辛紫嫣安慰的話還在醞釀，瞬間吃了一把狗糧。

    “行了吧你，以后分開住也沒(méi)什么。雙方都有一個(gè)中意的已經(jīng)很不錯(cuò)了吧？你看看我，也不是只有陶皓凡他爸比較中意我么？我家里也是，我爸對(duì)陶皓凡無(wú)感到路人，我媽喜歡的不得了。你瞧瞧我們?！?/br>
    魏夢(mèng)純又突然被反擊。

    咳，這狗糧，她拒絕！

    “說(shuō)什么你們家你們家，陶皓凡他家是單親好吧？”這有什么可比性么？

    話說(shuō)二狗子，你現(xiàn)在那么炫耀你們的婚姻，真的算是正常么？

    作者有話要說(shuō)：

    今天返校……然后……然后就熬夜碼字了……

    嗷，我的發(fā)際線……

    第65章

    辛紫嫣還沒(méi)來(lái)得及考慮如何回應(yīng)沃霍爾的「邀約」，教授就扔給她一個(gè)課題。

    直接上手的實(shí)踐性課程，并且是教授加入學(xué)年考核的項(xiàng)目，實(shí)踐內(nèi)容總結(jié)著來(lái)說(shuō)，也就是經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題。

    辛紫嫣瞧著手中陌生的企業(yè)資料，靜默了。

    教授笑瞇瞇著：“感覺(jué)難度如何？”

    “與其說(shuō)有難度，不如說(shuō)是相當(dāng)困難?！毙磷湘谭瓌?dòng)資料的速度很快，早就訓(xùn)練好的快速閱讀技巧，讓她輕易抓住了資料中的骨干部分。

    “與我之前工作的內(nèi)容毫不相干，并且，與我在這半年學(xué)到的東西相比，這也超綱的有些過(guò)分了?！?/br>
    這絕對(duì)不是在為自己后面極有可能無(wú)法完成課題的情況開脫。

    教授點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，不錯(cuò)，初步判斷的很到位?！?/br>
    “呃……”所以說(shuō)，明知道這是道超綱題，還要扔給自己么？

    辛紫嫣一陣頭大。

    不過(guò)商場(chǎng)向來(lái)如此，如果你想成為炙手可熱的頂尖人才，就要有上手極快的基本素質(zhì)。

    話雖那么說(shuō)，但這種事一牽扯到學(xué)年考核，就讓辛紫嫣笑不出來(lái)了。

    “雖然難度大，但也沒(méi)規(guī)定不能尋找外援，不是嗎？”教授笑的一臉高深莫測(cè)，“之前莫森的案子，與這個(gè)差不多吧。如果這一個(gè)案子也成功了，在商界人士看來(lái)，你的才能就已經(jīng)被坐實(shí)了。”

    這是教授用來(lái)激勵(lì)的話，辛紫嫣聽得出來(lái)，就是……

    這家公司與莫森的性質(zhì)也差太多了。

    莫森原本就是行業(yè)內(nèi)的資質(zhì)上乘的企業(yè)，而這家，叫……阿夫東？

    簡(jiǎn)直就是聞所未聞的野雞企業(yè)！

    咳，話說(shuō)的有些重了，反正意思到位了就是了。

    阿夫東的材料研究花了半日，企業(yè)實(shí)地考察花了近一周。

    全球企業(yè)那么多，也不是每家在出現(xiàn)問(wèn)題或疑問(wèn)時(shí)都會(huì)尋求咨詢公司的援助，還有一些企業(yè)傾向于高校人士，渴望借助理論從源頭上尋求解決方案。

    阿夫東能找到教授……辛紫嫣估摸著，大概是因?yàn)楦F吧。

    畢竟在新市立足，資金要求很高，她瞧著阿夫東的經(jīng)營(yíng)狀況，怎么都不像是資金寬裕的企業(yè)。

    報(bào)上了教授的名字，再商業(yè)式的吹噓幾句，就有中高層出來(lái)「接見」了。

    因?yàn)槠髽I(yè)不大，在網(wǎng)上查到的資料并不多。就算是之前有一個(gè)企業(yè)情況概要的文件，可那到底也是紙質(zhì)化的信息，遠(yuǎn)不及實(shí)地考察要到位。

    這次，辛紫嫣并不想借助陶皓凡。雖然她對(duì)自己的能力很清楚，但能堅(jiān)持到哪一步她都會(huì)咬著牙挺過(guò)去。

    首先，著眼點(diǎn)當(dāng)屬她最熟悉的銷售部。

    阿夫東是一家區(qū)域型的家電制造商，近些年經(jīng)營(yíng)模式也都大同小異，管理層不停地做微調(diào)，卻越調(diào)越糟糕，以至于到現(xiàn)在，寸步難行。

    辛紫嫣坐在銷售部部長(zhǎng)的辦公室，和他討論了半日，就明白了問(wèn)題出在哪里。

    “如果我推算的沒(méi)錯(cuò)的話，人力資源部的績(jī)效考評(píng)體制就是問(wèn)題的源頭?！毙磷湘虒?duì)此極為自信，“銷售人員的績(jī)效與公司業(yè)績(jī)掛鉤，數(shù)據(jù)也顯示，銷售人員流動(dòng)過(guò)于頻繁，銷售業(yè)績(jī)一直在合格線上下浮動(dòng)，也就是說(shuō)，你們公司僅維持著基本的生存需要，這種情況下，企業(yè)已經(jīng)岌岌可危了?！?/br>
    然后……銷售部部長(zhǎng)恍了恍神，問(wèn)自己的助理：“我們公司有績(jī)效考評(píng)這個(gè)體制？”

    助理?yè)u頭：“銷售人員的薪資與業(yè)績(jī)掛鉤，用一套公式直接推算……并沒(méi)有形成完整的體制?！?/br>
    辛紫嫣：“……”好吧，告辭了。

    銷售部部長(zhǎng)笑笑：“公司比較小，所以有些能省略的就直接忽略了，銷售人員的薪資只要公平合理就行了吧？”

    “如果我說(shuō)，你們的薪資并不公平，也不怎么合理呢？”辛紫嫣掏出自己的筆記本，迅速的作出一張草圖，“你們公司的產(chǎn)品有高低端之分，如果說(shuō)所謂的公式的話……大概也就是算算比例進(jìn)行提成。但可以進(jìn)一步合理化，也就是將高端產(chǎn)品全額計(jì)入績(jī)效。

    但是低端產(chǎn)品沒(méi)必要那么重視，也不是你們主推產(chǎn)品，可以用80%的金額計(jì)入績(jī)效……這樣一來(lái)，高端產(chǎn)品就變成了銷售人員的主推，你們也不會(huì)有大量的高端產(chǎn)品存貨了?！?/br>
    首先，高低端產(chǎn)品的利潤(rùn)率就不同。再者，高端也是經(jīng)歷過(guò)研究開發(fā)這項(xiàng)環(huán)節(jié)的，耗費(fèi)了大量的研發(fā)費(fèi)用卻不作為主打產(chǎn)品，未免也太虧了些。

    “企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，每個(gè)細(xì)節(jié)都需要精打細(xì)算，銷售就更不用說(shuō)了?？?jī)效考評(píng)也要稍微細(xì)致些，并不是所有銷售人員都喜歡吃大鍋飯的?！?/br>
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