“清香安神茶會(huì)定期根據(jù)宣州茶園的產(chǎn)量增加，但是頂級(jí)安神茶暫時(shí)不會(huì)增加了?！?/br>
    其實(shí)這個(gè)限購(gòu)數(shù)量已經(jīng)比秦何弦之前計(jì)劃的要高出不少，還是考慮到目前安神茶的搶購(gòu)情況和她對(duì)宣州茶園的擴(kuò)大種植安排。

    但是想必就算如此，也不會(huì)完全滿足顧客的所有需求。

    秦何弦不能無限制地將限購(gòu)數(shù)量增加下去，不僅僅因?yàn)槟壳爸挥兴蝗颂幚聿枞~，精力有限，更因?yàn)樗溃幢阍僭黾硬枞~數(shù)量也不能完全解決問題。

    章雁子：“那恐怕隨著咱們的產(chǎn)品名氣越來越大，原來買的比較多的老顧客會(huì)有怨言吧？”

    秦何弦道：“對(duì)，所以我們要有一定經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整。接下來，我們要有客戶檔案系統(tǒng)，提供有針對(duì)性的VIP服務(wù)。而針對(duì)這部分客戶的茶葉，不在限購(gòu)范圍內(nèi)。”

    “VIP服務(wù)？”章雁子和其他人面面相覷，“那VIP客戶怎么確定呢？是根據(jù)他們以往的購(gòu)買記錄嗎？”

    秦何弦搖頭：“不僅僅如此。要成為我們的VIP客戶，除了有一定的購(gòu)買記錄之外，還需要額外購(gòu)買會(huì)員卡。有了這張會(huì)員卡之后，便可以每年擁有一定數(shù)量的茶葉購(gòu)買額度，你可以在任意時(shí)間下單購(gòu)買，不需要參與搶購(gòu)。雁子，你這邊可以把方案根據(jù)實(shí)際情況細(xì)化一下?！?/br>
    其實(shí)這個(gè)VIP制度是一個(gè)有針對(duì)性的漲價(jià)策略。目前安神茶是稀缺資源，即便388一兩的價(jià)格也會(huì)被搶購(gòu)一空，說明它的價(jià)格相對(duì)功效來講并不算高。尤其是對(duì)那些追求生活品質(zhì)的有錢人來講，可以說是太便宜了。

    如果提高價(jià)格，固然能夠稍稍遏制目前的搶購(gòu)熱度，卻與秦何弦想要擴(kuò)大視場(chǎng)，增加福澤值的最根本希望不符合——她還恨不得再降價(jià)，或者能推出一個(gè)廉價(jià)版安神茶呢！

    思來想去，倒不如針對(duì)目前的情況，提供一個(gè)有償服務(wù)的選擇。對(duì)有錢人來說，買VIP會(huì)員的錢并不算什么，能夠得到更好的服務(wù)以及更有保證的購(gòu)物體驗(yàn)他們才最關(guān)心。

    而且將VIP客戶分流之后，他們也就不會(huì)再去搶每天的限額，變相增加了每天的限量，減輕每日搶購(gòu)壓力。

    當(dāng)然，這是很理想的狀態(tài)，實(shí)際cao作中總還會(huì)有問題。

    這就要看章雁子她們?nèi)绾螌⒎桨讣?xì)化，并根據(jù)實(shí)際情況不停調(diào)整。

    周會(huì)結(jié)束之后，秦何弦將章雁子和戴瀟瀟留下來：“雁子，你擬一個(gè)招聘啟事，我們還需要招人手?！?/br>
    “好的。”公司現(xiàn)在一派欣欣向榮，品牌名氣越來越大，大家的工作負(fù)荷也幾乎到了極限，章雁子早就預(yù)料到秦何弦會(huì)招人，“都招哪些崗位呢？”

    秦何弦：“首先客服不夠，還要再招四名客服，招聘要求和原來的一樣就行。”

    章雁子點(diǎn)頭記下。

    “其次，需要專門的宣傳?！鼻睾蜗业?，“現(xiàn)在咱們的宣傳都是你和李晴她們兼顧。不忙的時(shí)候還好，工作多了就顧不過來了。咱們的宣傳工作已經(jīng)停滯很久了吧？”

    最早公司剛成立，她們剛開始上班，還會(huì)去微博上、論壇上發(fā)發(fā)帖，或者撰寫軟文，進(jìn)行一些有針對(duì)性的廣告投放。但是這一陣子，宣傳的工作幾乎沒有進(jìn)展。

    章雁子：“是，倒是也做了一些宣傳海報(bào)，但是沒有時(shí)間去做新的宣傳策劃?！?/br>
    不過她倒是也不太在意，畢竟目前公司的產(chǎn)品每天都賣空，根本沒有剩余，哪里還需要宣傳？

    可秦何弦考慮的和她卻不同。今天買過產(chǎn)品的顧客，明天就算買再多，也是重復(fù)的顧客。除非他們把買到的茶分享給新的家人朋友，否則不能帶來更多福澤值。

    她永遠(yuǎn)需要宣傳，需要新的顧客。

    “品牌影響力和品牌文化建立必須持續(xù)的宣傳?！鼻睾蜗仪枚?，“招一人負(fù)責(zé)新媒體運(yùn)營(yíng)，一人負(fù)責(zé)宣傳策劃，需要有一定的文字和設(shè)計(jì)功底。兩種都需要一定工作經(jīng)驗(yàn)?！?/br>
    秦何弦又補(bǔ)充了一些要求，頓了頓：“最后也是最重要的，我們需要招一個(gè)系統(tǒng)管理和平臺(tái)開發(fā)團(tuán)隊(duì)?！?/br>
    “系統(tǒng)管理？平臺(tái)開發(fā)？”章雁子和戴瀟瀟對(duì)視一眼，“我們要做自己的網(wǎng)站和APP？”

    秦何弦點(diǎn)點(diǎn)頭：“對(duì)。目前淘寶和微店雖然方便，但是功能還是不能完全滿足要求。我們今天討論銷售策略的時(shí)候不是也發(fā)現(xiàn)很多限制，影響了我們的策略嗎？比如限制某個(gè)賬號(hào)在一定時(shí)間內(nèi)的購(gòu)買量，比如剔除明顯的機(jī)器搶購(gòu)賬號(hào)等等。未來我們還需要自己的客戶體系，所以一定要做自己的平臺(tái)?！?/br>
    很快，秦何弦敲定招聘系統(tǒng)管理員一名，平臺(tái)系統(tǒng)開發(fā)（后端）一名，前端開發(fā)一名，數(shù)據(jù)庫開發(fā)管理一名，又安排再招聘兩名理貨員，幫助孫敏敏管理倉(cāng)庫，整理發(fā)貨。

    “雁子，招聘的工作很重要，你多和耿秘書請(qǐng)教，必要時(shí)候請(qǐng)他幫忙教你。瀟瀟，這段時(shí)間雁子的工作會(huì)很多，你可能要多幫幫她。還有，公司人多了需要工位，咱們這層樓還有空著的房間嗎？”

    戴瀟瀟點(diǎn)頭：“應(yīng)該還有，不過不是連著的，在走廊另外一頭?！?/br>
    秦何弦：“好，按照現(xiàn)在每個(gè)人的工作活動(dòng)面積，準(zhǔn)備15個(gè)工位，一個(gè)公共的活動(dòng)間，作為休息室。想想辦法，盡量讓大家辦公室離得近一些。我希望在兩周內(nèi)完成招聘和辦公室的準(zhǔn)備工作?！?/br>
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    中午，秦何弦約了秦何超和顧姜一起吃干鍋牛蛙。她穿越之前就愛吃這些，穿越之后一百年沒吃，現(xiàn)在回來了，找到機(jī)會(huì)就滿足口腹之欲，也不管什么修真不修真的。

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