如果進(jìn)廠, 就算聽芬姐說廠長人還不錯, 可以后還會有別的經(jīng)理、主管壓在她頭上吧？總感覺隨時都可能被教訓(xùn)，如果故意阻撓她, 她恐怕也學(xué)不到什么東西, 這讓她多少有些遲疑。

    黃廠長看出她的態(tài)度，熱情道：“杜小姐有什么要求可以提, 剛剛的見面不太愉快, 但我本人很誠摯地邀請你做我們廠的大師傅，總領(lǐng)版型設(shè)計(jì)。

    工資就按三千元一個月，干滿三個月以后再給你漲。包吃包住，給你提供單人宿舍。工作時間上午九點(diǎn)到十一點(diǎn)，下午三點(diǎn)到五點(diǎn)，你看怎么樣？”

    芬姐有點(diǎn)著急，心里很納悶。她雖然不知道杜琳掙了多少錢, 但賣出那么多貨, 怎么也比一個月三千多很多吧？杜琳怎么會跑來當(dāng)設(shè)計(jì)師？她偷偷碰了下杜琳，生怕杜琳答應(yīng)。

    杜琳想到芬姐和黃廠長的合作, 靈機(jī)一動, 認(rèn)真道：“黃廠長, 我也是很真心想加入貴廠, 但您看能不能是外聘合作形勢？”

    “外聘？”

    杜琳點(diǎn)點(diǎn)頭, “我老家有一位教授就是學(xué)校外聘的, 有課需要他講的時候他去上課，其他時間自由分配。我不要工資，不做工廠的正式職員，我出的款式如果工廠看得上，我可以賣給工廠，按出貨提成來算價錢。

    我們合作期間，我不會接觸其他服裝廠，簽訂合同時可以詳細(xì)一點(diǎn)，我絕對不會泄露工廠的版，做損害工廠的事。

    同時我從廠里拿貨去賣，希望能拿到優(yōu)惠價。黃廠長，我知道這樣的方式廠里要慎重考慮，沒這么容易建立信任，但還是希望您能考慮一下?！?/br>
    這樣的要求讓人很意外，但外聘、返聘這種情況確實(shí)存在，有本事的人才雖然逐年增多，但早期人們不重視教育，真正有用的人才太少了，單位想要爭取有用的人才都愿意給予一定的特權(quán)。

    黃廠長的服裝廠經(jīng)營多年，口碑不錯，就是在款式上總差一股勁，可巧杜琳和工廠的設(shè)計(jì)理念十分相似，對他來說，杜琳就是最有用的人才。

    芬姐急忙幫著勸說：“黃廠長，你不知啊，杜琳好有本事哋。這一陣不但把我壓的貨賣光，還賣出好多別的款，她眼光也好精準(zhǔn)，選出來的東西就沒有賣不好哋。

    如果換上她自己設(shè)計(jì)的衣服，銷量肯定能翻倍地增啊，你好好考慮下，她是好難得的人才來哋?！?/br>
    道理是這樣，可黃廠長也不能聽她們的一面之詞。最后商討的結(jié)果是，杜琳和黃廠長簽了一個簡單的合約，把蝴蝶結(jié)針織衫的版型使用權(quán)賣給黃廠長，讓黃廠長能將廠里堆積的幾千件針織衫加工換版，抓住換季的最后機(jī)會快速清倉。

    如果杜琳要拿貨的話就是25元一件，此外工廠每出貨一件給她2元提成。

    這提成看似少，但工廠出貨量也大。同時并不影響杜琳自己賣貨的利潤，提成完全是額外收入，甚至杜琳能25元直接拿到蝴蝶結(jié)款，還省下了加工的成本，絕對賺了。

    而這其中讓杜琳最看重的是，如果這次合作愉快，以后她設(shè)計(jì)的那些款式都可以拿來工廠生產(chǎn)，解決了她目前所有的難題，她還能隨時進(jìn)場觀摩工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)模式，再沒有比這更好的合作了！

    杜琳期待又忐忑地等待結(jié)果，好在黃廠長也著急處理庫存，又有相熟的批發(fā)商合作，沒幾天就清掉了幾千件庫存，高興地杜琳簽訂了一年的合約。

    杜琳拿到黃廠長給她結(jié)算的一萬多提成，同時這幾天還自己拿蝴蝶結(jié)款針織衫去賣，前段時間滑坡的利潤一下子拉回來了，隱隱還提升了一些。

    這幾天她印的冊子也出來了，趙思盈那邊給兩本，其他商業(yè)區(qū)她也找相熟的白領(lǐng)麗人各給了一本，剩下的都放在芬姐檔口。

    有客人來的時候，杜琳就翻著冊子招攬客人，這樣新奇的方式別人還沒用過，而且她在檔口的三面墻上掛滿了一套套搭配好的衣服，看著就讓人眼前一亮，很快就吸引了不少零售商來拿貨。

    蘇老板親眼看著她把芬姐的檔口帶旺，佩服得直豎大拇指，“小杜厲害啊，真是長江后浪推前浪，這批八零后可了不得，想法就是新鮮?！?/br>
    另一個相熟的老板也笑說：“小杜這口才也是絕了，這衣服給我，我也夸不出這么多花來，叫小杜一說，聽得我都買了好幾套，讓人頭腦發(fā)熱得很，小杜天生就是吃這碗飯的?！?/br>
    其他檔口的老板這才算見識到杜琳是怎么賣貨那么快的，大家的貨都一件件掛在檔口里，誰來了看見不都覺得平平無奇嗎？這么多檔口都能看花眼了，也有人搭配著掛的，這不是沒杜琳搭配得好看嗎？也不知她怎么弄的，這東西學(xué)也學(xué)不來。

    很快有人知道杜琳會設(shè)計(jì)衣服了，都在想怪不得她搭配那么好看呢，她自己連設(shè)計(jì)都會啊。接著又有人知道了蝴蝶結(jié)針織衫的事，黃廠長改版了針織衫，批發(fā)市場里自然有老板拿到了貨，這才知道杜琳拿走的針織衫都變成了什么樣。

    之前想不通的事全都明了了，爆款賣得快不是很正常的事嗎？他們只是誰也沒想到杜琳能把那針織衫改成爆款。

    杜琳每天忙得熱火朝天，也深刻體驗(yàn)到了做零售商和批發(fā)商的區(qū)別。

    以前零售的時候，她只要抓準(zhǔn)顧客心理，讓顧客在那一刻覺得衣服好看愿意買就行。

    批發(fā)就不一樣了，零售商從她這拿貨要考慮銷量問題、季節(jié)問題、和其他貨的風(fēng)格相比的風(fēng)格問題、后續(xù)補(bǔ)貨問題、資金賒欠問題等等。

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