想要尋找出口貿(mào)易的增長點，就都著落在這三個科室的工作上了。

    三個人的碰頭會開了一個小時，剛安排完各自的任務(wù)打算散會，會議室的門便被敲響了。

    走進來的是生產(chǎn)科的科長魏臣。

    “局長，咱們那個一萬打小人衫的合同，被退回來了！”

    岑冠壽蹙眉想了想問：“什么時候簽的小人衫合同？我怎么沒有印象了?”

    “就是去年廣交會上跟日本簽的，已經(jīng)簽了兩個多月了。最近臨近交貨日期，工廠那邊卻一直沒有動靜。我們科的小劉今天早上去廠里催單，結(jié)果服裝廠的生產(chǎn)副廠長直接把合同退了回來，拒絕生產(chǎn)這種小人衫。小劉的語氣可能不太好，跟對方起了爭執(zhí)，被人家連人帶合同攆了出來。我剛才去了他們廠一趟，門衛(wèi)不讓我進門，打電話也不接，根本見不到他們廠長?！?/br>
    岑冠壽：“……”

    他看向剛剛上任的分管生產(chǎn)的副局長。

    “……”接收到局長眼神的宋恂主動對魏臣說，“我跟你一起去看看吧?！?/br>
    第122章

    前往服裝廠的路上, 宋恂與魏臣詳細詢問了事情的來龍去脈。

    其實，整件事很簡單。

    去年十月份，市商業(yè)局的同志在廣交會上與日本客商簽訂了一份一萬打, 也就是十二萬件小人衫的合同。

    商業(yè)局的同志回到海浦以后, 正趕上地區(qū)要將外貿(mào)業(yè)務(wù)剝離出來，所以這份合同也就順理成章地轉(zhuǎn)交給了新成立的外貿(mào)局。

    外貿(mào)局綜合考慮了全地區(qū)所有服裝廠后, 將這份訂貨合同交給了海浦服裝總廠。

    而服裝總廠那邊因為種種原因, 拒接了這份訂單。

    “為什么非得讓這家服裝廠生產(chǎn)小人衫？定山縣那邊的紡織廠服裝廠那么多, 另外找一家不行嗎？”宋恂又建議, “南灣縣團結(jié)公社前兩年也成立了一個規(guī)模很大的服裝廠，可以生產(chǎn)出口襯衫。”

    這家不行就換一家，沒必要跟他們死磕。

    “生產(chǎn)這種小人衫對設(shè)備是有一定要求的，如果設(shè)備水平跟不上，很可能無法通過質(zhì)檢。服裝總廠是市服裝公司下屬最大的服裝廠, 設(shè)備也是所有廠子中最先進的?！?/br>
    宋恂又簡單問了廠里幾位領(lǐng)導(dǎo)的情況，便讓他們在外面稍等，自己到傳達室進行登記。

    “師傅, 陳副廠長在家吧？”

    “你是哪個單位的？有預(yù)約嗎？”

    “沒有預(yù)約, 但我是陳廠長的熟人。您可以打電話跟他確認(rèn)一下, 就說我是南灣縣團結(jié)公社工業(yè)辦的宋恂。”

    傳達室的師傅給廠部打了一通電話，隔了兩分鐘后, 讓宋恂做了登記便將人放行了。

    小劉剛與廠長吵過架，給傳達室?guī)煾盗粝碌挠∠筮^于深刻, 沒有被放行, 魏臣倒是跟著混了進來。

    陳副廠長就是那位將合同退回來的生產(chǎn)副廠長, 這會兒正在廠房門口等著他們。

    見到宋恂后, 陳副廠長與他客氣地握了握手說：“宋主任, 好久不見了，聽分廠的樊金枝說，你調(diào)任去縣里了？”

    “呵呵，昨天還在縣里，今天剛?cè)サ貐^(qū)外貿(mào)局報到了。”

    陳副廠長聞弦歌而知雅意，立即便懂了，“你不會是為了那一萬打小人衫來的吧？”

    魏臣在旁邊介紹：“宋副局長今天剛來報到，辦公室還沒進，就來了服裝廠?！?/br>
    “該說的我已經(jīng)跟你們那個劉同志說過了，還有什么疑問你問他去！”提起小劉，陳副廠長的臉色就不好看，當(dāng)面給小劉告了一狀。

    “宋主任，既然你現(xiàn)在是外貿(mào)局的領(lǐng)導(dǎo)了，那有件事我得跟你提一提。你們外貿(mào)局年輕同志的口氣也太大了！我們退了一個訂單就說我們不顧大局，影響全省外貿(mào)發(fā)展的大計？不知道的還以為他是省外貿(mào)局長呢！這訂單又不是我們簽的，簽之前也沒問過我們能不能生產(chǎn)。退單的責(zé)任不能全算在我們身上吧？我老陳是什么樣的人，你也是清楚的，我這個人吃軟不吃硬！他要是好好跟我說話，我還能心平氣和地跟他談，要是不顧我們廠的面子，那就對不起了，我也不能給他面子！”

    宋恂打著哈哈說：“小劉那邊回頭我會批評他的，我今天來主要是想問問咱們廠退單的原因，看看還有沒有商量的余地。陳廠長，你還是陳工的時候咱們就認(rèn)識了，已經(jīng)是老朋友了。你不會讓我第一天上班就慘遭滑鐵盧吧？我這三把火還一把也沒燒呢！”

    陳副廠長將人請進了廠房門口的辦公室，嘆著氣說：“我也想賺這個外匯，但是現(xiàn)實情況不允許呀！”

    “有問題咱們可以一起想辦法解決，你先說說到底是怎么回事吧?！?/br>
    陳副廠長拿過魏臣帶來的那份小人衫的合同，從其中抽出一張相片說：“訂單上簽的是這種‘32支精梳淺色鑲胸花三角領(lǐng)’兒童襯衣，你看看這合同上寫的要求……”

    宋恂已經(jīng)提前看過了，沒覺得合同中提了什么苛刻的要求。

    “簡單總結(jié)下來就是，工藝高、批量少、難度大?！标惛睆S長說，“小宋局長，咱們之前合作過，團結(jié)公社的分廠是怎么生產(chǎn)襯衫的，你應(yīng)該是有印象的。分廠的整個廠只生產(chǎn)一種襯衣，年產(chǎn)量兩百萬件！”

    魏臣插話說：“陳廠長，12萬件也不是小數(shù)目了，外貿(mào)局信任服裝廠的生產(chǎn)能力，才把這么大的單交到你們手上……”

    陳副廠長對他就沒那么客氣了，嗆聲道：“你們簽單的時候，為什么不問問我們廠里能否生產(chǎn)？為了賺錢，什么訂單都往回接，根本不考慮工廠的實際情況。眉毛胡子一把抓，這外貿(mào)局的工作也太好做了……”

    他們這些生產(chǎn)出口商品的廠長已經(jīng)給外貿(mào)局的工作找到規(guī)律了——生產(chǎn)工廠干，銷售靠口岸，上下管不了，只在中間轉(zhuǎn)。

    這些人整天不干什么好事，只剩了一張嘴和一雙腿，交付的日子一到，就跑來廠里催單。

    安撫住還想解釋什么的魏臣，宋恂問：“陳廠長，‘工藝高、批量少、難度大’并不是合理理由，外貿(mào)商品幾乎都有這個共同點。您還是說說退單的具體原因吧，我們也好對外商有個交代。”

    陳副廠長直言：“首先就是原材料的問題，這款小人衫要求的是32支精梳棉紗，對棉紗的要求非常高。我們平時生產(chǎn)的襯衣大多是的確良的，基本用不到棉紗，所以目前儲備的精梳棉紗并不足以應(yīng)付12萬件小人衫的生產(chǎn)。我們倒是有大量的普通棉紗儲備，但是人家合同上白紙黑字寫著要求使用精梳棉。”

    “原材料的問題好說，我們外貿(mào)局做的就是為企業(yè)服務(wù)的工作，‘發(fā)展經(jīng)濟，保障供給’是基本原則。只要咱們廠能開工，外貿(mào)局就能想辦法幫廠里調(diào)劑來一批精梳棉?！?/br>
    陳副廠長搖頭說：“還有一個更重要的原因！我們打板設(shè)計一次，需要花費不少時間。而且童裝的顏色花哨，需要特殊的配飾和特殊領(lǐng)型，雖然用料少，但縫制工藝復(fù)雜。生產(chǎn)一件這種小人衫的成本比成人襯衫高30%！價格卻與成人襯衫差不多。”

    成人襯衣都是同色的，一塊大料全部搞定，而這種童裝至少需要四種不同顏色的面料，縫制過程復(fù)雜很多。

    雖然服裝行業(yè)的利潤高，但小人衫是真的賺不到什么錢。

    宋恂問：“陳廠長，合同早就送來了服裝廠，這些問題也是早就存在的，你們既然不滿意這份訂單，為什么不早說？早點溝通的話，也能讓我們尋找其他企業(yè)進行生產(chǎn)?！?/br>
    “用時用料這些事都不是什么大事，我們當(dāng)時想的是，這只是第一筆訂單，雖然會吃點虧，但是如果后續(xù)訂單能跟上，提高產(chǎn)量以后，這種小人衫還是有得賺的，薄利多銷嘛?！标惛睆S長卻突然氣憤道，“但是，我們廠被你們外貿(mào)局的同志欺騙了！”

    “什么意思？誰騙的你？小劉？”宋恂都快聽糊涂了。

    “不是小劉，是另一位同志，我記得是姓孫的。”陳副廠長皺著眉毛說，“這次的訂單其實只是一錘子買賣，后續(xù)訂單根本就跟不上！我們廠已經(jīng)給小人衫打板了，也找到了精梳棉的貨源。但是上個禮拜，我們的業(yè)務(wù)員帶回來一個消息。跟咱們簽單的這位日本客戶原本有一個固定合作的服裝廠，這次不知出了什么問題，突然將訂單轉(zhuǎn)給了海浦的企業(yè)。但是據(jù)可靠消息，上周人家已經(jīng)將下季度的訂單又重新簽給了之前的服裝廠。”

    “為了一萬打小人衫，特意空出一條流水線，影響其他產(chǎn)品的生產(chǎn)進度，實在得不償失。我們不能賠本賺吆喝吧？”

    魏臣沒想到這里面的問題還挺復(fù)雜的，但還是盡量爭取道：“你所謂的這些困難都是可以克服的，我們外貿(mào)局一定盡量配合著解決。但是，如果服裝廠在當(dāng)下退掉合同，那么退掉的就不只是合同了，還退掉了主席的革命外交路線！”

    陳副廠長當(dāng)場就黑了臉。

    “你們外貿(mào)局的同志是怎么回事？一個個的都愛給人扣大帽子，主席的革命外交路線我們當(dāng)然會支持，但是不能以犧牲集體利益為前提?，F(xiàn)在的實際情況就是，這筆訂單會讓我們廠虧本！你要是廠長你能干嗎？”

    虧本的買賣確實做不得，宋恂也沒為難人，起身與對方握手說：“陳廠長，基本情況我了解了，咱們搞外貿(mào)工作，不可能保證每一筆訂單完成后還會有后續(xù)訂單跟上。外商跟咱們簽單的時候也沒保證下次一定會合作。當(dāng)然，可能是我們外貿(mào)局的同志表意不清楚，讓您誤解了。這樣吧，我們也回去核實一下外商那邊的情況，咱們廠要是確實有難處，我們也不強求?！?/br>
    *

    從服裝廠出來，魏臣就有些著急。

    全地區(qū)也就服裝總廠有這個生產(chǎn)能力，如果真的讓他們把這份合同退回來。

    這個外貿(mào)任務(wù)八成是完不成了。

    小劉在大門口等著，聽說了宋恂的處理結(jié)果后，不理解地問：“宋局，外貿(mào)任務(wù)哪是他說不想干就不想干的？這是硬指標(biāo)，讓他們廠生產(chǎn)就行了！”

    宋恂已經(jīng)很多年沒見過這種沒眼色的愣頭青了，偏頭將他打量一番問：“你以前在什么單位工作？”

    “商，商業(yè)局?！毙⑾乱庾R縮了一下脖子。

    “商業(yè)局能管得到工廠的生產(chǎn)任務(wù)嗎？”

    小劉：“不，不能吧?！蹦鞘枪I(yè)局和計委的事。

    “那你為什么覺得外貿(mào)局就可以指揮工廠完成生產(chǎn)任務(wù)？”

    “外貿(mào)局跟商業(yè)局又不一樣?！?/br>
    “沒什么不一樣，一個負責(zé)內(nèi)貿(mào)流通，一個負責(zé)外貿(mào)流通。咱們都管不到人家企業(yè)身上，”宋恂偏頭一字一句道，“地區(qū)外貿(mào)局成立時，對外貿(mào)局的定位很明確，為全地區(qū)的企業(yè)開拓國際市場提供相關(guān)服務(wù)。重點在‘服務(wù)’這兩個字上?！?/br>
    你跑到人家廠里，頤指氣使地發(fā)布生產(chǎn)任務(wù)，還指望人家廠長給你什么好臉色？

    “工貿(mào)團結(jié)是建立在平等的基礎(chǔ)上的，咱們不是企業(yè)的上級單位，企業(yè)用不著對咱們負責(zé)。”

    小劉不服氣，但也不會當(dāng)著領(lǐng)導(dǎo)的面反駁。

    他心里想的是，不強制要求企業(yè)，那最終為難的就是外貿(mào)局，完不成任務(wù)就是局里的問題了。

    重新返回單位以后，宋恂跟魏臣交代了兩件事，一是查找全地區(qū)范圍內(nèi)其他愿意生產(chǎn)這款小人衫的企業(yè)，二是核實一下陳副廠長所說的，日本客商是否真的已經(jīng)將下一季度的訂單交給其他工廠了。

    宋恂今天剛來報到，就被喊去開會，開完會又跑去了服裝廠。

    他回來的時候，再有兩個小時就該下班了，但自己的辦公室在哪，他還不清楚呢。

    辦公室主任曲濤一直關(guān)注著宋恂這邊的動靜，聽說他回來了，便趕緊帶著他去了提前準(zhǔn)備好的辦公室。

    “宋局，這間辦公室我們這幾天一直打掃的，我跟南灣縣那邊的同志特意打聽過了，聽說你愛養(yǎng)花，我還特意弄了兩盆君子蘭擺在窗臺上。”

    宋恂：“……”

    他哪有心思養(yǎng)花？只是偶爾將裴主任那里快被淹死的花，挪到他辦公室里渴上兩天。

    “你看這間辦公室還可以么，要是有什么不滿意的，咱們可以再換?！鼻鷿Z氣真誠。

    宋恂簡單脧巡一圈，就將整間辦公室的情況盡收眼底了。

    不大的小單間，辦公桌和文件柜就占了大半空間，唯一的亮點就是窗臺上兩盆綠油油的君子蘭，以及不錯的采光條件。

    外貿(mào)局只有這么幾間辦公室，現(xiàn)在都被占著，即便他不滿意，恐怕也沒有備用的。

    “挺好的，讓曲主任費心了。”宋恂笑著道謝，又提了一個要求，“另外再幫我掛一張咱們海浦地區(qū)的地圖就行了。”

    “哎，我馬上去辦?！?/br>
    根據(jù)曲濤這些年在辦公室的工作經(jīng)驗，他就怕那種什么要求也不提，一副高深莫測，讓人摸不透心思的領(lǐng)導(dǎo)。像宋恂這樣主動提出明確要求的，才是他樂于打交道的。

    他掏出筆記本，很認(rèn)真地在上面做了記錄，又問，“宋局，你對秘書人選有什么要求嗎？”

    宋恂對秘書沒什么要求，他甚至從沒奢望過單位會給自己配秘書。

    整個單位才二十來人，三個局長再配三個秘書，這就用掉六個名額了，五個科室再有五個科長，那這單位里還能剩下幾個大頭兵？

    不過他還不知道另兩個局長的情況，便只說：“我這邊好辦，先讓韓局挑吧，他剛從省里下來，需要有個本地人幫襯一下?！?/br>
    曲濤秒懂，很貼心地說：“岑局和韓局的秘書已經(jīng)就位了?！?/br>
    “我最近可能會去下面的工廠做調(diào)研，往外跑得勤，你幫我安排一位年輕男同志就行?！?/br>
    “呵呵，”曲濤不好意思道，“咱們局辦公室加上我，目前只有兩男一女，三位同志，我暫時給岑局充當(dāng)秘書呢，閑著的只剩一位叫孫靜的女同志。你看……”

    “哦，既然人手這么緊缺，就不用給我配秘書了，辦公室得留出機動人員。有什么事我去跟幾個科長直接聯(lián)系?！彼吴膊皇欠堑糜妹貢?/br>
    曲濤其實也覺得給年輕男領(lǐng)導(dǎo)配一個年輕女秘書不太妥當(dāng)，但是他們這邊什么都是新的，人員還沒到齊，他這個辦公室主任還得身兼數(shù)職呢。

    “要不我從下面科室給你調(diào)一個人臨時用著吧？等辦公室進新人了，我再幫你物色一個秘書?！?/br>