李英英若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。

    上輩子她家食品小作坊的產(chǎn)品只能在小學(xué)校門口打轉(zhuǎn), 難登大雅之堂, 所以也從沒關(guān)心過廣交會的事。等到有了摸得著廣交會門檻的公司時, 她早就回歸家庭了。

    “宋主任, 咱們也加入出口公司的交易團(tuán)怎么樣？”李英英覺得他們加工廠的蟹醬好好包裝一下還是很有競爭力的。

    宋恂領(lǐng)著他們上樓，隨口問：“你覺得咱們有什么產(chǎn)品是能參加廣交會的？”

    “就蟹醬??！”

    “以蟹醬目前的產(chǎn)量, 只給出口公司的普通外貿(mào)訂單供貨就夠了?！彼吴嵝? “廣交會的舉辦時間在十一月左右, 到那時基本已經(jīng)過了蟹汛了, 原材料供應(yīng)不上，蟹醬的產(chǎn)量也會下降?！?/br>
    何旭插言道：“沒有了蟹, 咱們可以做魚罐頭, 國產(chǎn)魚罐頭的出口行情還是很不錯的。雖然歐美人習(xí)慣吃他們自己生產(chǎn)的金槍魚、鯡魚、馬鮫魚罐頭。但是，東南亞地區(qū)跟咱們的口味差不多，出口的沙丁魚, 墨魚罐頭一直供不應(yīng)求?！?/br>
    宋恂對他的建議還是很重視的。

    何旭原是省漁聯(lián)合加工廠的食品技術(shù)員, 專門負(fù)責(zé)魚類罐頭食品的研發(fā), 算是這方面的專家。

    “咱們現(xiàn)在只有一條三個灌裝頭的生產(chǎn)線，如果按照目前的生產(chǎn)計(jì)劃來看，工人的工作時長還是太短了?！焙涡駬u頭道，“城里的加工廠，哪個不是一天二十四小時三班倒地趕進(jìn)度？咱們廠現(xiàn)在的工作安排過于松散。如果真的接到了魚罐頭的訂單，就得考慮倒班的問題。”

    宋恂點(diǎn)頭表示自己會考慮，而后敲響了水產(chǎn)組辦公室的門。

    辦公室里，肖組長身邊圍著四五個干部模樣的人，見到門口的宋恂后，他趁機(jī)與幾人抱歉道：“我約的客人來了，你們的事我已經(jīng)知道了，回去等通知吧?！?/br>
    說著就擠出包圍圈，將宋恂三人讓進(jìn)了隔壁的小單間。

    宋恂笑問：“那些人也是要參加廣交會的？”

    “呦，連你們那窮鄉(xiāng)僻壤小地方的都聽說廣交會了？”肖組長常與宋恂電話聯(lián)絡(luò)，雙方已然混熟了，這會兒不見外地調(diào)侃道，“沒想到你消息還挺靈通的?！?/br>
    “在田間地頭想要聽到這種消息確實(shí)不容易。”宋恂端著茶杯笑，“是樓下的韓大爺說的。”

    “哈哈，那還差不多?！毙そM長言歸正傳問，“你們的產(chǎn)品帶來了沒有？量產(chǎn)以后口味怎么樣？”

    宋恂從大背包里掏了好幾盒罐頭遞過去。

    “試生產(chǎn)了兩種。一個定價一塊五的，一個兩塊的?？茨銈兿胍膫€吧?！?/br>
    肖組長打開一罐兩塊錢的蟹醬，回道：“只要品質(zhì)跟得上，再貴也有訂單，國際友人不差錢！你們把產(chǎn)品質(zhì)量把控住就行?！?/br>
    他舀了一勺蟹醬，咂摸一番說：“咱們從國外進(jìn)口的蟹rou罐頭，七塊錢一斤！你們要是能把蟹醬賣出十塊一斤的高價，就等著被點(diǎn)名表揚(yáng)吧。”

    李英英緊張地問：“肖組長，您覺得這個蟹醬口味怎么樣？”

    “我吃著還行?！毙そM長把一塊五的那堆蟹醬退還給他們，“兩塊的留下吧，回頭我讓組里的其他人也嘗嘗，樣品由我們這邊送檢?！?/br>
    宋恂比較關(guān)心訂單問題，“如果檢驗(yàn)檢疫通過的話，出口公司能給我們多大的訂單？”

    “蟹醬的產(chǎn)量不高吧？你們有多少我們要多少，趕緊回去加班加點(diǎn)地生產(chǎn)吧！”

    李英英心下高興，但總覺得不把穩(wěn)。

    這種蟹醬跟進(jìn)口蟹罐頭不同，蟹醬是地地道道的中式口味。

    老外未必吃得慣。

    若是真的按照他說的，幾班倒地生產(chǎn)蟹醬，真能接到那么大的訂單？

    聽了她的顧慮，肖組長好笑道：“除了外國友人，海外華僑也是咱們的客戶，僑居在外的同胞們也想吃些‘祖國貨’嘛。你們生產(chǎn)的這點(diǎn)蟹醬，還不夠人家塞牙縫的！”

    肖組長還有別的事要忙，收走了蟹醬，就讓他們回去等通知。

    從門內(nèi)出來，宋恂讓另兩人先去樓下等著，自己則拎著大背包來到軍管會盛主任的辦公室。

    通訊員小趙昨天就接到了他要來拜訪的電話，此時見了他并不驚訝，“領(lǐng)導(dǎo)還在會客，宋主任，你喝點(diǎn)水等會兒吧。”

    宋恂將背包放到辦公桌上，“今天不找盛主任！我們的蟹醬已經(jīng)交給水產(chǎn)組了，沒什么事，就是順路過來看看你?！?/br>
    說著就將背包打開，從里面拎出一網(wǎng)兜的鐵皮罐頭盒。

    “你這是？”

    “放心，不是送禮的?！彼吴⒕W(wǎng)兜放在桌上，在他對面坐下，“這些是剛被肖組長淘汰下來的樣品?！?/br>
    生怕他不識貨，宋恂難得俗氣了一把，給人送禮還要報價。

    “別看這些蟹醬是被退回來的，不過價格著實(shí)不便宜，一塊五一罐！”

    剛想將網(wǎng)兜藏到桌底的小趙，臂彎一轉(zhuǎn)又把東西放回了桌面上。

    這里面少說得有二十罐，這些東西頂?shù)蒙纤粋€月工資了！

    他是盛主任的通訊員，其實(shí)平時并不虧嘴，底下供應(yīng)廠家送上來的樣品，他沒少跟著沾光。

    可是像宋恂這樣，一口氣送這么多的，真是不多見。

    “這也太破費(fèi)了吧？”小趙遲疑著不敢收。

    “你安心收著吧?！彼吴[手說，“這是試生產(chǎn)的產(chǎn)品，以后大概也不會再生產(chǎn)了。我大老遠(yuǎn)拎回去沒什么用，你留著吃吧，平時配著饅頭面條就能吃頓飯了?！?/br>
    既然如此，小趙放心地將網(wǎng)兜收進(jìn)了柜子里。

    他給宋恂泡了杯茶問：“你們這個蟹醬送檢的事有著落了嘛？要不我?guī)湍銈兣芘?？?/br>
    拿人的手短呀。

    “不用，肖組長已經(jīng)代勞了。不過，”宋恂狀似不經(jīng)意地說，“他最近忙著廣交會的事，我們這個事可能有得等了?！?/br>
    小趙這么年輕就能給出口公司的一把手當(dāng)通訊員，自然也是個精明人。

    聞言便笑問：“宋主任，你們也想?yún)⒓訌V交會？”

    “廣交會誰不想?yún)⒓樱康俏覀冞€沒有像樣的產(chǎn)品。”宋恂搖頭道，“這樣貿(mào)貿(mào)然地只帶著一個蟹醬去參展，實(shí)在是寒磣，還浪費(fèi)了一個寶貴的名額。”

    “大家要是都能像你這樣通情達(dá)理就好了?！毙≮w一言難盡地指了指里面的辦公室，“都是來走關(guān)系參加廣交會的。不過，宋主任，你們只有一個蟹醬確實(shí)太單一了，得趕快開發(fā)其他產(chǎn)品吶！”

    宋恂贊同道：“我原本是打算讓技術(shù)員再研發(fā)幾個新產(chǎn)品的。不過，既然是賣給外商的，就得根據(jù)人家的喜好來嘛。比如即將舉辦的廣交會上，往年的各國客商都喜歡買什么東西？口味有什么偏好？了解了這些，我們才能有針對性的給出口公司供貨?！?/br>
    “你說的也有道理?！?/br>
    宋恂呷了口茶，笑瞇瞇問：“小趙干事，你這邊有沒有往年廣交會水產(chǎn)品方面的相關(guān)記錄，給我們作個參考？”

    小趙：“……”

    就說嘛，突然給他送這么重的禮，怎么可能什么都不求呢？

    只不過，別人都是求到領(lǐng)導(dǎo)面前的，這位宋主任卻另辟蹊徑尋到了自己這里。

    資料他當(dāng)然有，但是事情得提前說明白。

    “宋主任，就算你們研究出了新產(chǎn)品，也趕不上今年的廣交會了。報名時間馬上截止，再過三天我們就得將最終的參展名單遞給外貿(mào)局?！?/br>
    “沒關(guān)系，隨緣吧。”宋恂答得云淡風(fēng)輕，“今年不行就備戰(zhàn)明年，再接再厲嘛！”

    *

    拿著一沓資料快步走出辦公樓，宋恂帶著人在出口公司附近找了一間招待所辦理了入住。

    關(guān)上房間門，他便打算趕緊研究研究那一沓資料。

    不過，剛看了沒兩頁，李英英就來敲門了。

    “宋恂哥，咱們在這里干等著送檢結(jié)果，暫時沒什么事?！彼较轮挥袃扇讼嗵帟r，李英英又恢復(fù)了原來的稱呼，“既然已經(jīng)到了省城，我總該去看看孟阿姨。這么多年不見了，我還挺想她的。”

    宋恂看一眼手表：“你想現(xiàn)在去？這個時間，她還在上班。”

    “當(dāng)然不是現(xiàn)在了，”李英英走進(jìn)房間，順手將他放在床上的背包掛到衣架上，“我是想問問孟阿姨近些年的喜好，一會兒我要去百貨商店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！?/br>
    “不用破費(fèi)了。”

    李英英嗔道：“這么多年不見，總不好讓我空著手上門吧？”

    她在宋恂身上一直找不到突破口，兩人聊天除了工作就是工作，而且地點(diǎn)僅限于辦公室。

    想去家里找他吧，還總有個記仇又討人厭的項(xiàng)前進(jìn)在其中瞎攪和。

    這次兩人一起來省城，是個難得的好機(jī)會。

    一直與這個不解風(fēng)情的工作狂說不通，她就想曲線救國從工作狂的親媽那里入手。

    這會兒宋家還沒下放呢，孟阿姨肯定也著急宋恂的婚姻大事，畢竟他年紀(jì)也不小了嘛。

    自己的家庭條件差強(qiáng)人意，雖然比不上宋家，但比下有余，總比娶個鄉(xiāng)下村姑強(qiáng)吧？

    何況他們?nèi)缃裨谝黄鸸ぷ?，她又?dāng)上了副廠長，再加上兩家從前的那點(diǎn)交情，她算是目前最適合宋恂的妻子人選了。

    孟阿姨自然也能看明白這一點(diǎn)。

    “她最近挺忙，未必有時間招待咱們?！迸聦Ψ秸`會，宋恂又補(bǔ)充，“這次回省城，我根本就沒打算回家?！?/br>
    他父母還在鬧離婚，家里那個亂糟糟的情況并不適合讓客人登門。

    見她還想繼續(xù)游說自己，宋恂打斷道：“我這邊的工作還挺多的，你要是沒什么事，就別去逛百貨商店了。還是先幫我干活吧！”

    李英英：“……”

    這個工作狂！

    “你去把何旭也叫過來，咱們開個小會?！?/br>
    ……

    人都到齊后，宋恂將從小趙那里借來的資料分發(fā)給二人。

    “廣交會的參展報名馬上截止，咱們只有三天時間。這是近三年，廣交會上各種水產(chǎn)品的成交記錄和客商的詳細(xì)資料。咱們一人一本，從中找出幾樣產(chǎn)品……”

    “宋主任，找什么產(chǎn)品??？”何旭還昏頭昏腦的。

    宋恂給他們劃定范圍——

    第一，瑤水附近幾個大漁場盛產(chǎn)的；

    第二，只需要簡單粗加工的；

    第三，成交價格高，成交量低的。

    聽聞宋恂也想?yún)⒓訌V交會，李英英頓時覺得兩人心有靈犀想到一塊兒去了。

    她語氣興奮地說：“只要咱們的產(chǎn)品被擺上廣交會的展臺，那身價立馬就不一樣了！即便沒有電影攝制組的宣傳，咱們‘瑤水村’牌的產(chǎn)品，也能在國內(nèi)暢銷！”

    她把拜訪孟阿姨的事暫時放下，將自己在出口公司打聽到的消息告知宋恂。

    “我去房沿兒下排隊(duì)的人群里問了，那些工廠的規(guī)模都比咱們的大，但是基本都是生產(chǎn)單一品種產(chǎn)品的。比如掛面廠的，他們常年只生產(chǎn)同一種掛面，這種工廠就不被外貿(mào)單位看好。據(jù)說被選入交易團(tuán)名單的，至少得拿得出四樣產(chǎn)品，否則就是浪費(fèi)名額。”

    宋恂點(diǎn)頭表示了解，便打開自己那一沓資料專心研究了起來。

    看到其中一頁時，他反復(fù)翻看了好幾遍，才遲疑地問：“瑤水那邊有虎文蛤嗎？”