第一百二十九章天各一方

    俞宛秋沒好意思主動(dòng)去隔壁拜訪。畢竟是王爺派來的人，她有種小媳婦似的羞怯心理，不敢輕易露面。只知道隔壁姓穆，因?yàn)殚T口的牌子已經(jīng)換成了“穆宅”

    穆家人自搬來后，一直深居簡(jiǎn)出，并未跟鄰里走動(dòng)，安靜得幾乎沒有煙火氣。若不是趙佑熙事先交代過，俞宛秋絕對(duì)想不到這家人跟自己有什么關(guān)系。

    那么，穆家如此冷淡，是不是正為了迷惑隱身在暗處的朝廷密談呢？

    因?yàn)榕滦孤妒雷拥男雄?，自從回望谷一別，他們就完全失去了音訊。連戚長(zhǎng)生都不知道世子現(xiàn)在人在哪里。

    這一點(diǎn)俞宛秋倒可以理解，趙佑熙曾告訴她，王府建有一些秘密練兵營(yíng)。如果他去了那種地方，就必須徹底斷絕跟外界的聯(lián)系。因?yàn)?，萬一走漏消息的話，泄露的就不只他一個(gè)人的行藏，而是成千上萬人的，那會(huì)動(dòng)搖整個(gè)安南王府的根基。

    既然明白其中的厲害關(guān)系，俞宛秋也就沒有任何怨尤，努力讓自己陷入忙碌的生意中。以抵制這份越來越濃烈的思念。

    對(duì)她來說，回望谷的三天，是情感的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。她從沒像現(xiàn)在這樣，覺得自己和他密不可分。即使空間阻隔，音訊渺茫，心卻貼得那樣近，就像他曾經(jīng)在床上，把她赤l(xiāng)uo的身體緊緊嵌進(jìn)自己懷里，如同體連株的兩棵樹，交換著彼此的氣息，和**。

    每天晚上，她從枕下摸出那顆夜明珠，在手里慢慢轉(zhuǎn)動(dòng)，看它璀璨生輝，光華奪目，猶如某個(gè)人亮如星辰的眼。

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    與右鄰老死不相往來，左鄰錢家則日趨熱情。尤其是上一次，俞宛秋幫錢太太參考了幾款衣料，又給她打了個(gè)折扣后，錢太太就成了“雙姝館”的免費(fèi)宣傳員。在她不遺余力地推介下，新石街的住戶紛紛成了雙姝館的?？?。

    既然都是街坊，自然得一視同仁，俞宛秋全都給了折扣。

    薛凝碧一開始有意見，說不能開此先例，打了一個(gè)，就不愁第二個(gè)。不然就會(huì)得罪人。俞宛秋說：“就是要借這個(gè)折扣引來下一個(gè)啊，我只問你，打過折后，你有沒有賺到錢？”

    薛凝碧橫她一眼：“你說廢話，不賺錢，難道做虧本生意啊?！?/br>
    俞宛秋笑道：“可不就是，你賺了錢，店里的貨也賣出去了。雖然賺得少點(diǎn)，但多引來幾位顧客，多做成幾筆生意，賺到的總數(shù)只多不少。而且這樣還有個(gè)好處，店里顯得顧客多，生意紅火?！?/br>
    不怪薛凝碧轉(zhuǎn)不過彎，古人做生意誠信，但花頭少，打折之類的還不是常規(guī)銷售手段。一般的店鋪明碼實(shí)價(jià)，即使老顧客上門，也不過態(tài)度熱情些，上的茶水好些，價(jià)格上是沒有多少讓利空間的，除非買得多?？梢援?dāng)批發(fā)處理。

    她們這家店能吸引眾多女街坊，除了錢太太的宣傳外，還得益于一點(diǎn)：店里的管事是女掌柜。

    梁國的市民階層雖然男女之防沒那么嚴(yán)格，到底還是有些講究。很多綢緞莊做大戶人家女客的生意，都是把貨送上門去，再由仆婦拿進(jìn)內(nèi)室，給太太小姐們挑選。

    如果是現(xiàn)在，宅媽宅女們可能會(huì)覺得，這樣更省時(shí)省力，比淘寶還方便。但古代的女子，不出去工作，也沒電腦電視打發(fā)時(shí)間，整日關(guān)在家里，頂多做做女紅，其實(shí)很無聊，很想出去走動(dòng)，又找不到借口。

    逛街買東西是不能作為借口的，因?yàn)榈昀锏恼乒?、伙?jì)還是以男人為主，有點(diǎn)身份的太太小姐，不方便直接打交道，要買什么也是由仆婦代勞。

    俞宛秋因此有了一個(gè)構(gòu)想：可不可以把雙姝館開成特色店呢？比如，索性從掌柜到伙計(jì)，統(tǒng)統(tǒng)換成清一色的女人，把小牛由店堂掌柜改為專門負(fù)責(zé)采買的管事，或干脆調(diào)到別的店去。

    薛凝碧倒是沒反對(duì)，只是提出了一點(diǎn)質(zhì)疑：“那男顧客來了怎么辦，難道就不做男客的生意了嗎？”

    俞宛秋沉吟道：“有舍才有得，蘇城有好幾家綢緞鋪，我們總得留點(diǎn)生意給人家做。就把男客讓給他們吧，不然會(huì)群起抵制的?！?/br>
    薛凝碧好笑起來：“也不怕說大話閃了舌頭，你能把女客全拉過來嗎？”

    “我們朝這方面努力啊”俞宛秋指著店外說：“我們可以在那里立一塊牌子，男賓止步！里面沒男人，女客就能暢通無阻，把我們的店鋪，不僅當(dāng)作買賣場(chǎng)所，還當(dāng)成歇腳，拉家常，甚至喝茶吃點(diǎn)心的地方?！闭f到這里眼睛一亮，她不是有現(xiàn)成的茶樓嗎？也許可以在店鋪后面辟出一間茶室，提供各種茶點(diǎn)和飲品。

    薛凝碧問她：“這些茶點(diǎn)，你是賣給她們，還是送給她們呢？”

    俞宛秋差點(diǎn)張口就說：“當(dāng)然是賣了，不為賺錢，誰會(huì)那么周到”轉(zhuǎn)念一想，這古代的生意人地位低，是真正把顧客當(dāng)上帝的，進(jìn)門就打躬作揖奉茶。雖然不至于奉送免費(fèi)點(diǎn)心，但要真端上了，走的時(shí)候再讓人家掏錢。反而不好意思開口。

    要是能在隔壁另開一家茶樓該有多好，可附近已經(jīng)有一家了，她便問薛凝碧：“對(duì)面那家茶樓生意怎樣？”

    “還行吧，但比起你在南府的落雨軒，還是差多了?！毖δ虅偟侥细畷r(shí)，曾數(shù)次去落雨軒，親眼見識(shí)過那兒的生意有多火爆。也正因?yàn)槿绱?，才讓原來的周管事紅了眼，起了霸占之念。

    如果對(duì)面茶樓生意不是很好的話，不知肯不肯轉(zhuǎn)讓？俞宛秋決定有空的時(shí)候去坐一坐，實(shí)地考察一下。落雨軒茶樓的茶點(diǎn)很有特色。完全可以開分店的，兩家店近，也方便打理。

    這天，她一直待在雙姝館，連午飯都是在店里解決的，也親自接待了幾個(gè)女客。但男客還是讓給薛凝碧去應(yīng)酬，不是她自己不敢見，是怕傳到某人耳朵里會(huì)有麻煩。

    下午兩人在繡房巡視，說起繡品的銷路時(shí)，薛凝碧面有愧色：“比我原來估計(jì)的差多了。我走了幾年，原來熟悉的繡娘，要么被別的繡莊聘去了，要么被大戶人家請(qǐng)去了。招來的這些，都是沒名氣的，幸好我們有店鋪，即使一下子沒找到銷路，也可以上柜，總有客人看中的?！敝劣陔p面繡，因?yàn)榈赇佇麻_，薛凝碧太忙，到現(xiàn)在還只繡了幾塊手絹，全都作為贈(zèng)品拿出去打關(guān)系了。

    “所以我要開成女姓專賣，也是基于這個(gè)考量”俞宛秋給薛凝碧分析道：“如果我們店只做女人的生意，那些太太小姐們閑極無聊進(jìn)來轉(zhuǎn)悠時(shí)，就可以把她們引到繡房，也許她們能看中什么，或預(yù)訂什么，甚至，我們可以請(qǐng)來女裁縫坐鎮(zhèn)。這樣，從衣料的繡花，到衣料的裁剪，全部由女客指定，提供一條龍服務(wù)?！?/br>
    不知道古代有沒有“一條龍服務(wù)”這個(gè)詞，薛凝碧也沒表現(xiàn)出任何不解，反而很有興趣地說：“是個(gè)好主意，像我以前做衣服。要先去布店，再去裁縫鋪，有時(shí)候這兩家隔得挺遠(yuǎn)的。你索性放在一起，省得人家跑路。”

    “是啊，同時(shí)提供刺繡服務(wù)，比如，顧客希望在素凈的衣料上繡一個(gè)什么，或者在衣領(lǐng)袖口處繡上花飾鎖邊，都可以一次性完成?！?/br>
    兩個(gè)人越談越興奮，俞宛秋便想著，店里真開成女性專賣，小牛負(fù)責(zé)采買的話，就不必再局限于江南一帶。可以去北方，比如冬天，進(jìn)一些皮貨。還可以再往南，云南那邊古老的扎染工藝，閩南風(fēng)情的布料及飾品，總之，一應(yīng)女人需要的東西，只要新奇少見，都可以拿來試銷。

    甚至，她想到了以前看過的穿越小說中，女主創(chuàng)造出古代的衛(wèi)生棉，雖然有些夸張，其實(shí)也是一條思路，就是盡量提供別人沒有的東西，以此來吸納顧客。

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    俞宛秋一心琢磨生意經(jīng)時(shí)，趙佑熙在兵營(yíng)里忙著苦讀兵書、排陣演習(xí)。

    偶爾有一點(diǎn)點(diǎn)空閑，就會(huì)忍不住找根棍子在地上劃，八個(gè)軍營(yíng)，父王要他在每個(gè)軍營(yíng)中至少待一個(gè)月，以便熟悉營(yíng)中的將領(lǐng)和事務(wù)。也就是說，他至少有八個(gè)月見不到丫頭，也得不到她的片言只語。

    眼見四下無人，他從懷中掏出一個(gè)藍(lán)色的小兜肚，上面繡著白色的玉蘭，想象這兜肚穿在丫頭身上的樣子，寶石藍(lán)襯著冰肌雪膚，被他輕輕扯下時(shí)，映在眼底的，是顫巍巍的椒乳，上面兩顆粉紅的櫻桃。

    八個(gè)月，從夏到了冬，再相見時(shí)，丫頭穿著厚厚的棉袍，脫起來會(huì)很慢，他準(zhǔn)備先把棉袍解下，其余的一把撕掉算了。

    那樣的話，屋里就要烘暖一點(diǎn)，丫頭的小臉兒被烘得紅撲撲的，身子白白的，觸手滑嫩

    小福子送茶水過來，忍不住嘆著氣提醒：“世子，您又流鼻血了，唉，不是奴才多嘴，又見不到，想也是白想。”

    一棍子敲在他頭頂，緊接著是世子的呵斥聲：“滾一邊去。”

    小福子一面“滾”一面好心提醒：“奴才是怕您血流得太多，傷了身體，等到真見了姑娘，反而不行啊，世子饒命！”

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    其實(shí)，我要講的，不過是一個(gè)穿越女在這個(gè)時(shí)代夾縫中求生存的故事。

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    佛教有誅心地獄，世人生前太過狠毒，造孽太深，死后定罪便發(fā)配此獄。凡墮此獄，開膛破肚、抽腸取心。