“沒有銷售要求，這事兒確實不算是什么大事兒。不過你想要讓站里的售票員幫你賣東西，那可能有一些困難。

    按照你的說法，肯定是那些跑長途的售票員比較辛苦。時間長了，大家肯定會有意見。

    雖然你們的這個做法，并不算是違反規(guī)定，以前卻也沒有這個先例。

    你們?nèi)绻荒苣贸鰧嶋H具體的章程，我們站長憑什么要冒著風險，幫你們張羅這事兒？坐到他這個位置上，平時做事兒都是多一事不如少一事的。”

    聽見莫桂香的話，葉建功一時之間，竟然不知道怎么回答才好。

    之前葉秀青在家里面，和他說了不少把鹵味送進車站售賣的事情。只不過，當時他們還有更重要的事情去做。所以，這部分內(nèi)容，葉秀青并沒有講的非常的深刻。

    他們兩個人也沒有想到，今天運氣竟然會這么好，直接就和客運站的領導接觸上了。

    這么好的機會，葉秀青當然不會錯過，才提醒葉建功提起這事兒的。

    原本葉秀青還以為，莫桂香會直接領著他們?nèi)フ艺鹃L。準備在過去的途中，找機會和葉建功說說自己的一些想法，誰知道莫桂香直接就問了出來。

    葉建功也知道，葉秀青很快就回到首都去讀書。

    等她離開了之后，很多事情就需要自己來拿主意了。

    在莫桂香問出這些問題之后，葉建功也在努力想著要如何回答。

    但是，留給他思考的時間畢竟太短了。他的很多想法，還沒有說出口，就已經(jīng)被自己否定了。

    看到葉建功默不作聲的樣子，莫桂香暗暗的搖了搖頭。

    之前葉建功的提議，確實非常的不錯。加上他帶過來的鹵味，味道讓莫桂香很是驚艷。

    在她問出這一系列的問題的時候，就已經(jīng)準備給葉建功一個機會了。

    只要他能說出一個還算是靠譜的流程，莫桂香就準備帶著他去站長辦公室，并幫忙說和這件事。

    沒想到，葉建功聽完她的問題之后，竟然沒法給她一個合適的規(guī)劃。這樣的話，莫桂香也不好意思帶著他去站長辦公室丟人。

    “要不這樣？你先回去想一想，等你有了合適的計劃，再過來找我，我再帶你去和站長協(xié)商這件事。”

    聽見莫桂香的話，葉建功和葉秀青頓時急了起來。

    今天這機會非常難得，今天不把這事兒落實下來，誰知道之后會不會有什么變故。

    這個時候，葉秀青也顧不上自己年齡還小了。

    “莫伯母，我爹太緊張了，一時不知道從什么地方和您說，我來說可以嗎？”

    莫桂香在葉秀青說話的時候，就饒有興趣的看向了她。

    在葉秀青出聲之前。莫桂香雖然知道這是個學習成績非常好的學生，卻也沒太關注她。

    現(xiàn)在看來，她剛剛是小看這姑娘了。說不定，葉建功他們家的生意，這看起來年齡不大的姑娘，還是個占主導地位的。

    “可以，你說吧，我聽聽！”

    “莫伯母，我家鹵味的品質(zhì)您嘗過了，就算是在客運站售賣，也絕對不會因為品質(zhì)的問題，讓其他人說嘴的。

    而且，我們每個月，會給客運站一些錢，算是拜托你們幫我們保存鹵味，提供售賣渠道的傭金。

    雖然可能不是特別多。也算是個進賬，別的不說，每個月給大家伙兒稱二斤糖，也算是個福利不是？

    而且，每年過年的時候，我們家可以以成本價給車站的員工，提供一批鹵味，當做福利?！?/br>
    聽見葉秀青的話，莫桂香點了點頭。

    葉秀青這主意還算是可以，就像是她說的。雖然她開出的條件不是特別優(yōu)渥。但是，他們車站也不需要付出什么。

    葉秀青許諾的租金和福利，算是他們車站白的的。和站長提一下的話，站長還真不一定會反對。

    心里面想了不少，莫桂香面上卻沒有表現(xiàn)出來。她沒說葉秀青的這個做法行還是不行，只是一臉平靜的接著問了下去。

    “那我們車站的售票員怎么辦？你總不能讓他們白干吧？像你說的，一個月兩斤糖錢，還真不一定所有人都愿意幫忙。

    雖然做不做是自愿的，但是這事兒要是有的人做，有的人不做，就容易發(fā)生矛盾。

    我們現(xiàn)在最重要的，就是團結一切同志。這種容易引發(fā)矛盾的事情，我們但凡能不做，都不會去做?！?/br>
    第一百九十二章 好主意

    突然聽見莫桂香提出這個問題，葉秀青絲毫沒有慌。

    “由你們客運站主張，讓售票員幫我們賣東西的話，確實有可能會引發(fā)各種各樣的矛盾。

    但是，這個問題如果是我們提出的，那又會不一樣了。

    就像您說的，售票員平時工作也挺辛苦的。他們賣不賣東西，都是出于他們自愿。

    不過，我們作為鹵味的生產(chǎn)商，出于對幫忙賣貨的售票員的感激。

    我們決定，他們每賣出去一袋，我們就會給他們一毛錢的辛苦費，用來感激他們的勞動和付出。

    這個錢是沒有上限的，只要他們能買的出去，我們就會掏錢，每個月結一次，絕對不會賴賬。”

    聽見葉秀青的話，莫桂香眼睛一亮。

    從剛剛知道葉秀青才是他們父女倆之間做主的人開始，莫桂香心里面，就已經(jīng)非常的看重葉秀青了。

    沒有想到，她還是小瞧了這姑娘。

    雖然她提出來的這個售賣方式，以前從來沒有人嘗試過。但是僅僅只是聽她這么一說，莫桂香就能夠確定，效果一定非常的不錯。

    而且，有這個獎勵在前面吊著。就他們客運站的那些跟車的售票員，還不得用盡渾身解數(shù)給乘客推銷鹵味啊。

    “你這個想法確實不錯，不過這事兒我說的不算。走吧，我?guī)銈兊轿覀冋鹃L辦公室去，你們直接和我們站長說?！?/br>
    聽見莫桂香的話，葉秀青和葉建功急忙對她表示感謝。

    他們今天過來，算是遇到貴人了。如果沒有莫桂香領著的話，他們今天根本就看不到站長。

    “小莫？怎么這個時候過來了？是有什么事情嗎？”

    莫桂香敲響了站長辦公室的門之后，屋子里面的站長放下了水杯，讓莫桂香他們進來。

    可以看得出來，莫桂香和站長的關系應該是不錯。進屋之后，她非常自然的，就帶著葉建功和葉秀青兩個人，找了一個地方坐了下來。

    “站長，我沒啥事兒，是這兩名同志要找您，我就給帶過來了。”

    雖然嘴上是這樣說的，但是站長心里面也清楚。能讓莫桂香親自帶過來，她和這兩個人之間應該是有點兒關系。

    至少，他們倆要說的事情，莫桂香是知道的。而且，是持支持的態(tài)度。

    想明白這一點之后，站長突然覺得有點兒頭疼。

    別看莫桂香年齡不算小了，但是，也不知道是不是和她家老呂學的，對新鮮事物的接受能力特別強。

    每次別的單位有什么改革，她覺得他們單位能夠用得上的，就會非常積極的過來找他協(xié)商，在他們客運站也嘗試著改革。

    雖然大多數(shù)時候都有一些成效，卻也有白忙活了一通，什么用都沒有的時候。

    這就導致了，站長對莫桂香可以說是“又愛又恨”的?？吹剿^來找自己，條件反射的就有一些頭疼。

    葉建功和葉秀青兩個人，可不知道他們兩個人之間的這些事情。

    在莫桂香說完了之后，葉建功直接就把自己想要在客運站售賣鹵味的計劃，和站長說了出來。

    就像是莫桂香之前和他們說的那樣，站長在聽完了葉建功的描述之后，并沒有第一時間拒絕。

    反而是坐在那里，仔細的思考了起來。想了一會兒之后，站長才抬頭對著葉建功問道。

    “你說的這事兒確實可行，不過，我們客運站到底不是我的一言堂。這事兒，我們領導班子得開個會協(xié)商一下。

    今天都這個時候了，這樣，你明天上午十點過來，我給你個準信兒。不過咱得先說好了，你說好的賬可不能往后拖，必須每個月結一次。”

    聽見站長的話，莫桂香就知道，至少在站長心里面，這事兒是成了。

    而葉建功和葉秀青，雖然對站長的為人并不是非常的了解，看著莫桂香臉上輕松的表情，也知道應該不會有什么大問題。

    解決了他們家鹵味的一個銷售渠道，葉建功心里面別提多高興了。葉秀青站在旁邊兒猶豫了一下，到底沒有開口說話，跟著葉建功就離開了站長的辦公室。

    他們兩個人離開之后，再次跟著莫桂香去了她的辦公室里面。把之后他們每天運送貨物的時間協(xié)商好了之后，葉建功才領著葉秀青離開。

    晚上回到了招待所，葉建功突然想到，今天下午葉秀青在站長辦公室的表現(xiàn)，忍不住問了起來。

    聽見葉建功的話，葉秀青想了一下，說道。

    “我原本是想要試一下，看看能不能從他那兒，要到火車站的站長的聯(lián)系方式。如果他愿意幫我們從中說和，讓我們和火車站的站長見一面就更好了。”

    聽見葉秀青的話，葉建功從這兩天，一切事情都非常順利的興奮中清醒了過來。

    他記得之前在家的時候，葉秀青和他說過，想要讓他們家的鹵味以最快的速度擴大規(guī)模。在火車上售賣，大概是最簡單有效的方式了。

    “那你怎么沒問？我看那站長今天雖然沒有一口答應，在客運站幫我們賣東西。但他對我們態(tài)度不錯，對我們的建議，應該也是支持的。

    你今天趁著他心情不錯問他，就算是他不幫我們聯(lián)系，給你個聯(lián)系方式，應該也沒有什么問題?！?/br>
    “我知道，開始我確實是想張嘴問的。但是我考慮了一下，覺得我們現(xiàn)在直接開口詢問，還是有一些不太合適。

    咱家鹵味雖然在縣里已經(jīng)有一定的名聲了，但是在市里，可沒人聽說過。

    我們直接找到火車站，讓他們幫忙售賣鹵味的話，他們還真的不一定能答應。

    這次他們拒絕了我們，我們下次再去和他們談這事兒，就更費勁兒了。

    還不如等一段時間，等客運站這邊兒效果顯現(xiàn)出來。我們再以這個為資本，去和他們說，成功率也能大一些。甚至，如果效益好的話，說不定客運站的站長，也會幫忙說和的?！?/br>
    原本還有一些心急的葉建功，在聽完了葉秀青的分析之后點了點頭。

    他并不笨，做生意也有天賦。之所以在很多事情上表現(xiàn)的不盡人意，也是因為眼界所限的。

    葉秀青相信，等他們家的生意越做越大，葉建功見識到的事情多了，的表現(xiàn)，也會越來越好的。

    第一百九十三章 招人

    就像是葉秀青和葉建功說的那樣，第二天上午，他們兩個人到客運站的時候，客運站的站長直接告訴他們，他們昨天的那個提議，客運站里面的領導，已經(jīng)全數(shù)通過了。

    如果葉建功愿意的話，第二天就可以把他們家的鹵味，運送到客運站來。到時候，客運站會按照說好的方法，幫他們往外售賣的。

    雖然早就知道，這件事情應該能成。但是，得到了確切的消息之后，葉建功心里面還是非常高興。

    這次到市里來，準備辦事情都已經(jīng)辦成了。葉建功和葉秀青兩個人，自然不會在這里多留。

    他們和站長協(xié)商好，第二天。會把貨送過來之后。先到呂廠長那里，拿了一批食材。當天中午，就坐車回到了縣里。

    葉建功先回家，簡單和周翠云交代了兩句。就帶著葉秀青，去了村里的廠子。