遲一鳴點點頭：“我明白了，我同意?！?/br>
    等著開完會，詹姆想了想，又給福蘭特三家汽車公司的夏國區(qū)總裁打了個電話，將結(jié)論告訴了他們，這才忙別的去了。

    等到4月初，何熙就帶著孟愛華等一行人，再次踏入了海城。他們還是住在華濱大酒店，不過還有四家車廠也住進(jìn)了這里，都是跟何熙合作的。

    何熙這邊都來過兩次了，第二天就讓孟愛華帶著這四家車廠去布展，孟愛華還去別的地方轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，回來跟何熙說：“一個個可漂亮呢，顯然都是從國外設(shè)計拿回來的，下了血本了。”

    何熙點點頭：“這正常，誰不想多賣車呢?！?/br>
    第三天展會就開始了，何熙一大早就趕了過去，他們的展位處于整個展會入門正中心位置，一開門就有不少人直奔他們的展臺，看也不看問也不問，就一句話：“我們要訂車！”

    何熙這邊正忙著，倒是于敏偷偷跑過來了，小聲跟何熙說：“何總，你知道東汽他們幾個合資車定價在多少嗎？7萬。你看?！?/br>
    何熙抬眼看，就瞧見一對漂亮的女模特舉著牌子抱著錄放機(jī)從他們面前慢慢走過：“來自啤酒國最新款車黃河7萬元一臺……”

    宣傳到她這兒來了。

    100.  三章合一   夏國汽車市場的格局

    他們這一隊模特可是下足了功夫, 請的居然都是金發(fā)碧眼的外國美女。

    要知道這年頭，在夏國的外國人并不多，這種特別漂亮的姑娘更是少, 不少人直接就看愣了，而且偏偏這么不接地氣的模特，穿的是夏國的服裝，大家又覺得, 人家還挺入鄉(xiāng)隨俗的。

    既然看進(jìn)去了，那自然也就聽進(jìn)去了。

    “你聽見了沒有, 7萬元一臺。他們?nèi)ツ赀€賣20萬呢, 今年就7萬？這也太便宜了！”

    “那是被長城打趴下了, 去年可是就賣了幾十臺，誰也不傻，安全不如長城, 還敢開高價，憑什么呀，我看他們今年這是學(xué)乖了。就該這個價格！聽說他們在其他國家賣的也不貴！”

    “他們現(xiàn)在應(yīng)該是認(rèn)識到忽悠咱們不行了，你沒聽見嗎？叫什么？不是拗口的s系列了，叫黃河，哈哈哈, 這多好聽啊?！?/br>
    “我倒是覺得，這名字給他們虧了，要是咱們國產(chǎn)車用這名字多威風(fēng)。”

    他們正討論著，錄放機(jī)里的聲音再次傳出：“本款小轎車來自于托卡集團(tuán)的最新設(shè)計，于1985年初剛剛推出，是托卡集團(tuán)最新款小轎車，全世界同時首發(fā)?！?/br>
    這話可是真讓人驚訝了, 居然不是他們快淘汰的，而是最新款，而且，還這個價格，如果說前面還讓大家只是看看熱鬧，但后面這句話，可是讓大家感興趣了。

    孟愛華眼見著不少顧客都在說：“要不看看去？”“反正來了也是來了，多走兩圈唄。”

    然后真有人往后面去了。

    而且，這不是唯一一次。這波結(jié)束后，過了一會兒，又來了一隊模特，這次不是漂亮的歐洲美女了，而是夏國美女也是拿著宣傳牌子，抱著錄放機(jī)在他們展臺跟前走。

    “來自櫻花國的最新款小轎車飛馳，僅僅只售6萬元，三年或一萬公里保修，歡迎廣大客戶前來訂購！”

    東汽叫走了一批人，何熙這邊剛聚起來一堆人，又被第二批招呼走了一部分。

    而且他們好像商量好了，不一時，第三批又來了，孟愛華都摸出規(guī)律了，直接蹦起來了，“不用想就知道，肯定是福蘭特或者是大工。他們這是逮著咱們一只羊薅羊毛呢！不行，我得讓他們遠(yuǎn)一點?！?/br>
    結(jié)果被何熙一把抓住了，“這法子就是咱們先用的，而且你放心，他們絕對不會只在咱們這兒晃悠，肯定是滿場子晃悠的。你去找也說不過人家?！?/br>
    孟愛華氣得不得了：“那怎么辦？”

    何熙倒是鎮(zhèn)定，“他們說得對，都來了，不能進(jìn)門就買東西吧。多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是好事，比較一下才知道，他們最需要的是什么?！鼻浦蠍廴A還是一副擔(dān)心的樣子，何熙就樂了，“你想想前年，人家要買咱們不是也推薦讓他們看看s系列再決定嗎？”

    “那會兒咱們還是名不見經(jīng)傳第一次推出，都不怕。今年咱們的車無論是銷量還是口碑，都已經(jīng)做到這份上了，你怎么還緊張起來了。”

    孟愛華一聽也樂了，在何熙旁邊坐下了：“大概是人越成功，膽子越小，越怕失敗，所以風(fēng)吹草動反而看的比原先重了?！?/br>
    何熙倒是覺得孟愛華這個分析很對，“所以啊，要想強(qiáng)大就得時刻有點競爭，如果人家賣的不好，就去看看為什么，如果我們這次賣不好，恰好總結(jié)一下教訓(xùn)下次再來，總比溫水煮青蛙最后一鍋端強(qiáng)?！?/br>
    孟愛華點點頭：“那咱們就等著？”

    何熙笑瞇瞇地說出了狠話：“等個頭啊。你見我什么時候干等著被欺負(fù)。讓周華他們該干什么干什么，他們不也要宣傳嗎？還請了演員？還有我們準(zhǔn)備了那么多電視干什么的，把電視開開，讓他們知道什么是宣傳？另外去看看他們的車，總要知己知彼才行?！?/br>
    孟愛華立刻笑了，就是啊，何熙這人雖然看著漂漂亮亮的，但絕對不是個軟丫頭，她可從來不吃虧。

    她立刻說：“好咧！”

    不過走之前她還問了一句：“何總，咱們還賣八萬？咱們要是也七萬，他們保證沒什么銷量?！?/br>
    何熙搖頭：“我當(dāng)初降價是把他們拉到合理價格范疇，不是為了打價格戰(zhàn)，這是最傷害行業(yè)的做法，不能還沒發(fā)展起來，就先自損三千吧。不降。

    而且，我在這個價格區(qū)間，還有其他的區(qū)間給剛剛成長的汽車廠機(jī)會，他們可以占據(jù)低檔車市場，我要是降到五萬，會賣的更好，反正有出口不會賠，那其他汽車怎么活？”

    “我們是要市場繁榮起來，龍頭有龍頭的堅守?！?/br>
    孟愛華點點頭，“希望他們理解你的苦心?！比缓缶挖s緊忙起來了。

    他們的電視機(jī)是專門從美麗國買了一批錄像機(jī)配著使用的，所以安排下去，還需要一定時間，孟愛華就交代人看好了，自己則繞著整個場館走了起來。

    汽車展銷會辦到現(xiàn)在已經(jīng)打響了知名度，不過有點讓人感慨的是，第一屆他們參加的時候，還有44家參加，到了今年第三屆了，居然只有39家廠子參加。

    想想就知道，這幾年卡車市場有泰斯集團(tuán)，轎車市場有長城，很多夏國汽車廠都賣不出去轉(zhuǎn)產(chǎn)或倒閉了。

    所以雖然晴天機(jī)械內(nèi)部，對于何熙幫助國產(chǎn)汽車廠重新站起來這事兒，有不少人有異議，不過孟愛華是始終是支持的。

    一家獨放真的不長久，比如說這次，如果何熙沒有提前兩年做出準(zhǔn)備，怎么應(yīng)付他們這四家合資廠的圍攻呢。

    孟愛華這會兒已經(jīng)站在了托卡集團(tuán)的展位前。

    他們的位置雖然沒有長城的好，但是也不錯，是10號展臺。

    這會兒，因為剛剛一隊外國美女的引流，他們的展臺也算是人滿為患，孟愛華墊著腳往里看了看，才瞧見他們新推出的兩款車，長江和黃河。

    這兩款車都是小轎車，孟愛華聽著銷售員正在解說：“對，我們的售價是七萬元。用的是直列四缸電噴式發(fā)動機(jī)?！?/br>
    “對，和長城函谷系列是一樣的發(fā)動機(jī)。而且我們還便宜一萬塊錢?！?/br>
    “安全？那肯定是安全的。我知道您說的長城那個碰撞試驗，但是我給您說，沒有這么測試車的。其實最安全的是駕駛?cè)艘?guī)范駕駛，否則再安全的車，也不管用對不對？”

    “您可知道，我這可是啤酒國的牌子，而且這個新車型同時出口到歐美各個國家，也就是說，您要是開上了這車，就等于跟歐美國家的人開一樣的車了，多洋氣啊?！?/br>
    這話術(shù)顯然很厲害。

    首先所有配置都是一樣的，他們還便宜，最重要的是，還是外來貨。

    最近這一年也許是接觸的新事物多了，夏國興起了出國風(fēng)潮，學(xué)生們想出國留學(xué)，還有一些女孩想嫁到國外去，甚至還有人辭去了不錯的工作，想辦法出國打工。即便出不去的人，一提起國外，也是認(rèn)為人家那邊發(fā)達(dá)，什么都好。

    所以，能用外來貨，尤其是和歐美地區(qū)的人用一樣的東西，這大大滿足了一些人的需求。

    更何況，他們還將安全性能這點，用話術(shù)處理掉了。

    孟愛華站了一小會兒就瞧見不少人表現(xiàn)出了非常大的興趣，要求試車了。

    她雖然不驚訝，畢竟何熙早猜到他們的辦法了，還是覺得有點郁悶，大概是她小家子氣吧，總覺得這是搶了他們的客戶。

    她接著往前走，又碰上了飛馳，這邊因為便宜，圍的人更多，畢竟人家也說了，保修不說，還是最新款小車，只要六萬塊。

    不少人問完了以后都在那兒商量。

    孟愛華就離著兩個人挺近，應(yīng)該是一起出來給單位買車的。

    甲說：“我覺得這個就挺好，櫻花國的，質(zhì)量肯定不錯，又省油?！?/br>
    乙說：“可是長城的質(zhì)量更好，也省油?！?/br>
    “你別忘了，長城貴啊，原先咱們想買長城，是因為只有它質(zhì)量好又便宜，現(xiàn)在不是有了更多選擇了嗎？你想，咱們廠現(xiàn)在效益剛剛好點，要臺車是因為事情太多，需要用，咱又不是為了面子，能用就行，廠長肯定也會這么認(rèn)為的?！?/br>
    “那……就飛馳？”

    “不是還有一家叫跟大工合作的嗎？他們的那款我記得叫做奔騰，我們?nèi)タ纯矗际菣鸦▏?，我瞧著，他們都在跟長城打價格戰(zhàn)呢，不會貴到哪里去的?！?/br>
    這個提議得到了對方的認(rèn)同，連忙點頭：“好，咱們走吧，就在前面?！?/br>
    孟愛華皺著眉頭，跟著往前走，果不其然很快到了東粵汽車廠的站臺，這邊的人也不少，大家都在問詢奔騰汽車呢。

    果不其然，價格也是六萬塊。

    孟愛華站著聽了一會兒，就有點生氣了，大工的宣傳點真是很讓人無語，有銷售員正在說：“我們的車你就放心吧，你知道長城嗎？他們的發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線就是從大工這邊購買的，是大工已經(jīng)淘汰的發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線，你想想，現(xiàn)在我們賣的可是大工的最新技術(shù)，肯定會更好啊?！?/br>
    孟愛華要不是這兩年忍耐力上去了，真是想過去跟他們理論一番，換來那是發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線，可是他們都技術(shù)升級幾次了，怎么可能不如他們，這話講的太偏頗了。

    不過好在，夏國人還是很認(rèn)長城的，有人就來了句：“那都多少年前的事兒了，你們當(dāng)年的生產(chǎn)線還沒電噴式呢，長城可是電噴式。再說，如是你們淘汰的，那為什么晴天機(jī)械一年能出口幾十萬臺發(fā)動機(jī)，你們放著這么好的賺錢機(jī)會，給晴天機(jī)械？然后跑到我們這里來賣六萬塊錢一臺的汽車？”

    對方頓時啞口無言。

    還是有個領(lǐng)導(dǎo)模樣的人過去，連忙打了圓場：“這孩子不會說話，我們的意思是，我們和長城的發(fā)動機(jī)同源，所以質(zhì)量你放心?！?/br>
    那位大爺才點頭：“你這么說還行。我們看你的東西，你也不能踩著我們的國產(chǎn)車宣傳！走吧走吧，還是去長城那兒，就是來看看熱鬧，也不過如此?！?/br>
    居然真的呼啦啦走了好幾位，將幾個東粵的工作人員氣的要死。

    等著人走后，那位銷售員小聲問：“那還說嗎？”

    這位銷售科科長就說：“有什么不能說的，就這么說?！?/br>
    旁邊的人聽見了，皺眉說道：“這根本不符合事實，我認(rèn)為這么提并不妥當(dāng)。”

    銷售科科長看了一眼來人，笑著說：“霍廠長，我知道您的意思，但現(xiàn)在不是大工那邊說了算嗎？人家定下來了，我們就得遵守，您別為難我們，您給山田總裁提一提，他行我們就不說?！?/br>
    霍君聽了點點頭，扭頭就去找山田一郎了，聽了這事兒山田一郎直接說：“你是個技術(shù)人才，在營銷這方面并不擅長，我認(rèn)為你做好你的事情就可以了。”

    瞧著霍君還想說話，他又道：“你當(dāng)時不還建議，直接壓到四萬到五萬塊嗎？但你看，六萬塊已經(jīng)足夠用了。你對市場是沒有了解的?！?/br>
    霍君據(jù)理力爭，“據(jù)我的消息，晴天機(jī)械和不少國產(chǎn)車廠都有合作，他們肯定會推出物美價廉的汽車的。”

    山田一郎直接說道：“我知道你們都很迷信何熙，認(rèn)為她很厲害。我的確也見過她，非常棒。不過你要遵守事情發(fā)展規(guī)律，她能在三四年間，做出一輛不錯的汽車已經(jīng)很難了，她根本不可能有余力去幫助所謂的其他國產(chǎn)車，也沒有這個理由去幫助。

    而且我并沒有看到相關(guān)的報道，這只是你的個人小道消息，你要知道，我們因為長城的定價，現(xiàn)在已經(jīng)是薄利了，如果為此再降價那么多，是極其不合算的，更何況，還會打破我們與其他三家的合盟。我請你不要再說這種話了?！?/br>
    說完他就端起了水杯：“我想我已經(jīng)解釋完了，請你回到工作崗位。”

    他以為霍君還會糾纏，哪里想到，霍君就淡淡地看了他一眼，扭頭就回去了，居然真的一言不發(fā)了。

    山田一郎就覺得，霍君已經(jīng)被說服了，并沒有瞧見他嘴邊譏諷的表情。

    因為去長城展臺那邊打廣告，這幾家合資廠的站臺倒是人滿為患，看者諸多，不少前來參展的人都說：“今年合資車聰明了，這個價位，肯定是大賣的。”

    孟愛華聽著，就想往福蘭特那邊去。

    可就這時，一隊奇特的裝扮的模特出現(xiàn)在了展銷會的通道上，居然是唐僧師徒取經(jīng)的一行四人，后面還跟著個鑼鼓隊，咚咚鏘咚咚鏘這么一響，立時吸引了不少人的目光。

    大家一瞧見這扮相，就愿意看——西游記可是夏國人人人都知道的故事，而且最近宣傳的也厲害，據(jù)說已經(jīng)在拍攝電視劇了，明年就能開播。

    所以不少本來在展臺里看車的人，有的扭了過頭，有的直接走出來了，就為看個熱鬧。

    山田一郎瞧著忍不住皺起了眉頭，可是卻沒辦法，這種通道打廣告，一向是允許的，他們剛剛不就是用漂亮的女孩將人從長城那邊引了過來？

    而前面這隊伍，先說話的是好吃懶做的二師兄豬八戒，過了東粵汽車廠的展臺沒兩步，就把耙子和行李扔在了地上，一屁股坐上去就開始喊累：“師父，我的腳都走酸了，咱們歇歇，吃點東西吧?！?/br>
    師父還沒說話，大師兄孫悟空已經(jīng)扭頭捏住了豬八戒的耳朵，罵到：“呆子，這才走了多少路，你就知道吃?！?/br>
    豬八戒伸手將耳朵救了出來，冤枉道：“我這是為了師父著想，師父走了這么遠(yuǎn)多累啊。要我說，那白龍馬實在是太差勁，怎么說了兩句，就跑了呢。大師兄，你快點給師父找個新坐騎吧，否則，師父這腿哪里受得了?！?/br>
    那邊一直沒吭聲的沙和尚終于開口了：“大師兄，我覺得二師兄說得對。”