商業(yè)，是成人世界里的游戲，相比較學(xué)校里那些小孩子過(guò)家家一般的打架之類的事情，這些東西我更加陌生，所以，走過(guò)去的時(shí)候，臉上的笑容有些僵硬，心里緊張到不行。

    我走進(jìn)店里，還不等我開(kāi)口，那個(gè)男人就站了起來(lái)，沖我伸出了手，笑著說(shuō)道，“是陳總吧？我是加林公司的曹俊鋒?！?/br>
    我本來(lái)心里是憋著兩句客套話要說(shuō)的，但一聽(tīng)到他對(duì)我的稱呼，整個(gè)人就愣住了。

    陳總……這是對(duì)我的稱呼？

    從我跟陳冰走到一起的這些天來(lái)，我才剛剛適應(yīng)別人叫我“鋒哥”，沒(méi)想到一轉(zhuǎn)眼，這個(gè)稱呼就過(guò)時(shí)了，現(xiàn)在變成了“陳總”。

    說(shuō)實(shí)話，我挺喜歡別人這么叫我。

    我馬上重新掛上了笑容，伸手跟曹俊鋒握了握手，笑著說(shuō)，“實(shí)在抱歉，來(lái)的晚了一會(huì)兒，讓曹總久等了?！?/br>
    在我的記憶里，這也是第一次跟別人如此正式的握手，總感覺(jué)別扭無(wú)比，不過(guò)嘴里把他稱為“曹總”到?jīng)]覺(jué)得多別扭，他都叫了我“陳總”，大家就互相捧臭腳唄。

    聽(tīng)到我的話，曹俊鋒卻是哈哈大笑，開(kāi)口道，“行了行了，咱們改個(gè)稱呼，猛然聽(tīng)見(jiàn)別人叫我曹總還真有點(diǎn)不適應(yīng)，我年齡大你幾歲，就占點(diǎn)便宜，你叫我曹哥就行?！?/br>
    不愧是商場(chǎng)上的人，見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話，只是簡(jiǎn)單的一句話，就讓我感覺(jué)跟曹俊鋒之間的關(guān)系親近了許多，我也趕緊笑著說(shuō)道，“那我就不客氣了，曹哥你叫我鋒子就行，朋友們都這么叫?！?/br>
    “哈哈，好，果然是英雄出少年，我像你們這么大的時(shí)候，還在學(xué)校里渾渾噩噩的讀書(shū)，上街吃碗面條，吃不飽的時(shí)候都不好意思叫老板添份面，現(xiàn)在的年輕人果然是一代比一代厲害?！?/br>
    曹俊鋒一臉贊賞的看著我，重新坐下來(lái)，對(duì)著我們侃侃而談。

    馬興九這時(shí)候起身過(guò)去，給我和錢曉文各自倒了一杯水，又做到了一旁，這家伙，估計(jì)是在揚(yáng)州會(huì)館里面，服務(wù)生小弟當(dāng)習(xí)慣了，這些行政工作倒是做的有模有樣。

    我繼續(xù)跟曹俊鋒攀談著，笑著說(shuō)，“我們也只是出來(lái)闖闖試試，一切還得曹哥你照拂?！?/br>
    “好說(shuō)，好說(shuō)。”曹俊鋒一副豪爽的作派，“我決定主動(dòng)來(lái)找你們，本來(lái)就是存了幾分扶持的意思，行了，大中午的，咱們也別坐在這里瞎聊，你們午飯還沒(méi)吃吧？走，咱們一起去吃個(gè)午飯，飯桌上才聊合作的細(xì)節(jié)。”

    說(shuō)完，曹俊鋒當(dāng)先就站了起來(lái)，往外面走出去。

    說(shuō)實(shí)話，到了店里，見(jiàn)到曹俊鋒之后，我還不知道這家伙的身份究竟是什么，就跟他絮絮叨叨的扯了這么多，不過(guò)聽(tīng)他的話里，說(shuō)是他主動(dòng)找我們什么的，估計(jì)是個(gè)職務(wù)不低的家伙，說(shuō)不定就是那什么加林公司的老板。

    趁著往外走的機(jī)會(huì)，我轉(zhuǎn)身輕輕問(wèn)了馬興九一句，馬興九遞給我一張名片，我拿過(guò)來(lái)一看，上面寫(xiě)著“加林玩具實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理、奇鋒金融信貸公司總經(jīng)理”等頭銜。

    看來(lái)這家伙還真是個(gè)大人物，雖然暫時(shí)還不知道他們公司的底細(xì)什么的，但從名字上看，他說(shuō)的什么“大型制造工廠”什么的應(yīng)該沒(méi)錯(cuò)。

    到了外面，曹俊鋒開(kāi)著一輛普通的國(guó)產(chǎn)越野車，叫著我們幾個(gè)上車，馬興九得留下來(lái)看店，我和錢曉文一起上了車。

    曹俊鋒把我們帶到一家規(guī)模還算可以的酒店，三個(gè)人坐下之后，又客套了一會(huì)兒，就開(kāi)始談生意了。

    看得出來(lái)，曹俊鋒也算是一個(gè)務(wù)實(shí)的人，沒(méi)跟我廢話太多，把自己的公司業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單介紹了一下，他的玩具廠有一半左右的出貨量靠網(wǎng)絡(luò)零售，要走物流這一塊兒，大概每天的發(fā)件量都在三百件到五百件之間，以小型玩具為主。

    他要跟我們合作的自然是這一塊。

    盡管不知道他們公司的底細(xì)，但我們做物流，只是負(fù)責(zé)從他們那里接貨，轉(zhuǎn)手拉到上級(jí)網(wǎng)店發(fā)出去就行了，這過(guò)程中沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)要擔(dān)負(fù)的，所以并不需要考慮太多。

    唯一需要考慮的問(wèn)題是，錢款結(jié)算以及定價(jià)問(wèn)題。

    定價(jià)問(wèn)題好說(shuō)，我提出來(lái)這個(gè)問(wèn)題之后，曹俊鋒馬上給了我一個(gè)價(jià)格，看得出來(lái)他是精心準(zhǔn)備過(guò)的。

    我仔細(xì)思索了一下，他給的這個(gè)價(jià)格，比市場(chǎng)價(jià)低了不少，但相對(duì)于成本價(jià)，還有兩塊左右的利潤(rùn)空間。不管從哪方面考慮，這都是一個(gè)可以接受的價(jià)格。所以我也沒(méi)有多思考什么，直接出口答應(yīng)了。

    而錢款結(jié)算問(wèn)題，稍微遇到了一些波折，按照曹俊鋒的話說(shuō)，是要定時(shí)結(jié)算，就是每個(gè)月算好時(shí)間，到時(shí)候給我們結(jié)算之前的款項(xiàng)，而之前這些天的郵遞費(fèi)用，需要我們自行墊付。

    曹俊鋒給的結(jié)算時(shí)間是每半個(gè)月一次。

    這個(gè)條件給出來(lái)之后，我和錢曉文面色都有些變了。按照一天三百到五百件的出貨量，我一天要墊付的費(fèi)用，大概就是兩三千左右，半個(gè)月就是四萬(wàn)左右。

    這絕對(duì)是一個(gè)我們無(wú)力承受的數(shù)字。上次少婦給的錢的確還有一部分結(jié)余，勉強(qiáng)倒是也能支撐住，但萬(wàn)一出點(diǎn)什么簍子，我們可經(jīng)受不住這樣的損失。

    我臉上的笑容有些不自然了，放下筷子跟曹俊鋒商量道，“曹哥，墊付我們也不是不可以做，只是我們剛起步，店也小，兩三點(diǎn)的墊付還可以做到，但半個(gè)月絕對(duì)撐不下來(lái)，你看這個(gè)時(shí)間，是不是可以再商量一下？”

    曹俊鋒一聽(tīng)我的話，臉上的微笑也收斂了一點(diǎn)，有些猶豫的說(shuō)道，“我就是看你們都是年輕人，出來(lái)做事情不容易，所以才把這個(gè)時(shí)間定為半個(gè)月，如果是其他的快遞公司，這個(gè)時(shí)間至少是一個(gè)月，甚至還會(huì)更長(zhǎng)。你們可能不知道公司的賬目，結(jié)算期果斷會(huì)帶來(lái)很大的賬務(wù)統(tǒng)計(jì)負(fù)擔(dān)，所以，這個(gè)時(shí)間，我肯定是不能通融的。”

    這一下我傻眼了，先前一切都討論的好好的，沒(méi)想到最后在這里卡殼了。

    我臉上笑容更加僵硬了，又跟他商量了一會(huì)兒，但關(guān)于這一點(diǎn)，曹俊鋒的口風(fēng)很緊，一點(diǎn)都不松口，而且話里旁敲側(cè)擊的暗示我，他們這個(gè)條件，如果找其他合作商的話，很容易就能找到。

    從心底來(lái)說(shuō)，我不想冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，而且或許這也不僅僅是風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題，我們手里的流動(dòng)資金估計(jì)也不夠周轉(zhuǎn)，畢竟每天的收派件工作還要繼續(xù)，我們這里的車子只有三輛，兩邊忙起來(lái)，很可能還要再購(gòu)置一些交通工具，到時(shí)候資金更是捉襟見(jiàn)肘。

    但與此同時(shí)，我也不想失去這么一旦大生意。按照利潤(rùn)率來(lái)算，每天我們都能有將近一千塊錢的利潤(rùn)，這對(duì)我來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是一個(gè)龐大的數(shù)字了，很有可能竟會(huì)是一個(gè)發(fā)展的契機(jī)，抓住這一點(diǎn)就能真正的做起來(lái)。

    我感覺(jué)太陽(yáng)xue上突突直跳，心里有些拿不定主意，這時(shí)候，錢曉文忽然站了起來(lái)，沖我倆笑著告罪說(shuō)，他要去個(gè)洗手間。臨走的時(shí)候他眼神輕輕對(duì)我暗示了一下，示意我出去。

    我明白他的意思，過(guò)了一會(huì)兒，也告罪去洗手間，等過(guò)去見(jiàn)到錢曉文，他直接對(duì)我說(shuō)道，“鋒哥，曹總給的條件的確不錯(cuò)，我覺(jué)得咱們應(yīng)該答應(yīng)，否則的話，這一單子丟掉，不知道什么時(shí)候才能再遇到這么好的機(jī)會(huì)了。”

    “我也想，但風(fēng)險(xiǎn)太大了，而且咱們不一定能支撐下來(lái)。”我說(shuō)出了心里的擔(dān)憂。

    錢曉文卻說(shuō)，“他們可以拖著咱們的貨款，咱們也可以跟上級(jí)網(wǎng)店聯(lián)系，一部分費(fèi)用也暫時(shí)拖欠下來(lái)，等他們那邊結(jié)算之后，咱們?cè)俑霞?jí)網(wǎng)店結(jié)算……反正只要能堅(jiān)持熬過(guò)去這段時(shí)間，最多一兩個(gè)月時(shí)間，咱們就能資金充足，甚至可以開(kāi)始下一步的發(fā)展了。”

    錢曉文說(shuō)的很有道理，但我心里還是很擔(dān)憂，這么彼此拖欠著確實(shí)是一個(gè)短期內(nèi)的辦法，但我擔(dān)心的是，萬(wàn)一曹俊鋒這里出點(diǎn)什么變故，干脆不給支付欠款呢？這種概率比較小，但我們小本生意，可經(jīng)不起哪怕一次。

    錢曉文勸了很久，但我心里拿不定主意，不能把曹俊鋒晾在屋里太久，我們也沒(méi)商量出來(lái)結(jié)果就又趕緊回去了。

    等我們回去坐下，曹俊鋒似乎已經(jīng)有些不耐煩了，臉上雖然還在笑著，但卻直接對(duì)我們問(wèn)道，“你們也商量過(guò)了，現(xiàn)在可以給我一個(gè)答案了吧？”

    說(shuō)完，他眼睛直盯盯的看著我。

    我心里明白，這應(yīng)該是最后交底的時(shí)刻了，如果我不能給出同意的答復(fù)，估計(jì)這一單生意就黃了。

    錢曉文滿臉緊張的看著我，看我不說(shuō)話，還偷偷用腳在桌子下面踢我了一下。

    這時(shí)候我心里也終于有了決定，張開(kāi)口，但卻沒(méi)有直接回答，而是對(duì)他反問(wèn)道，“曹哥，我看你名片還經(jīng)營(yíng)有奇鋒金融信貸公司，不知道你們的信貸生意怎么做的？”