張向陽打了個(gè)激靈。

    他明天一定得想辦法多賣幾個(gè)鍋。

    這樣，他才有錢能搬出去住。

    第32章

    “你這是干什么？”

    “鍋都賣不出去了，你還買那些大媽的菜？”

    張向陽一早來賣場，直奔生鮮區(qū)，買了一點(diǎn)便宜的蔬菜，蔬菜體積大，其實(shí)不多，但拎在手上一大袋，看著很壯觀。

    袁靖眼珠脫窗地看著他，態(tài)度倒一點(diǎn)不別扭，像是終于忘了之前的不愉快。

    他大方，張向陽也不扭捏，隨即解釋道：“那天我跟我朋友聊天……”

    他一提起朋友，袁靖的眼神就變怪了，壞笑。

    張向陽當(dāng)沒看見，繼續(xù)道：“我說我們牛排全被吃完了，鍋也沒賣出去，他說讓我們賣牛排算了……”

    袁靖一下笑出了聲，“這倒是個(gè)好建議！”

    張向陽也笑了笑。

    “后來我想，他說的對，我們要賣的是鍋，而不是牛排，牛排只是個(gè)引子，吸引人過來以后，要讓他們把注意力聚焦到鍋上。”

    袁靖本來是笑嘻嘻的，聽著聽著也認(rèn)真起來，“怎么讓他們把注意力聚焦到鍋上呢？”

    “我們這個(gè)鍋的特點(diǎn)是不沾、導(dǎo)熱強(qiáng)、無煙、鎖鮮、還有輕?！?/br>
    “牛排太喧賓奪主了，換成蔬菜好一點(diǎn)，而且我打算讓顧客試試?！?/br>
    “讓顧客試試？”

    “嗯，我也做飯，鍋好不好其實(shí)光看是看不太出來的，只有自己用了，才有感覺?！?/br>
    “我們賣的這個(gè)鍋它最大的優(yōu)勢其實(shí)是輕，這樣炒菜不費(fèi)勁，只要顧客愿意試一試，掂兩下，一定會(huì)喜歡上的，尤其是對力氣相對小一些的家庭主婦，應(yīng)該很有吸引力?！?/br>
    袁靖聽著目瞪口呆，他盯著張向陽贊嘆道：“我看你悶不吭聲的，想法倒還挺多的。”

    張向陽被他那種崇拜的眼神看得有點(diǎn)臉紅，他閃避了一下，道：“查了點(diǎn)營銷方面的資料?！?/br>
    “哇塞，就賣個(gè)鍋，你還搞那么認(rèn)真??？”

    張向陽拎起蔬菜，道：“等會(huì)還要麻煩你賣力招呼人來，我不太會(huì)說話?！?/br>
    “不啊，你剛才說得就挺好。”

    張向陽笑了笑，“紙上談兵罷了，也不知道管不管用?！?/br>
    “管用，肯定管用，”袁靖道，“我都被你說的心動(dòng)了，這鍋真的很輕嗎？我試試。”

    袁靖擺弄鍋，張向陽去洗菜。

    賣鍋是一件很小的事，陳洲也說讓他不要太花心思，但張向陽總覺得他現(xiàn)在既然重新開始了，就要從每一件小事開始積極努力，不要再回到以前逆來順受隨波逐流的境地去了。

    而且這兩天他翻閱營銷資料的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)銷售的學(xué)問真的很深，以前他不愛與人接觸，從來沒想過會(huì)干這一行，真被逼到了這份上，他隱隱約約竟然還產(chǎn)生了一點(diǎn)興趣。

    當(dāng)初為了盡量不與人接觸，他才選擇了做設(shè)計(jì)，其實(shí)本身并沒有多喜歡，而且只要是工作，人在江湖身不由己，都一樣要跟人扯皮太極。

    還不如找個(gè)喜歡的呢。

    張向陽洗完了菜，邊擦手邊懷疑自己是不是以前壓抑太深，其實(shí)真實(shí)的他是特別愛與人接觸的呢？陳洲不找他聊天，他都好幾次又想主動(dòng)找他了。

    擦手的動(dòng)作陡然頓住。

    怎么莫名其妙的，他又想到陳洲了？

    陳洲這兩天特別忙，幾乎天天加班，他回來的時(shí)候，張向陽基本都已經(jīng)睡了，早上張向陽上班比陳洲早，也碰不上。

    兩人三天都沒說話了。

    張向陽甩了甩手，心里還是有點(diǎn)失落。

    他想和陳洲好好相處，在搬走之前。

    出現(xiàn)第一個(gè)肯試試的顧客時(shí)，張向陽與袁靖對視一眼，彼此眼中都看到了驚喜。

    有戲！

    參與感對于購買欲有極大的刺激，這就是為什么化妝品店都會(huì)擺小樣的道理。

    用了，覺得不錯(cuò)，起了念頭，就容易被說動(dòng)。

    而且有噱頭。

    顧客從來只看推銷人員站在展臺(tái)后演示，哪看過跟他們一樣的顧客站在站臺(tái)后擺弄商品，興趣一下就來了。

    從眾心理也是經(jīng)常被銷售所玩弄利用的心理，人多了，不怕人不來。

    接連開張以后，張向陽卻稍稍把旁邊的鍋藏了幾個(gè)，讓擺放商品的展臺(tái)空出幾個(gè)顯眼的格子。

    袁靖看到問他什么意思，張向陽回答：“饑餓營銷?！?/br>
    袁靖半晌沒說話，給他豎了根大拇指，“牛。”

    傍晚兩人一起收拾展臺(tái)清點(diǎn)庫存，袁靖一數(shù)，樂翻了天，“這是我兼職以來最賺的一次！”他伸手想拍張向陽的肩膀，想到他不樂意人碰，又硬生生地收了回去。

    張向陽察覺到他的小動(dòng)作，心里很高興。

    他贏得了袁靖的尊重，所以他不再敢輕易冒犯他。

    “怎么說，慶祝一下，去吃麻辣香鍋不？我請客?！痹傅馈?/br>
    張向陽遲疑了一下，“我問問我室友晚上回不回來吃飯?！?/br>
    “室友回不回來吃飯跟你有什么關(guān)系？”袁靖不解道。

    張向陽沒回答他，給陳洲發(fā)微信。

    【zz：陳工，你今晚回來吃嗎？】

    【陳洲：加班?！?/br>
    張向陽盯著手機(jī)，怔了半晌，抬頭對滿臉期待的袁靖道：“走吧?！?/br>
    麻辣香鍋就在賣場的一樓，兩人拿了菜之后坐下等。

    袁靖好奇道：“你是不是回去還要給你室友做飯？”

    張向陽“嗯”了一聲。

    袁靖：“我cao，我怎么沒有你這樣的室友！”

    張向陽看他，“你不住宿？”

    袁靖：“住宿不方便，我在外面找了間房子跟人合租?！?/br>
    張向陽想找房子，但還忍著，怕賀乘風(fēng)突然跳出來，袁靖這樣說，他心思忽然活動(dòng)起來，“你那里還有缺室友的嗎？”

    “怎么，你想搬家？”

    “嗯?！?/br>
    袁靖壞笑了一下，“受不了給室友做飯了吧?！?/br>
    張向陽沒回答這個(gè)問題，“有嗎？”

    “應(yīng)該有吧，”袁靖道，“我回頭幫你問問。”

    “謝謝。”

    袁靖瞟了他一眼，見他滿臉認(rèn)真，心里有一絲怪怪的，這人眼睛好大，他這樣想著，道：“加個(gè)微信吧，有合適的我招呼你?！?/br>
    “好?！?/br>
    兩人交換了微信，袁靖當(dāng)著張向陽的面開始翻他的朋友圈，隨即怪叫道：“不帶你這樣的，剛加就把我屏蔽?！?/br>
    “沒屏蔽，”張向陽解釋道，“我不發(fā)朋友圈?！?/br>
    袁靖掃了他一眼，“呵，裝酷。”

    菜上來，辣得很夠味，兩人邊吃邊聊，基本都是袁靖在說，一頓飯下來，袁靖都快把自己的老底都給張向陽掏干凈了。

    張向陽嗯嗯哦哦地回應(yīng)，一看就很不走心，袁靖在社交上尚未有過滑鐵盧，心一橫，使用了他的必殺技，“張向陽，我覺得你長得其實(shí)要比我?guī)??！?/br>
    只要是男人被這么拍馬屁，就沒有不爽的。

    而張向陽卻還是一臉不在意的樣子，又“哦”了一聲。

    袁靖差點(diǎn)沒氣死，他不客氣道：“你這人真難相處。”

    張向陽愣住了。

    袁靖毫無顧忌道：“一點(diǎn)都不主動(dòng)，沒聽說過嗎？主動(dòng)才有故事，我們都相處好幾天了，我除了知道你叫張向陽，我對你什么都不了解?！?/br>
    張向陽心想也沒必要了解啊。

    他手搭在筷子上，道：“你想了解我什么？”

    袁靖一下又被問懵了，支支吾吾了半天，靈機(jī)一動(dòng)，道：“你就說說你那天對著手機(jī)笑成那樣，是沖誰吧！”

    張向陽又不說話了。

    袁靖切了一聲，覺得自己扳回了一成，“心虛?！?/br>
    張向陽手指滑下筷子，心想他有什么可心虛的，陳洲那話，袁靖聽了不也笑了嗎？

    雖然最后的氣氛不好，但袁靖像是天生不記仇，兩人一起從賣場后門走出去時(shí)，已經(jīng)是又有說有笑了，當(dāng)然，還是袁靖在說，他比劃了個(gè)夸張的圓形，眉飛色舞地說這附近那家的巨型披薩有多大。

    “真有那么大嗎？”

    “那當(dāng)然！巨大，我跟你說那玩意半小時(shí)之內(nèi)吃完免單，我試過一次，我去，只吃了六分之一就歇菜了?！?/br>
    張向陽笑了。

    袁靖也笑了，“你可終于笑了。”

    張向陽淡了笑容，道：“我一整天都在笑啊?！?/br>
    促銷賣東西，當(dāng)然是要笑容滿面，張向陽還算適應(yīng)，因?yàn)樗郧霸诠疽彩沁@么笑臉迎人的。