如果是一個(gè)學(xué)經(jīng)濟(jì)的人站在這里，一定會(huì)驚訝于完全沒(méi)學(xué)過(guò)商的桑曉曉竟會(huì)有這樣的敏銳度。

    就算是傅元寶在這里，恐怕也會(huì)驚訝于桑曉曉說(shuō)出的話。

    桑曉曉這段時(shí)間在寫(xiě)稿的同時(shí)，在傅家住的日子里同樣也有籌備資料。傅家書(shū)房里有很多商業(yè)書(shū)，是她以前不會(huì)翻看，現(xiàn)在翻看大多數(shù)時(shí)候也相當(dāng)茫然的。

    她不算懂商業(yè)上的內(nèi)容，卻也明白：“要怎么才能讓大家既得到了發(fā)展，又能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，發(fā)展本地企業(yè)？我認(rèn)為就是要靠廣告?！?/br>
    段坤其反應(yīng)過(guò)來(lái)：“你是想找我們幫你寫(xiě)廣告？”

    他果斷拒絕：“我不寫(xiě)。”

    段坤其這個(gè)人很直白：“酒香不怕巷子深，不管是外來(lái)合資還是本地的，只要品質(zhì)足夠好。完全可以靠著產(chǎn)品得到客人。廣告是錦上添花，做不到讓它脫穎而出?！?/br>
    學(xué)生就是這樣，堅(jiān)定認(rèn)為只要是金子，遲早會(huì)發(fā)光。只要酒足夠香，深埋在巷子中也會(huì)被發(fā)現(xiàn)并大肆宣傳出去。

    然而到了商場(chǎng)上卻不是這樣的，所以才會(huì)逐漸有各種商業(yè)保護(hù)政策，才會(huì)有不允許壟斷的政策。因?yàn)楫?dāng)資本足夠強(qiáng)大之后，再醇香的酒也很難抵擋住強(qiáng)烈的攻勢(shì)，偶爾出現(xiàn)的嫩芽都會(huì)在初生階段被折斷。

    桑曉曉看向孔雯：“孔社長(zhǎng)怎么想？”

    孔雯明明是喜歡新潮喜歡時(shí)髦的人，會(huì)喝進(jìn)口的咖啡，會(huì)樂(lè)意去接受外來(lái)的東西，并將其動(dòng)用到自己身上。她卻是說(shuō)著：“如果說(shuō)，同樣品質(zhì)的東西，同樣的價(jià)位，我會(huì)更樂(lè)意去接受?chē)?guó)內(nèi)的產(chǎn)品?！?/br>
    她不覺(jué)得打廣告有什么不對(duì)：“只是如果說(shuō)品質(zhì)不夠，價(jià)格干脆低廉了些，那大多數(shù)人肯定更樂(lè)意買(mǎi)高品質(zhì)高價(jià)格的東西。打廣告確實(shí)不夠。”

    桑曉曉當(dāng)然知道打廣告是不夠的。

    想要出眾，一定要拿出足夠與眾不同且標(biāo)志性的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品要在短時(shí)間內(nèi)完全沒(méi)任何競(jìng)爭(zhēng)物，且完全鋪墊開(kāi)，在眾人心里頭留下深刻印象。

    她總結(jié)文學(xué)社社長(zhǎng)和副社長(zhǎng)的態(tài)度：“所以副社長(zhǎng)是覺(jué)得寫(xiě)廣告不入流，社長(zhǎng)是覺(jué)得寫(xiě)廣告不足夠?！?/br>
    段坤其想開(kāi)口說(shuō)不是的，可話到嘴邊發(fā)現(xiàn)他確實(shí)就這么個(gè)想法。他是想要搞正兒八經(jīng)文學(xué)的人，怎么能寫(xiě)廣告這種事？

    再說(shuō)社長(zhǎng)，社長(zhǎng)怎么就只是覺(jué)得不夠，而不是和他一樣？難道堂堂文學(xué)社社長(zhǎng)最后淪落到寫(xiě)廣告嗎？

    他側(cè)頭看向孔雯：“你會(huì)寫(xiě)廣告？”

    孔雯勾唇笑著，艷麗的紅唇此刻的線條是相當(dāng)漂亮：“我當(dāng)然是不會(huì)寫(xiě)?！彼ｎD了一下，和段坤其說(shuō)著，“三木是個(gè)寫(xiě)文的，她完全可以做到不動(dòng)聲色的把廣告寫(xiě)到文章里。她只要在任何一本書(shū)里加上一個(gè)物件，把物件當(dāng)做情感的信物。凡是看她文的人就會(huì)跟著學(xué)?！?/br>
    就和男人喜歡看著武俠書(shū)學(xué)人家比武一樣。

    她視線落在桑曉曉身上：“所以要么玩?zhèn)€大的，要么我不參與?！?/br>
    段坤其內(nèi)心動(dòng)了一下。

    如果說(shuō)這次寫(xiě)廣告并不是普通意義上的寫(xiě)廣告，而是要做成一個(gè)與眾不同的，說(shuō)不定劃時(shí)代意義的廣告，他也會(huì)考慮去寫(xiě)。

    那樣的廣告不再是單純的廣告，而是一場(chǎng)“游戲”，一場(chǎng)轟動(dòng)性的“廣告變革”。這不再是報(bào)紙上電視上的普通廣告，而是更夸張更宣揚(yáng)式，也充滿藝術(shù)色彩的。

    是高級(jí)的，而不是不入流的產(chǎn)物。

    桑曉曉很簡(jiǎn)單說(shuō)著：“我未婚夫傅元寶，也就是傅修源。他是一個(gè)商人。他想要做飲料生意。在首都現(xiàn)在擁有五十多種汽水，加上咖啡、果汁、牛奶等其他喝的，產(chǎn)品多如牛毛?！?/br>
    她在紙上畫(huà)著：“他原先是開(kāi)藥廠，做藥材生意?，F(xiàn)在想要在藥材和飲料之間尋找一個(gè)特殊點(diǎn)，做養(yǎng)生茶。另外再?gòu)酿B(yǎng)生茶開(kāi)闊到別的飲料生意去?！?/br>
    段坤其和孔雯繼續(xù)聽(tīng)著。

    傅元寶這個(gè)人，前一陣子只要大家稍微多看一些關(guān)于財(cái)經(jīng)類(lèi)的報(bào)紙就會(huì)看到他名字。今年少了些風(fēng)，他們兩人以為是正常的過(guò)氣，誰(shuí)想到人憋了一個(gè)大招。

    孔雯問(wèn)了聲：“養(yǎng)生茶是放藥材？如果是說(shuō)降火一類(lèi)，現(xiàn)在有好幾種涼茶也賣(mài)得不錯(cuò)。做飲料生意是要和現(xiàn)在所有的飲料生意打比賽?！?/br>
    桑曉曉點(diǎn)頭：“市面上的飲料太多了，如果你們是其中一家，你們會(huì)選擇怎么做？”

    段坤其和孔雯互相對(duì)視一眼。段坤其說(shuō)著：“堅(jiān)持做好自己的產(chǎn)品?？倳?huì)能發(fā)展下去?！笨做┱f(shuō)著：“找外企合資，看能不能打出更大名氣?！?/br>
    兩人的道路截然不同，但很是天真。

    桑曉曉因?yàn)檫@兩天跟著傅元寶，所以很清楚其中的部分工廠怎么做的。其中膽子最大的外企是選擇：“并購(gòu)。兼并和收購(gòu)。我買(mǎi)其他的工廠和產(chǎn)品，以后大家都是同一個(gè)公司的，大家一起生產(chǎn)飲料。等到一定時(shí)候，銷(xiāo)售量較弱的產(chǎn)品會(huì)在公司內(nèi)部消失。”

    “在那些產(chǎn)品徹底消失之后。”她看向兩人，“最后，只剩下我一家公司和我賣(mài)得最好的飲料?！?/br>
    桑曉曉用最嬌氣的聲音說(shuō)著最殘忍的話。

    知道會(huì)有人不樂(lè)意被并購(gòu)，桑曉曉也說(shuō)著：“如果你不樂(lè)意被我收購(gòu)，那就是我開(kāi)價(jià)不夠。我原本開(kāi)一百萬(wàn)，現(xiàn)在開(kāi)一百五十萬(wàn)，你要是拒絕，我找隔壁一家去。我和隔壁一家一起做生意，擠壓你賣(mài)貨的渠道。我們和小賣(mài)部說(shuō)這三種都是我們的，他們那家只賣(mài)一種。你說(shuō)小賣(mài)部會(huì)放幾種？”

    “小賣(mài)部會(huì)至少選擇兩種，最多選擇四種。當(dāng)四種都放的時(shí)候，三種是一家的。看上去已經(jīng)聲勢(shì)浩大，讓人潛意識(shí)認(rèn)定它是個(gè)大牌子，值得人去選擇?！?/br>
    并購(gòu)的說(shuō)法現(xiàn)在市面上并沒(méi)有流傳開(kāi)，但桑曉曉因?yàn)樵诙嗄旰舐?tīng)說(shuō)過(guò)，所以才能一下子意識(shí)到什么是并購(gòu)，且有些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了并購(gòu)事業(yè)。

    孔雯和段坤其一時(shí)間都愣住。

    桑曉曉早已經(jīng)選擇將這一幕寫(xiě)到下一部的書(shū)中。她只是想先嘗試著用自己的一塊錢(qián)，在首都賺到一套四合院，再去和寫(xiě)女商人。

    她說(shuō)得很簡(jiǎn)單：“事實(shí)上學(xué)生意的人會(huì)覺(jué)得這種情況很正常，他們或許都能找出案例。而現(xiàn)在市面上很多商人會(huì)選擇這么做。在這種生意場(chǎng)上，不管是被并購(gòu)的還是沒(méi)被并購(gòu)的都是輸家。”

    要是桑曉曉去現(xiàn)在市面上找，她會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)像這樣做的現(xiàn)在還不算多。

    哪怕是傅元寶也不會(huì)選擇這么看似柔和，實(shí)際上為了占據(jù)更大的市場(chǎng)而趕盡殺絕的形式。但到后面，當(dāng)飲料店逐漸增多的時(shí)候，剩下幾家都會(huì)是硬角色。

    段坤其和孔雯都是文科生，對(duì)做生意這方面并不擅長(zhǎng)。他們家里哪怕有做點(diǎn)小生意的長(zhǎng)輩，說(shuō)實(shí)話，都沒(méi)到有“并購(gòu)”需求的那一步。

    完全沒(méi)有人會(huì)做到這種地步。大多數(shù)人還都保持著大家一起賺錢(qián)其樂(lè)融融的狀態(tài)。甚至?xí)心氵@家來(lái)幫我這家，我這家來(lái)你這家?guī)兔Γ凑部桃獗荛_(kāi)一點(diǎn)沖突。

    桑曉曉說(shuō)的這種下場(chǎng)廝殺的方式，充滿沖突，暗藏血腥。

    “商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，利益永遠(yuǎn)比人情更可信。如果說(shuō)以前大家都是講人情的，那當(dāng)涉及到太多的金錢(qián)，涉及到不同國(guó)家的人。親兄弟都能為了皇位而起爭(zhēng)斗，何況沒(méi)有血緣關(guān)系的商人之間。”

    桑曉曉對(duì)商人了解越多，越是能感受到潛藏在金錢(qián)背后濤濤洶涌浪潮。到真正對(duì)峙到尖端時(shí)刻，就是成王敗寇，你死我活。

    兩人是文學(xué)社的核心，當(dāng)然和學(xué)校里其他學(xué)生關(guān)系也不錯(cuò)。他們聽(tīng)著桑曉曉的話，內(nèi)心不由想著，如果這事真正搞大，如果說(shuō)帶上經(jīng)濟(jì)學(xué)的同學(xué)……

    年輕的學(xué)生，誰(shuí)不想做點(diǎn)囂張事情呢？

    桑曉曉為了四合院努力著：“我想用文字，在飲料市場(chǎng)里殺出一條路?！?/br>
    她看著兩人：“不參加會(huì)是一種損失?！蓖耆珱](méi)考慮面前兩人會(huì)不同意參與。

    段坤其和孔雯互相再看了眼，不由都說(shuō)了聲：“我們考慮?！笨做└橇?xí)慣性給出了限定時(shí)間，“最晚三天。”

    桑曉曉作為一個(gè)整天愛(ài)指揮人干這個(gè)干那個(gè)的家伙，到大學(xué)里才開(kāi)學(xué)就故態(tài)復(fù)萌：“孔社長(zhǎng)擅長(zhǎng)寫(xiě)情感沖突，可以編一些帶有情感趣味的故事，給飲料增加點(diǎn)文學(xué)性。副社長(zhǎng)擅長(zhǎng)寫(xiě)文言，可以了解商場(chǎng)上很多飲料廠背后的故事。說(shuō)不定能有意外之喜?！?/br>
    段坤其沒(méi)見(jiàn)過(guò)桑曉曉這樣的，急忙開(kāi)口：“我還沒(méi)答應(yīng)。”

    桑曉曉把又一盆瓜子也往段坤其那邊推：“答應(yīng)是遲早的事情。一旦成功，就是文字創(chuàng)造商業(yè)奇跡的典型案例，都能寫(xiě)到課本上一年年教授下去?！?/br>
    這下段坤其又心動(dòng)了。

    說(shuō)實(shí)話，能全然靠著文學(xué)養(yǎng)活自己的人屈指可數(shù)。天下動(dòng)筆的人那么多，只有寥寥幾個(gè)可以做到完全靠稿酬過(guò)活。

    就算他往后不靠稿酬過(guò)活，也可以靠著這點(diǎn)文字賺點(diǎn)名聲。

    段坤其拉著孔雯說(shuō)：“社長(zhǎng)也沒(méi)完全同意啊?！?/br>
    孔雯又拿了一把段坤其剝好的花生：“我其實(shí)是很想同意的。這不是不熟悉三木家里那個(gè)未婚夫到底做的什么生意，人怎么樣。我總不能隨便給人寫(xiě)文章。我寫(xiě)文章要錢(qián)?！?/br>
    她家也不可能隨隨便便讓她亂支持別人做生意啊。

    桑曉曉言簡(jiǎn)意賅：“稿酬按照文學(xué)藝術(shù)的征稿價(jià)格兩倍算，署名，大字?！?/br>
    文學(xué)藝術(shù)因?yàn)橐恢倍己苡绣X(qián)，所以向來(lái)給稿酬爽快。段坤其當(dāng)即便改成：“孔雯同意我就同意。”

    孔雯沒(méi)想到段坤其能為了區(qū)區(qū)百來(lái)塊錢(qián)彎腰。她……她也心動(dòng)。這要是后頭寫(xiě)的字多了，豈不是價(jià)格更高？

    她堅(jiān)持底線：“三天時(shí)間不變。三天后我要是同意，我再給你拉幾個(gè)人過(guò)來(lái)幫忙。你這個(gè)案例要是真做成了，新聞專(zhuān)業(yè)和經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)那頭同學(xué)的論文也好寫(xiě)?！?/br>
    要是真合適，孔雯都想著可以做成文學(xué)社的一項(xiàng)活動(dòng)。文學(xué)社雖說(shuō)是以外文專(zhuān)業(yè)和中文系專(zhuān)業(yè)為主，但也一樣擁有很多別的專(zhuān)業(yè)學(xué)生。

    稿酬兩倍，樂(lè)意賺零用錢(qián)的同學(xué)肯定樂(lè)意試一試。

    桑曉曉把段坤其最后一點(diǎn)剝好的花生放到孔雯手里：“好！”

    段坤其剝了半天的花生，剛拿起瓜子剝。他看了眼最后一顆花生都到了社長(zhǎng)手里：“你們不能讓我吃一顆？”

    孔雯快速把花生塞嘴里，三兩下解決，抿唇一笑：“言官還是趕緊多查查現(xiàn)在商場(chǎng)上的糟心事。說(shuō)不定了解清楚了，你樂(lè)意免費(fèi)倒貼給人寫(xiě)文呢。”

    做生意起起落落多，震撼人心的故事更多。只不過(guò)事情大多都在小范圍內(nèi)傳，少有總結(jié)并傳到報(bào)紙或者雜志上的。

    段坤其果不然其然憤憤：“賺錢(qián)就應(yīng)該取之有道。怎么能玩陰招？”

    孔雯輕微挑眉：“你不玩有別人玩。我們這不就是在考慮給不玩的人使出一個(gè)新招式么？”

    桑曉曉聽(tīng)著竟有一種：“江湖鋼筆俠客。執(zhí)筆走天涯?！?/br>
    另外兩人一想，如果說(shuō)這事真按照他們?cè)鹊脑O(shè)想來(lái)做，還真有那么點(diǎn)意思。

    商量完正事，各自要去忙各自的事情。

    桑曉曉也得前往宿舍，把自己的宿舍認(rèn)領(lǐng)了。宿舍比她想象中更加狹小。因?yàn)榇蠹业臇|西還沒(méi)有都搬進(jìn)來(lái)，整個(gè)宿舍算是干凈整潔也空落落。

    有個(gè)姑娘的大包打開(kāi)著，包上還有明顯的針線縫合痕跡。她正往墻面上貼著一張國(guó)內(nèi)地圖，算是當(dāng)裝飾品。

    姑娘身上衣服陳舊，看見(jiàn)門(mén)口有人進(jìn)來(lái)，忙朝著人笑笑：“你好，我叫方苗。第一次住校。那個(gè)，我家里帶了點(diǎn)吃的，你要嘗嘗看嗎？”

    方苗普通話說(shuō)得格外標(biāo)準(zhǔn)，像是跟著收音機(jī)練的。她報(bào)到的時(shí)候東西撒了一地，那時(shí)候桑曉曉已經(jīng)在報(bào)到點(diǎn)了。等方苗折騰完自己散落滿地東西去登記的時(shí)候，桑曉曉人帶著文學(xué)社社長(zhǎng)和副社長(zhǎng)去茶館。

    “不了，我現(xiàn)在很飽?！鄙詴钥啻蟪鹕羁粗?jiǎn)單的幾根鋼筋搭配木板的上下床，“這床睡上去真的不會(huì)塌么？還好我不睡?！?/br>
    好薄的木板，比她家里的床木頭薄很多，簡(jiǎn)直一拳頭就能打斷。

    第89章 【1 2】我最看不慣這……

    方苗不知道桑曉曉是三木, 努力想要和桑曉曉打好關(guān)系：“那個(gè)，應(yīng)該沒(méi)有關(guān)系的。它受力比較勻稱(chēng)。你要不要喝熱水，我剛才打了一壺?！?/br>
    大夏天其實(shí)很多人就想要喝涼水。方苗卻會(huì)選擇熱水。桑曉曉又恰好剛從茶館出來(lái), 半點(diǎn)不渴：“我不渴?！?/br>
    方苗不知所措，只能“哦”了一聲。

    她感覺(jué)桑曉曉是城市里的人, 和她這樣的完全不一樣。她上學(xué)的車(chē)費(fèi)都是家里問(wèn)別人借錢(qián)湊的?；疖?chē)票很貴, 她來(lái)這么一趟，完全沒(méi)錢(qián)再買(mǎi)車(chē)回家。

    和室友無(wú)法相處好, 接下來(lái)四年……她突然反應(yīng)過(guò)來(lái)：“你不睡宿舍嗎？不是，不是都要住宿舍的……？”難道是首都本地人？

    方苗更加局促，覺(jué)得和桑曉曉家境天差地別。

    桑曉曉完全能感受到方苗的友善。

    一個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生必然安排到一個(gè)宿舍。方苗和她是一個(gè)專(zhuān)業(yè)，是學(xué)霸, 是有文學(xué)細(xì)胞的。對(duì)友善且有才華的人，她當(dāng)然也報(bào)以友善的態(tài)度：“我不住。你東西要是多了, 可以直接放我床上。對(duì)了，我叫桑曉曉。平時(shí)他們直接叫我名字或者叫我曉曉?！?/br>
    看著單薄的木板, 桑曉曉表示：“希望我的床不會(huì)塌了?！?/br>
    方苗沒(méi)想到桑曉曉挺好說(shuō)話, 頓時(shí)臉上露出笑容：“嗯，不會(huì)的啦。”

    桑曉曉問(wèn)方苗：“你高考作文扣了幾分？”

    方苗朝著桑曉曉做了一個(gè)比劃小手勢(shì)，更加靦腆：“扣了五分。是不是有點(diǎn)多了？”她全省排名不算高，勉強(qiáng)擠進(jìn)了專(zhuān)業(yè), 班里的人很大一部分都比她成績(jī)高。