第二部 分，在涉及到具體的漁輪進口事宜時，由已經(jīng)取得了外匯貸款許可的海浦海洋漁業(yè)公司參與“民間對民間”的談判。

    來到省城以后，漁業(yè)公司的幾人一面等待第一輪的談判結(jié)果，一面與省城的眾位水產(chǎn)行家和技術(shù)專家匯合，商量出針對談判中各種問題的應(yīng)對辦法。

    眾人在招待所里等了一個禮拜，總算由袁書記和省水產(chǎn)廳長帶回了已經(jīng)簽訂合作協(xié)議的好消息。

    他們同時還帶回來一份日方提供的漁輪報價單。

    對方可以將目前最先進的外海和遠洋漁輪賣給他們，但是價格實在是超出了所有人的預(yù)期。

    之前最被談判團看好的雙底拖尾滑道漁輪，可以適用于外海捕撈。

    對方開價每對6億日元，也就是430萬元左右。

    郭志勇掏出老花鏡，對著報價單看了好長時間，才蹙眉說：“這個價格超出咱們的預(yù)算太多，即便可以講價，也不可能將價格對半砍?！?/br>
    “既然是談判，那肯定就有商量的余地?！彼吴掳驼f，“咱們可以跟對方直說，不接受打包價，漁輪不能按對報價，必須按照設(shè)備報價。將一艘船分解成船體，船艙，儀器和網(wǎng)具，咱們可以先買最主要的船體船艙部分，然后在此基礎(chǔ)上，根據(jù)咱們的實際使用需求，一點點增加設(shè)備吧?！?/br>
    他扭頭對被派來送報價單的翻譯說：“小陳，你幫忙跟對方說一聲，麻煩他們根據(jù)漁輪上的各項設(shè)備，重新進行一次報價?！?/br>
    第169章

    日方的報價單一出, 就讓己方談判團的不少成員打起了退堂鼓。

    原因無他，這么貴的漁輪到底值不值得引進？

    引進以后，咱們到底有沒有這個償還能力？

    其中, 最大的反對聲就來自省漁的總經(jīng)理姜平凡。

    他是作為老資格的水產(chǎn)工作者，被吸納進商務(wù)談判團的。

    但是宋恂與他碰面以后，聽到最多的就是他對進口漁輪的不看好。

    宋恂心想, 終于找到了潘船長打了二十多次申請報告，卻無一例外被退回來的原因了。

    姜平凡作為一個公司的二把手，公司實際的掌舵人，他打心底不贊同用外匯貸款購買漁輪。

    “我們省漁的船廠已經(jīng)在研發(fā)最新的尾滑道漁輪了, 廣東那邊的漁輪廠也已經(jīng)開始研發(fā)，以咱們以往的研發(fā)速度，不出五年是一定能取得成績的?！苯椒步o他們算了一筆賬, “如果按照對方的報價買船，每對船每年的利息就要還十萬美元左右。咱們要是簽個十年的補償貿(mào)易合同, 十年下來就是一百萬美元的利息, 這得捕撈多少魚才能賺回來？”

    “姜經(jīng)理, 貸款利息如何賺回來，這得看您要打的是近海的魚，還是外海的魚?！彼吴鴷h桌另一邊的姜平凡說，“去年咱們在渤海, 東海，黃海的沿岸近海，全年捕撈量是215萬噸。而與咱們隔海相望的三個國家，在東海和黃海外海漁場的年捕撈量是200萬噸。由此可見, 外海的水產(chǎn)資源是相當(dāng)豐富的, 比近海豐富得多！只要我們現(xiàn)在有了可以進入外海的漁輪, 就可以與其他國家共同分享外海漁場的豐富資源！”

    有個支持姜平凡的水產(chǎn)專家開口說：“你們雖然是企業(yè)，但是對于海洋資源的保護也是要重視的，如果繼續(xù)這樣肆無忌憚地捕撈下去，近海的今天就是外海的明天……”

    宋恂被氣笑了，他剛想反駁，便被郭志勇按住手臂，遞過來一個稍安勿躁的眼神。

    只見他神色嚴(yán)肅地敲了敲桌面說：“各位專家，各位同志！大家被聚集到這里的目的，是要研究如何引進外國的先進漁輪，服務(wù)于我國的水產(chǎn)事業(yè)。而不是浪費時間探討這個漁輪是否應(yīng)該引進，或者海洋環(huán)境保護的問題。我以為大家能坐進這間會議室，就是已經(jīng)在這些最基本的問題上達成一致了！”

    郭志勇在這次談判中很能找準(zhǔn)自己的位置。

    他是漁業(yè)公司的書記沒錯，但他對漁業(yè)其實并不怎么了解，這次能加入談判團更多的是幫宋恂這個年輕經(jīng)理掠陣，替他解決一些麻煩。

    宋恂還要在之后的談判中與這些專家學(xué)者打交道，不好在剛開始就跟他們撕破臉。

    而他沒什么專業(yè)知識要跟這些人探討，何況他年齡擺在這里，以漁業(yè)公司黨委書記的身份，強調(diào)一下會議主題，無可厚非吧？

    宋恂理解老郭的好意，他在氣氛有些僵硬的時候適時開口，對那位水產(chǎn)專家說：“保護海洋環(huán)境，確實是我們企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的一部分責(zé)任。但是，您可能忘了，外海不是我們的外海，而是國際共有的資源。事實上，目前東海的外海漁場，年捕獲量是120萬噸，日本占50萬，另兩個國家和地區(qū)分別占30和20萬噸，但是咱們的海岸線這么長，沿海各省加起來卻只有20萬噸！咱們的捕撈量只占很少的一部分。國際共有資源的保護，并不是‘從我做起’而是‘人人有責(zé)’！咱們要做，就要通過國際協(xié)商，大家一起來做。光是咱們保護，其他國家不保護，您覺得有意義嗎？”

    保護環(huán)境很有意義，也確實是未來需要長期探討的一個問題。

    但是凡事有個輕重緩急，他們這次的談判任務(wù)是盡快買到漁輪，其他問題只能先往后放一放。

    郭志勇又配合地唱起了白臉，“這次進口漁輪的主力，全省只有我們海浦一家，我們肩負著使命，也承擔(dān)著很大的壓力。海浦的目標(biāo)是很明確的，漁輪一定要買到手！如果各位同志，對這個目標(biāo)還有異議，那我認(rèn)為咱們沒有必要再繼續(xù)浪費時間，不同意購買漁輪的同志，可以暫時離開會議室。我們還得抓緊時間，商量接下來與日方談判的細節(jié)問題?！?/br>
    此話一出，那位水產(chǎn)專家和姜平凡的臉色都不好看。

    不過，倒是沒有人離開，大家心里不贊成這個方案，但是還想看看事情的后續(xù)進展。

    *

    郭志勇在會議室里一通開炮，算是把一部分人得罪狠了。

    很多專家學(xué)者自我修養(yǎng)中的克己復(fù)禮，讓他們對郭志勇這樣的態(tài)度并不認(rèn)同。

    “老郭，其實也不用跟他們撕破臉，事情還沒走到那一步呢！”宋恂跟郭志勇住在一個房間里，進了房間，他便開口相勸。

    “我都這把年紀(jì)了，不怕得罪人！”郭志勇無所畏懼地說。

    他頂多再干兩屆就該退休了。

    地委在他退休前把他從辦公室里調(diào)出來，解決了正處級待遇，就是為了讓他好好配合宋恂這個年輕干部的，將海浦漁業(yè)公司的攤子盡快支起來。

    有了漁輪，這個公司才有存在的必要，所以他們必須將漁輪弄回去，要是在省城得罪幾個專家就能讓接下來的談判順利進行，那他恨不得天天出去得罪人。

    “你說這個價格還能降下來多少？”郭志勇抽出一支煙問。

    “降肯定是要降的，但是應(yīng)該不會太多。”宋恂搓了把臉躺到床上說，“咱們提前做的估價是按照南灣那邊的兩艘尾滑道漁輪做的，但是那兩艘漁輪其實是73-75年的主力船型，并不是如今最先進的尾滑道漁輪?！?/br>
    南灣漁業(yè)公司的兩艘漁輪是在去年底全款購買的，因為資金有限，所以當(dāng)時并沒有一味地追求“世界最先進”，而是量力而行買了性價比最高的一個船型。

    尾滑道漁輪的共同特點就是抗風(fēng)力強，穩(wěn)性好。

    只要具備這兩個特點，基本就可以適應(yīng)外海捕撈了。

    只不過，地區(qū)這家新成立的公司是由上級批準(zhǔn)貸款買船的，不但要買到合適的船，還得是最先進的船和設(shè)備，有一定的參考作用。

    郭志勇又拿出那份報價單翻看，像在飯店點菜似的說：“上面批準(zhǔn)咱們可以買三千萬美元的漁輪，如果按照這上面的報價買，可以先來一條萬噸加工母船，兩條遠洋尾滑道漁輪，三條運輸船，再來六對外海尾滑道漁輪。外海尾滑道漁輪占大頭，要是能將價格講下來，興許可以用這些錢再多買一對。光是想想這些漁輪匯集到咱們公司專用碼頭的盛況，就讓人熱血沸騰了！”

    郭志勇覺得興奮，而作為曾經(jīng)的造船業(yè)專業(yè)人士，宋恂只會比他更興奮。

    兩人就在這種興奮的期待中，迎來了兩天后與日方企業(yè)的第一次正式談判。

    談判地點定在友誼賓館的會議室，海浦漁業(yè)公司這邊，包括翻譯在內(nèi)，一共出席了五名代表。

    郭志勇和宋恂作為這次談判的正副團長，在省外辦工作人員的指導(dǎo)下，穿西裝打領(lǐng)帶，還各自在口袋里揣了幾張?zhí)崆坝『玫拿?/br>
    大家都是頭一回跟外國人坐到談判桌前，難免有些緊張。

    郭志勇將自己要說的話，提前跟宋恂在房間里演練了好幾遍。

    然而，他的擔(dān)心屬實有點多余。

    第一次談判的氛圍算得上輕松，對方的首席代表是一位說話和行事風(fēng)格都非常溫和的老先生，完全顛覆了他們在抗戰(zhàn)老兵郭志勇心中的固有印象。

    這也讓郭志勇心里稍稍放松了一些。

    這次碰面，日方提供了最新的按照設(shè)備報價的報價單，并由他們的一位工程師，詳細介紹了海浦這邊比較關(guān)注的幾個型號的性能。

    按照海浦方面提前商量好的對策，化整為零，第一次談判主攻進口數(shù)量比較多的外海尾滑道漁輪。

    但是買船不是在大集上買菜，不是對方虛報一個高價，己方直接簡單粗暴地對半砍價就能談成的。

    聽了對方對漁輪各部件和設(shè)備的詳細介紹，宋恂心里也清楚，他們想借此機會，展開與我國的合作，所以這次的報價算是比較實在的報價，價格符合這些漁輪的價值。

    若想讓對方大幅度降價，很難。

    即便如此，他們也得硬著頭皮跟人家談，借錢還債的日子不好過，能少借一點還是盡量少借吧。

    不過，第一天的談判，直到結(jié)束時，也沒將船體和機艙的價格談到大家的心理價位。

    此后的半個月，宋恂和郭志勇就帶著技術(shù)人員和財務(wù)人員，一個部件一個設(shè)備地跟日方磨價格，最終將船體和船艙部分談到了4.8億日元。

    在此基礎(chǔ)上，又增加了助漁、衛(wèi)星導(dǎo)航儀、網(wǎng)具、冷凍制冰冷藏設(shè)備等。另有一些很有噱頭的先進設(shè)備，當(dāng)潘船長確定其大致用途后，勸宋恂不要購買。

    最終定價是每對5.2億日元。

    價格談妥以后，日方的首席代表與宋恂和郭志勇握手說：“先生們精明大大的！”

    這還只是將外海尾滑道漁輪的價格談妥，按照他們的計劃，另有幾艘運輸船、萬噸加工母船和遠洋尾滑道漁輪的價格需要重新談。

    宋恂本想讓翻譯幫忙約一下下次會議的時間，但是當(dāng)他們返回省委招待所時，卻接到了來自海浦的電話。

    這通電話是由袁正清親自打來的。

    “袁書記，先跟您通報一個好消息。”宋恂語氣振奮道，“我們已經(jīng)將外海尾滑道漁輪……”

    袁正清卻出言打斷道：“小宋，你們那邊的談判先放一放吧?！?/br>
    宋恂心里隱隱覺得不對，趕緊問：“袁書記，發(fā)生什么事了嘛？”

    “是有個不大不小的事。”袁正清在電話里頓了頓，嘆氣說，“有些同志質(zhì)疑咱們尾滑道漁輪的捕撈來源。”

    “？”

    “上個禮拜，省漁的一個船長，向上面投訴說，看到南灣的那對尾滑道漁輪在七十米等深線左右拖網(wǎng)捕撈?，F(xiàn)在省內(nèi)好幾家漁業(yè)公司，都在抵制咱們大量進口外海和遠洋漁輪。”

    宋恂：“……”

    這讓他真不知道說啥好了。

    外行人對這個七十米等深線不明所以，但是業(yè)內(nèi)人士一聽就明白是怎么回事。

    我國的領(lǐng)海線是距岸12海里，漁輪禁漁線是40米等深線，這兩條線基本是吻合的。

    也就是說40米等深線以內(nèi)的海域是沿岸漁場，只允許漁民用機帆船進行捕撈。

    而40米到80米等深線是近海漁場，除了允許機帆船在這里作業(yè)，同時也允許國內(nèi)大部分漁業(yè)公司的輪船在此進行捕撈。

    南灣漁業(yè)公司的船只一直都是在近海漁場從事捕撈活動的，按理說在70米等深線作業(yè)不算什么，也沒人明令禁止過，不允許外海尾滑道漁輪在近海漁場活動。

    但是今年國內(nèi)的尾滑道漁輪增加了不少，就有漁民和專家提出了，應(yīng)該禁止外海的漁輪在近海作業(yè)。

    畢竟，讓這種帶有超大拖網(wǎng)的漁輪在近海摟上一圈，附近海域的水產(chǎn)基本就剩不下什么了。

    那讓沿岸漁民還怎么打漁？怎么養(yǎng)家糊口？

    這就是明晃晃地與漁民爭利嘛。

    不但漁民吃虧，常年在近海作業(yè)的那些漁業(yè)公司的輪船也會吃虧。

    最近半年一直有各漁業(yè)公司的船長和工程師在報紙和專業(yè)期刊上呼吁，禁止外海漁輪進入近海。

    但是目前為止，還沒有人抓住尾滑道漁輪在近海捕撈的切實證據(jù)。

    然而，在宋恂這邊談判正酣的時候，卻突然有省漁的船長實名舉報南灣的漁輪在近海與漁民爭利，真的很難不讓宋恂多想。

    “袁書記，如果需要，我們公司可以對外承諾，外海漁輪絕不會在近海實行捕撈?！彼M量聲音平靜道，“就在今天，我們已經(jīng)跟日方代表談妥了五對雙底拖尾滑道漁輪的價格。這是咱們第一次跟日本的商務(wù)代表團合作，況且還是咱們主動將人家請來的，這樣出爾反爾，談好的漁輪說不要就不要了，恐怕會十分影響咱們的國際形象。”

    總不能因為有人抵制，就什么也不干了吧？

    “合同已經(jīng)簽了嘛？談下來的價格是多少？”袁正清問。

    “還沒有簽，本來是打算等到其他船只也談妥后，一塊兒簽的。每對5.2億日元，購進五對?！?/br>