所以向國內(nèi)報的1500萬，真真就是成本價了，要是再算上科研費用，幾乎就是賠本賺吆喝。

    當然，井熙本身也并沒有奢望從紫外光刻機上賺到多少錢，這臺u-03的性能是比pas2500強一點，但也強得有限，要想從日漸發(fā)展壯大的a□□l嘴里搶到rou，估計也不是一件太容易的事情，只能走低價路線，先活下來再說。

    她真正的目標，還是深紫外和極紫外光刻機，這兩個關(guān)鍵技術(shù)，才是她把競爭對手遠遠甩開的殺手锏。

    實驗室級別的極紫外光光源雖然歪打正著做出來了，但是其他技術(shù)瓶頸還在，一時半會也沒有那么容易搞定，深紫外光刻在如今的技術(shù)條件下，其實也相當困難，不過用兩到三年時間實現(xiàn)應用，還是可以展望的事情。

    常晉瑜不知道井熙心里的藍圖，面對這臺已經(jīng)成型的u-03，心里卻是百感交集。

    她微微伸出手，甚至有些不敢觸摸這臺樣機，猶豫了一會，才用指尖輕輕的碰了碰。

    金屬外殼一片冰涼，她的指尖卻覺得熱得燙手。

    半晌，常晉瑜才對井熙很鄭重的說道：“謝謝你，把這個技術(shù)給做出來了。”

    井熙一愣，半晌才笑：“主要還是運氣好碰上了。”

    “運氣好就把別人花好幾個億都不一定成功的技術(shù)做出來了，這話我可不信，”常晉瑜笑，“放心吧，這技術(shù)既然做出來就是你的，誰都搶不走，國家也不會虧待真正有本事的人。”

    這種半官方的話說出來，井熙的心算是安了一半。

    雖然有dawn打掩護，但是她知道這種遮掩是瞞不過有心人的，而常主任的身份她也清楚，所以這位過來調(diào)研，就算大概知道未來的發(fā)展方向，井熙的心里還是存了三分緊張。

    但是反過來說，dawn過了明路，對她也有更大的好處，至少以后經(jīng)費來源，不至于只能靠著自己那點對商業(yè)的半吊子預知了。

    經(jīng)過一夜的趕工，常晉瑜才把調(diào)研報告交了上去。

    交上去以后，她又認認真真看了一遍井熙幾年前寫的科幻小說，忍不住露出了微笑。

    過了大概兩個多月，好消息就接二連三的傳過來。

    先是芯片廠得到了國家的政策和資金扶持，然后光刻機的項目也正式被列入國家重點科技攻關(guān)，就連祝盟那邊對摻鉺光纖的推廣，也一下子順利了不少。

    國家機器快速轉(zhuǎn)動起來所發(fā)揮的作用，根本就不是個人能夠比擬的。

    而乘上了發(fā)展快車道的井熙，內(nèi)心除了一個爽字，好像也找不到其他更合適的形容詞了。

    與此同時，她們做的光刻機，也終于有機會參加國際上的半導體展覽會。

    雖然dawn在米國和歐洲都建立了銷售團隊，但是絕大多數(shù)外國人對華國的認知，還停留在功夫和熊貓上，對于傳統(tǒng)的工藝品或許還有點興趣，但是光刻機，而且還是性能不輸如今最先進的pas2500的光刻機？開什么國際玩笑。

    國外規(guī)模有限的銷售團隊首先要做的還不是把產(chǎn)品賣出去，而是讓那些潛在客戶相信，他們不是無聊得發(fā)瘋的騙子。

    即便是科技展的邀請函，井熙都費了老鼻子勁才拿到手，要不是后來得到國家的背書，或許還要面對更多麻煩。

    即便拿到了邀請函，那個專門負責寫簽證的外國大使館工作人員，聽說井熙一行人是想跑到米國去賣光刻機，那股子難以置信和戲謔，讓團隊里不少人都憤慨不已。

    憋著這股子氣，一行人來到了舊金山。

    這又是一個五光十色的大都市，比起金融永不眠的紐約，這個城市又多了幾分輕松閑適的氣質(zhì)，畢竟這里同時也是著名的度假勝地，還擁有一個最大的唐人街。

    只可惜，雖然這里華人眾多，他們卻并沒有得到展方絲毫重視，就連那臺費了重金運過來的樣機，都沒地方放。

    井熙她們申請到的并不是獨立展廳，而是一個位于十分偏僻角落，一點都不起眼的小地方，左右不過三四平米，也就能放一點宣傳資料而已，根本不足夠她們安置樣機。

    他們兩旁都是來自東南亞的公司，聽說是華國出來賣光刻機的，人家也忍不住露出了滑稽的笑。

    井熙本來試圖跟兩邊的企業(yè)溝通，勻出一點地方放樣機，但是她很快就意識到這種溝通完全就是徒勞無功，邊上這兩家唯一感興趣的，只有看熱鬧。

    井熙之前已經(jīng)打聽過了，其實更大的展位可以花錢買，只可惜，他們現(xiàn)在的問題是連購買的資格都沒有——展方壓根不相信她們已經(jīng)做出了成熟的產(chǎn)品，生怕砸了自己的招牌。

    無奈，井熙只能一邊繼續(xù)努力用數(shù)據(jù)說服對方，一邊在會場旁邊租了一個倉庫，先把樣機放在倉庫里，至少也能叫潛在的買家更快的親眼看到他們的機器。

    作為米國西部最大的金融中心，又靠近硅谷，所以這里十分繁華，斯坦福大學也位于硅谷所在的南灣，恰巧，彭文正在那里繼續(xù)他的學業(yè)。

    聽說井熙過來參加展覽，他當然不會錯過這份熱鬧。

    硅谷本來就是依托著斯坦福的支持發(fā)展起來的，所以那邊有一大堆創(chuàng)業(yè)的校友，彭文本來就喜歡交際，走到哪里都習慣呼朋引伴，再加上手里大筆的資金和井熙的指點，也交好了不少未來的大佬。

    聽說井熙是過來推廣做芯片的機器，他立馬就拉了幾個認識的朋友過來捧場。

    “華國生產(chǎn)的光刻機？”同行者中有一對夫妻，原本都是斯坦福的計算機中心主任，前幾年因為一款多協(xié)議路由器，也趕風潮創(chuàng)立了自己的公司，思科。

    之前他們找投資并不是太順利，去年推出第一款產(chǎn)品的時候甚至沒什么錢做推廣，但是市場很快證明了他們眼光的正確性，產(chǎn)品才一問世就拿到了不少訂單，叫公司的經(jīng)濟狀況好轉(zhuǎn)了不少。

    彭文也是思科的新晉投資者之一，雖然入場有點晚，但是出手足夠大方，而且這個華國人還是華裔中少見的社交達人，即便不考慮他投資人的身份，和他做朋友也是一件令人十分愉快的事情。

    但是，華國的光刻機？不管從哪個角度聽上去，這件事都十分奇怪，如果不是彭文拍著胸脯保證，他們甚至以為這就是一樁專哄傻子的騙局。

    舊金山半導體展覽會是一場半導體行業(yè)的盛會，參展的廠商使勁渾身解數(shù)，努力宣傳著各種新材料新設(shè)備，以及諸多集成電路相關(guān)的終端產(chǎn)品。

    這一群人多半都是硅谷的中小創(chuàng)業(yè)者，也許十年前的芯片還能在車庫里被手工焊出來，但是如今，芯片制造業(yè)動輒上億的投資，可不是他們這些人能夠覬覦的領(lǐng)域。

    當然，這也并不意味著他們不能發(fā)揮作用，畢竟這群斯坦福的校友，誰還不認識幾個芯片制造廠的朋友呢。

    彭文重點關(guān)注的，就是這對前計算機中心主任，這兩個人一個是計算機系的，另一個來自商學院，有不少學生都在相關(guān)領(lǐng)域任職，如果他們愿意引薦一二，可比推銷員辛苦跑斷腿要強多了。

    這對夫妻對展覽會上的各種新技術(shù)也興致勃勃，他們公司的主營業(yè)務雖然是路由器，但是對計算機的上游行業(yè)也頗為熟悉，畢竟八十年代是一個技術(shù)大爆發(fā)的年代，各種新技術(shù)層出不窮，而身處硅谷這個信息產(chǎn)業(yè)的橋頭堡，知道得越多，機會也越大。

    走走停停，終于來到華國的展臺，首先吸引他們的，卻是摻鉺光纖。

    第123章 光纖時代

    互聯(lián)網(wǎng)六十年代末就已經(jīng)出現(xiàn), 但是早期主要在軍方以及大學里存在，直到1983年，軍網(wǎng)和民網(wǎng)才被正式區(qū)分開, 更多企業(yè)也才慢慢加入進來。

    阻礙互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的除了計算機性能, 還有兩個瓶頸, 第一個是廣域網(wǎng)和局域網(wǎng)間的數(shù)據(jù)處理和網(wǎng)絡管理, 第二個則是數(shù)據(jù)交互的效率和速度。

    思科公司的主打產(chǎn)品路由器，解決的就是前一個問題, 而摻鉺光纖解決的，則是更關(guān)鍵的后者。

    這種摻鉺光纖放大器其實已經(jīng)在不少電信公司里開始小規(guī)模應用，但無論是買下海外代理權(quán)的跨國大企業(yè)，還是歐美的電信公司, 都是些反應遲緩的龐然大物，一步一挪，遠不如硅谷的中小創(chuàng)業(yè)者頭腦靈活, 而且極其熱愛擁抱新生事物。

    這對夫妻幾個月前已經(jīng)聽說過這種光纖放大器, 但是沒想到這個跨時代的技術(shù)竟然是面前的華國實驗室研發(fā)的，更加想不到的是, 這家實驗室還在做基于光纖放大器的密集型光波復用, 也就是在一條線路中，多路復用單個光纖載波的緊密光譜間距的技術(shù)。1

    這個技術(shù)可以極大的提高傳輸容量，同時降低成本，如果單獨放在電話和電報通信中, 短時間或許看不出太大影響，但是對數(shù)據(jù)傳輸需求更大的計算機互聯(lián)網(wǎng)來說，卻絕對是不折不扣的大殺器。

    夫妻倆滿懷熱情的和dawn的技術(shù)員聊起了這種技術(shù)的前景，而跟著一起出來的虞英帆, 也不得不用磕磕巴巴的中式英語，努力跟上這對夫妻的節(jié)奏。

    到了最后，這對前斯坦福教師幾乎是跳起來，熱情洋溢的對虞英帆發(fā)表各種贊美，然后，還試圖當面挖角。

    這就有點尷尬了。

    井熙在旁邊還沒有說什么，帶這兩個人過來的彭文已經(jīng)看不過眼了，他咳嗽一下，輕聲提醒這二位更應該關(guān)注的重點：光刻機。

    誰知二人依舊渾不在意，只顧著一心一意和虞英帆繼續(xù)聊技術(shù)，完全沒注意其他。

    聽起來，這對年紀并不算大的夫婦是十成十的技術(shù)派，對未來一片樂觀，而且充滿了學者式的獨特浪漫氣質(zhì)。

    井熙倒不介意，只覺得好笑：看起來，這二位后來被管理層踢出思科，也不是沒有原因的。

    技術(shù)狂熱者和商業(yè)運營大多數(shù)時候都不是一個邏輯，而前者常常都是失敗的那一方，畢竟比起技術(shù)為王的實驗室，人心就復雜險惡多了。

    看著這對天真快活的夫婦，井熙心中不由警醒，暗暗告誡了自己一番。

    這時候，旁邊另一個人默默遞過來名片，表示自己和一個芯片廠的管理者很熟，對這個產(chǎn)品也十分感興趣。

    井熙也不再管那對陷入技術(shù)狂熱的夫妻，轉(zhuǎn)而和這人聊了起來。

    原來他參股的一家公司正好想要發(fā)展芯片業(yè)務，而華國光刻機最吸引他的地方，就是便宜的價格，以及更快的供貨時間。

    經(jīng)過了前幾年的沉寂，芯片產(chǎn)業(yè)又重新變得火熱，但是與此同時，美國幾家光刻機生產(chǎn)商卻沒能撐過壞光景，紛紛倒閉或者減產(chǎn)，如今市場上主要的供貨商只剩下老牌的佳能尼康，以及新近崛起的荷蘭a□□l這三家，而且出貨量有限，每年生產(chǎn)出來的機器連芯片大廠都喂不飽，更不用提他們這些中小型廠子了。

    質(zhì)量可靠的現(xiàn)貨渠道，恰好是不少人現(xiàn)在急需的。

    更重要的是，dawn的報價非常便宜，即便是加上運費和安裝費用，價格也比如今最暢銷的pas2500少了將近三分之一。

    再加上博薩克夫婦側(cè)面的肯定，讓他對這些便宜的機器更感興趣了。

    “這邊擺不下我們的樣機，但是我們在會場的旁邊租了一個倉庫，樣機就在那里?！本鯉е@人往倉庫走。

    彭文眼睛一亮，也跟了上來。

    幾個人一邊說一邊聊，井熙才忽然想起，還沒問這人參股的公司叫什么名字。

    “是兩年前剛成立的小公司，”那人謙虛的說，“叫通達?！?/br>
    井熙：……

    這個硅谷，還真是藏龍臥虎的地方啊。

    她詫異的看了彭文一眼，又好奇的問：“我記得你們公司不在這邊吧?！?/br>
    井熙竟然聽說過自己的公司，讓這人很高興：“是的，我們的總部在圣迭戈，我正好幾天前過來見朋友，才認識的彭?！?/br>
    井熙贊賞的看了彭文一眼，接到眼神，彭文也馬上心領(lǐng)神會，看起來，這又是一家非常值得投資的潛力股。

    開玩笑，這可是通達，未來通信業(yè)的霸主之一，在無線芯片領(lǐng)域，把之前的霸主都趕下神壇的龐然大物，每年的營業(yè)額超過兩百億，市值更是高達一千多億美元。

    未來的英雄如今正在微時，雖然不能收入囊中，但是趁機收羅便宜的股份，賺一波時代紅利，也是搞經(jīng)費的不錯選擇。

    反正現(xiàn)在不差錢，當然是囤越多越好！

    在井熙的影響下，彭文也從原來交易所的點金手，慢慢往天使投資人的身份發(fā)展，看著一家家小公司在他的資金扶持下發(fā)展壯大，這滋味同樣也很不錯。

    兩個人飛快進行了一場無聲的交流，愉快達成一致，而那位通達的創(chuàng)始人之一更感興趣的，還是這臺機器究竟有沒有這些華國人描述的那么好，或者，只是一臺華而不實的玩具。

    u-03，也就是第三代原型機，體積比第一代稍微小一點，但是依然比pas2500大了不少，素面的外殼雖然線條流暢，但是并沒有過多修飾。

    作為一臺樣機，它并不是專為車間設(shè)計了，事實上，為了取信買家，井熙對這臺機器做了一點小小的改變：機器的一面外殼做成透明的，買家能清楚看見它的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

    光刻機的內(nèi)部，幾乎將純粹機械的美感發(fā)揮到了極致。

    這臺接近半個房間大小的機器里，就像是一個小型實驗室的復刻版，圓晶模組，照明光學模組，光照模組，每一個組件都井井有條的排布著，管線的設(shè)計也清晰而流暢，很容易博得一個工科人的歡心。

    “表面看起來，這確實是一臺很不錯的機器，”這位科恩先生說，“但是我還需要和公司其他人商量，畢竟這是一樁大生意?！?/br>
    井熙表示理解，同時很熱情的把一沓資料給他，說：“當然，我知道您的顧慮，不過做為我們的第一個客戶，不但能夠第一時間拿到機器，還能享受更大的折扣和更長的試用期?！?/br>
    科恩一愣：“還能更便宜？”

    八百萬美元的裸機價，再加上運輸和安裝費用，大概還需要一百萬左右，總價也沒有超過千萬，相對于其他光刻機超過1200萬的落地價，著實便宜了不少——當然，前提是這家華國公司提供的參數(shù)都是真的。

    “是的，這是公司的銷售獎勵，第一臺賣出去的機器可以獲得九折優(yōu)惠，您知道，第一個客戶總是有特別意義的?！本跷⑿χf。

    其實這條政策，也不過是剛從她的腦子里冒出來而已。

    科恩卻是真真切切的心動了。

    這可是上千萬美元的九折優(yōu)惠，差不多又便宜了百來萬。

    對這家剛成立不久的小公司而言，省得更多，意味著活得越長。

    “我會向雅各布斯先生強烈推薦你們的機器?！闭f完，他就急忙打了一通電話回圣迭戈，而彭文，在井熙的示意下也默默跟進。