“周總先別管我要什么。”聶坤靠向椅背，半斜著身子，似笑非笑地看著周奚，“我想先聽聽鴻升準(zhǔn)備給我什么?！?/br>
    周奚彎了彎唇，沒回答。旁邊的章牧之適時接過話，“聶總，鴻升對待合作伙伴是非常有誠意的，我們給三笠的是1000萬的融資，但考慮到MG不需要融資，所以我們準(zhǔn)備的是三個A輪項目，融資規(guī)模在2000萬上下，由MG隨挑一個。”

    三笠是生產(chǎn)型企業(yè)，鴻升給出1000萬的融資，等同于送錢支持三笠發(fā)展。MG同屬投資機構(gòu)，它們給了三個優(yōu)質(zhì)的A輪項目，讓它從中選一個，等同于送給他們賺錢的機會。

    可惜，MG顯然不滿意這樣的條件。

    “云衍未來三年一定會上市，按照現(xiàn)在的估值，鄭國富手里的股份投資回報率保守估計都有10倍。”聶坤冷笑道，“而且云衍這樣的企業(yè)，上市后大漲都不用懷疑?！?/br>
    聶坤譏笑，“周總就拿一個A輪項目來換，未免也太貪心了吧？”

    “聶總很會偷換概念。”周奚直接點出，“我要換的不是進駐云衍，而是少費點精力?！?/br>
    首先，鴻升并不是按原價從鄭國富手里買走股權(quán)，她還附加了各種顯性和隱性的價值在上面；其次，MG的投票權(quán)和云衍升值與否毫無關(guān)聯(lián)，至多影響鴻升能不能更快捷便利地進入云衍，和鴻升未來賺錢與否無法劃直接等號。

    “聶總那么聰明，應(yīng)該很清楚，有沒有MG這張票，鴻升都有辦法順利入股云衍?！敝苻蓻]什么表情地說，“所以，你這票就只值這么多錢?！?/br>
    “周總，話不要說那么滿?！甭櫪な掌鹦Γ淅涞?，“我知道鴻升有很多辦法能進云衍，但是咱們都是投資人，時間就是金錢這種最基本的道理總該懂吧。”

    “KR要是一直反對你們進來，這中間三拖四拖，會發(fā)生多少變故呢？”他撇了下嘴，“鄭董會不會變卦？云衍估值走高，你的買入價會不會也跟著走高？哦，還有，云衍發(fā)展那么快，指不定明年就能上市，到時候就算KR想給你進，監(jiān)管也不會同意你突擊入股?！?/br>
    聶坤好整以暇地望著好似認(rèn)真思考的周奚，“這么一算，周總還覺得我手里的票只值這么多錢嗎？”

    周奚微微挑了點眉，默了一刻，若有所思地說：“被聶總這么一說，這個價確實不……”

    剛聽到不字時，聶坤臉上立馬露出一個得勝的笑容，然而僅僅一秒，就僵硬地糊在臉上。

    “確實不值?！敝苻烧f。

    沒等聶坤發(fā)問，跟來的助理已試探地問，“周總，您說的是不止吧？”

    周奚擰眉，轉(zhuǎn)頭看著章牧之，“我普通話有這么差嗎？”

    一本正經(jīng)的詢問，差點沒讓章牧之破功。他忙清了下嗓子，用力憋住笑，認(rèn)真道：“怎么會，你普通話很好。”

    周奚放心地點點頭，轉(zhuǎn)眸先睨了一眼提問的助理，再看向聶坤，“聶總提醒得對，時間就是金錢，拿到MG這票，鴻升還是沒辦法鎖定勝局，還是會出現(xiàn)你剛才假設(shè)的一串問題。既然這樣，最高效的方式是找寧延?！?/br>
    聶坤夸張地笑了一聲，“我發(fā)現(xiàn)周總很天真誒?！?/br>
    不等周奚回，他道，“KR要是能談，還會反對鄭董的提案？”

    被諷刺的周奚不怒反笑，“聶總也挺天真的?！?/br>
    同樣不等他回，周奚已淡笑著說，“你為什么坐在這里？你可以坐在這里，寧延為什么不可以？”

    聶坤為什么坐在這里，因為MG手里有投票權(quán)，鴻升不想它投出反對票，所以有了坐在這里談判的條件。

    那公然反對的寧延呢？他同樣也能坐下來談條件。而且，談判的結(jié)果更高效，鴻升連拉票都免了。

    “你確定KR是真的想反對我進云衍，還是……”周奚頓了下，繼續(xù)道：“想借著反對，和我談判呢？”

    “你猜，我們談判的內(nèi)容里會不會有MG？”

    第46章

    打蛇打七寸, 周奚扼住的正正是MG最脆弱的咽喉管。

    不過，能坐上這個位置，聶坤也不會被周奚三言兩語嚇得腿軟。只見他迅速調(diào)正坐姿, 雙手搭在桌面上, 眼睛微微瞇起來, “那周總不如也猜猜寧延想要什么？”

    “總不能是要命。”周奚打趣道。

    聶坤訕笑, “命倒是不會要，但周總覺得你給我這三個A輪夠不夠他們?nèi)揽p？”

    搞定KR的確是最高效的方式, 但當(dāng)談判桌對面換成KR, 鴻升要付出的條件肯定也會翻倍。

    這一點，他們都清楚。

    果然, 周奚語氣輕松地說：“那肯定是不夠的。而且, 三個我也拿不出手啊?！?/br>
    這話聽著不痛不癢，但殺傷性極強。

    聶坤臉色陡然一沉，“周總這話，是說MG不配？”

    “聶總這話說得太外行?！敝苻刹患膊恍?，“KR這幾年有投過2千萬的項目嗎？”

    市場如藍海，任何一家企業(yè)都不可能做盡包攬。相反，企業(yè)要想更好發(fā)展, 必須要精準(zhǔn)定位市場和客戶群, 找準(zhǔn)自己的賽道，把有限的資源用在最能助推自身發(fā)展的客群上。

    KR作為TOP的機構(gòu), 業(yè)務(wù)重心早就上移到類似云衍這樣的頭部項目中, 鴻升給MG這種小case, 除非有過人之處, 否則他們不會浪費人力和物力。

    聶坤權(quán)當(dāng)她是詭辯, 哼笑一聲, “既然如此，不知道周總能拿出什么樣的大項目和KR談。”

    他故意在大字上加重語氣，嘲諷意味很濃。

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