)家掙外匯，我給你保證，我們一定好好干?！?/br>
    說(shuō)著，她居然深深地鞠了一躬，她可是都四十多歲了，何熙真的嚇了一跳，連忙將人扶了起來(lái)。

    不過(guò)回去的路上何熙心里有點(diǎn)高興，也有點(diǎn)難受，高興的是沒(méi)幫錯(cuò)人，難受的是他們真的是太難了。

    不過(guò)奮斗的路上就是這樣，有心酸有難過(guò)有無(wú)助有苦悶也有高興，秦野很快就敲定了三家代理商，和何熙商定后，去跟他們分別聊了聊，沒(méi)想到他們都看到了那場(chǎng)碰撞測(cè)試，非常感興趣，愿意和何熙深入交流。

    而這場(chǎng)碰撞測(cè)試居然傳播的這么遠(yuǎn)，除了中東的土豪們特別愛(ài)往美麗國(guó)跑去度假和購(gòu)買奢侈品，也跟這個(gè)測(cè)試在美麗國(guó)內(nèi)的熱度有關(guān)系。

    這會(huì)兒雖然沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)和短視頻，可以不停地觀看，可以推薦給別人，但是電視的傳播效力足夠了，這樣的范圍下，很多人都開(kāi)始重視汽車的安全。

    如今，碰撞測(cè)試過(guò)去一個(gè)多月，很多人去買車第一句話還是：“你們這車安全嗎？有長(zhǎng)城嗎？”

    一個(gè)人問(wèn)兩個(gè)人問(wèn)沒(méi)人理會(huì)，但很多人問(wèn)，就是購(gòu)買意愿，就是錢。

    對(duì)于商人來(lái)講，錢比什么都重要，所以，在跟秦野商量如何跟中東的代理商交流的時(shí)候，何熙收到了一通來(lái)自于大洋彼岸美麗國(guó)的電話。

    還是海諾公司，不過(guò)換了個(gè)人，這位叫大衛(wèi)的人自稱是海諾的銷售副總，他跟何熙說(shuō)：“我們認(rèn)真考慮了您的提議，認(rèn)為我們還是有很多觀點(diǎn)是相通的，您的想法也是很有見(jiàn)地，不知道您有沒(méi)有興趣，來(lái)美麗國(guó)一趟，我們可以接著再聊聊？”

    這不就是想吃回頭草嗎？

    91.  三章合一   財(cái)大氣粗的新代理商

    想吃回頭草, 這是孟愛(ài)華的想法，“艾米麗前兩天來(lái)的時(shí)候，路上不是說(shuō)了嗎？碰撞測(cè)試余溫一直在, 現(xiàn)在是兩種狀態(tài)，一部分人想要買長(zhǎng)城，另一部分人號(hào)召所有的汽車都要經(jīng)過(guò)這么嚴(yán)格的測(cè)試。”

    “這種狀態(tài)下，他們發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)城真的有人氣, 肯定是想要合作的。我覺(jué)得，他們這次肯定能真心?！?/br>
    這個(gè)觀點(diǎn), 晴天機(jī)械不少人都有。

    因?yàn)榇蠹业南敕ň褪亲錾鈫? 有錢賺就行, 不可能置氣不賺錢的。

    但是何熙想的卻不一樣，他們這是正常的商業(yè)思維，其實(shí)生意就是這樣, 沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，上一刻談不攏下一刻發(fā)現(xiàn)有利可圖再回頭，并不是什么丟人的事兒。

    但是現(xiàn)在情況不一樣，因?yàn)閺母旧现v，他們是沒(méi)有將晴天機(jī)械當(dāng)作一個(gè)平等對(duì)手的。

    這跟晴天機(jī)械剛剛成立沒(méi)幾年，之前名不見(jiàn)經(jīng)傳有有關(guān)系, 但更大的關(guān)系在于他們對(duì)夏國(guó)防備與偏見(jiàn)。

    碰撞測(cè)試的結(jié)果在那里，他們不是眼瞎看不到長(zhǎng)城的潛力，但為什么依舊還要壓到中低端車呢，是為了不想讓夏國(guó)的汽車工業(yè)做大做強(qiáng)。

    掙錢是必須的，打壓也是必須的。

    他的價(jià)格壓到你沒(méi)有利潤(rùn)，那你就是他們的加工廠，而不會(huì)成為他們的對(duì)手。

    所以才會(huì)一言堂, 所以才會(huì)有嚴(yán)苛的合同條件。

    不過(guò)半個(gè)月時(shí)間，他們?cè)趺纯赡苓@么快改變想法，這不是何熙的拒絕和顧客的要求能改變的?？峙铝碛星ぁ?/br>
    何熙這么說(shuō)不是沒(méi)有依據(jù)的，她的記憶里可是有歐美公司當(dāng)年談判的案例，那會(huì)兒因?yàn)橄膰?guó)沒(méi)有某項(xiàng)技術(shù)，他們來(lái)談判一次甭管成不成都是要收錢的，就是明擺著欺負(fù)你。

    何熙并不信他們。

    何熙當(dāng)天接到電話，只說(shuō)考慮一下，是第二天才回復(fù)的電話：“大衛(wèi)，你好，我是晴天機(jī)械的何熙。”

    大衛(wèi)比之特里斯坦完全不一樣，聽(tīng)起來(lái)非常誠(chéng)懇，而且熱情：“哦何總，我一直在等待你的電話，如果再不打來(lái)，用你們夏國(guó)話來(lái)說(shuō)，我就要食之無(wú)味了?！?/br>
    何熙就問(wèn)：“您是個(gè)夏國(guó)通嗎？這個(gè)都知道?！?/br>
    大衛(wèi)笑著說(shuō)：“哦，我中學(xué)的家庭教師有一位是夏國(guó)人，他教給過(guò)我許多和夏國(guó)有關(guān)的知識(shí)，所以我對(duì)夏國(guó)雖然沒(méi)有去過(guò)，卻一直心生向往，如果我們能夠合作成功，那簡(jiǎn)直圓了我的夢(mèng)。我一定要開(kāi)開(kāi)長(zhǎng)城，爬爬長(zhǎng)城?！?/br>
    他說(shuō)話好聽(tīng)，何熙自然也就笑著回答：“哦，如果上次來(lái)夏國(guó)的是您就好了，我想我們的合作恐怕早就進(jìn)行中了?！?/br>
    大衛(wèi)顯然聽(tīng)出了何熙的笑里藏刀，不就是指責(zé)他們開(kāi)始沒(méi)有誠(chéng)意嗎？大衛(wèi)停頓了一下，突然變得很嚴(yán)肅，“你知道的，特里斯坦是海諾的未來(lái)繼承人，所有的光榮的事情，都是歸他的，這有利于他提高自己的威望?！?/br>
    “我理解，他過(guò)于傲慢過(guò)于自大，不過(guò)你放心好了，這只是他自己而已，我們海諾并不是這樣的，我會(huì)用我的行動(dòng)，向你證明的。不過(guò)，”他笑著問(wèn)，“我們說(shuō)了這么多，你準(zhǔn)備什么時(shí)候來(lái)一趟美麗國(guó)呢？”

    何熙這才進(jìn)入正題：“我非常感興趣，不過(guò)作為夏國(guó)通，您恐怕也知道，目前已經(jīng)一月初了，夏國(guó)的新年馬上就要到，我們這里講究團(tuán)團(tuán)圓圓，一家人是要一起過(guò)年的。所以我認(rèn)為，2月初比較好，您怎么看？”

    大衛(wèi)的確是了解夏國(guó)，很理解地說(shuō)：“ok，那就說(shuō)定了?！?/br>
    等著掛了電話，孟愛(ài)華就問(wèn)何熙：“你不說(shuō)他們目的不純嗎？真去啊？”

    何熙就說(shuō)：“放個(gè)煙霧彈，我們先簽好省的他們搗亂。如果他誠(chéng)心，那年后就簽啊，如果他不誠(chéng)心，那不耽誤咱們的事兒?！?/br>
    孟愛(ài)華點(diǎn)頭，“我明白了?！?/br>
    倒是大衛(wèi)放下了電話，抬起了頭，他的對(duì)面坐著的赫然就是剛剛電話里提起的特里斯坦，他這會(huì)兒手中拿著一根雪茄，一臉悠閑樣子，笑著說(shuō)：“原來(lái)你們是這樣定位我的？”

    大衛(wèi)的口氣立刻改變了，“你知道那是個(gè)女人，天底下的女人都是一樣的，小氣刻薄記仇，她們不講理的，只要跟她們站一邊，就是自己人。我不過(guò)是附和她而已?！?/br>
    特里斯坦搖搖頭，“你把她想的太簡(jiǎn)單了，她不是普通的女人，你要知道，她四年就做出了長(zhǎng)城，這簡(jiǎn)直就是個(gè)迷。更何況，面對(duì)我們的要求，她是寸步不讓，方寸不亂，沒(méi)有因?yàn)橛泻献鞫吲d，也沒(méi)有因?yàn)楹ε率ズ献鞫艞壍拙€，這樣的人你見(jiàn)過(guò)幾個(gè)。”

    “所以，你需要正視她?！?/br>
    大衛(wèi)臉上露出了奇怪的表情：“我以為你會(huì)非常討厭她，居然難得是高評(píng)價(jià)？”

    特里斯坦不屑道：“我還沒(méi)這么小氣，再說(shuō)我還聽(tīng)到了一個(gè)故事，在加布里爾嘴里聽(tīng)到的，你知道他當(dāng)時(shí)是托卡集團(tuán)夏國(guó)區(qū)總裁布萊克請(qǐng)來(lái)的，為的就是展現(xiàn)s系列的強(qiáng)大安全性，打壓當(dāng)時(shí)賣的火熱的長(zhǎng)城。”

    大衛(wèi)點(diǎn)點(diǎn)頭：“我知道，結(jié)果長(zhǎng)城表現(xiàn)優(yōu)異。”

    “不，你知道的太少了，加布里爾去買長(zhǎng)城，那個(gè)何熙一眼就看出他是干什么的，非但沒(méi)有阻攔還大開(kāi)綠燈，甚至加布里爾在準(zhǔn)備的時(shí)候，她還過(guò)去提出了建議，而她的建議就是正面40%碰撞，側(cè)撞。加布里爾采納了，直接將s系列打沒(méi)了?！?/br>
    大衛(wèi)本來(lái)還是比較悠哉的，這會(huì)兒卻是嚴(yán)肅起來(lái)，他自然知道高調(diào)進(jìn)入夏國(guó)的托卡集團(tuán)現(xiàn)在處于什么樣的狀態(tài)——

    大力推出的s系列目前無(wú)人問(wèn)津，本來(lái)是要一月份上市，結(jié)果卻無(wú)限期推遲了。而布萊克也在半個(gè)月前被調(diào)回了總部，因?yàn)樵斐闪酥卮髶p失，直接被解雇了，他的職業(yè)生涯徹底結(jié)束。

    至于新接任者，目前托卡集團(tuán)還沒(méi)有宣布，不過(guò)有一點(diǎn)可以確定，本來(lái)給予厚望的s系列是不行了，他們肯定要推出新車。

    真是損失慘重。

    大衛(wèi)不敢置信：“那是她的提議？”

    特里斯坦點(diǎn)點(diǎn)頭，“所以，她是個(gè)非常厲害聰明敏捷又狡猾的人，你跟她接觸要非常小心，才能取得她的信任?！?/br>
    大衛(wèi)點(diǎn)點(diǎn)頭：“我明白的?！?/br>
    特里斯坦站了起來(lái)，想要離開(kāi)，不過(guò)扭頭問(wèn)了句：“為什么會(huì)定在二月，現(xiàn)在還有二十天，足夠她來(lái)回了。這不合理?！?/br>
    這個(gè)大衛(wèi)倒是可以解釋：“夏國(guó)的新年很隆重，提前十天到過(guò)去十五天一共二十五天的時(shí)間都是過(guò)年。他們還守著很多讓人不解的規(guī)矩，神神秘秘?！?/br>
    特里斯坦只有一句話：“你打探一下她的風(fēng)向?！?/br>
    倒是秦野那邊消息也很快，他選定的三家代理商分別是沙國(guó)的桑巴汽車銷售公司，科國(guó)的明星汽車銷售公司和伊國(guó)的sbs汽車銷售公司。

    這三家都是當(dāng)?shù)仄囦N售佼佼者。

    秦野跟何熙介紹：“桑巴汽車公司是他們本地專門銷售豪華車的銷售公司，實(shí)力強(qiáng)大，在本地很有口碑。他的老板是沙國(guó)皇室，不過(guò)不需要在意，沙國(guó)遍地是皇室?！?/br>
    “明星汽車公司是科國(guó)本地的汽車公司，私人所有，老板叫做法希爾，他是個(gè)精明的商人，常年居住在美麗國(guó)，當(dāng)天碰撞測(cè)試他就在現(xiàn)場(chǎng)，看到了比賽，所以我一說(shuō)是長(zhǎng)城，他是很感興趣的，而且非常有誠(chéng)意?！?/br>
    “sbs和明星汽車公司一樣，都是私人所有。這家公司是伊國(guó)最大的，鋪貨能力非常強(qiáng)，服務(wù)非常好?！?/br>
    “他們都希望來(lái)夏國(guó)考察一下，你覺(jué)得什么時(shí)候合適？”

    這是自然的，何熙覺(jué)得這事兒宜早不宜遲，所以直接就把時(shí)間定在了1月中旬。

    秦野在中間相互聯(lián)絡(luò)，這三家時(shí)間都不一樣，來(lái)的最早的是科國(guó)的明星汽車公司，在1月15日，最晚的則是沙國(guó)的桑巴汽車銷售公司——他們主要是因?yàn)閮蓢?guó)還沒(méi)建交，所以需要繞道第三國(guó)，路上會(huì)耽誤的時(shí)間比較多，定在了1月22日。