幾十年后，有位互聯(lián)網(wǎng)大佬曾說(shuō)過(guò)‘站在風(fēng)口上豬都能飛起來(lái)?！?/br>
    不過(guò)，這借勢(shì)借勢(shì)，一定要小心，千萬(wàn)要把握度和時(shí)機(jī)的問(wèn)題。

    否則的話，那就應(yīng)了另一位互聯(lián)網(wǎng)大佬的話‘當(dāng)風(fēng)過(guò)了摔死的都是豬?！?/br>
    王磊的目的是借這次難得的接待外國(guó)投資代表團(tuán)的機(jī)會(huì)，進(jìn)行一波強(qiáng)有力的推銷(xiāo)。

    畢竟，能作為外國(guó)投資代表團(tuán)的成員，這些人肯定都是具有一定的社會(huì)地位。

    而如果自己提供的這些東西獲得了這些人的肯定和喜歡，那么通過(guò)他們，就很可能打開(kāi)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的通道。

    當(dāng)然了，這只是王磊所希望得到的最好的結(jié)果。

    不過(guò)呢，就算最后的結(jié)果未能使自己如愿，自己也不會(huì)太懊惱。

    畢竟，自己的損失幾近于無(wú)。

    用極其微小的代價(jià)去博取很可能會(huì)得到的巨大收益，這種好事，恐怕只有傻子才不會(huì)去做。

    ……

    看著這些人興奮不已的模樣，馮侖在羨慕不已的同時(shí)，更是別有一番滋味。

    瞧瞧自己，雖然是經(jīng)營(yíng)著一個(gè)箱包廠，可是這生意卻一直是說(shuō)好也不好，說(shuō)不好也好。

    就算自己想盡了辦法，也沒(méi)有什么太大的起色。

    可是再看看人家，不但生意做得異常的紅火，眼下都將目光轉(zhuǎn)移到國(guó)際市場(chǎng)了。

    真是人比人，氣死人呀。

    馮侖的這種懊惱，很快就讓宋帆察覺(jué)到了。

    宋帆朝王磊打著哈哈：“王磊，老馮呢，經(jīng)營(yíng)著一家箱包廠，可是這么多年，就算使盡了渾身解數(shù)，這生意一直不慍不火?！?/br>
    “王磊，你人聰明，腦子又靈活，你來(lái)給老馮分析一下，這到底問(wèn)題出在哪！當(dāng)然了，如果順便為老馮出下主意是再好不過(guò)的。”

    王磊樂(lè)了：“老宋，你知道我最佩服你什么嗎？我告訴你，這一是你的厚臉皮，這二是你的溜須拍馬能力?！?/br>
    “就憑你的這種兩個(gè)‘優(yōu)點(diǎn)’，我想拒絕你的都不好意思?！?/br>
    “對(duì)了，老馮，如果你愿意的話，就將你們的情況說(shuō)說(shuō)，我來(lái)給你參謀參謀?！薄?/br>
    馮侖頓時(shí)激動(dòng)不已：“好好！”

    馮侖用了半個(gè)小時(shí)向王磊介紹自己廠的狀況。

    而王磊呢，在稍一琢磨之后，也頓時(shí)就明白了癥結(jié)所在。

    說(shuō)實(shí)在的，馮侖的箱包廠所生產(chǎn)的箱包這質(zhì)量絕對(duì)是一流的，但它的缺陷也是很明顯的，就是沒(méi)有自己的特色與長(zhǎng)處。

    如果是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，賣(mài)方市場(chǎng)，顧客只有買(mǎi)的份沒(méi)有挑的份。

    可是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，是買(mǎi)方市場(chǎng)，顧客那就是上帝，就喜歡挑挑揀揀。

    你不但不能有一絲怨言，還得陪著笑臉，好生伺候著。

    這也就是說(shuō)，如果沒(méi)有自己的特色和長(zhǎng)處，越來(lái)越挑剔的顧客，誰(shuí)愿意來(lái)買(mǎi)你的？

    針對(duì)馮侖箱包廠存在的問(wèn)題，王磊提出來(lái)三個(gè)建議。

    第一，注重生產(chǎn)箱包的美觀性，以漂亮的設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者。

    第二，增加宣傳推廣作用，強(qiáng)力打造一個(gè)屬于自己的箱包品牌。

    而最后一點(diǎn)，也就是重中之重，那就是開(kāi)發(fā)細(xì)分箱包的實(shí)用性。

    比如，按使用的方式分，可以分為手提箱，行李箱，拉桿箱。

    按使用的人分，可以分為男士用，女士用。

    按使用的用途分可以分為旅行箱，商務(wù)箱，家用收納箱。

    甚至還可以按照消費(fèi)者更挑剔的要求，去為其定制個(gè)性箱包。

    其實(shí)王磊所說(shuō)的，但凡稍微學(xué)過(guò)一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道是怎么回事。

    那就是參考消費(fèi)者群體的特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)劃分，根據(jù)消費(fèi)者不同的需求，相應(yīng)生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。

    消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品目標(biāo)定位。

    這兩個(gè)商業(yè)理念，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代的確沒(méi)有多少人會(huì)在乎，更沒(méi)有多少人會(huì)注意。

    畢竟，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，這產(chǎn)品還不是那么豐富。

    甚至，有些緊缺商品就連滿足人們的正常需求量都達(dá)不到。

    在這樣的情況下，你能買(mǎi)到自己所需要的產(chǎn)品就算不錯(cuò)了，哪還容你去挑挑揀揀？

    可是在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)就不一樣了。

    在物資供應(yīng)極度豐富的情況下，人們就已經(jīng)有了挑挑揀揀的資格。

    故而，迎合消費(fèi)者，討好消費(fèi)者，就成為了每個(gè)商家必須重視的問(wèn)題。

    ……

    王磊的話語(yǔ)猶如為馮侖打開(kāi)了一扇窗，讓他終于不再局限于封閉的狹窄空間，得以眺望外面的美景。

    王磊看著馮侖笑笑：“老馮，這些都是我希望你注意的方面，你呢，可以慢慢去調(diào)整改正，也不必急于一時(shí)?！?/br>
    “但是……”王磊臉色一正：“但是有一件事，你必須越快著手越好，必須在你的那些同行們反應(yīng)過(guò)來(lái)之前，立刻抓住商機(jī)，搶占市場(chǎng)?！?/br>
    馮侖連忙問(wèn)道：“王磊，是什么？”

    “密碼箱包！老馮，隨著時(shí)代的發(fā)展，箱包的功能已經(jīng)不僅僅限于保存的功能，對(duì)于保存物品安全性的考慮也越來(lái)越受到重視?！?/br>
    “這打個(gè)比方，如果箱包沒(méi)有保護(hù)存儲(chǔ)物品安全性的功能，那誰(shuí)還愿意將貴重的東西放在里面？可是這一個(gè)人出門(mén)在外，又怎么可能不帶貴重的東西？”

    “老馮，只要你能考慮到這一點(diǎn)，及時(shí)開(kāi)發(fā)出有密碼保護(hù)功能的箱包，我敢保證，這種箱包一旦面世，絕對(duì)大賣(mài)特賣(mài)?！?/br>
    馮侖猛地一拍大腿：“對(duì)呀！這么一個(gè)巨大的商機(jī)就擺在眼前，我咋就沒(méi)看到呢？厲害！王磊，你簡(jiǎn)直太厲害了?！?/br>
    “王磊，我回去之后立刻組織廠里的技術(shù)人員，去研發(fā)密碼箱包的功能工作?！?/br>
    王磊點(diǎn)點(diǎn)頭：“很好，對(duì)了，老馮，如果你們的箱包廠在初五之前能搗弄出什么有特色的箱包來(lái)，不妨拿來(lái)，我呢，也順便也向外商的訪問(wèn)團(tuán)介紹一下?！?/br>
    接連的幸福感都要將馮侖砸暈了。

    馮侖連連點(diǎn)頭：“沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題。王磊，你放心，初五之前，我一定將我們最中意的精品箱包制造出來(lái)?！?/br>
    馮侖猶豫了一下：“對(duì)了，王磊，能求你一件事嗎？”

    王磊笑笑：“說(shuō)吧！”

    “王磊，我能不能邀請(qǐng)你作為我們箱包廠的特邀技術(shù)顧問(wèn)？”

    王磊一愣：“這個(gè)……”